SAMARA COSMETICS S.A.S

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SAMARA COSMETICS S.A.S／MAWIE Capilar B2B客户深度背调 调研日期：2026年6月24日 **核心判断：这是一家真实经营、具备自有生产与化妆品代工能力的哥伦比亚本土企业，不是单纯的社交媒体网店。**但它本身就是配方开发和OEM/ODM制造商，因此不适合用“普通洗发水、护发素低价代工”切入。更有效的方向是：差异化技术配方、经过功效验证的高阶新品、特殊包装组件、进口原料或半成品浓缩基料。 文中美元价格按2026年6月24日约 1美元＝3,425.95哥伦比亚比索换算，仅供横向比较。 Dólar Colombia +1 一、公司身份核验 项目 核验结果 状态 品牌名称 Mawie / Mawie Más Natural；公司官网同时经营 Isabely、Vitani 等品牌 已核实 公司法定主体 SAMARA COSMETICS S.A.S 已核实 国家 哥伦比亚 已核实 当前注册地址/经营地址 Carrera 54 No. 72A-65，Itagüí，Antioquia，Colombia 已核实 成立时间 2009年；LinkedIn标注成立于2009年，公司近期内容称已经营16年 已核实度较高 创始人 Martha Cecilia Cardona Ramírez / Martha Cardona 高可信 法定代表人 公开合同和企业资料中出现 Martha Cecilia Cardona Ramírez，但未取得最新商会证书原件 高可信、建议交易前复核 税号/NIT 900313153-7 已核实 公司类型 Sociedad por Acciones Simplificada，简化股份公司 已核实 官方电话 +57 604 444 8438 已核实 售后WhatsApp +57 305 283 4208，官网明确标注为售后渠道，并非采购专线 已核实 官方邮箱 官网隐私政策中的邮箱被网页抓取系统遮蔽；公开资料中有 info@samaracosmetics.com 线索，但未在最新官网正文中完整核实 待验证 当前经营状态 RUES镜像资料显示在营；2026年5月INVIMA生产企业名单仍收录该公司 已核实度高 公司官网、eInforma和INVIMA现行名单中的名称、NIT、电话与Itagüí地址相互一致。INVIMA在2026年5月发布的生产企业名单中，将其列为第659号化妆品生产企业。 eInforma +1 公司LinkedIn写明成立于2009年、位于Itagüí、拥有15年以上配方开发、制造和代工经验；公司近期周年内容也称已经营16年。 LinkedIn 关于Martha Cardona，公司LinkedIn将其称为企业创始人和领导者；公开LinkedIn资料亦显示Martha Cecilia Cardona Ramírez曾担任该公司的技术负责人。由于没有取得最新《Certificado de Existencia y Representación Legal》，建议在首次正式交易前要求对方提供30日内商会证书。 LinkedIn +2 LinkedIn +2 需要注意的身份信息差异 官网隐私政策仍显示旧地址 Carrera 54 No. 4-41，而官网页脚、工商数据库和INVIMA现行名单均为 Carrera 54 No. 72A-65，说明隐私政策可能未及时更新。 SAMARA COSMETICS S.A.S +2 eInforma +2 某工商镜像显示其旧登记状态为“因迁移住所而取消登记”，更可能是原商会登记随注册地址迁移而关闭，并不等同于公司注销；现行RUES镜像和INVIMA名单均支持公司仍在正常经营。 Las Empresas +2 Revista Alternativa +2 EMIS曾显示2018年为“incorporation date”，与2009年商会登记、LinkedIn及16周年信息冲突。综合判断，2009年更可信，2018年可能对应资料更新、地址迁移或数据库录入误差。 ISI +1 二、公司规模判断 1. 员工规模 LinkedIn标注员工规模为 51—200人；不同公开数据库出现约54、56、60、72人的记录。由于数据库更新时间不同，较合理的实际员工判断为： 约55—75人，旺季或含门店人员时可能更高。 公司公开招聘过应收账款分析师，LinkedIn也能检索到生产、物流、销售和外贸岗位人员，说明其组织已覆盖制造、质量、财务、物流、销售及进出口等职能。 LinkedIn +3 LinkedIn +3 LinkedIn +3 2. 工厂与生产能力 SAMARA不是纯品牌运营商。2026年5月INVIMA名单确认其具有以下化妆品生产条件： 液体：溶液、乳液、悬浮液、油剂、香水及含醇溶液； 半固体：乳霜、凝胶、膏体、蜡、珠粒、cream-gel； 固体：棒状、压实固体、散粉、压粉、颗粒； 具备相应卫生、技术、场地和质量控制条件。 其生产能力认证日期显示为2018年7月31日，目前仍出现在2026年5月有效名单中。 Invima 官网还公开承接品牌配方、生产、法规合规及完整代工流程。 SAMARA COSMETICS S.A.S 3. 门店、经销和仓储 官网“Tiendas Mawie”展示了 Viva Envigado 和 Plaza/Parque Fabricato 两个商场门店图示； 社交媒体公开信息进一步出现 Plaza Fabricato Local 3334、Viva Envigado Local 221Z等门店线索； 官网设置“Emprendedores”创业者/分销合作入口，说明其不仅依赖直营零售，还发展经销商或个人分销网络； 未找到独立仓库面积、生产线数量或工厂建筑面积。 SAMARA COSMETICS S.A.S +2 SAMARA COSMETICS S.A.S +2 4. 社交媒体和线上影响力 平台 公开规模和活跃情况 Instagram 用户提供约76,000粉丝；近期仍持续发布产品、儿童线、新品和活动内容 Facebook 公开检索约13,600次点赞，页面持续更新 LinkedIn 存在两个相近公司页面；主要页面约560名关注者，新的法定主体页面约112名关注者 YouTube 约300名订阅者，部分旧产品视频有数千播放，当前影响力较弱 TikTok 未核实到明确归属于公司的官方账号 官网 自营商城，公开产品数量约136个，其中Mawie品牌约115个SKU 公司近期发布了新品、Costa Rica市场进入、展会、招聘以及16周年内容，因此不能视为长期停更企业。 SAMARA COSMETICS S.A.S +3 LinkedIn +3 YouTube +3 5. 销售规模估计 eInforma显示其2025年： 净资产约 COP 88.81亿，约 USD 259万； 年销售额区间 COP 100亿—200亿，约 USD 292万—584万； 净利润低于COP 10亿。 上述数据属于商业数据库信息，并非本次取得的审计报告，因此只能作为规模判断线索。 eInforma 6. 规模等级 建议等级：中型本地化妆品企业。 这里是按B2B开发意义上的经营规模判断，而不是哥伦比亚法律意义上的企业分类。 三、产品结构 官网产品线非常宽，已经覆盖日常洗护、发膜、头皮护理、男士、儿童、控油去屑、造型、防晒、身体护理和基础护肤。以下为具有代表性的当前零售产品。 类别 代表产品 容量 官网价格 约合美元 主要渠道 洗发水 Hidratación Profunda 450ml COP 39,600 USD 11.56 官网、平台、经销 洗发水 Shampoo Leche 430ml COP 39,600 USD 11.56 官网、平台 洗发水 Shampoo 0% Sulfatos 450ml COP 39,600 USD 11.56 官网 洗发水 Shampoo Seco 200ml COP 38,000 USD 11.09 官网 洗发水 Reparación 1,000ml COP 62,990 USD 18.39 官网、专业大容量 护发素 Acondicionador Nutrición 450ml COP 39,900 USD 11.65 官网 护发素 Nutrición 1,000ml COP 70,800 USD 20.67 官网 发膜 Tratamiento Repolarizador 450ml COP 40,990 USD 11.96 官网、Mercado Libre 发膜 Mayonesa Capilar 500ml COP 46,990 USD 13.72 官网、Amazon、Walmart 发膜 Chocolate/Margarina Capilar 500ml COP 46,990 USD 13.72 官网、跨境平台 发尾油 Aceite de Argán Isabely 60ml COP 28,440 USD 8.30 官网 热防护 Termoprotector Bifásico Silk Repair 5 en 1 100ml COP 19,000 USD 5.55 官网 热防护 同系列大容量 250ml COP 39,000 USD 11.38 官网 头皮护理 Té Capilar romero/colágeno 120ml COP 42,000 USD 12.26 官网 免洗护理 Crema para Peinar Hidro-Protein 300ml COP 36,266 USD 10.59 官网 免洗护理 同系列专业装 1,000ml COP 67,802 USD 19.79 官网 定型 Laca Extra Strong 120ml COP 18,720 USD 5.46 官网 定型 Cera para Hombre 220ml COP 30,000 USD 8.76 官网 拉直护理 Kit Alisado Intensivo 1,000ml套装 COP 450,000 USD 131.35 官网/专业渠道 美发工具 吹风机、直发器、卷发棒、热风梳 — 未找到 — 未发现明确销售证据 官网产品页显示其常用成分包括椰子油、维生素E、小麦胚芽、米提取物、角蛋白、胶原蛋白、乳木果油、摩洛哥坚果油、芦荟、迷迭香和人参等。 SAMARA COSMETICS S.A.S +3 SAMARA COSMETICS S.A.S +3 SAMARA COSMETICS S.A.S +3 Mawie的“Gourmet Capilar”是显著特色，通过牛奶、巧克力、蛋黄酱、冰淇淋、黄油等食品感概念强化香味、感官体验和社交传播。 SAMARA COSMETICS S.A.S 产品线完整度判断 洗发水：非常完整 护发素：完整 发膜：非常强，是品牌核心品类 发油：有产品，但高端化和技术化不足 热防护：已有产品，不能再以“缺少热防护”为主切入理由 造型：有发蜡、发胶和免洗霜，但专业造型线仍较薄 头皮护理：已有草本茶类产品，但偏传统草本概念 美发电器：未找到 高阶Bond Repair、Lamellar Water、酸性光泽护理：未发现明确成熟产品 四、价格和市场定位 1. 定位 哥伦比亚本土中端至中高端大众护理品牌，带有轻专业线和高感官体验特征。 它不是奢侈品牌，也不完全是低价商超品牌。多数450—500ml洗护产品零售价约USD 11—14，在哥伦比亚本地属于消费者可负担但明显高于低价基础洗护的区间。专业大容量和拉直套装进一步覆盖沙龙及经销客户。 2. 主要消费人群 根据产品结构推断，核心客户大致包括： 18—45岁、关注长发、受损、干燥、染烫和香味体验的女性消费者； 卷发、蓬松、毛躁及需要高滋润护理的人群； 关注草本防脱、头皮控油和去屑的人群； 儿童家庭和男士个人护理用户； 小型美容院、美发师、个人分销商及微型零售商。 这是根据产品类别和传播内容作出的市场推断，并非公司公开的人群统计。 3. 核心卖点 哥伦比亚本土制造； “天然”“自然成分”和Cruelty Free传播； 食品化、甜品化的Gourmet Capilar概念； 滋养、修复、柔顺、亮泽、抗毛躁； 草本防脱和头皮护理； 盐、硫酸盐或对羟基苯甲酸酯减法概念； UV防护； 香味、颜色和感官体验。 4. 包装风格 现有包装整体特点是： 色彩鲜明； 产品名称和功效信息较多； 食品、植物及成分插图明显； 传统大众美发品牌风格较强； 部分瓶型和标签视觉略显拥挤； 高端精华、功效验证和“实验室科技感”不足。 这意味着其包装并非全面落后，但存在从“大众自然护理”向“高功效、高客单价技术护理”升级的空间。 5. 主要竞品 较接近的本地或区域竞争集合包括： Anyeluz； Laboratorio María Salomé； Milagros； Recamier； Skala； 其他Antioquia地区本地化妆品实验室及天然美发品牌。 LinkedIn也将Anyeluz、Milagros、María Salomé及其他Itagüí化妆品制造企业列为相近公司。 LinkedIn 在“食品感发膜”和拉美天然美发品类中，Mawie自身已经形成一定辨识度；但在Bond Repair、头皮科学、酸性光泽、临床验证和高端轻质精华方面，相较Redken、K18、Olaplex、L’Oréal Glycolic Gloss等国际产品概念仍有明显差距。 五、销售模式 DTC独立站 官网具备完整购物车、全国配送、满额包邮、WhatsApp咨询和分期付款入口，是一个真实运营的DTC商城，而非纯展示网站。官网显示满COP 100,000免运费，并覆盖全国配送。 SAMARA COSMETICS S.A.S +1 电商平台 已发现以下渠道： Mercado Libre Colombia：多个Mawie产品和“Mawie Bogotá Oficial”卖家页面； Éxito：检索到Mawie商品，但部分页面显示暂时无货； Amazon美国站：存在Mawie品牌店和多款发膜、洗发水； Walmart美国站Marketplace：由第三方卖家销售Chocolate、Milk Shampoo等产品，零售价约USD 17—37； Falabella、Shopee：本次未核实到稳定的官方在售页面； ProColombia B2B Marketplace：有Samara Cosmetics产品展示。 B2B Marketplace +5 Mercado Libre +5 Exito +5 Amazon和Walmart美国站商品主要由第三方卖家运营，不能直接证明SAMARA拥有美国直营团队，但能够证明品牌具备跨境流通和海外消费者基础。 线下门店 目前至少有两个可信的商场门店线索： Viva Envigado； Plaza/Parque Fabricato。 官网页面只有门店图片，具体门牌主要由社交账号补充，因此门店数量仍建议通过WhatsApp确认。 SAMARA COSMETICS S.A.S +1 经销和批发 官网专设“Emprendedores”表单，产品又有1,000ml专业装和组合套装，说明其积极发展： 个人创业者； 区域分销商； 美容用品店； 小型专业渠道； 海外经销合作。 公司LinkedIn还公开宣布产品进入Costa Rica渠道。 SAMARA COSMETICS S.A.S +1 促销和内容销售 经常销售洗护套装和季节性礼包； 官网出现5%左右套装折扣； 通过Instagram Reels、Facebook和线下展会引流； 有新品预热、产品教育和感官化内容； 未发现正式订阅制； 未找到足够信息确认长期绑定的头部达人名单。 SAMARA COSMETICS S.A.S +1 是否接受OEM/ODM 明确接受，而且它本身就是OEM/ODM制造商。 官网直接宣传配方开发、生产、法规合规和完整品牌代工服务。 SAMARA COSMETICS S.A.S 这意味着： 它有可能采购原料、包装、设备、特殊配方技术或进口成品，但不太可能将普通洗发水和发膜全面外包给中国供应商。 六、采购和供应链判断 企业属性判断 属性 判断 自有工厂 是，已核实 外包生产 可能对特殊品类使用，但没有充分证据 品牌运营商 是 进口商 有历史进口线索，但当前进口规模未知 经销商 同时发展分销和创业者网络 零售商 有官网及商场门店 OEM/ODM实验室 是，且是重要业务 生产标签和备案主体 INVIMA现行生产企业名单将SAMARA COSMETICS S.A.S列为制造主体，并列明其NIT、地址、电话和多剂型生产能力。 Invima 公开产品页面通常将SAMARA作为品牌及运营主体，但本次没有逐一取得每个SKU背标照片，因此： 不能确认所有Mawie产品均由同一工厂生产； 不能确认每一款产品的具体NSO编号； 不能排除少数特殊品类由第三方协作生产。 原产国 基于生产企业名单、官网和品牌资料，Mawie主要产品可判断为 哥伦比亚本地制造。公司LinkedIn也明确称其为哥伦比亚化妆品实验室。 LinkedIn +1 进口和供应商线索 Panjiva公开摘要显示： 2018年曾存在与Alipack Corporation有关的交易； 还出现与包装企业TYH Container Enterprise相关的进口线索。 详细品名和后续年份记录需要付费数据库才能核实，因此只能说明它历史上可能采购过境外包装或容器，不足以证明目前仍从同一供应商采购。 Panjiva +1 最可能的采购结构 推测其主要供应链为： 哥伦比亚本地采购基础表活、油脂、植物提取物、香精和常规包装； 自有工厂完成大部分配方、灌装和质量控制； 对特殊泵头、喷雾器、精华滴管、高端瓶器或某些功能原料进行进口； 部分海外销售通过经销商或第三方跨境卖家完成。 更换供应商或新增采购机会 普通基础配方替换机会：低。 特殊原料、功效技术和差异化包装机会：中高。 可重点寻找以下情形： 现有本地供应商无法提供的高级包材； 防漏喷头、连续喷雾泵、精华梳头、头皮点涂器； 需要230°C热防护数据、抗湿度数据或梳理测试的配方； 酸性Bond Repair、Lamellar Water等新概念； 适合快速上市的进口浓缩基料； 美国或中美洲渠道需要的英文/西语双语包装； 本地设备不适合生产的小剂量安瓶、双腔或特殊喷雾产品。 七、最适合你的切入产品 1. 酸性Bond Repair光泽护理／Lamellar Water 为什么适合 Mawie已有大量“修复、角蛋白、胶原蛋白、滋养发膜”，但主要仍是传统滋养型概念。未发现以酸性体系、层状液晶或键合修护为核心的现代产品。 填补空缺 从传统发膜升级到高科技修护； 提高染烫消费者复购； 可与现有Shampoo Reparación和发膜组成高价套装。 建议配方 乳酸或乙醇酸调节体系； 氨基酸复合物； 水解植物蛋白； 神经酰胺； 阳离子调理聚合物； 可选maleate类或其他非侵权键合护理技术。 包装 150—200ml细嘴瓶； 透明或半透明科技感瓶身； 防误倒流量控制盖； 可做“60秒液态光泽护理”。 建议零售价 COP 45,000—59,000，约USD 13—17。 建议MOQ 使用现成瓶型：2,000—3,000件试单； 定制瓶器：5,000—10,000件； 也可先向其提供配方浓缩基料，由其在哥伦比亚灌装。 国际对标 L’Oréal Elvive Glycolic Gloss、Redken Acidic Bonding Concentrate、Kérastase Première、Olaplex No.3。 2. 科学型头皮平衡精华 为什么适合 其已有迷迭香、胶原蛋白和草本“Té Capilar”，但更偏传统草本和防脱传播。可以补充一款更专业、精华化、适合油性和脆弱头皮的产品。 填补空缺 草本护理与现代头皮科学之间的空白； 提高头皮护理客单价； 与控油、去屑、防脱洗发水组成系列。 建议配方 烟酰胺； Zinc PCA； 咖啡因； 泛醇； 益生元； 甘草酸二钾； 迷迭香提取物作为品牌现有消费者熟悉的连接成分； 去屑活性成分需按哥伦比亚法规核定使用。 包装 50—80ml梳齿式头皮涂抹瓶； 100ml细嘴精华瓶； 避免普通滴管造成使用不便和污染。 建议零售价 COP 55,000—79,000，约USD 16—23。 建议MOQ 2,000—3,000件验证市场；特殊梳头包材通常建议5,000件以上。 国际对标 The Ordinary Multi-Peptide Serum for Hair Density、Kérastase Genesis Serum、The Inkey List Caffeine Scalp Treatment。 3. 230°C高温防护及抗湿度轻雾 为什么适合 Mawie已经推出5合1双相热防护产品，因此不能把它描述成“缺少热防护”。真正的机会是帮助其从普通多效喷雾升级为： 有明确温度测试； 有抗湿度和抗毛躁定位； 更轻薄； 可与直发、吹风及卷发场景绑定。 建议配方 高温成膜聚合物； 水解蛋白； 泛醇； 半角鲨烷或轻质酯； 抗静电调理剂； 兼顾细软发、不厚重。 包装 150—200ml连续喷雾或超细雾泵； 防漏锁扣； 瓶身突出“tested up to 230°C”，但必须完成相应测试后再使用。 建议零售价 COP 39,000—55,000，约USD 11—16。 建议MOQ 现成喷雾瓶3,000件；定制连续喷雾包材5,000—10,000件。 国际对标 Color Wow Dream Coat、ghd Bodyguard、Kérastase Défense Thermique、Tresemmé Heat Defence。 4. 轻盈高光发油／发尾精华 为什么适合 其现有Isabely摩洛哥坚果油价格和概念偏基础，缺少视觉高端、轻盈不油腻、强调镜面光泽和封闭毛鳞片的精华产品。 建议配方 Hemisqualane； 角鲨烷； 摩洛哥坚果油； Cacay或山茶籽油； 神经酰胺； 轻质挥发性载体； 可设置“细软发”和“粗硬卷发”两个版本。 包装 50—80ml厚壁透明瓶； 小剂量泵头； 金属化装饰件； 可设计为礼盒中的高客单价核心单品。 建议零售价 COP 45,000—65,000，约USD 13—19。 建议MOQ 3,000件；高端定制瓶建议5,000件以上。 国际对标 Kérastase Elixir Ultime、Moroccanoil Treatment Light、L’Oréal Metal Detox Oil、Olaplex No.7。 5. 抗湿度卷发定型Jelly／Gel-Cream 为什么适合 其现有定型产品以男士发蜡、发胶和免洗梳理霜为主，卷发定型的细分程度不足。哥伦比亚湿热环境也适合强化抗湿度、卷度保持和不结白屑的卖点。 建议配方 亚麻籽多糖； 芦荟； 泛醇； 抗湿度成膜体系； 轻调理聚合物； 无酒精或低酒精； 不结白屑、不硬脆。 包装 250—300ml按压泵瓶； 透明Jelly质地可强化视觉传播； 可与卷发洗发水、发膜和免洗霜组成四件套。 建议零售价 COP 39,000—55,000，约USD 11—16。 建议MOQ 2,000—3,000件起测，成熟后扩大至5,000件以上。 国际对标 Camille Rose Curl Maker、Ouidad Advanced Climate Control Gel、Eco Style、Kérastase Curl Manifesto。 八、客户痛点和合作机会 1. 传统修复概念较多，现代技术卖点不足 产品线大量使用角蛋白、胶原蛋白、植物油、维生素和食品感概念。消费者容易理解，但新品之间可能出现功效重叠，难以持续提高客单价。 **合作机会：**用Bond Repair、酸性光泽、头皮微生态、抗湿度测试和高温保护数据建立更现代的产品梯度。 2. SKU很多，产品区隔可能不够清晰 官网约有136个产品，大量洗发水、发膜和套装会增加库存、内容教育和渠道管理难度。 SAMARA COSMETICS S.A.S **合作机会：**不要建议它继续无限增加普通洗发水；应提供一个能够组成明确系列的3款产品方案，例如： Acid Bond Shampoo； 60秒Lamellar Treatment； Heat & Humidity Shield。 3. 包装视觉存在升级空间 部分产品仍采用传统大标签、大量成分文字和大众化瓶型，高端精华和技术线缺少统一视觉语言。 合作机会： 科技感系列瓶器； 头皮梳齿瓶； 超细雾泵； 旅行装； 安瓶； 礼盒和跨境双语包装。 4. 头皮护理已有产品，但科学化不足 它并非“没有头皮护理”，而是已有草本茶、防脱、控油和去屑品类。缺口在于更强的成分逻辑、精准人群细分和测试支持。 5. 热防护已有，需升级而非重复 公司已推出双相5合1热防护，因此发送一款普通热防护喷雾没有吸引力。应提供“230°C测试＋抗湿度＋轻质喷雾包材”的升级路径。 6. 高客单价单品有限 除拉直专业套装和少量护肤精华外，大部分发品零售价集中在COP 30,000—50,000。高端头皮精华、Bond Repair套装和安瓶可帮助其将单品价格推至COP 60,000—90,000。 7. 评论数量偏少 官网很多产品仍显示0条评价，说明独立站社会证明积累不足。 SAMARA COSMETICS S.A.S Mercado Libre检索到的评论总体偏正面，包括亮泽、香味和使用效果；但去屑洗发水曾出现约3.7/5的低样本评分，仅有3条评价，样本太小，不能推断为系统性质量问题。 Mercado Libre +2 Mercado Libre +2 8. 本地生产能力强，普通中国OEM优势不明显 其本地工厂可降低交期、关税和法规沟通成本。中国供应商真正有价值的地方是： 本地难获得的包材和泵头； 更成熟的亚洲头皮护理和Bond Repair趋势； 功效测试； 快速样品； 大批量定制包装成本； 面向美国和Costa Rica渠道的产品组合。 九、联系人和开发路径 已找到的公开联系人 姓名/渠道 公开职位或关系 建议用途 核验状态 Martha Cecilia Cardona Ramírez 创始人；公开资料显示技术负责人/关键负责人 战略新品、技术合作、进口差异化方案 高可信 Yeison Andres Tangarife Gallego Coordinador de Producción，生产协调 生产适配、工艺和灌装可行性 LinkedIn公开线索 Robinson Ferney Bueno SAMARA COSMETICS物流相关人员 物流、供应链路线；具体当前职称未完整显示 待进一步确认 Cristian Manuel Morelo Morelo Líder Comercial，商业负责人 新品销售定位、渠道反馈 LinkedIn公开线索 公司LinkedIn SAMARA COSMETICS S.A.S / Samara Cosmetics 联系管理层和技术团队 已核实 官网Laboratorio表单 配方及代工业务入口 适合提交技术合作提案 已核实 官方电话 +57 604 444 8438 请求转接技术、开发或采购部门 已核实 售后WhatsApp +57 305 283 4208 仅用于询问正确业务联系人，不应直接大量发目录 已核实 门店/销售电话线索 +57 310 630 8508 可询问商业或批发负责人，需先确认身份 公开线索 auxiliar.gh@samaracosmetics.com 招聘/人力资源邮箱 不建议用于销售开发 已核实用途 Martha Cardona是最值得接触的人，因为其公开身份同时涉及创始人和技术方向。生产协调、物流和商业人员可作为第二层联系人，但没有找到明确公开的现任“采购经理”或“产品开发经理”。 LinkedIn +4 LinkedIn +4 LinkedIn +4 最佳联系人职位排序 Directora Técnica / Dirección Técnica Gerencia General / Fundadora Desarrollo de Producto / Innovación Compras / Abastecimiento Comercio Exterior Coordinación de Producción Gerencia Comercial 推荐开发路径 第一步：LinkedIn＋官网实验室表单 不要把自己包装成与其竞争的普通OEM工厂，而是表述为： 中国差异化配方技术、特色包材及进口项目供应链合作方。 第二步：WhatsApp请求转接 通过官方号码询问谁负责： Innovación； Desarrollo de Producto； Compras de envases e ingredientes importados； Comercio Exterior。 第三步：发送一页西语概念稿 只展示3个概念： Acid Bond/Lamellar； Scalp Serum； 230°C Heat & Humidity Shield。 不要第一次就发送几十页目录。 Meta广告 Meta Ad Library公开入口可以查询当前活跃广告，但本次页面未能稳定返回可核验的Mawie广告数量。因此： 不能判断其当前没有投放广告； 当前活跃广告数量、素材和投放周期均记为未知。 Meta官方说明Ad Library可用于查询其平台上当前投放的广告。 Facebook +1 十、开发建议 是否值得开发 中等，建议列为B级有条件开发客户。 值得开发的原因： 公司真实且经营时间长； 有生产、质量、销售和海外渠道； 产品SKU丰富； 有进口和跨境销售迹象； 能理解技术配方和包装价值； 订单一旦进入，潜在规模明显高于普通小网店。 限制因素： 它自己就是工厂； 常规洗护大概率可自行生产； 中国成品进口在运费、关税、注册和交期上不一定优于本地制造； 需要非常具体的创新价值才能进入供应链。 最佳切入产品 首选：酸性Bond Repair＋Lamellar Water系列。 第二选择： 科学型头皮精华； 230°C高温及抗湿度喷雾； 轻盈高光发油； 特殊包材或半成品浓缩基料。 最适合渠道 Martha Cardona的LinkedIn； 公司LinkedIn； 官网Laboratorio表单； 官方电话要求转接Directora Técnica； WhatsApp简短询问业务联系人； Instagram私信作为辅助，不作为正式报价主渠道。 第一封邮件主题 Propuesta técnica para Mawie: Bond Repair, scalp care y envases diferenciados 编辑 发送 收件人 Hola Sra. Cardona / Equipo de Desarrollo de Samara Cosmetics: Mi nombre es Elena y trabajo con una cadena de suministro especializada en productos capilares, formulaciones y envases en China. He revisado el portafolio de Mawie y sé que Samara cuenta con capacidad propia de formulación y fabricación. Por esa razón, no quisiera presentarles un catálogo genérico de shampoos o mascarillas, sino tres conceptos que podrían complementar sus líneas actuales: Un tratamiento ácido Bond Repair / Lamellar Water de acción rápida. Un sérum equilibrante para cuero cabelludo con niacinamida, zinc PCA, cafeína y prebióticos. Un protector térmico ultraligero con opción de prueba hasta 230 °C y control de humedad. También podemos suministrar aplicadores para cuero cabelludo, bombas de niebla fina y envases diferenciados, o desarrollar concentrados para que el llenado final se realice en su planta en Colombia. ¿Quién sería la persona indicada para revisar propuestas de innovación, desarrollo de producto o compras de componentes importados? Con gusto puedo enviarles una ficha de una página con las tres propuestas iniciales. Saludos cordiales, Elena 第一条WhatsApp或Instagram私信 编辑 Hola, soy Elena, proveedora de formulaciones y envases para productos capilares en China. He revisado el portafolio de Mawie y veo que Samara tiene su propio laboratorio, por lo que mi propuesta no es un shampoo genérico. Preparé tres ideas más diferenciadas: Bond Repair ácido, sérum para cuero cabelludo y un protector térmico probado hasta 230 °C, además de opciones de envase especial. ¿Me podrían indicar quién está a cargo de Innovación, Desarrollo de Producto o Compras de componentes importados? Muchas gracias. 30秒语音介绍 编辑 Hola, mucho gusto. Soy Elena y trabajo con una cadena de suministro de productos capilares en China. Estuve revisando Mawie y entiendo que ustedes ya tienen laboratorio y fabricación propia. Por eso no quiero ofrecerles productos básicos, sino conceptos que realmente puedan complementar su portafolio: un sistema Bond Repair ácido, un sérum científico para cuero cabelludo y un protector térmico con prueba de alta temperatura. También podemos desarrollar envases especiales o concentrados para que ustedes realicen el llenado en Colombia. Me gustaría saber quién revisa este tipo de proyectos de innovación. 第一次联系不应该说什么 不要说： “我们价格是中国最低”； “你们缺洗发水和护发素”； “我们可以替代你们现在的工厂”； “我们什么产品都能做”； “请看我们的完整目录”； “MOQ是10,000件，请尽快下单”； “你们的包装太老”； “你们没有热防护产品”。 这些说法会暴露你没有认真研究对方，而且可能触发其自有工厂团队的防御心理。 第二次跟进 首次联系后3—4个工作日： 发送一页PDF或三张图片，每个概念仅写： 产品名称； 市场空缺； 3—5个关键成分； 包装建议； 预计MOQ； 目标零售价； 是否可在哥伦比亚本地灌装。 跟进信息可以是： “Preparé una propuesta visual muy breve basada en el portafolio actual de Mawie. No incluye productos repetidos; se enfoca únicamente en tres oportunidades de mayor valor.” 第三次跟进 第二次跟进后7—10天： 提供两种合作模式： 中国完成成品生产； 中国提供浓缩基料、特殊包材或配方技术，由SAMARA本地生产。 并提出具体但不强迫的下一步： 15分钟视频会议； 选择1—2款打样； 免费提供基础包装效果图； 双方签署NDA后交换目标成本和测试要求。 十一、风险提示 1. 是否注销或失信 未发现公司当前注销证据。现行RUES镜像和2026年5月INVIMA生产企业名单均支持其仍在经营。旧登记“因地址迁移取消”不能直接理解为法人注销。 Revista Alternativa +2 Las Empresas +2 未取得完整司法、税务欠款或商业信用报告，因此不能断言不存在诉讼、欠税或逾期付款记录。 2. 历史INVIMA质量事件 2018年1月，INVIMA针对 Champú Cosval Salud y Belleza 的特定批次X910915发布卫生警报。该产品注册持有人为Cosval相关主体，警报注明涉及批次由SAMARA COSMETICS制造。检测发现需氧嗜温微生物总数超过允许标准，因此该批次被要求全国撤回。 app.invima.gov.co +1 这是一项应认真对待的历史质量记录，但需注意： 涉及的是2018年某一特定代工产品和批次； 注册持有人并非Mawie； 不能据此推断当前Mawie全线产品存在问题； 公司目前仍在2026年INVIMA生产企业名单中。 首次合作时建议要求： 最新GMP/生产能力证明； 微生物检验标准； 稳定性报告； 每批COA； 留样制度； 客诉和召回流程。 3. 历史行政处罚线索 INVIMA公开处罚检索中出现过与SAMARA COSMETICS有关的历史记录及罚款金额，但仅凭公开摘要无法完整还原每项案件事实、责任比例和最终履行状态。应将其作为增强质量审计的理由，而不是直接判断为高风险公司。 Invima 4. 评论和投诉 未发现大规模、持续性的消费者投诉浪潮。公开评论样本量较低，整体评价偏正面，但独立站大量SKU缺少评论，无法充分验证长期消费者满意度。 5. 商标和主体一致性 SAMARA COSMETICS、Mawie及Mawie Más Natural存在商标公开记录，且官网、LinkedIn和社交账号的品牌关系基本一致。美国商标资料显示Mawie Más Natural覆盖洗发水、护发素、发霜和头皮护理等类别，说明公司对海外品牌保护有一定投入。 美国专利报告 +1 6. 付款风险 建议评为 中等偏低至中等： 正面因素： 有工厂、员工、门店及多年经营记录； 有第三方销售和资产数据； 有跨境经营迹象。 不确定因素： 无公开审计报告； 无完整商业信用或付款历史； 未确认进口付款习惯； 供应商是否需要给予账期未知。 首次订单建议： 30%—50%预付款； 余款出货前付清； 大订单使用不可撤销信用证或出口信用保险； 不建议一开始给予OA 60天或90天； 所有打样、模具和检测费用单独确认。 7. 最大开发风险 最大的风险不是公司虚假，而是： 它具备稳定本地生产能力，对普通OEM成品没有迫切需求。 所以，即使联系成功，若你的方案只是常规洗发水、护发素和发膜，采购转化率仍会很低。 十二、最终结论 指标 评分 判断依据 公司质量评分 83/100 主体真实、经营多年、自有工厂、INVIMA在册、多渠道、有海外销售；历史质量事件及信息更新不一致扣分 采购可能性评分 54/100 有一定进口和创新采购能力，但常规产品可自行生产 产品匹配度评分 78/100 你的头皮护理、热防护、发油、造型和包装能力匹配，但必须走差异化技术路线 联系难度评分 55/100 创始人、技术和公司渠道可定位，但没有公开的现任采购经理直联信息 建议优先级 B 值得开发，但不应投入与纯进口商相同的资源 开发价值 中 有规模和长期价值，但供应商准入门槛与本地制造替代性较高 一句话开发策略 不要推通用洗护OEM；以Bond Repair、科学型头皮精华、230°C高温防护及特殊包材，直接触达创始人/技术负责人，并提供“进口成品或本地灌装”两套模式。 JSON { "gongsi_zhuti": "SAMARA COSMETICS S.A.S", "chuangshiren_mingzi": "Martha Cecilia Cardona Ramírez", "shuihao": "NIT 900313153-7", "zhuce_dianhua": "+57 604 444 8438", "beidiao_kaifa_jiazhi": "中", "beidiao_gongsi_pingfen": 83, "beidiao_caigou_pingfen": 54, "beidiao_chanpin_pipei": 78, "beidiao_lianxi_nandu": 55, "beidiao_youxianji": "B", "beidiao_celue": "不要用通用洗护OEM切入；以Bond Repair、科学型头皮精华、230°C高温防护和特殊包材直达创始人或技术负责人，并同时提供进口成品与哥伦比亚本地灌装两种合作模式。" }

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