COCO SALVAJE International

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COCO SALVAJE International B2B供应商开发背调 调查日期：2026年6月20日 核心判断 COCO SALVAJE不是普通社交媒体网店，而是拥有自建化妆品实验室、INVIMA生产能力认证、全国经销网络和美国市场布局的哥伦比亚天然个护品牌。它已具备液体、半固体和固体化妆品的本地生产能力，因此不适合用普通洗发水、护发素贴牌目录直接开发。 真正值得关注的是三个信号： 官网正在招聘“采购、供应与库存主管”，说明采购体系处于补强阶段； 公司已有从中国采购9,600个环保纸质推升管的经验； 2026年美国商标申请范围已明确涵盖“以有机初榨椰子油为基础的护发制剂”，说明护发产品很可能已经进入其国际产品规划。 COCO SALVAJE +2 Veritrade +2 因此，该客户值得开发，但应以椰子油轻盈发油、头皮精华、热防护抗湿喷雾等差异化护发新品切入，而不是向其推销现成基础洗护目录。 一、公司身份核验 项目 核验结果 状态 品牌名称 COCO SALVAJE；LinkedIn使用“COCO SALVAJE International” 已核实 法定主体 COCO SALVAJE S.A.S. 已核实 国家 哥伦比亚 已核实 注册地 Carrera 1 No.1-32, Corregimiento La Rada, Moñitos, Córdoba, Colombia 已核实 商业品牌创立时间 2015年 已核实 法定公司成立时间 2018年6月25日 已核实 创始人 José Luis García Campos、Anastasia Shcherbakova 已核实 法定代表人 未在免费公开工商资料中找到明确记录 未找到 税号/NIT 900912246-3 已核实 工商登记状态 RUES显示活跃 已核实 工商登记规模 Micro，微型企业 已核实 注册电话 +57 311 2924703 已核实 官方销售电话 +57 301 5411557、+57 301 5411549 已核实 售后/PQRS +57 301 5106304 已核实 官方邮箱 ventas@cocosalvaje.co 、hola@cocosalvaje.co 已核实 人力资源邮箱 recursoshumanos@cocosalvaje.co 已核实 美国联系方式 contact@cocosalvaje.com ；官网出现过不同美国电话号码 已核实，但需二次确认 当前经营状态 正常经营、官网和社媒持续更新、INVIMA生产资质仍在2026年名录中 已核实 公司工商资料显示，COCO SALVAJE S.A.S.的经营范围包括肥皂、清洁制剂、香水和盥洗用品制造，植物原油提取，以及药品、化妆品和盥洗用品批发。RUES镜像显示登记状态活跃，并将企业划分为微型企业。 Data Crédito Empresas +2 Revista Alternativa +2 品牌自述2015年开始运营，José Luis García Campos在印度尼西亚旅行后产生天然椰子油产品构想，随后与Anastasia Shcherbakova共同发展品牌；2018年以后逐步从卡塔赫纳迁往科尔多瓦乡村，并建设自有实验室。José Luis García Campos也被哥伦比亚媒体确认为品牌创始人。 COCO SALVAJE +2 LinkedIn +2 官网服务条款、退款政策和运输政策均明确使用“COCO SALVAJE S.A.S.”作为经营主体，品牌名称与法定主体之间不存在明显异常。 COCO SALVAJE +2 COCO SALVAJE +2 需要注意的身份差异 “COCO SALVAJE International”是LinkedIn及国际业务使用名称，并非检索到的哥伦比亚法定公司全称。 美国商标公开信息显示，2026年申请人是创始人José Luis García Campos个人，而不是COCO SALVAJE S.A.S.。签订独家代理、商标授权或国际贴牌合同时，应核实商标许可关系。 TrademarkElite 二、公司规模判断 1. 员工规模 LinkedIn显示： 公司规模：11—50人； 可识别员工约14人； LinkedIn公司页关注者约225人； 总部位于Moñitos, Córdoba。 LinkedIn 官网2026年同时招聘： 销售总监； 采购、供应与库存主管； 数字营销专员； 质量保证负责人/药剂化学师。 质量岗位直接涉及原材料、包装材料、半成品和成品检验、稳定性测试、INVIMA合规、新产品开发和供应商质量管理，说明公司仍在扩充组织及质量体系。 cocosalvaje.co +1 2. 工厂、实验室和仓储 公司在La Rada自建化妆品实验室，包括生产、灌装、原材料储存、质量控制和人员过渡区域。INVIMA最新公开名录显示其有能力生产： 液体：溶液、悬浮液、乳液、油剂； 半固体：乳霜、凝胶、软膏、蜡类； 固体：棒状和压制固体产品。 认证日期为2022年8月9日，公司仍出现在2026年发布的合规生产场所名录中。 COCO SALVAJE +2 Invima +2 3. 经销网络 官方经销商名单覆盖Bogotá、Medellín、Cali、Cartagena、Barranquilla、Montería等大量城市，并包括美国、厄瓜多尔、智利和委内瑞拉的零售或线上经销节点。其Instagram资料称品牌已进入哥伦比亚50多个城市。 COCO SALVAJE +1 经销政策包括： 首单最低金额：708,000哥伦比亚比索，约204.65美元； 经销毛利约30%； 首单免运费； 提供营销素材和经销商曝光。 COCO SALVAJE 4. 社交媒体与线上影响力 渠道 判断 Instagram 用户提供约207,000粉丝；未能独立读取实时粉丝数，但2026年6月仍有内容更新 Facebook 存在官方主页，定位为天然化妆品实验室 TikTok 存在官方账号@cocosalvaje.co LinkedIn 225名关注者，企业端影响力不大，但公司信息完整 YouTube 未找到可明确核实的活跃官方频道 官网评论 约1,974条评论，综合评分约4.6/5 网站流量 未找到可验证的Similarweb公开数据 其官网近期评论仍更新至2026年6月，说明DTC网站并非静态展示站。 COCO SALVAJE +1 5. 营收规模判断 第三方工商数据所列最近年度营业额为低于10亿哥伦比亚比索。该信息可能对应2024年或更早财务记录，不能直接代表2026年现状。 企业目录 综合其员工数、自有工厂、全国经销网络、美国Amazon和独立站布局，谨慎估计： 可能年销售额：8亿—30亿哥伦比亚比索 约合：23万—87万美元 可信度：较低，仅适合客户分级，不适合授信 规模结论 工商口径：微型企业 B2B开发口径：小型、处于扩张期的品牌制造商 不属于大型日化企业，也不是只有几个人运营的普通社交网店 三、产品结构 本报告美元换算采用2026年6月20日参考汇率： 1美元≈3,459.53哥伦比亚比索。 苏美卡 产品类别 代表产品 容量 官网价格 美元约价 主要渠道 天然除臭膏 COLPIPE、GALERAZAMBA等 30g COP 40,900 US$11.82 官网、经销商、Mercado Libre 天然除臭膏 六种香型 60g COP 63,900 US$18.47 官网、经销商、Amazon 除臭棒补充装 COLPIPE、LAS VELAS等 60g COP 75,900 US$21.94 官网、经销商、Mercado Libre 可重复使用外壳 铝制除臭棒外壳 未注明 COP 79,900 US$23.10 官网、Mercado Libre 面部精华 Q10抗氧化精华 30ml COP 98,900 US$28.59 官网、经销商、Amazon 防晒 矿物防晒棒 容量未找到 COP 94,900 US$27.43 官网、经销商 润唇产品 天然油脂、维生素E润唇膏 容量未找到 COP 36,900 US$10.67 官网、经销商 手工皂 活性炭、金盏花、燕麦、柑橘罗勒等 规格未找到 COP 11,900起 US$3.44起 官网、生态商店 沐浴配件 剑麻去角质皂袋 未注明 COP 34,900 US$10.09 官网 礼盒 除臭膏＋手工皂＋润唇膏 组合装 COP 147,000 US$42.49 官网 六件除臭棒套装 补充装＋金属外壳等 组合装 COP 455,400 US$131.64 官网 主要产品价格和品类来自其2026年官网在售目录。 COCO SALVAJE +1 护发相关品类核查 用户关注品类 当前是否找到 洗发水 未找到 护发素 未找到 发膜 未找到 发油/发尾精华 当前零售目录未找到 热防护喷雾 未找到 造型产品 未找到 头皮护理 未找到 吹风机、直发器、卷发棒、热风梳 未找到 虽然目前官网没有护发产品，但2026年美国商标申请商品范围已经包括“以有机初榨椰子油和初榨椰子油为基础的护发制剂”，这是比单纯产品空缺更强的潜在采购信号。 TrademarkElite 平台销售表现线索 Mercado Libre公开页面显示： 60g除臭膏约COP 63,900，累计销售超过50件； COLPIPE、GALERAZAMBA除臭棒部分页面累计销售超过25—50件； 产品平台评分约4.5—4.9。 Mercado Libre +2 Mercado Libre +2 Amazon美国站公开结果显示： 天然除臭膏约US$20.99； 除臭棒约US$22.99； 金属外壳约US$24.99； 入门套装约US$37.99。 亚马逊 在Falabella、Éxito、Walmart Colombia及Shopee中，未找到可以稳定核实的COCO SALVAJE官方在售页面，因此不能确认其已正式进入这些大型平台。 四、价格和市场定位 1. 市场定位 COCO SALVAJE属于： 中高端天然个护＋可持续包装＋生活方式品牌 不是传统大众日化，也未达到奢侈品定位。其除臭产品价格明显高于普通超市品牌，但仍处于天然个护消费者可接受的范围。 2. 主要消费人群 推测主要覆盖： 20—45岁的城市消费者； 对天然、纯素、环保、零塑料概念敏感的人群； 容易因酒精、碳酸氢钠或香精出现腋下刺激的消费者； 年轻女性为核心，但产品普遍按男女通用设计； 孕期、哺乳期、儿童及敏感肌家庭消费者； 冲浪、瑜伽、健身、生态旅行等生活方式人群。 以上人群判断来自其产品描述、香型命名、敏感肌产品、冲浪文化和社媒内容，是营销画像推测，不是公司公布的人口统计数据。 COCO SALVAJE +1 3. 核心卖点 不含铝盐； 不含酒精； 不含碳酸氢钠； 纯素、零残忍； 以椰子油、植物油脂和精油为基础； 可重复使用铝制外壳； 纸质推升补充管； 哥伦比亚加勒比海岸、冲浪地点和乡村生产故事； 支持农村地区及女性就业； 本地INVIMA认证实验室制造。 COCO SALVAJE +1 4. 常用成分 除臭膏公开INCI包括： 氢氧化镁； 可可脂； 椰子油； 甜杏仁油； 澳洲坚果油； 乳木果脂； 木薯淀粉； 硅藻土； 蓖麻油酸锌； 巴西棕榈蜡； 茶树、迷迭香、薄荷、雪松、柑橘、薰衣草等精油。 Verde Pluma +1 5. 包装风格 包装是其明显优势，不属于“急需更换的老旧包装”： 铝制可循环使用外壳； 纸质可降解补充管； 棕色、绿色、米色等自然色系； 热带植物、冲浪和加勒比海岸命名； 简洁手工感与生态生活方式视觉。 6. 主要竞品 哥伦比亚天然除臭领域可见的直接或邻近竞品包括： Muya Cosmética Consciente； GAIA； Organik by Aguadulce； Zuhé； DAMATHIE； Panavayu； Yerbaterra； 国际替代品如Arm & Hammer、Vichy、Native等。 这些品牌同样强调无铝、敏感肌、天然成分或环保定位。 Falabella +4 Muya +4 DAMATHIE +4 五、销售模式 模式 是否存在 证据判断 DTC独立站 是 哥伦比亚和美国分别运营Shopify网站 Mercado Libre 是 多个产品在售 Amazon美国站 是 除臭产品、精华和套装在售 Falabella/Éxito/Walmart/Shopee 未确认 未找到稳定可核实官方在售页 自营线下门店 未明确找到 更依赖经销商和合作零售店 经销商/批发 是 官网有正式经销政策及大量授权零售点 美容院/沙龙 非核心 当前经销点以生态店、天然产品店和生活方式店为主 社交媒体带货 是 Instagram、Facebook、TikTok持续推广 套装 是 六件套、入门套装、礼盒等 订阅制 未找到 美国官网有会员和联盟推广，但未确认产品订阅 达人/联盟合作 是 美国站联盟佣金20%，哥伦比亚站也有联盟计划 企业礼赠 是 官网有企业礼品页面 促销 是 首购5%优惠，套装通常有9%—15%折扣 其经销商网络不仅集中在大城市，也覆盖生态商店、酒店、旅游和健康生活渠道，说明品牌适合通过小批发商和生活方式零售点扩张，而不是仅依赖大型连锁。 COCO SALVAJE +2 COCO SALVAJE +2 是否可能接受OEM/ODM 接受普通成品贴牌的可能性：中低 原因是其已经有自有实验室，并具备液体、半固体和固体生产能力。基础洗发水、护发素、发膜理论上可以在本地自行开发生产。 接受以下合作的可能性：中高 自有工厂暂时不具备成熟经验的专业护发配方； 热防护、抗湿膜、轻盈发油等需要特殊原料体系的产品； 中国环保包材、泵头、喷雾器、纸质补充包装； 低MOQ进口成品，用于快速验证护发新品； 现成国际市场合规资料和英文包装方案； 配方浓缩液、特色活性原料或半成品； 美国市场专供产品。 六、采购和供应链判断 1. 企业性质 类型 判断 自有工厂 是 外包生产 不排除个别产品，但当前核心产品以自产为主 品牌运营商 是 进口商 是，但进口规模较小 经销商 有批发和经销管理功能 零售商 有DTC零售功能 纯贸易商 否 最准确的定位是： 自有生产能力的天然个护品牌运营商＋DTC零售商＋批发商。 2. 产品标签及备案 已找到的监管信息包括： 除臭膏/除臭棒：NSOC17155-22CO； 手工皂：NSOC47370-26CO，有效期至2033年1月23日； Q10精华公开内容中出现NSOC-32929-24CO； 多个经销商页面明确标注产品原产国为哥伦比亚。 Verde Pluma +2 Invima Webservice +2 INVIMA生产能力名录中的备案主体、地址和税号均与COCO SALVAJE S.A.S.一致，核心产品不是无主体来源的贴牌货。 Invima 3. 海关及进口记录 Veritrade显示其过去五年有5笔进口记录，总金额约US$10,976，未显示正式出口记录。公开可见的主要进口包括： 2024年10月从中国供应商GENIMEX JERSEY LTD采购； 产品为纸质除臭棒推升式包装管； 数量9,600个； FOB约US$6,048； CIF约US$7,949； 单个CIF约US$0.828； 另有从美国采购硅藻土类原料的记录。 Veritrade 这说明： 公司已经有中国供应商、空运进口和清关经验； 对中国采购并不排斥； 当前最明确的中国采购项目是环保包材，而不是成品化妆品； 9,600件包材订单反映其单SKU采购规模可能为几千至一万件； 其供应链会接受品牌定制包装。 4. 当前可能的采购来源 已核实 中国：纸质推升包装管； 美国：硅藻土类原料； 哥伦比亚：产品在本地生产。 推测 椰子油、部分植物原料和基础油脂可能优先从哥伦比亚本地或拉美采购，但未找到具体原料供应商名单，因此不能确认。 5. 更换供应商或增加新品的机会 更换核心成品生产商机会：较低 其品牌故事、自建实验室和本地农村就业都与自产绑定，直接要求其把现有产品转交中国工厂生产，接受概率不高。 新增供应商机会：较高 主要窗口包括： 环保纸管、铝壳、补充包装； 高阻隔喷雾瓶和轻量化包装； 护发特种配方； 热防护聚合物和抗湿活性； 轻感植物来源发油体系； 头皮微生态或植物活性产品； 美国市场专用成品。 官网正在招聘采购主管，意味着供应商管理窗口正在变化。 COCO SALVAJE 七、最适合你的切入产品 推荐一：轻盈型椰子发油/发尾精华 优先级：最高 项目 建议 适合原因 与品牌“椰子油＋加勒比海＋天然个护”定位高度一致；美国商标范围已出现椰子油护发制剂 产品线空缺 当前官网没有发油或发尾精华 建议成分 分馏椰子油、半角鲨烷、C13-15 Alkane、山茶籽油、维生素E、少量植物来源硅替代物 功效 轻盈抗毛躁、增加光泽、改善干枯发尾、适合湿热气候 包装 30—50ml玻璃滴管、轻量化泵瓶或铝制可补充瓶 建议零售价 COP 69,900—99,900，约US$20.20—28.88 建议MOQ 首单500—1,000件；定制瓶建议3,000件以上，可先用现货包装 开发方式 先提供3种质感：干爽型、卷发滋养型、染后修护型 对标 Gisou Hair Oil、Moroccanoil Treatment Light、Olaplex No.7 重点不是做厚重传统椰子油，而是解决消费者对椰子油“油腻、压塌、难吸收”的顾虑。 推荐二：头皮平衡及发根强韧精华 项目 建议 适合原因 可从现有Q10面部精华自然延伸到“头皮护肤”概念 产品线空缺 没有头皮护理 建议成分 烟酰胺、咖啡因、泛醇、锌PCA、迷迭香水、豌豆芽提取物、益生元 功效 控油、舒缓、改善头皮异味、增强发根、减少断发 包装 50—100ml尖嘴瓶或定量喷头 建议零售价 COP 79,900—109,900，约US$23.10—31.77 建议MOQ 1,000件；也可先做100—200kg散料在哥伦比亚灌装 开发方式 水性无酒精版本，减少“药味”和刺激感 对标 The Ordinary Multi-Peptide Serum for Hair Density、Briogeo Destined for Density 对外沟通时不要直接使用“防脱治疗”等医疗表述，应以“发根强韧、减少因断裂造成的掉发、改善头皮环境”为主。 推荐三：热防护＋抗湿抗毛躁喷雾 项目 建议 适合原因 哥伦比亚高温高湿环境下，抗湿和抗毛躁具有明确场景；品牌目前缺少热防护 产品线空缺 热防护、吹风护理、抗湿定型全部空白 建议成分 植物来源成膜剂、水解蛋白、泛醇、甜菜碱、聚季铵盐低添加体系、椰子水概念 功效 吹风隔热、抗湿、顺滑、缩短吹干时间、减少毛躁 包装 100—150ml连续喷雾瓶或细雾泵 建议零售价 COP 69,900—89,900，约US$20.20—25.99 建议MOQ 1,000—2,000件 开发方式 建议提供“有硅高性能”和“无传统硅clean beauty”两套方案 对标 Olaplex No.9、Color Wow Dream Coat、Kérastase热防护系列 这是最能体现中国护发配方技术优势的品类，因为它比普通洗护更依赖成膜、喷雾和高湿环境测试。 推荐四：热带气候轻盈修护发膜 项目 建议 适合原因 能利用椰子油、可可脂、热带植物的品牌资产，同时形成较高客单价 产品线空缺 当前没有发膜或深层修护 建议成分 水解植物蛋白、神经酰胺、氨基酸、椰子油、古布阿苏脂、角鲨烷 功效 染烫修护、减少断裂、改善粗糙，但不压塌 包装 200—300ml广口罐或可回收软管 建议零售价 COP 59,900—79,900，约US$17.31—23.10 建议MOQ 1,000件 开发方式 先做“卷发滋养”和“染后轻盈修护”两个样品 对标 Briogeo Don’t Despair, Repair!、Kérastase Nutritive 推荐五：固体洗发皂＋固体护发素 项目 建议 适合原因 与其纸质补充包装、固体化妆品和零塑料理念一致 产品线空缺 没有任何洗发或护发产品 建议成分 温和氨基酸/SCI表活、植物来源调理剂、泛醇、椰子油、可可脂 功效 温和清洁、旅行便携、减少塑料包装 包装 FSC纸盒、纸质推升管或铝盒 建议零售价 单件COP 49,900—69,900，约US$14.42—20.20；套装COP 89,900—119,900 建议MOQ 每款1,000—2,000件 开发方式 洗发皂和护发皂成套开发，不建议只推单个洗发皂 对标 Ethique、HiBAR 不过，该公司本身具备固体产品生产能力，因此你必须强调成熟的洗后手感、湿梳性能及低残留技术，否则它更可能自行生产。 八、客户痛点和合作机会 1. 最大产品线缺口 其当前业务高度集中于天然除臭产品，六种香型又同时覆盖膏状和棒状，SKU看似不少，但核心功效集中度很高。 明显缺少： 洗发水； 护发素； 发膜； 发油； 头皮护理； 热防护； 抗湿抗毛躁； 造型产品； 护发礼盒。 这导致品牌难以覆盖消费者完整的浴室和美发护理场景。 2. 包装不是主要痛点 其环保包装是竞争优势，不建议首封开发信批评其包装老化。 真正可以切入的是： 防漏细雾喷头； 更稳定的纸质推升管； 轻量化铝瓶； 单一材料可回收泵； 旅行装和补充装； 护发套装的环保外盒。 3. 评论中出现的问题 公开评论及FAQ反复涉及： 冷天气时产品变硬； 热天气时质地变软； 部分消费者需要适应期； 少数消费者认为产品消耗较快； 价格相对普通除臭产品偏高； 个别消费者对天然原料气味敏感。 COCO SALVAJE +2 COCO SALVAJE +2 对应供应机会包括： 提高不同温度条件下的质地稳定性； 优化棒状产品的推升和涂抹顺滑度； 定量出料包装； 提供热带和寒冷气候双重稳定性测试； 通过高浓缩配方和定量包装强化“每次使用成本”表达。 4. 高客单价产品不足 除Q10精华、防晒棒和大型套装外，品牌多数单品低于US$30。护发精华、头皮精华和高性能热防护产品可帮助其： 提高客单价； 增加复购； 进入美容、卷发和染后护理市场； 建立完整“热带天然护理”产品体系。 5. 采购和质量团队处于调整期 同时招聘采购主管、质量保证负责人和销售总监，可能意味着： 采购流程尚未完全制度化； 库存或供应计划需要改善； 公司正在为新品和国际业务增加人员； 现阶段决策仍可能高度集中在创始人和运营负责人手中。 cocosalvaje.co +1 九、联系人和开发路径 姓名/渠道 公开身份 建议用途 核验状态 José Luis García Campos 联合创始人、品牌核心负责人 新品战略、国际合作、护发线提案 已核实 Anastasia Shcherbakova 联合创始人 产品理念、天然成分、美国市场 已核实 Ary Saavedra Ospina Colombia & Latam COO/运营负责人 供应链、采购、运营合作 LinkedIn公开信息，建议二次确认 Nathalya Manjon 2025年公开内容中被称为商业总监 历史商业联系人 当前状态未知；官网现正招聘销售总监 Diego Triana 人力资源联系窗口 可用于询问采购岗位是否已经到岗，但不是首选销售对象 已核实 采购、供应与库存主管 官网正在招聘 未来最佳采购联系人 当前可能空缺 销售WhatsApp +57 301 5411557 首次转接产品开发/采购部门 已核实 销售电话2 +57 301 5411549 备用渠道 已核实 售后/PQRS +57 301 5106304 不建议作为开发首选 已核实 销售邮箱 ventas@cocosalvaje.co 发送正式方案 已核实 通用邮箱 hola@cocosalvaje.co 备用转接 已核实 LinkedIn COCO SALVAJE International 联系创始人、运营负责人 已核实 Instagram @cocosalvaje 私信建立初次互动 已核实 联系人及公开职位来源于LinkedIn、官网招聘页和公开报道。 COCO SALVAJE +3 LinkedIn +3 LinkedIn +3 推荐开发顺序 LinkedIn联系Ary Saavedra Ospina或José Luis García Campos； 同日发送邮件至ventas@cocosalvaje.co ； 24小时后通过销售WhatsApp发送简短转接请求； 没有回复时再通过Instagram私信； 采购主管到岗后重新联系。 十、开发建议 综合建议 项目 建议 是否值得开发 中 最佳切入产品 轻盈椰子发油＋头皮精华＋热防护抗湿喷雾 最佳联系人职位 COO、创始人、产品开发负责人、采购主管 最适合渠道 LinkedIn＋邮件，WhatsApp辅助转接 推荐合作模式 3款产品概念包＋低MOQ样品测试＋分阶段订单 不推荐方式 群发通用洗护目录、单纯拼低价、要求替换其本地工厂 第一封邮件主题 编辑 发送 收件人 Hola José Luis y equipo COCO SALVAJE: Soy Jane, proveedora de desarrollo OEM/ODM de productos capilares en China. He estudiado su propuesta de cosmética natural, su laboratorio en Córdoba y su sistema de empaques recargables. También observé que la marca está avanzando en su expansión internacional. En lugar de enviarles un catálogo genérico, me gustaría proponer tres productos alineados con la identidad de COCO SALVAJE: Aceite capilar ultraligero a base de coco, sin sensación grasosa. Sérum equilibrante para cuero cabelludo con romero, niacinamida y cafeína. Protector térmico y anti-humedad para climas tropicales. Podemos desarrollar muestras con ingredientes de origen vegetal, opciones de empaque sostenible y un MOQ piloto para validar el mercado antes de ampliar la producción. ¿Podrían indicarme quién está a cargo de innovación, desarrollo de producto o abastecimiento? Saludos, Jane 第一条WhatsApp或Instagram私信 编辑 Hola, equipo COCO SALVAJE. Soy Jane, desarrolladora de productos capilares OEM/ODM en China. Revisé su concepto natural, el sistema recargable y su expansión internacional. Veo una oportunidad muy concreta para una mini línea capilar COCO SALVAJE: aceite capilar ligero de coco, sérum para cuero cabelludo y protector térmico anti-humedad. Podemos preparar tres muestras, empaque sostenible y MOQ piloto. ¿Con quién podría conversar sobre innovación, desarrollo de producto o compras? 30秒语音介绍话术 编辑 Hola, soy Jane, proveedora de desarrollo capilar OEM y ODM en China. Me gusta mucho cómo COCO SALVAJE combina ingredientes naturales, sostenibilidad y una identidad auténticamente colombiana. No quiero ofrecerles un catálogo genérico. Preparé una propuesta específica de tres productos: un aceite capilar de coco ultraligero, un sérum para cuero cabelludo y un protector térmico anti-humedad. Podemos trabajar con muestras y un pedido piloto pequeño. Me gustaría saber quién lidera innovación o desarrollo de nuevos productos. 第一次联系时不应该说什么 不要说： “我们什么产品都能做。” “我们是中国最低价。” “我们可以完全复制任何国际品牌。” “你们本地工厂的质量或成本一定不如中国。” “你们应该把现有产品全部转给我们生产。” “我们的产品100%无毒、绝对防脱、保证生发。” 一开始就发送几十页没有针对性的产品目录。 未了解其采购计划前就要求5,000—10,000件起订。 第二次跟进 首次联系后4—5个工作日： 发送一页PDF概念板； 只放3款产品； 每款包含质地、核心成分、包装、建议零售价和MOQ； 突出“tropical humidity”“coconut without greasiness”“sustainable packaging”； 询问是否希望收到样品。 第三次跟进 第二次跟进后7—10天： 提供3个免费基础样或抵扣式打样方案； 提出15分钟视频沟通； 给出两个选择：“更关注头皮护理”或“更关注抗毛躁热防护”； 说明可以从一个SKU试单，而不要求一次开发完整系列。 第三次仍无回复时暂停4—6周，等采购主管到岗、发布新品或参加展会后再联系。 十一、风险提示 1. 注销或失信风险 RUES镜像显示企业仍为活跃状态； 2026年仍在INVIMA生产能力名录中； 官网、招聘和社交媒体均持续更新； 本次公开检索未发现与该NIT直接对应的注销、清算或破产信息。 判断：注销风险低。 但免费公开资料不能替代正式RUES证书、商会证书或付费司法查询。 2. 客户投诉风险 未发现大规模集中投诉或严重舆情。官网约1,974条评论，综合评分约4.6/5；Mercado Libre多款产品评分约4.5—4.9。主要问题集中于质地受温度影响、价格偏高和少数人使用效果差异。 COCO SALVAJE +2 Mercado Libre +2 判断：投诉风险低至中。 3. 主体与商标风险 哥伦比亚运营主体为COCO SALVAJE S.A.S.； 国际业务名称为COCO SALVAJE International； 2026年美国商标申请人显示为创始人个人； 美国商标当前公开状态为新申请，尚非最终注册状态。 TrademarkElite 签订国际独家合作时，应要求对方确认： 商标所有人； 公司使用商标的授权关系； 美国站签约及付款主体； 哥伦比亚公司与美国业务之间的关系。 4. 官网信息一致性风险 官网存在一些低等级信息不一致： 哥伦比亚隐私政策中出现美国域名邮箱contact@cocosalvaje.com ； 运输政策写7—15个工作日，而部分产品页写4—5个工作日； 美国官网不同页面曾出现不同联系电话。 这更像网站模板和维护问题，暂未构成严重经营风险。 COCO SALVAJE US +3 COCO SALVAJE +3 COCO SALVAJE +3 5. 付款风险 公司属于小型企业，公开财务数据有限，历史营业额低于COP 10亿。首次订单不建议提供开放账期。 建议： 样品和打样费预付； 首单采用50%定金、50%出货前； 或30%定金、70%验货后装运前； 定制包装费用单独收取； 未完成信用调查前不接受OA 30/60天； 美国主体和哥伦比亚主体付款时必须核对合同主体。 6. 自有工厂带来的供应商壁垒 这是最重要的开发风险。 其已经具备本地生产和质量控制能力，因此： 普通洗发水、护发素替代生产机会低； 核心天然产品完全转移至中国生产的概率低； 它更可能购买特色包材、活性原料、技术方案或少量专业成品； 必须证明你的配方能解决其本地工厂暂时无法解决的问题。 7. 出口记录差异 品牌公开宣称已进入美国及Amazon，但Veritrade过去五年未显示正式出口记录。可能原因包括： 通过其他关联主体出口； 使用快递、小额跨境或第三方进口商； 数据库覆盖不完整； 美国库存批次规模较小。 因此，不能据此认定其虚假出口，但在合作前应询问美国进口主体和责任人。 COCO SALVAJE US +1 8. Meta广告信息 Meta Ad Library是公开查询活跃Facebook和Instagram广告的工具，但本次动态检索未能稳定返回COCO SALVAJE的品牌专属活跃广告数量和素材，因此广告投放状态标记为未知，不能依据普通社媒内容推断其广告预算。 Facebook 十二、最终结论 指标 评分 判断依据 公司质量评分 78/100 主体真实、自有实验室、INVIMA能力认证、全国经销网络、持续经营 采购可能性评分 64/100 有中国进口经验并正在招聘采购主管，但核心产品自产 产品匹配度评分 82/100 护发线完全空白，且国际商标规划已出现椰子油护发制剂 联系难度评分 42/100 公开邮箱和WhatsApp较多，但采购负责人可能尚未到岗 建议优先级 B 值得重点培养，但不应作为普通洗护贴牌客户开发 开发价值 中 专业护发新品、环保包材和特殊配方机会明显 最佳切入产品 轻盈椰子发油、头皮精华、热防护抗湿喷雾 与品牌及未来规划最吻合 一句话开发策略 不要推通用洗护目录，直接以“椰子油轻盈发油＋头皮精华＋热防护抗湿喷雾”三款低MOQ概念方案，联系创始人或COO，争取在新采购主管到岗前进入候选供应商名单。 JSON { "gongsi_zhuti": "COCO SALVAJE S.A.S.", "chuangshiren_mingzi": "José Luis García Campos、Anastasia Shcherbakova；法定代表人未知", "shuihao": "900912246-3", "zhuce_dianhua": "+57 311 2924703；ventas@cocosalvaje.co；hola@cocosalvaje.co", "beidiao_kaifa_jiazhi": "中", "beidiao_gongsi_pingfen": 78, "beidiao_caigou_pingfen": 64, "beidiao_chanpin_pipei": 82, "beidiao_lianxi_nandu": 42, "beidiao_youxianji": "B", "beidiao_celue": "不要推通用洗护目录，直接以椰子油轻盈发油、头皮精华和热防护抗湿喷雾三款低MOQ概念方案联系创始人或COO，争取在新采购主管到岗前进入候选供应商名单。" }

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