Ecotique SAS

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Ecotique S.A.S. B2B供应商开发深度背调 调查日期：2026年6月24日 **核心判断：**Ecotique不是传统意义上的专业洗护品牌或大型个人护理分销商，而是一家以“低塑、可重复使用、纯素、环保生活方式”为核心的哥伦比亚微型电商零售品牌。公司主体真实、RUES登记有效，拥有较强的社交媒体表面影响力，但团队、营收和直接进口规模都较小。其现有头发护理产品只有固体洗发皂、固体护发素和竹制梳刷，且固体洗护目前显示售罄，因此具备明确的补货、升级配方和扩充发护品类机会。 Ecotique +3 Revista Alternativa +3 Colombia Visible +3 一、公司身份核验 项目 核验结果 状态 品牌名称 Ecotique / Ecotique Colombia 已核实 公司法定主体 ECOTIQUE S.A.S. 已核实 国家 哥伦比亚 已核实 注册城市 Medellín, Antioquia 已核实 当前公开注册地址 Calle 6 B Sur 37-51, Medellín, Antioquia 已核实 品牌项目起始时间 创始人采访称项目于大学阶段启动，公开资料显示约始于2019年 已核实品牌起点 法定主体具体成立日期 未在免费公开工商页面中找到 未找到 创始人/负责人 Mariana Velázquez，公开采访称其为Ecotique创建者和当前主要负责人 已核实 历史联合创始人 官网仍署名“Mariana y Santiago”，公开职业资料显示Santiago Londoño Gómez曾参与创立和运营该电商品牌 部分核实 法定代表人 免费公开工商结果未披露 未找到 NIT/税号 901404098-4；RUES目录显示主体号901404098，Informa显示完整校验位9014040984 已核实 工商经营范围 非固定场所零售、互联网零售 已核实 注册电话 +57 316 276 1522 已核实 官方业务电话/WhatsApp +57 304 353 7117 已核实 官方邮箱 contacto@ecotiquecol.com.co 已核实 当前经营状态 RUES显示Activo/有效存续 已核实 公司规模登记 MICRO，微型企业 已核实 RUES相关目录确认ECOTIQUE S.A.S.处于有效状态，登记在Medellín，经营范围为非固定场所零售和互联网零售，并明确归类为微型企业。Informa进一步披露了完整NIT、注册地址和注册电话。 Revista Alternativa +1 需要注意的身份差异 工商资料显示公司注册地址在Medellín，但一篇品牌采访将其描述为“bogotana”，两者存在地理表述冲突。考虑到RUES和企业目录的法律属性，应以Medellín注册地址为准，采访中的Bogotá可能是运营地、历史所在地或编辑错误。 Colombia Visible +1 官网仍保留“Mariana y Santiago”的创始人署名，但较新的采访称目前由Mariana独立领导，父母协助经营。因此，Santiago更可能是历史联合创始人，而非当前主要采购决策人。 Ecotique +1 用户提供的“Clothing Stores”行业标签与工商登记不一致。公开工商资料没有显示其主营服装，而是互联网及非店铺零售。 Revista Alternativa 二、公司规模判断 1. 人员规模 公开采访中，Mariana表示目前主要由她和父母三人处理客服、打包、网站维护等工作。因此，至少在采访时点，公司属于明显的家庭式微型团队，而不是具有独立采购部、产品开发部和市场部的中型组织。 Colombia Visible **估计员工规模：**约3—10人，包括全职人员、家庭成员、外包设计、物流或社媒协作者。 其中“3人核心团队”有公开依据；超过3人的部分仅为谨慎推测。 2. 门店、仓库和工厂 未发现Ecotique自有工厂或INVIMA化妆品生产能力认证的公开证据。 未核实到持续经营的自营实体门店。 品牌采访提到未来希望发展实体销售点，反向说明现阶段主要仍是线上经营。 Colombia Visible 未找到独立仓库资料，可能采用家庭仓储、小型仓库或第三方履约。 Oiris的线下渠道目录将Ecotique列为Medellín地区生态产品销售点之一，但没有给出Ecotique实体店地址，不能据此确认其拥有线下门店。 Oiris.co 3. 社交媒体和线上影响力 Instagram：用户提供约87,000粉丝；第三方监测页面近期记录约92,300粉丝。 第三方监测估算其Instagram互动率仅约0.06%，每周约2.15条内容，说明账号粉丝体量明显高于实际互动水平。该数据为第三方估算，需要谨慎使用。 Heepsy TikTok：第三方页面记录约16,600粉丝、46条视频，但其部分平均互动数据明显异常，因此仅将粉丝量作为低置信度参考。 TikBuddy Facebook：存在官方品牌页面。 官网评价系统显示约142条产品评价，且2026年仍有新增评价和内容更新，说明网站并非长期废弃。 Ecotique 未核实到公司官方LinkedIn主页或持续运营的YouTube频道。 4. 营收和资产规模 Informa披露： 2025年净资产：COP 66,996,000 2025年销售额区间：低于COP 1,000,000,000 法律规模：微型企业。 信息哥伦比亚 按2026年6月24日约COP 3,425.95兑1美元估算，其公开销售区间上限约为29.2万美元/年。由于没有精确营收数字，不宜进一步缩小区间。 TRM Hoy 5. 企业性质结论 类型 判断 自有品牌 是，部分产品使用Ecotique品牌 生态产品集合店 是，属于核心模式 品牌运营商 是 零售商 是，核心属性 小批量批发商 是，公开内容提到最低12件的批发采购 制造商 未发现自有工厂证据 专业洗护分销商 否，洗护只是小类目 进口商 有少量进口记录，但不是大规模进口商 规模等级：微型。 三、产品结构 Ecotique的主力品类不是洗护，而是可重复使用剃须刀、月经用品、竹制日用品、口腔护理、天然除臭剂、按摩刷和环保家居用品。头发护理目前只是边缘品类。 Ecotique +1 以下美元价格按COP 3,425.95/USD估算。 TRM Hoy 产品类别 代表产品 规格 售价 约合美元 状态/渠道 洗发水 Shampoo en Barra 约70g COP 27,200 US$7.94 官网，当前售罄 护发素 Acondicionador en Barra 65g，含旅行铁盒 COP 25,900 US$7.56 官网，当前售罄 竹制发梳 Cepillo para Cabello 约22.5cm COP 24,900 US$7.27 官网，当前售罄 小型发梳 小号竹制梳刷 未明确 COP 14,900 US$4.35 官网 可重复使用剃须刀 Rasuradora Reutilizable 单支 COP 71,900 US$20.99 官网核心产品 干刷按摩刷 Cepillo Masaje en Seco 单个 COP 39,900 US$11.65 官网 双剃须刀套装 Combo 2 Rasuradoras 两支 COP 130,900 US$38.21 官网促销套装 固体洗发皂 目前有三个概念： Limón Antigrasa：柠檬控油 Rosa Humectante：玫瑰保湿 Lavanda Anticaspa：薰衣草去屑 页面宣称每块约可使用30—60次，并强调纯素、无动物实验和无塑包装。配方公开成分中包含乳木果油、植物提取物、甘油、椰油酸钠以及月桂基硫酸钠/SLS。产品有6条评价，平均约4.83分，但一名消费者反映虽然起泡好，却使偏油性头发变干。 Ecotique +1 固体护发素 包括： 椰子香草 草莓 茶树/绿茶 茉莉 每块65g，并附带金属旅行盒。配方列有可可脂、乳木果油、霍霍巴油、橄榄油、BTMS和鲸蜡硬脂醇。页面有2条评价，其中一名消费者反映使用后出现头屑，品牌回复建议只用于发中和发尾。页面同时出现“Árbol de Té”和“Té Verde”两种名称，存在产品文案不一致。 Ecotique +1 当前没有发现的发护品类 截至本次公开目录核验，未发现以下Ecotique产品： 发膜 发油或发尾精华 热防护喷雾 头皮精华或头皮去角质 免洗护发 定型喷雾、发蜡、卷发霜等造型品 吹风机、直发器、卷发棒、热风梳等电器工具 因此，其发护产品线目前只有“基础清洁＋固体护发＋梳刷”，完整度较低。 四、价格和市场定位 定位判断 大众可负担至中端的环保生活方式品牌，而非中高端专业沙龙品牌，也不是奢侈美容品牌。 价格大致集中在COP 9,900—71,900，套装最高约COP 130,900。品牌使用“环保但不牺牲外观、舒适度和实用性”的传播方式，强调生活方式而非高科技护发。 Ecotique +1 主要消费者 根据产品结构和传播内容推测，其核心人群包括： 18—40岁的环保意识消费者 注重无塑、纯素、无动物实验概念的年轻女性 购买月经杯、可重复使用剃须刀和天然个人护理用品的消费者 经常旅行、希望减少一次性包装的人群 需要环保礼品和入门级可持续生活套装的消费者 核心卖点 减少一次性塑料 纯素、无动物实验 可重复使用 便于旅行 天然或植物成分 支持哥伦比亚本地供应商 简单、实用、有设计感 品牌采访称其会筛选供应商的证书和测试资料，并优先采用纯素、低废弃包装产品；目前约与10家哥伦比亚供应商合作。 Colombia Visible 包装风格 固体洗护采用裸装、纸质包装或金属旅行盒 竹、金属、玻璃和可重复利用材料占比较高 整体色彩轻松、年轻、生活方式化 与专业沙龙品牌相比，技术信息、成分结构和功效证明较弱 部分官网产品页面存在命名和表述不统一，品牌标准化仍有提升空间 主要竞品 在哥伦比亚固体洗护和零废弃渠道中，其直接或近似竞品包括： Maro Naturals：固体洗发水、固体护发素，强调无硫酸盐和天然配方。 maro naturals Pânavayu：纯素、无硫酸盐、本地成分、循环经济概念。 Panavayu Hooli Cosméticos Naturales：哥伦比亚制造、可堆肥包装、固体洗护套装。 hooli-col +1 Muya Cosmética Consciente：固体洗护、旅行配件和发护套装。 Muya +1 Oiris/Teraviva：在Cali拥有实体渠道，并销售多规格固体洗发水和护发素。 Teraviva +1 Montesol、Tu Despertar Natural等Mercado Libre品牌：在平台上提供80—100g固体洗发产品，部分强调无硫酸盐、适宜pH和INVIMA登记。 Mercado Libre +2 Mercado Libre +2 Ecotique现有固体洗发皂含SLS，面对越来越多强调“无硫酸盐、pH平衡、温和表活”的本地竞品，其配方卖点已有落后风险。 Ecotique +2 maro naturals +2 五、销售模式 1. DTC独立站 官网建立在Shopify体系上，支持全国配送、在线付款和货到付款；订单满COP 140,000免运费。 Ecotique +1 2. 电商平台 本次检索未能核实Ecotique在以下平台拥有官方旗舰店或稳定的精确匹配商品： Amazon Mercado Libre Falabella Éxito Walmart Shopee 这不等于绝对没有销售，只能说明公开搜索结果中没有足够证据确认官方店铺。当前可确认的主要成交渠道仍是官网、Instagram和WhatsApp。 3. 线下销售 未确认自营门店。采访中将建立实体销售点列为未来目标，表明目前实体渠道不是核心。 Colombia Visible 4. 沙龙渠道 未发现进入专业美容院、发廊或沙龙批发体系的证据。 5. 批发和经销 公开Instagram内容曾宣传最低约12件的批发采购条件，并引导客户通过官方WhatsApp联系，说明Ecotique接受小额批发或经销合作。 Instagram 6. 社交媒体带货 Instagram、TikTok、Facebook和WhatsApp承担内容传播、客户咨询和成交转化功能。官网产品页也直接引导消费者通过WhatsApp或Instagram咨询选款。 Ecotique 7. 套装、促销和订阅 官网有牙刷组合、双剃须刀组合和其他折扣套装。 双剃须刀套装由COP 143,800降至COP 130,900。 未确认正式订阅制。 未找到可核实的长期达人合作名单。 Meta Ad Library未能获得可确认的活动广告结果，因此无法判断当前付费广告投放规模。 Ecotique 8. 是否可能接受OEM/ODM 可能性中等。 原因是： 已经与约10个供应商合作； 部分产品与本地品牌协同开发； 接受小批量批发； 固体洗护已经售罄； 具备少量直接进口记录； 但公司规模很小，可能更偏好现货、轻定制、低MOQ，而不是一次开发大量全新SKU。 Colombia Visible +1 六、采购和供应链判断 1. 供应链类型 类型 判断 说明 自有工厂 低可能 无厂房、生产能力认证或生产团队证据 外包生产 高可能 与多家本地供应商协作 品牌运营商 是 以Ecotique品牌和环保理念整合产品 进口商 有，但规模很小 有少量进口记录 经销商 是 销售合作品牌和多品类环保产品 零售商 是，核心属性 官网和社交电商为主要渠道 公开采访称Ecotique约与10个哥伦比亚供应商合作，其中包括Cali的天然除臭剂和牙膏供应商，并要求供应商提供相应证书和测试。 Colombia Visible 2. 产品标签、制造商和备案主体 官网固体洗护页面披露了成分，但没有清晰展示： 实际生产商名称 生产地址 原产国 NSO持有人 INVIMA相关通知号 批次标签实拍 需要特别说明：INVIMA规定化妆品在哥伦比亚生产、进口或销售通常需要NSO，但自2021年以来，NSO代码并非必须印在化妆品标签上。因此，官网未显示NSO号码，不能直接推断产品未备案。 InvimAgil 对于未来进口OEM产品，Ecotique或其指定进口主体需要完成NSO、标签和技术文件安排。2026年新规还要求新申请或续展时提交无动物实验的第一方合规声明，这与Ecotique的品牌定位高度相关。 Invima 3. 进口记录 Veritrade的公开摘要显示，Ecotique S.A.S.过去五年约有： 进口记录：5笔 总进口金额：约US$3,697 出口记录：无 产品、供应商和原产国的完整信息位于付费数据层，公开页面未披露；页面摘要与下方空白产品表也存在显示不一致，因此该数据只能作为“曾进行过少量直接进口”的线索，不能用于确认其目前的主要采购国。 Veritrade +1 另有海关索引结果把Ecotique S.A.S.与一家深圳供应商及HS 3926909090塑料制品记录联系起来，可能涉及环保日用品或配件，而非成品化妆品；由于缺少完整提单信息，不能作为确定结论。 ImportGenius 4. 当前可能的采购结构 较可能为： 哥伦比亚本地天然护理和环保用品制造商 本地手工皂、固体洗护、口腔护理生产商 中国或亚洲的小型日用品、硅胶、金属、竹制及塑料配件供应商 Ecotique负责品牌选择、产品组合、内容营销和零售 5. 更换或增加供应商的机会 存在机会，但更适合“补充供应商”而不是要求其立即替换全部本地供应商。 主要机会： 固体洗发水和护发素同时售罄，可能存在补货、产能或重新开发需求。 现有洗发皂含SLS，且有消费者反映干涩，可用更温和的SCI、SLMI或氨基酸表活升级。 护发素评价中出现头屑反馈，说明使用指导、配方残留感或消费者适配性有改善空间。 中国供应链可同时提供配方、铝罐、纸盒、旅行套装和梳刷配件，降低多供应商协调成本。 其进口规模很小，首单必须采用低MOQ和轻量包装，否则运费、NSO和现金流会降低成交概率。 七、最适合你的切入产品 推荐优先顺序 优先级 产品 建议零售价 1 温和无硫酸盐固体洗护套装 COP 59,000—79,000 2 超轻环保热防护喷雾 COP 45,000—59,000 3 头皮平衡精华 COP 49,000—69,000 4 轻盈发尾油/精华 COP 45,000—65,000 5 集中修护发膜 COP 49,000—69,000 1. 温和无硫酸盐固体洗发水＋护发素套装 为什么适合 是Ecotique已经教育过消费者的品类； 当前两款均显示售罄； 固体形态符合无塑和低运输重量定位； 比全新液体品类更容易获得创始人接受。 补充或改进的缺口 替代现有含SLS的洗发皂； 解决干涩、头屑和梳理性不足； 增加卷发、染后受损和敏感头皮版本。 建议配方 SCI/SLMI温和表活体系 泛醇、甜菜碱、菊粉 水解藜麦或大米蛋白 乳木果脂低添加，避免油性头皮沉重 pH 4.8—5.5 护发素使用BTMS、植物角鲨烷和轻质酯类 不使用“治疗脱发、治愈头屑”等药品化宣称 包装 FSC纸盒 可选再生铝旅行盒 55—70g/块 两块组合成旅行礼盒 建议零售价 单品COP 32,000—39,000，约US$9.3—11.4 套装COP 59,000—79,000，约US$17.2—23.1 建议MOQ 试单每款500件 最理想：2款洗发＋1款护发，每款500件 包装先采用贴标或数码印刷，避免高版费 国际对标 Ethique HiBAR Lush固体洗护系列 2. 超轻环保热防护喷雾 为什么适合 Ecotique没有热防护产品，而消费者使用吹风机和直发器后通常需要抗毛躁、亮泽和热保护。该产品能把品牌从“基础环保用品”推向更完整的现代护发场景。 建议配方 热保护聚合物或水解蛋白体系 泛醇 甜菜碱 水解大米或藜麦蛋白 植物来源半角鲨烷 轻盈、不粘、不压塌 可设计“最高230°C热保护”，但必须有对应测试支持 包装 100—150mL再生铝瓶 PCR PET细雾喷瓶 可替换喷头或补充装概念 建议零售价 COP 45,000—59,000，约US$13.1—17.2。 MOQ 500—1,000件 首批以一个香型、一个规格开发 可先做半定制基础配方，减少开发周期和检测成本 国际对标 Davines MELU Hair Shield Gisou Heat Protecting Spray Bumble and bumble Heat/UV Primer 3. 头皮平衡精华 为什么适合 品牌有“控油”和“去屑”洗发概念，却没有真正的头皮专用产品。消费者对头屑的反馈也说明需要把“头皮”和“发尾护理”分开教育。 Ecotique +1 建议配方 烟酰胺3%—4% Zinc PCA 咖啡因 迷迭香纯露或标准化提取物 泛醇 0.3%—0.5%水杨酸版本可选 避免未经验证的生发、治疗脂溢性皮炎宣称 包装 50—100mL尖嘴瓶 再生铝瓶或PCR塑料 直接作用于头皮的梳形喷嘴 建议零售价 COP 49,000—69,000，约US$14.3—20.1。 MOQ 500—1,000件，先做“油性头皮平衡”一个版本。 国际对标 The Inkey List Salicylic Acid Scalp Treatment The Ordinary Multi-Peptide Serum for Hair Density Briogeo Scalp Revival 4. 轻盈发尾油或抗毛躁精华 为什么适合 Ecotique没有免洗发尾护理。此类产品容量小、运输成本低、客单价较高，也适合与竹梳、固体洗护做礼盒。 建议配方 植物半角鲨烷 霍霍巴油 Sacha Inchi印加果油 少量Pracaxi油 维生素E 提供无硅版和高性能环保酯版两个方向 包装 30—50mL玻璃或铝制泵瓶 防漏泵头 纸质外盒或无外盒吊卡 建议零售价 COP 45,000—65,000，约US$13.1—19.0。 MOQ 500件起，单一香型。 国际对标 Davines OI Oil Olaplex No.7 Gisou Hair Oil 5. 集中修护发膜 为什么适合 现有护发只有65g固体护发素，没有针对染烫、干枯和高孔隙度发质的深层修护产品。 建议配方 神经酰胺 氨基酸复合物 水解藜麦蛋白 泛醇 乳木果脂 植物角鲨烷 低残留阳离子调理体系 包装 180—250mL PCR罐 铝罐 软包装补充装 更符合Ecotique的方案是浓缩型、小容量、高使用次数 建议零售价 COP 49,000—69,000，约US$14.3—20.1。 MOQ 500—1,000件。 国际对标 Briogeo Don’t Despair, Repair! Davines NOUNOU Hair Mask Amika Soulfood Mask 八、客户痛点和合作机会 1. 产品线缺口明显 现有发护缺少热防护、发膜、头皮护理、发油、造型和免洗护理。相比固体洗护竞品，Ecotique还缺少按卷发、染后、敏感头皮和高孔隙度发质细分的系列。 2. 固体洗护缺货 洗发皂和护发素页面均显示售罄。虽然不能确定是销售旺盛、主动停产还是供应中断，但它至少说明当前官网无法正常完成该品类的销售。 Ecotique +1 3. 配方卖点落后 现有洗发皂明确含SLS，而多个本地竞品已经把“无硫酸盐、pH平衡、温和表活”作为主要卖点。 Ecotique +2 maro naturals +2 4. 使用体验反馈 洗发皂：有消费者反映清洁后偏干。 护发素：有消费者反映头屑。 品牌对护发素的回复强调只能用于发中和发尾，说明产品使用教育可能不足。 Ecotique +1 评价数量只有6条和2条，样本很小，不能据此判断普遍质量问题，但可作为新品升级话术依据。 5. 产品信息标准化不足 护发素页面同时使用“Árbol de Té”和“Té Verde”，可能让客户对实际香型或成分产生疑问。产品技术资料、制造商和备案信息也没有在网页上清晰呈现。 Ecotique 6. 客单价和免运费门槛存在差距 多数单品售价低于COP 40,000，而免运费门槛为COP 140,000。消费者需要购买三至五件才能达到门槛，因此品牌需要更多高感知价值的发护套装、旅行礼盒和“完整护理步骤”组合。 Ecotique +1 7. 包装机会 不是简单判断其包装“老化”，而是存在以下升级空间： 统一产品命名和视觉规范 增加成分和使用步骤图示 推出铝瓶、补充装、纸筒或可重复利用旅行盒 将洗护、梳刷和发油组合成环保礼盒 使用二维码呈现配方故事、生产批次和回收说明 8. 供应链整合机会 中国供应商可同时处理： 配方 铝罐、纸盒、喷瓶和泵头 梳刷、旅行盒及附件 礼盒组合 测试和出口文件 这能减少Ecotique协调多个本地小供应商的工作量，但首单必须保持低库存风险。 九、联系人和开发路径 联系人/渠道 公开身份 建议用途 核验状态 Mariana Velázquez 创始人、当前主要负责人 第一决策人，适合新品和供应链提案 已核实 Santiago Londoño Gómez 历史联合创始人/曾参与电商运营 可作为辅助引荐，但不建议作为第一联系人 部分核实 contacto@ecotiquecol.com.co 官方邮箱 发送正式概念方案和报价 已核实 +57 304 353 7117 官方WhatsApp 最优首次接触渠道 已核实 +57 316 276 1522 工商登记电话 官方WhatsApp无回复时备用 已核实 @ecotiquecol Instagram 私信、评论后转WhatsApp 已核实 @ecotiquecol TikTok 内容互动，不适合作为正式报价渠道 已核实 Facebook Ecotique 官方Facebook页面 备用私信渠道 已核实 采购经理 未发现 很可能没有独立采购经理 未找到 产品开发经理 未发现 很可能由创始人兼任 未找到 品牌经理 未发现 很可能由创始人或外包团队负责 未找到 官方LinkedIn公司页 未核实 不建议作为主渠道 未找到 对于这种三人左右的家庭型企业，寻找“采购经理”反而可能降低效率。最佳做法是直接联系Mariana或官方WhatsApp，并将邮件称呼写为“Hola Mariana y equipo de Ecotique”。 十、开发建议 综合建议 是否值得开发：中 建议优先级：B 最佳切入产品：温和无硫酸盐固体洗护套装 第二切入产品：环保热防护喷雾 最佳联系人职位：创始人/品牌负责人 最佳渠道：WhatsApp → Instagram私信 → 邮件 首单策略：每SKU 300—500件试单，最多先开发2个SKU 合作定位：补齐产品线，不要求替换其现有全部本地供应商 第一封邮件主题及正文 编辑 发送 收件人 Hola Mariana y equipo de Ecotique: Soy Elena, proveedora OEM/ODM de cuidado capilar en China. Revisé su línea sostenible y vi una oportunidad para complementar el shampoo y acondicionador sólidos con una propuesta más suave y de mayor desempeño. Preparamos dos conceptos especialmente compatibles con Ecotique: Un dúo sólido sin sulfatos, con empaque sin plástico y estuche reutilizable. Un protector térmico ultraligero en envase de aluminio o PCR. Podemos comenzar con un lote piloto de bajo MOQ, desarrollar fórmula, empaque y documentación técnica, y adaptar el producto a su posicionamiento vegano y cruelty-free. No buscamos sustituir a sus proveedores actuales, sino ayudarles a completar la categoría capilar con productos diferenciados y fáciles de probar. ¿Con quién podría compartir una propuesta visual con opciones de fórmula, empaque y cantidades iniciales? Saludos, Elena 第一条WhatsApp或Instagram私信 编辑 Hola Mariana, soy Elena, proveedora OEM/ODM de cuidado capilar en China. Estuve revisando Ecotique y me gustó mucho su enfoque de productos sostenibles y sin plástico. Vi que ya han trabajado shampoo y acondicionador sólidos, y preparé dos ideas que podrían complementar la línea: un dúo sólido sin sulfatos y un protector térmico ultraligero con envase sostenible. Podemos empezar con MOQ bajo y apoyar con fórmula, empaque y documentos técnicos. ¿Te puedo enviar una propuesta visual breve para que la revises sin compromiso? 30秒语音介绍 编辑 Hola Mariana, mucho gusto. Soy Elena y trabajo con una cadena de suministro especializada en productos capilares OEM y ODM en China. Revisé la propuesta de Ecotique y creo que podemos ayudarles a ampliar la categoría capilar sin perder su identidad sostenible. Mi idea sería comenzar con un lote pequeño de shampoo y acondicionador sólidos sin sulfatos, o con un protector térmico ligero en empaque reciclable. Podemos encargarnos de la fórmula, el envase y la documentación. Me gustaría enviarte dos conceptos visuales para conocer primero tu opinión. 第一次联系时不应该说什么 不要说： “我们价格是中国最低。” “我们可以复制任何品牌。” “请告诉我你们每年采购多少。” “我们MOQ是5,000或10,000件。” “请立即下订单。” “我们想替换你们现在的哥伦比亚供应商。” “你们的产品含SLS，所以质量不好。” “你们的网站产品都缺货，应该马上进口。” 更合适的表达是：“我们注意到有机会补齐产品线，并提供低风险的小批量测试方案。” 第二次跟进 首次信息发出后约3—4个工作日： 发送一张西班牙语概念图； 只展示两款产品； 给出包装、功效、零售价建议和可选MOQ； 不立即发送庞大目录或完整报价表； 提问：“¿Cuál de los dos conceptos encaja mejor con sus clientes?” 第三次跟进 再间隔约7天： 分享1—2个现成瓶型或固体洗护样品视频； 明确可接受的试单数量； 说明可提供INCI、COA、MSDS、稳定性和微生物测试资料； 提议一次10—15分钟的语音或视频沟通； 若仍无回复，暂停至少三至四周，不要连续高频催促。 十一、风险提示 1. 注销或失信风险 RUES显示主体有效存续，未发现公司已注销的证据。 Revista Alternativa 本次公开检索没有发现明确的重大司法失信、行政处罚或大规模消费者投诉记录，但免费公开搜索无法替代付费司法、信用和税务尽调。 2. 地址和经营地不一致 工商地址：Medellín 媒体采访：称其为Bogotá生态精品店 建议正式合作前索取： Cámara de Comercio证书 RUT 银行账户主体证明 实际收货地址 NSO持有人或进口主体资料。 Colombia Visible +1 3. 商标状态未知 官网声明品牌及视觉资产属于Ecotique或相应权利人，但本次没有从SIPI公开系统获得可确认的“ECOTIQUE”商标注册结果。不能据此认定商标未注册；签署独家或定制模具协议前，应要求客户提供商标申请号或注册证。SIC的SIPI是哥伦比亚官方商标查询渠道。 Ecotique +2 sipi.sic.gov.co +2 4. 社交粉丝与互动不匹配 Instagram粉丝约8.7万—9.2万，但第三方估算互动率仅约0.06%。可能意味着： 老粉丝沉淀较多； 内容触达下降； 账号曾有爆款但近期互动偏弱； 粉丝量不能直接等同于实际采购能力。 该指标应作为风险提示，而不是判定粉丝虚假的依据。 Heepsy 5. 微型企业付款风险 其净资产约COP 66,996,000、年销售低于COP 1,000,000,000，且核心团队很小，现金流承受能力有限。首单不建议： 给予赊账； 接受过长账期； 投入高额专属模具； 为其独家备大量包材； 未收定金即开始批量生产。 信息哥伦比亚 建议付款方式： 样品和设计费预付； 首单30%—50%定金； 出货前结清余款； 连续2—3次正常复购后再讨论更灵活条款。 6. 已有稳定本地供应商 其约与10家本地供应商合作，且强调本地生产、证书和环保理念。中国供应商若只强调低价，很难替代现有关系。 Colombia Visible 真正有竞争力的切入口应是： 本地供应商暂时做不了的配方； 更稳定的固体洗护质量； 热防护、头皮护理等空白品类； 配方＋包材＋礼盒的一站式开发； 可控制在500件左右的试单。 7. 进口和监管成本 Ecotique过往直接进口金额非常小，说明其不一定熟悉大规模化妆品进口。新品可能面临： NSO申请 西班牙语标签 进口主体安排 无动物实验声明 国际运输和清关 小批量单位物流成本偏高。 Veritrade +2 InvimAgil +2 8. 海关数据局限 公开海关摘要显示5笔、US$3,697进口记录，但详细商品和供应商不可见，页面部分字段又显示为空。不能将其解读为稳定的中国采购客户，只能视为“具备少量进口经历”。 Veritrade 十二、最终结论 评估项 分数 判断依据 公司质量评分 73/100 主体有效、经营多年、官网活跃、品牌定位明确，但团队和资产规模较小 采购可能性评分 62/100 有多供应商合作和少量进口经验，但采购预算及单次订单量有限 产品匹配度评分 86/100 固体洗护缺货，热防护、头皮护理、发油、发膜均为空白 联系难度评分 30/100 公开WhatsApp、邮箱和Instagram，决策链短；分数越高代表越难 建议优先级 B 值得精准开发，但不宜投入过多免费设计和高MOQ资源 开发价值 中 高匹配、低至中等订单潜力 一句话开发策略 以低MOQ、无硫酸盐固体洗护套装切入，搭配热防护新品概念，直接联系Mariana，强调补充现有供应链而非替换本地供应商。 最终判断 Ecotique是一个真实存续、有一定消费者基础、但采购体量有限的微型环保电商品牌。它不适合被当作大型洗护经销商开发，也不适合一开始推荐十几个SKU或要求3,000—5,000件起订。最现实的路径是采用500件左右的小批量、一个成熟配方、一个环保包装方案，先解决其固体洗护缺货和配方升级问题，再逐步导入热防护、头皮护理和高客单价发护套装。 Ecotique +3 Revista Alternativa +3 信息哥伦比亚 +3 JSON { "gongsi_zhuti": "ECOTIQUE S.A.S.", "chuangshiren_mingzi": "Mariana Velázquez；历史联合创始人可能包括Santiago Londoño Gómez，法定代表人未知", "shuihao": "901404098-4", "zhuce_dianhua": "+57 316 276 1522；官方WhatsApp：+57 304 353 7117；邮箱：contacto@ecotiquecol.com.co", "beidiao_kaifa_jiazhi": "中", "beidiao_gongsi_pingfen": 73, "beidiao_caigou_pingfen": 62, "beidiao_chanpin_pipei": 86, "beidiao_lianxi_nandu": 30, "beidiao_youxianji": "B", "beidiao_celue": "以低MOQ、无硫酸盐固体洗护套装切入，搭配热防护新品概念，直接联系Mariana，强调补充现有供应链而非替换本地供应商。" }

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