Grupo Magia Natural SAS

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Grupo Magia Natural SAS B2B供应商开发深度背调 调查日期：2026年6月17日 核心结论 Grupo Magia Natural SAS是一家以天然概念头发护理为核心，兼营面部和身体护理的哥伦比亚成长型品牌。其主体登记有效，2026年已完成商事登记续期；公开资料显示约20名直接员工、多个实体销售点、约67.6万Instagram粉丝，以及2024年约20亿—50亿COP的销售额区间。它不是只有社交粉丝的小网店，而是具有独立站、实体零售、经销商、Falabella、Mercado Libre和Rappi渠道的实际经营企业。 信息哥伦比亚 +3 Revista Alternativa +3 Cámara de Comercio Aburrá Sur +3 不过，该客户已经拥有较完整的洗发水、护发素、发膜、头皮生长调理、发油、发香和卷发护理线，普通洗护OEM很难产生足够吸引力。公开工商活动以化妆品批发为主，公司虽声称产品拥有自有INVIMA注册并在实验室生产，但没有查到其自有工厂、生产许可证或实际代工厂名称，因此更可能属于品牌运营商＋本地委外生产＋直营网店和经销体系。 信息哥伦比亚 +1 对你而言，最适合的切入方向不是再推一款普通迷迭香洗发水，而是： 经测试的高温热防护抗湿喷雾； 免洗型Bond-repair染烫修护精华； 更科学的头皮控油舒缓精华； 银发、白发专用免洗紫色修护产品； 有柔性定型能力的卷发记忆泡沫。 开发价值：高，但采购成功率为中等偏高。建议优先级：B。 一、公司身份核验 1. 基础身份 项目 调查结果 核验状态 品牌名称 Magia Natural 已核实 公司法定主体 GRUPO MAGIA NATURAL S.A.S. 已核实 NIT 901.396.231-2；RUES公开基础号为901396231 已核实 当前登记城市 Sabaneta，Antioquia，Colombia 已核实 当前注册地址 Carrera 47D #78C Sur-45, Sabaneta, Antioquia 已核实 历史登记城市 Bello，Antioquia 已核实 主体成立时间 2020年7月22日 已核实 品牌推出时间 2018年1月20日，Medellín 已核实 品牌所有人、创始人及CEO Vanesa/Vanessa Velásquez Puerta 已核实 公司经理 Vanesa Velásquez Puerta，官网条款和退换货政策以其经理身份签署 已核实 当前法定代表人 未取得最新商会证书确认是否由Vanesa担任 未完全核实 注册及客服电话 +57 300 709 3799 已核实 其他公开地点电话 +57 310 545 8235 部分核实 官方客服邮箱 contacto@magianatural.com.co 已核实 当前经营状态 RUES有效，2026年4月9日完成登记续期 已核实 RUES目录显示Grupo Magia Natural SAS登记有效，基础NIT为901396231；商业数据库将完整NIT显示为9013962312，即通常书写为901.396.231-2。 Revista Alternativa +1 当前注册地址为Carrera 47D #78C Sur-45, Sabaneta。商会公告显示公司于2025年9月29日将登记住所从Bello迁至Sabaneta，并于2026年4月9日完成2026年度商事登记续期。 Cámara de Comercio Aburrá Sur +2 Cámara de Comercio Aburrá Sur +2 官网“关于我们”显示，Vanesa Velásquez Puerta于2018年1月20日在Medellín推出Magia Natural品牌，公司主体则于2020年7月22日成立。官网条款和退换货政策均以Vanesa Velásquez Puerta“Gerente”身份签署；其LinkedIn公开资料使用总经理、CEO和品牌创建者身份。当前法定代表人是否仍为本人，建议以最新Cámara de Comercio复核。 MAGIA NATURAL +2 MAGIA NATURAL +2 2. 官方联络信息 公司及客服电话：+57 300 709 3799 官方客服邮箱：contacto@magianatural.com.co Sabaneta办公或仓储点其他公开电话：+57 310 545 8235 官方Instagram：@magianatural_oficial 官方Facebook：Magia Natural / magianaturalsas LinkedIn：Grupo Magia Natural SAS。 Facebook +4 MAGIA NATURAL +4 MAGIA NATURAL +4 3. 主体稳定性 目前没有发现注销、清算或停止经营记录。相反，公司2026年完成商会续期，官网和社交媒体持续更新，并仍在招聘Marketplace和设计岗位，经营活跃度较高。 LinkedIn +3 Cámara de Comercio Aburrá Sur +3 Instagram +3 二、公司规模判断 1. 员工规模 官网称公司拥有约20名直接员工、100名以上间接就业人员，间接人员主要包括供应商及在家销售产品的女性经销者。LinkedIn将公司规模列为11—50人，并显示约18名可识别员工，与官网直接员工数据基本吻合。 MAGIA NATURAL +1 判断：正式员工约18—30人，外部经销、门店和合作人员超过100人。 2. 营业规模 Informa Colombia公开资料显示，公司2024年销售额区间约为： 20亿—50亿COP 按2026年6月17日约1美元=3,428.46 COP换算，约为58.3万—145.8万美元 公开净资产约3,000万COP，但这一金额与其门店及销售规模不完全匹配，可能受统计口径、财务年度或数据库字段影响，不能单独用于判断偿付能力。 信息哥伦比亚 +1 规模等级：小型企业；社交影响力和零售覆盖接近中型消费品牌。 3. 门店、仓储和零售点 目前可公开验证的销售或配送点至少包括： 地点 状态 Sabaneta总部、仓储或直营网点 当前公开存在 Arkadia购物中心 当前商场页面及Rappi可验证 Parque Fabricato，Bello 当前Rappi可验证 Viva Envigado 当前商场页面及Rappi可验证 Gran Plaza 2024年宣布开店，2026年当前状态未完全独立确认 Rappi当前将Sabaneta、Arkadia、Fabricato和Viva Envigado列为Magia Natural销售或配送点；Arkadia和Viva Envigado购物中心官方页面也分别列出Magia Natural门店。 Rappi +3 Rappi +3 Arkadia Centro Comercial +3 2024年品牌曾公开宣布Gran Plaza新店开业，但本次未查到该店2026年的独立商场目录，因此应列为“历史或待确认门店”。 Instagram +1 4. 社交媒体和线上影响力 平台 公开表现 Instagram 约67.5万—67.6万粉丝，约1,900条以上内容，2026年6月仍在更新 Facebook 页面持续存在并发布产品、门店及经销内容 TikTok 官方账号存在，准确当前粉丝数未核实 LinkedIn 11—50人、约18名公开员工 YouTube 有企业案例及产品相关内容，未找到规模较大的独立官方频道数据 官网 Shopify独立站，支持COP结算、西班牙语和英语页面 网站流量 未找到可信的独立月访问量数据 Instagram在2026年6月仍发布世界杯相关营销内容，说明账号持续运营，而非只有历史粉丝的停更页面。 Instagram +1 5. 企业类型 综合判断，该公司属于： 自有品牌运营商：很高 DTC零售商：很高 批发商和经销体系运营商：很高 实体零售商：高 本地委托生产品牌：中高可能 自有制造工厂：未核实 进口商：证据不足 专业沙龙品牌：不是核心 大众天然洗护品牌：核心定位 工商登记活动为药品、化妆品及个人护理用品批发，而不是化妆品制造；官网只表示产品在实验室生产、拥有自有INVIMA注册，没有公开工厂名称或自有制造资质。 信息哥伦比亚 +1 三、产品结构 以下美元价格按 1 USD≈3,428.46 COP换算，仅用于市场比较，实际价格会受官网30%—55%的促销活动影响。 Wise +1 1. 核心产品 类别 代表产品 容量 参考价格COP 约合美元 主要渠道 洗发水 Romero y Quina生长洗发水 500ml 44,000 $12.83 官网、Rappi、Falabella、Mercado Libre 洗发水 Aloe Vera洗发水 500ml 约40,000—44,000 $11.67—$12.83 官网、Falabella 洗发水 Cebolla y Cannabis控油防脱洗发水 500ml 约44,000 $12.83 官网、Rappi 银发洗发水 Biotina y Aguacate紫色去黄洗发水 450ml 常规49,000；促销29,400 $14.29；$8.58 官网、Mercado Libre 护发素 Aloe Vera护发素 500ml 40,000 $11.67 官网、Falabella 护发素 Romero y Quina护发素 500ml 42,000 $12.25 官网、Falabella 发膜 Bioterapia Capilar 300ml 49,000 $14.29 官网、Falabella 发膜 Bomba Capilar arroz y jengibre 300ml 常规54,000；促销32,400 $15.75；$9.45 官网、Falabella 发膜/热护理 Tratamiento de Frutas 300ml 42,000 $12.25 官网 发尾精华 Gotas de Oro抗毛躁精华 60ml 46,000 $13.42 官网、Mercado Libre 发油 Argán y Aguacate Óleo 120ml 常规53,000；促销37,100 $15.46；$10.82 官网、经销商 发香/热防护 Perfume Capilar Termoprotector 约220ml 47,000 $13.71 官网、Falabella 头皮护理 Romero y Cafeína生长调理液 250ml 39,000 $11.38 官网、Rappi、Mercado Libre 卷发造型 Crema para Peinar Rizos 300ml 42,000 $12.25 官网 套装 生长防脱套装 多件套 常规128,000；促销约76,800—89,600 $22.40—$37.33 官网 儿童线 儿童洗发水＋护发素套装 多件套 79,200—83,700 $23.10—$24.41 官网 工具配件 Curly卷发梳 单件 39,000 $11.38 官网 工具配件 迷你竹梳 单件 28,000 $8.17 Falabella 价格及产品规格分别见官网、Rappi及Falabella当前页面。 Falabella +9 Rappi +9 MAGIA NATURAL +9 2. 产品线覆盖分析 洗发水 产品覆盖较完整，包括： 迷迭香和金鸡纳防脱、生长概念； 洋甘菊和蜂蜜提亮； 洋葱和大麻控油； 辣椒和竹子受损修护； 芦荟染烫后护理； 紫色去黄银发护理； 儿童和婴儿系列； 男士二合一系列。 MAGIA NATURAL +1 护发素 现有护发素以迷迭香、洋甘菊、芦荟和洋葱概念为主，常被同时宣传为冲洗护发素和免洗梳理乳。 MAGIA NATURAL +1 发膜和深层护理 已有Bioterapia、Frutas、Huevo y Coco、Bomba Capilar等多款发膜，核心概念包括氨基酸、角蛋白、植物油、米、姜、蜂蜜、芦荟和生物素。 MAGIA NATURAL +2 MAGIA NATURAL +2 发油和发尾精华 已有120ml营养油和60ml Gotas de Oro精华，主打摩洛哥坚果油、牛油果油、葡萄籽油、棉籽油、维生素E、封闭毛鳞片和抗湿抗毛躁。 MAGIA NATURAL +1 热防护 品牌已有热防护概念，但主要分散在： 发香喷雾； 水果发膜； 部分护发素； 梳理和发油产品。 目前没有发现一款以明确高温测试、抗湿吹整和免洗喷雾为核心的专业热防护英雄产品。 MAGIA NATURAL +2 MAGIA NATURAL +2 造型产品 有卷发乳、免洗梳理乳、抗毛躁油和卷发梳，但缺少： 柔性定型喷雾； 卷发记忆泡沫； 发根蓬松产品； 高湿度造型凝胶； 抗湿吹整霜。 头皮护理 已有迷迭香、咖啡因、洋葱、薄荷、桉树等成分的生长防脱调理液，但主要集中于“生长、减少掉发、刺激毛囊”营销，缺少以油脂平衡、敏感舒缓和头皮屏障为核心的科学型产品。 MAGIA NATURAL 美发电器 没有发现稳定销售的： 吹风机； 直发器； 卷发棒； 热风梳。 目前工具以梳子、头皮按摩梳及热帽等非电器配件为主。 MAGIA NATURAL +2 MAGIA NATURAL +2 四、价格和市场定位 1. 市场定位 大众中端、天然概念、家庭型社交美发品牌。 核心500ml洗护单品通常约40,000—49,000 COP，即约11.7—14.3美元；发油、精华和发香约13—16美元；多件套约22—45美元。价格高于基础商超大众洗护，但低于Kérastase、Olaplex或Wella Professionals等专业沙龙品牌。 MAGIA NATURAL +3 Rappi +3 MAGIA NATURAL +3 2. 核心消费者 推测主要客户为： 18—45岁女性； 关注掉发、发量、控油、毛躁和染烫损伤的人群； 有儿童或家庭洗护需求的母亲； 希望接受天然成分概念但预算中等的消费者； 通过Instagram、WhatsApp和商场门店购买的客户； 女性个人经销商和家庭型小批发客户。 该推断与其全家护理产品、儿童线、女性家庭经销模式和实体商场覆盖相符。 MAGIA NATURAL +2 MAGIA NATURAL +2 3. 核心卖点 植物提取物和天然油脂； 无盐、无parabens、Cruelty Free； 当前官网还使用无硫酸盐概念； 迷迭香、金鸡纳、洋葱、大麻、芦荟、洋甘菊、辣椒、竹子； 生长、防脱、控油、修护、提亮和银发去黄； 成人、儿童、婴儿和男士完整覆盖； 自有INVIMA注册； 哥伦比亚本地品牌和本地生产概念。 MAGIA NATURAL +2 MAGIA NATURAL +2 4. 包装风格 现有包装具有以下特征： 不同植物线使用不同颜色； 瓶身信息较多； 突出成分、头发类型和功效； 视觉偏天然、家庭和社交电商； 部分老SKU风格较传统，新官网开始使用“生物科技、科学支持、真实结果”等更现代语言。 MAGIA NATURAL +1 **潜在问题：**品牌正在从“天然草本”向“天然＋科学”升级，但配方文案、包装和功效证明尚未完全形成统一的科学体系。 5. 主要竞品 按价格、渠道、消费者和植物成分概念判断，其主要竞争品牌包括： Fruto Salvaje； La Poción； Origen Botánico； Click Hair； Milagros； Magic Hair； Anyeluz； Productos LZ； 本地商超中的Savital、Skala和Recamier。 这是基于零售货架和渠道重叠的市场推断。多品牌零售商Primor同时销售Magia Natural、La Poción、Origen Botánico、Anyeluz和Click Hair等品牌，显示它们处于相近消费场景。 Primor Tienda Multimarca 五、销售模式 模式 调查结论 DTC独立站 有，Shopify，支持COP及英文页面 实体门店 有，至少可验证Arkadia、Fabricato、Viva Envigado及Sabaneta Falabella 有品牌卖家页，由Grupo Magia Natural SAS销售 Mercado Libre 有Magia Natural官方店及多款商品 Rappi 有多个直营网点或门店配送页 Amazon 美国站有第三方RUUFE店铺销售，官方授权关系未知 Éxito 招聘文件显示公司正在经营或计划经营该Marketplace，官方店铺未完全独立核实 Walmart 未找到可信的哥伦比亚官方店铺 Shopee 未找到可信的当前官方销售 经销、批发 有，是重要模式 沙龙渠道 不是核心 社交媒体带货 核心 套装 很强 订阅 未找到成熟订阅制 促销 很强，常见30%—55%折扣 达人合作 有公开赞助和社交合作线索 Meta广告 无法可靠核实当前活跃广告数及预算 Falabella存在Grupo Magia Natural SAS卖家页；Mercado Libre存在Magia Natural品牌店；Rappi则覆盖多个实体销售点。 Falabella +2 Mercado Libre +2 公司近期招聘Marketplace分析人员，职责包括管理Amazon、Mercado Libre、Éxito和Falabella的产品目录、价格、库存、履约、促销和评分，说明其正在系统化建设全渠道电商，而不是只依靠Instagram私信成交。 LinkedIn 官网经常推出40%—55%折扣、客户首单优惠、节日礼盒和旅行套装。促销有助于流量转化，但可能降低经销商的正常价采购意愿。 MAGIA NATURAL +1 OEM、ODM或贴牌合作可能性 判断：中等偏高，但仅适合差异化新品。 有利因素： 具备成熟品牌、门店和电商渠道； 有产品备案和配方管理经验； 招聘电商及设计岗位，仍在扩张； 单品价格有空间承载高附加值配方； 当前没有证据证明其拥有自有工厂； 公司正在强化“生物科技＋科学结果”定位。 LinkedIn +2 LinkedIn +2 限制因素： 产品线已经很宽； 已有稳定本地实验室或代工体系的概率较高； 普通大容量洗护在哥伦比亚本地生产更有运费和交期优势； 未找到其持续从中国进口成品的海关记录； “天然、哥伦比亚品牌”定位可能使其更倾向本地生产。 因此，中国供应商应以特殊技术、专属包材、精华型产品、测试能力和快速趋势开发切入。 六、采购和供应链判断 1. 供应链角色 角色 可能性 判断 自有品牌运营商 很高 核心身份 批发商 很高 工商主业 零售商 很高 独立站和实体门店 经销体系运营商 高 100人以上间接销售网络 自有工厂 未知 没有公开生产厂证据 外包生产 中高 最可能模式 进口商 较低至未知 没有可靠海关数据 专业沙龙供应商 中低 非核心定位 2. 生产和INVIMA线索 官网称产品“在实验室按高质量标准生产，并拥有自有INVIMA注册”，Arkadia商场页面也重复了相同描述。 MAGIA NATURAL +1 一条公开的银发洗发水营销内容显示INVIMA编号 NSOC 36803-10CO，但公开页面没有显示当前制造商、备案持有人或生产地址。因此只能确认品牌至少在部分SKU上展示卫生通知编号，不能据此认定Grupo Magia Natural拥有自有工厂。 Instagram Falabella将多个Magia Natural产品的原产国标为哥伦比亚，说明其核心洗护更可能在本地生产。 Falabella +2 Falabella +2 3. 可能采购来源 较高概率： 哥伦比亚本地化妆品实验室； 本地植物提取物、基础化工原料及包装贸易商； 本地瓶器、标签和纸盒供应商； 中国或其他亚洲地区的梳子、热帽、配件及部分特殊包装，但没有公开进口记录证明。 未找到： 当前核心代工厂名称； 配方研发实验室名称； 包装瓶供应商； 中国成品供应商； 海关大批量进口记录； 独立的自有生产许可证。 4. 更换供应商的可能性 普通洗发水、护发素和传统植物发膜的供应商替换机会偏低，因为其已经拥有成熟配方、备案、渠道和价格体系。 更容易增加新供应商的情况是： 现有本地工厂无法提供专业热防护测试； 需要Bond-repair、肽、神经酰胺等更现代技术； 需要连续喷雾、梳齿涂抹头或特殊精华包材； 需要开发高客单价产品； 希望减少SKU重复并推出一个新英雄产品； 为Amazon或出口市场开发西英双语包装； 需要更完整的稳定性、消费者问卷和功效测试资料。 七、最适合你的切入产品 1. 高温热防护＋抗湿吹整喷雾 项目 建议 为什么适合 品牌有热防护概念，但缺少定位清晰、免洗、经温度和高湿测试的专业喷雾 补充空缺 吹风、直发、卷发工具使用场景 建议成分 热防护成膜聚合物、Polyquaternium、泛醇、水解米蛋白、轻质调理剂 建议功效 热防护、抗湿、减少毛躁、增加顺滑和光泽、不压塌 包装 150—200ml连续细雾或高品质喷枪瓶 建议零售价 59,900—79,900 COP，约$17.47—$23.31 建议MOQ 3,000件；标准喷瓶可争取2,000件 开发方式 成熟基础配方＋专属香型＋热防护/抗湿发束测试 对标产品 ghd Bodyguard、Color Wow Dream Coat 这是最适合的第一切入产品，因为它与现有发香喷雾和水果发膜不完全冲突，同时可显著提高品牌的专业技术形象。 2. Bond-repair免洗修护精华 项目 建议 为什么适合 现有发膜很多，但大多围绕天然油、角蛋白和植物提取物，现代Bond-repair技术表达偏弱 补充空缺 漂染、拉直、频繁热造型造成的受损和断裂感 建议成分 琥珀酸或马来酸类修护体系、肽、氨基酸、Ceramide NP、泛醇 建议功效 改善粗糙、梳理困难、毛躁和断裂感，提高顺滑和强韧感 包装 80—100ml高端泵瓶，或4×15ml安瓶套装 建议零售价 79,900—109,900 COP，约$23.31—$32.06 建议MOQ 2,000—3,000件或套 开发方式 半定制配方＋湿梳力或发束断裂测试 对标产品 K18、Olaplex No.3、Wella Ultimate Repair 3. 头皮平衡舒缓精华 项目 建议 为什么适合 现有头皮调理液偏生长、防脱概念，缺少面向油头和敏感感知的日常头皮产品 补充空缺 头皮油腻、闷热、紧绷、敏感和屏障维持 建议成分 烟酰胺2%—3%、Zinc PCA、Ectoin、泛醇、甜菜碱、低剂量咖啡因 建议功效 减少油腻感、清爽、舒缓紧绷和不适感、维持健康头皮环境 包装 50—80ml尖嘴瓶或梳齿涂抹头 建议零售价 69,900—89,900 COP，约$20.39—$26.22 建议MOQ 2,000—3,000件 开发方式 无酒精或低酒精、低香型；配消费者问卷测试 对标产品 The Ordinary Multi-Peptide Serum、The Inkey List头皮精华 应避免一开始承诺“生发”或“治疗脱发”，先用控油、舒适和头皮健康感知降低合规风险。 4. 银发、白发免洗紫色修护乳 项目 建议 为什么适合 品牌正在重点推广银发和白发内容，但现有核心仍是紫色洗发水 补充空缺 银发去黄后的干燥、热防护、UV及抗毛躁护理 建议成分 低剂量紫色色素、泛醇、氨基酸、神经酰胺、牛油果油、UV辅助保护成分 建议功效 减少黄调外观、柔顺、抗毛躁、热防护、提升银发光泽 包装 100—150ml泵瓶或软管 建议零售价 64,900—84,900 COP 建议MOQ 3,000件 开发方式 与现有银发洗发水组成两件套 对标产品 Kérastase Blond Absolu Cicaplasme、L’Oréal Silver系列 5. 非气雾卷发记忆泡沫 项目 建议 为什么适合 现有卷发乳和卷发梳主要负责保湿、梳理，缺少真正的柔性持久定型 补充空缺 卷度记忆、发根蓬松、抗湿及柔性定型 建议成分 柔性定型聚合物、亚麻籽多糖、泛醇、水解蛋白、抗湿成膜体系 建议功效 增强卷度、减少毛躁、保持弹性、不僵硬 包装 150ml非气雾泡沫泵，降低危险品运输限制 建议零售价 49,900—69,900 COP 建议MOQ 3,000件 开发方式 标准foamer瓶＋一个专属香型 对标产品 Living Proof Curl、Bumble and bumble Curl Mousse 推荐顺序 高温抗湿热防护喷雾 Bond-repair免洗精华 头皮平衡舒缓精华 银发免洗紫色修护乳 卷发记忆泡沫 八、客户痛点和合作机会 1. 产品线很宽，但SKU和卖点重叠 多个洗发水、护发素和发膜同时使用生长、防脱、修护、抗毛躁、热防护和天然油概念，容易造成消费者难以区分产品。 **合作机会：**新品不要再使用“多效合一、什么都能做”的逻辑，而应明确一个问题、一个英雄成分、一个测试结论。 2. 缺少真正高客单价的专业头发产品 大多数单品集中在40,000—54,000 COP，品牌的高客单价主要来自套装，而不是单款高技术产品。 MAGIA NATURAL +1 **合作机会：**用Bond-repair、头皮精华、银发免洗修护和专业热防护，将单品价格提升到70,000—110,000 COP。 3. 热防护卖点分散 水果发膜、护发素及发香均使用热防护语言，但缺少清晰回答以下问题的英雄产品： 是否免洗； 能否直接用于吹风、直发和卷发； 测试温度是多少； 是否经过高湿抗毛躁测试； 是否适合细软发。 这正是你最容易切入的空缺。 MAGIA NATURAL +2 MAGIA NATURAL +2 4. “天然”与“科学”定位尚未完全统一 官网开始强调“生物科技、科学支持、真实结果”，但大部分产品文案仍主要依赖几十种植物、油脂和维生素叠加。 MAGIA NATURAL +1 合作机会： 配方减少无必要的成分堆叠； 明确主活性物浓度； 提供测试方案； 将包装正面功效精简； 用真实发束、湿梳力、抗湿或消费者问卷数据支持产品。 5. 防脱和生长宣称较强 官网对部分产品直接使用“停止掉发”“加速生长”“激活毛囊”“促进微循环”等语言。 MAGIA NATURAL +1 这类强宣称具有营销吸引力，但新品开发中应提前进行法规和证据审查，避免仅凭迷迭香、咖啡因、生物素或洋葱成分就作出正式防脱、生发结论。 6. 促销强度较大 官网当前大量产品出现30%—55%折扣，可能带来： 正常零售价可信度下降； 经销商等待活动价； 多渠道价格冲突； 新产品一上线就被要求促销； 毛利被广告和门店成本侵蚀。 MAGIA NATURAL +1 **合作机会：**为不同渠道设计不同规格，例如： 官网150ml； 经销商120ml； 旅行装50ml； 银发线专属套装； 门店限定香型。 7. 防伪和渠道管理 品牌公开发布过“注意仿冒品”的内容，说明其已有一定假货、模仿包装或渠道识别压力。 Instagram 合作机会： 二维码溯源； 批次码； 防拆封标签； 不同渠道专属EAN； 包装细节升级； 出口版和本地版区分。 8. 评论和投诉 Mercado Libre公开页面中： 防脱洗发水约4.9/5，11条评价； 洋甘菊洗发水约4.6/5，12条评价； 迷迭香小瓶调理液约5.0/5，2条评价。 总体偏正面，但样本量较小，官网评价也属于品牌自有渠道，不能作为独立的大规模品质证明。 Mercado Libre +2 Mercado Libre +2 本次没有发现大量、系统性消费者投诉。SIC在2025年一份消费者司法事项清单中出现案件号24-74739，涉及Grupo Magia Natural SAS和Blessed Company S.A.S.，但公开清单没有显示争议内容、当事人角色或最终结果，因此不能据此认定公司存在违法或失信。 Superintendencia de Industria y Comercio 九、联系人和开发路径 1. 公开联系人 联系人或渠道 职位/用途 核验情况 开发价值 Vanesa Velásquez Puerta 品牌所有人、创始人、CEO、公司经理 已核实 很高 Esteban Nicolas Parra Nossa 营销战略、零售、电商、全渠道及数字化相关负责人线索 公开职业资料 很高 Cristian Camilo Jaramillo Cortes 运营、物流及供应链相关人员线索 公开职业资料 中高 采购经理 未找到明确姓名 未找到 需转接 产品开发经理 未找到明确姓名 未找到 需转接 品牌经理 未找到明确姓名 未找到 需转接 官方电话/WhatsApp入口 +57 300 709 3799 已核实 很高 官方邮箱 contacto@magianatural.com.co 已核实 很高 公司LinkedIn Grupo Magia Natural SAS 已核实 高 Instagram @magianatural_oficial 已核实 很高 Vanesa的品牌所有人、CEO及经理身份由官网及LinkedIn资料共同支持。 MAGIA NATURAL +2 LinkedIn +2 Esteban Nicolas Parra Nossa公开描述自身专长为战略营销、零售、电商、全渠道和数字化转型，并作为公司Marketplace岗位招聘联系人出现，是寻找电商、品牌或新品负责人时较有价值的入口。 LinkedIn +1 Cristian Camilo Jaramillo Cortes公开资料显示其在Grupo Magia Natural从事运营、物流和供应链相关工作，但当前准确职位级别未完全核实。 LinkedIn 2. 最佳联系人职位 推荐联系顺序： Gerente General / Fundadora Responsable de Innovación o Desarrollo de Producto Responsable de E-commerce y Omnicanalidad Responsable de Operaciones y Supply Chain Responsable de Compras 3. 最佳开发路径 第一步通过LinkedIn联系Vanesa或Esteban，同时向官方WhatsApp询问谁负责产品创新和外部实验室。 第二步发送一页西班牙语提案，只展示： 高温抗湿热防护喷雾； Bond-repair免洗精华； 头皮平衡舒缓精华。 第三步在客户确认感兴趣方向后，再发送样品、MOQ、FOB价格和测试方案。 不建议第一轮发送普通洗发水、护发素、发膜和大篇幅公司介绍。 十、开发建议 1. 综合开发判断 项目 建议 是否值得开发 高，但需差异化切入 最佳首推产品 高温抗湿热防护喷雾 第二产品 Bond-repair免洗精华 第三产品 科学型头皮舒缓控油精华 最佳联系人 创始人/总经理、产品创新或电商全渠道负责人 最佳渠道 LinkedIn＋WhatsApp 辅助渠道 官方邮箱＋Instagram 沟通语言 西班牙语 建议首单 1—2个SKU，每款2,000—3,000件 包装策略 标准高品质包材＋定制标签和香型 付款建议 40%—50%订金，余款出货前 核心话术 帮助品牌从“天然草本”升级到“天然＋测试数据＋专业功效” 2. 第一封邮件 编辑 Hola equipo de Magia Natural: Soy Michelle y me especializo en el desarrollo OEM/ODM de productos capilares, incluyendo fórmula, fragancia, envase, pruebas de eficacia y diseño de rutinas. He revisado el portafolio de Magia Natural y veo que la marca ya tiene una oferta muy completa en shampoos, acondicionadores, tratamientos naturales, tónicos y aceites. Por esta razón, no quisiera enviarles un catálogo genérico ni proponer productos que compitan con sus líneas actuales. Identifiqué tres oportunidades de mayor valor agregado: Spray termoprotector y anti-humedad, diseñado específicamente para secador, plancha y rizador, con opción de realizar pruebas de protección térmica. Tratamiento leave-in bond-repair para cabello decolorado, teñido o dañado por herramientas térmicas. Sérum para cuero cabelludo con niacinamida, zinc PCA, ectoína y pantenol, enfocado en equilibrio, frescura y confort. Podemos trabajar con envases estándar, fragancia personalizada, MOQ inicial de 2.000 a 3.000 unidades y documentación técnica completa. ¿Podrían indicarme quién es la persona responsable de innovación, desarrollo de producto o evaluación de nuevos proveedores? Saludos cordiales, Michelle 3. 第一条WhatsApp或Instagram私信 编辑 Hola, soy Michelle, especialista en desarrollo OEM/ODM de cuidado capilar. Revisé el portafolio de Magia Natural y, como ya tienen líneas muy completas de shampoo, acondicionador, tratamientos y tónicos, no quisiera enviar un catálogo genérico. Tengo tres conceptos que podrían complementar la marca: un termoprotector anti-humedad con pruebas, un leave-in bond-repair para cabello teñido y un sérum científico para equilibrio y confort del cuero cabelludo. ¿Me podrían indicar quién revisa innovación, desarrollo de producto o nuevos proveedores? Puedo enviar una propuesta breve en español con fórmula, empaque y MOQ. 4. 30秒语音介绍 编辑 Hola, soy Michelle. Trabajo en desarrollo OEM y ODM de productos capilares. Estuve analizando Magia Natural y veo que la marca ya cubre muy bien los productos tradicionales de extractos naturales. Mi propuesta no es repetir esos productos, sino ayudarlos a dar un siguiente paso hacia una línea más técnica: protección térmica probada, reparación bond-repair y cuidado científico del cuero cabelludo. Podemos comenzar con muestras, envases estándar y cantidades controladas para evaluar el mercado. 5. 第一次联系不应该说什么 不要说“你们缺少洗发水或发膜”； 不要推另一款普通迷迭香洗发水； 不要说中国生产一定比哥伦比亚本地生产便宜； 不要批评其现有天然配方； 不要直接要求替换其当前实验室； 不要一次发送几十个SKU； 不要未经测试承诺230°C热防护； 不要承诺生发、治疗脱发或永久停止掉发； 不要一开始要求5,000—10,000件MOQ； 不要根据67万粉丝直接给予账期； 不要先推专属瓶模。 6. 第二次跟进 首次联系后4—5个工作日： 发送一页西班牙语产品概念； 每款列出目标消费者、核心成分、包装和建议零售价； 提供2,000件和3,000件两个MOQ方案； 展示2—3种现成喷瓶或精华瓶； 提供热防护、抗湿、湿梳力或消费者问卷测试选项； 询问客户2026—2027年更重视修护、头皮还是造型。 7. 第三次跟进 第二次联系后7—10天： 提供三组基础样品； 给出初步FOB价格区间； 提出由公司员工、门店导购及20名消费者试用； 展示单品和套装两种方案； 说明样品及大货周期； 邀请15分钟视频会议； 有明确兴趣后再确认实际代工厂、备案责任主体和进口安排。 十一、风险提示 风险项目 调查判断 风险程度 公司是否有效 RUES有效，2026年已续期 低 是否注销或清算 未发现 低 是否长期不更新 否，2026年仍有内容和招聘 低 是否只是小型网店 否，有实体门店、员工、收入和平台渠道 低 当前法定代表人 未取得最新完整商会证书 中 自有工厂 未核实 中 稳定本地实验室 很可能已有 中高 普通洗护供应商更换难度 高 高 中国成品进口经验 未找到可靠记录 中高 年销售规模 有公开区间，但非审计财报 中 付款风险 中等偏低，仍需核验银行及采购主体 中 促销依赖 官网折扣频繁 中高 渠道价格冲突 多门店、多平台和经销商并存 中 假货及仿冒 品牌曾公开预警 中 功效宣称 防脱、生长相关语言较强 中高 评论样本 评分较好，但独立样本量不大 中 SIC案件 有案件清单记录，但事实和结果未知 未知 Meta广告 当前投放数量无法核实 未知 合作前建议核验 正式订单前建议索取： 30天内的Cámara de Comercio； 最新RUT； 公司银行账户证明； 采购负责人授权； 当前代工厂及INVIMA责任主体； 新品预计销售渠道； 目标采购价和首年销售预测； 当前同类产品库存； 标签、功效宣称和备案责任分工。 建议交易条件 首单40%—50%订金； 余款出货前付清； 前两单不开放OA账期； 每款2,000—3,000件； 先做1—2个SKU； 采用标准包材； 特殊测试和独家香型费用单列； 专属配方或区域独家必须绑定年度最低采购量； 不根据社交粉丝数授予高信用额度。 十二、最终结论 评估项目 得分 判断依据 公司质量评分 84/100 主体有效、门店和渠道真实、销售及团队规模可验证、品牌影响力强 采购可能性评分 66/100 有新品开发能力，但现有本地供应链成熟，中国普通洗护替换难度较高 产品匹配度评分 88/100 你的头皮、热防护、发油、修护和造型能力与其升级方向高度匹配 联系难度评分 48/100 创始人、营销人员、电话和邮箱公开，但采购及产品经理未明确 建议优先级 B 值得定向重点跟进，但不应按通用目录客户开发 一句话开发策略 避开其已成熟的植物洗护，以经测试的高温抗湿喷雾、Bond-repair免洗修护和科学型头皮精华切入，帮助品牌完成从“天然草本”向“天然＋科学功效”的升级。 Grupo Magia Natural SAS是一家主体清晰、经营活跃、渠道多元且具有真实营业规模的优质本土品牌。它的优势在于社交影响力、家庭洗护产品线、实体门店和经销网络；对供应商而言，困难在于其普通洗护品类已经高度完整，而且大概率拥有稳定的哥伦比亚本地实验室。 因此，这家公司值得开发，但不能使用“我们能做洗发水、护发素、发膜”的常规话术。真正有机会的产品必须同时满足： 当前产品线没有； 能提高单品售价； 有明确测试或技术差异； 适合短视频展示； 能使用标准包材低风险试单； 不与现有植物洗护直接竞争。 JSON { "gongsi_zhuti": "GRUPO MAGIA NATURAL S.A.S.", "chuangshiren_mingzi": "Vanesa Velásquez Puerta（品牌所有人、创始人、CEO及公司经理；当前登记法定代表人需以最新商会证书复核）", "shuihao": "901.396.231-2", "zhuce_dianhua": "+57 300 709 3799；contacto@magianatural.com.co", "beidiao_kaifa_jiazhi": "高", "beidiao_gongsi_pingfen": 84, "beidiao_caigou_pingfen": 66, "beidiao_chanpin_pipei": 88, "beidiao_lianxi_nandu": 48, "beidiao_youxianji": "B", "beidiao_celue": "避开其已成熟的植物洗护，以经测试的高温抗湿喷雾、Bond-repair免洗修护和科学型头皮精华切入，帮助品牌从天然草本升级到天然加科学功效。" }

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