Divinas Makeup

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Divinas Makeup：B2B供应商开发深度背调 检索日期：2026年6月24日 初步结论：值得开发，但更适合按“小型美妆进口批发商”开发，而不是按成熟护发品牌开发。 Divinas Makeup目前的核心身份是：位于哥伦比亚卡利、以低价彩妆、护肤品、美妆配件及潮流杂货为主的直接进口商、零售商和批发商。其公开目录几乎没有完整护发产品线，现有头发相关产品主要是发蜡棒、梳子和干发帽。因此，护发品类空缺明显，但客户高度价格敏感，第一次不宜推复杂定制或高MOQ系列，最适合从热防护喷雾、轻质发油、修护发膜和顺发套装切入。 Divinas Makeup +1 一、公司身份核验 项目 核验结果 状态 品牌名称 Divinas Makeup 已核实 公司法定主体 未在官网条款、联系页、目录或公开检索结果中找到法定主体全称 未知 国家/城市 哥伦比亚，Valle del Cauca省Cali市 已核实 当前商业地址 C.C. Shanghai，Local 517，5楼，Cali；属于公开营业地点，不等同于工商注册地址 已核实商业地点，注册地址未知 开始经营时间 最新官方目录称自2016年进入彩妆、面部护理和配件市场；这应理解为品牌经营起点，而非法定主体注册日期 品牌经营时间已核实，注册时间未知 创始人/老板 未找到可靠公开姓名 未知 法定代表人 未找到 未知 NIT/税号/注册号 官网和公开目录均未披露 未知 零售电话 +57 320 635 8608 已核实 批发电话 +57 321 822 7112 已核实 官方邮箱 info@divinasmakeup.com ；divinasmakeup2020@gmail.com 已核实 经营状态 网站、下载目录、社交媒体和实体店信息仍在更新，商业运营活跃；但法定主体工商状态无法核实 商业运营已核实，法律状态未知 官方目录明确称公司位于卡利、自2016年经营，并自称“直接进口商”；官网联系页确认卡利、零售WhatsApp及Gmail地址。近期社交内容则显示其目前在C.C. Shanghai商场517号铺对外营业，这与官网旧FAQ中“不接待现场顾客”的说法存在明显版本差异，说明官网部分页面未及时维护。 Instagram +3 Divinas Makeup +3 Divinas Makeup +3 工商、税务和卫生资料核查 本次公开检索未找到能够通过电话、域名、邮箱和卡利地址同时交叉确认的RUES工商主体、Cámara de Comercio de Cali注册记录、NIT或法定代表人。官网《政策》只使用“DIVINAS MAKEUP”品牌名，没有列出公司后缀、NIT、注册地址或法定代表人，并称其使用POS而非电子发票。该页面可能已经过时，但至少说明其主体透明度不足。 Divinas Makeup 也未找到以“Divinas Makeup”为备案/持证主体的公开INVIMA化妆品记录。由于其目录以第三方品牌和进口商品为主，相关备案更可能登记在实际制造商、进口商或品牌持有人名下；在没有法定主体名称和NIT的情况下，目前无法准确反查。 身份核验结论 可以确认其是一家真实运营的卡利美妆商家，但无法确认究竟由哪家SAS、自然人商户或其他法定主体运营。 在进入正式打样、开票或收款阶段前，应要求客户提供： Cámara de Comercio证书； RUT及NIT； 法定主体银行账户； 负责进口和INVIMA/NSO备案的主体名称； 实际采购合同签署方。 二、公司规模判断 1. 员工规模 没有找到经过核实的LinkedIn公司主页或员工数量。仅找到一名网页/产品设计人员曾在2020年短期参与其销售渠道从WhatsApp向电商网站迁移，不能据此判断当前员工人数。 Juan Pablo Pérez Hernández +1 结合其网站维护、批发与零售双渠道、客服、仓储发货和实体店运营方式，推测核心团队约5—20人，但这只是经营模型推断，不是已核实数据。 2. 门店、仓库和工厂 **实体店：**近期公开内容显示在C.C. Shanghai Local 517运营。 **仓库：**官网多次使用“bodegas”和“sedes”表述，说明可能有一个或多个储货/发货点，但具体数量和面积未知。 **工厂：**没有任何自有生产工厂证据。 **物流：**公开列出的合作承运商包括Blu Logistics、Interrapidísimo和Envía Colvanes，覆盖哥伦比亚全国。 Divinas Makeup 3. 社交媒体和线上影响力 平台 情况 Instagram 用户提供约112,000粉丝；账号持续发布产品、门店和探店短视频，但粉丝数未能独立实时验证 Facebook 搜索索引显示约16,400个赞，账号仍在发布内容 YouTube 官方频道约5名订阅者、2个视频，影响力很弱 TikTok 未找到可确认的官方账号 LinkedIn 未找到官方公司主页 官网 当前显示约434个商品结果，具备零售、批发注册、目录下载和在线支付功能 Facebook公开简介将其描述为“Maquillaje y Skincare”直接进口商；YouTube则基本处于停更或未运营状态。其真正有价值的流量入口明显是Instagram、Facebook、WhatsApp和线下探店内容。 Facebook +2 YouTube +2 4. 企业性质 综合判断： 自有制造商：否 自有工厂：无证据 品牌运营商：较弱，尚未发现成熟自有品牌 进口商：是，自称直接进口 批发商/分销商：是 零售商：是 社交电商商家：是 其最新目录称商品包括美国、中国及其他进口产品，并明确将“直接进口”和价格优势作为核心竞争力。 Divinas Makeup 5. 销售规模推测 没有公开财务报表、纳税数据或可靠的网站访问量，因此无法严谨计算营收。根据一个公开门店、全国发货、约434个线上SKU、批发系统和社交媒体规模，给出一个低置信度经营情景区间： 可能年销售额：约 8亿—40亿COP 约合：23万—116万美元 该数字不是已核实收入，只是小型进口批发零售商的情景估算 规模等级：小型企业。 三、产品结构 官网当前分类主要包括： 配件156个SKU； 唇部76个SKU； -眼部51个SKU； 面部彩妆80个SKU； 面部护理38个SKU； 化妆刷17个SKU； 香水、包袋、穿刺饰品及潮流杂货。 Divinas Makeup +1 美元价格按2026年6月24日汇率近似换算，采购核算时仍应预留汇率波动。 🇨🇴 哥伦比亚比索 $ 🇺🇸 美元 $ 提供反馈 代表产品 类别 代表产品 容量/规格 零售价COP 约合美元 渠道 唇彩 Hello Kitty/Doucce唇彩套装 12支 27,000 $7.86 官网、批发目录、实体店 香水 Barakkat Rouge 540 100ml 55,000 $16.01 官网、批发目录 面部清洁 Stitch卸妆水 容量未显示 7,000 $2.04 官网 护手霜 卡通护手霜 容量未显示 6,000左右 $1.75 目录、实体店 头发造型 Aloe Vera Sleek Stick发蜡棒 容量未显示 6,000 $1.75 目录 头发配件 Stitch/Kuromi梳子 单件 16,000左右 $4.66 目录 干发配件 Kuromi/My Melody干发帽/毛巾 单件/套装 16,000—19,000 $4.66—5.53 目录 美妆工具 化妆刷、睫毛、镜子等 多规格 5,000—39,000 $1.46—11.35 官网、门店、批发 上述价格和产品来自其当前101页零售/批发目录及官网商品列表。目录视觉以Hello Kitty、Kuromi、My Melody、Stitch等卡通风格和粉色陈列包装为主。 Divinas Makeup +2 Divinas Makeup +2 用户重点关注的护发品类 品类 当前情况 洗发水 当前官网分类和101页目录中未找到 护发素 未找到 发膜/深层护理 未找到 发油/发尾精华 未找到 热防护喷雾 未找到 造型产品 仅发现低价芦荟发蜡棒 头皮护理 未找到 吹风机 未找到 直发器 未找到 卷发棒 未找到 热风梳 未找到 头发配件 有梳子、发带、干发帽、装饰类用品 对目录关键词检索没有发现“shampoo”“acondicionador”“protector térmico”“aceite capilar”“secadora”或“plancha”，说明其护发空缺不是小缺口，而是尚未形成独立品类。 Divinas Makeup +5 Divinas Makeup +5 Divinas Makeup +5 四、价格和市场定位 市场定位 主要定位：入门级、大众低价、美妆批发和“创业进货”市场。 其大部分商品价格集中在5,000—30,000 COP，官网整体价格过滤上限约130,000 COP。批发客户可以混合采购，官网旧FAQ规定至少12件和350,000 COP；最新目录又出现按3件及490,000 COP级别计算的批发价格，显示批发政策正在调整或多个页面版本不同。 Divinas Makeup +2 Divinas Makeup +2 主要消费群体 推测核心人群为： 约15—35岁的年轻女性消费者； 喜欢卡通、粉色、可爱包装和短视频热门产品的人群； 小型化妆品店、美甲店、美容店和线上转售商； 预算有限的个人创业者； 需要少量混批而非整箱进口的经销商。 这是根据低客单价、卡通设计、批发内容和“从一件起拿/用于创业”的社交宣传所作的市场推断。 Instagram +1 核心卖点 直接进口和低价； 少量混批； 全国发货； 热门、卡通和社交媒体友好型产品； SKU数量多、更新频率快； 同时服务终端消费者和小型转售商。 常用成分和产品概念 其产品宣传以“卡通IP、热门造型、价格、套装和颜色”为主，而不是以完整配方或功效成分为主。少量产品使用芦荟、椰子、乳木果、胶原等大众成分名称，但缺少系统的技术卖点、测试报告和成分教育。 Divinas Makeup 包装风格 粉色、紫色、亮色； Kuromi、Hello Kitty、My Melody、Stitch等卡通视觉； 陈列盒和多件套装； 小容量、低单价、冲动消费型包装； 更看重“可爱和上镜”，而非药妆或专业沙龙感。 Divinas Makeup +1 主要竞品 直接竞争者主要是卡利当地的进口彩妆仓储店和社交批发商，包括： **Dumashe Makeup：**在卡利和波哥大经营，既有彩妆、护肤，也已有洗发水、护发素、免洗护理和发膜分类，是Divinas Makeup扩充护发时最值得关注的直接竞品； **El 50 Cosméticos：**同在C.C. Shanghai运营，以极低价格和组合套装吸引创业客户； **Loly Beauty：**卡利当地低价彩妆批发和短视频带货； **Maquillaje Stock Colombia：**在卡利和Pasto设仓、全国发货； 其他“从一件起批”的Instagram进口美妆仓。 Instagram +3 Dumashe +3 Instagram +3 其中Dumashe已经提供护发分类，意味着Divinas Makeup若继续缺少洗护和护理产品，可能损失希望一站式进货的批发客户。 Dumashe 五、销售模式 模式 判断 DTC独立站 有，具备购物车、PayU支付和零售账户 批发网站 有批发注册、批发目录及Excel报价模拟工具 社交媒体销售 Instagram、Facebook、WhatsApp是核心流量入口 实体店 当前在C.C. Shanghai Local 517经营 全国配送 有，覆盖哥伦比亚全国 经销商/批发 有，面向小型转售商和创业客户 沙龙渠道 未发现专门沙龙销售体系 电商平台 未找到可确认的Amazon、Mercado Libre、Falabella、Éxito、Walmart或Shopee官方店 订阅模式 未发现 套装和促销 有大量套装、折扣、组合及多级批发价 达人合作 有探店和推荐型短视频，可能采用UGC或本地达人合作，但未确认是否为付费广告 Meta广告 未能公开确认当前活跃广告数量 官网支持零售和批发账户，提供可下载目录及Excel订货模拟文件；当前主页标示零售满200,000 COP、批发满1,000,000 COP免运费。 Divinas Makeup +1 是否可能接受OEM/ODM 可能性中等。 有利因素： 已经具备直接进口经验； 熟悉中国供应链； 有批发分销客户； 当前护发产品严重缺失； 有足够社交媒体流量测试新品。 不利因素： 当前更像快速选品型进口商，而非品牌研发公司； 产品平均售价低； 批发客户习惯小批量、多SKU混采； 尚未发现其拥有成熟自有品牌； 可能难以接受每SKU 3,000—5,000件的传统OEM起订量。 因此，合作方式应是现成成熟配方+轻度包材定制+1—2款首单试水，而不是一开始开发完整洗护系列。 六、采购和供应链判断 供应链身份排序 进口商：高概率 批发商/分销商：高概率 零售商：高概率 品牌运营商：低至中等 外包生产的自有品牌商：目前无证据 自有工厂：基本排除 官方目录直接称其为进口商，并说明销售美国、中国和其他进口商品；近期探店内容也以“直接进口”和中国来源商品作为卖点。 Divinas Makeup +1 目前可能的采购来源 中国义乌、广州、深圳等美妆及潮流杂货供应链； 美国渠道或美国品牌贸易商； 哥伦比亚本地进口代理和品牌分销商； 国内现货批发市场。 目录中的品牌和包装来源较为混杂，并包含大量卡通人物视觉。没有足够证据判断这些卡通形象是否全部获得品牌授权，因此合作时不应主动为其复制受保护角色，应提供原创可爱视觉或客户能够出具授权的设计。 产品标签、制造商及备案信息 公开网站和目录主要展示产品名称与价格，没有系统列出： 完整INCI； 实际制造商； 原产国； INVIMA NSO号码； 哥伦比亚责任主体； 进口商NIT； 批次和保质期信息。 这意味着在正式合作前，必须询问客户由谁负责： INVIMA/NSO备案； 西班牙语标签审核； 进口主体； 产品责任人； 商标注册； 功效宣称合规。 更换供应商或增加新品的机会 增加新品的机会明显高于替换现有供应商。 原因是其现有彩妆和配件已有成熟供应渠道，但几乎没有完整护发产品。你不必说服客户替换目前表现正常的彩妆供货商，而是可以提出： “帮助Divinas Makeup新增一个不与现有SKU冲突、可以提高客单价并吸引转售商的护发小系列。” 这是比“我们价格更低，替换你的中国供应商”更容易获得回应的切入方式。 七、最适合你的切入产品 1. 热防护+抗毛躁亮泽喷雾 优先级：最高 **适合原因：**当前目录没有热防护产品，且其客户群会使用吹风机、直发器或卷发棒。 **填补空缺：**连接美妆、头发造型和日常护理。 **建议卖点：**最高230°C热防护需有测试支持；抗毛躁、易梳、轻盈亮泽、UV辅助防护。 **成分概念：**水解角蛋白或丝氨基酸、泛醇、植物蛋白、轻质调理聚合物。 **包装：**120—150ml细雾喷瓶，粉色/紫色渐变或原创卡通风。 **建议零售价：**35,000—49,000 COP，约$10.19—14.26。 **MOQ：**成熟配方贴牌500—1,000件试单；深度定制建议2,000—3,000件。 **对标方向：**L’Oréal Elseve Dream Long Heat Slayer、TRESemmé Heat Defence、CHI 44 Iron Guard。 2. 轻质发油/发尾精华 **适合原因：**高视觉表现、容易拍短视频，消费者能立即感受顺滑和光泽。 **填补空缺：**当前没有发油或发尾精华。 **建议卖点：**不油腻、减少毛躁、增加光泽、改善干枯发尾。 **成分概念：**山茶籽油、阿甘油、角鲨烷、维生素E；实际主体可采用轻质硅油体系保证即时手感。 **包装：**50—60ml透明或渐变泵瓶，适合礼盒搭配。 **建议零售价：**32,000—45,000 COP，约$9.31—13.10。 **MOQ：**500—1,000件成熟配方；定制香型和包装1,500—3,000件。 **对标方向：**OGX Argan Oil、Kérastase Elixir Ultime、Moroccanoil Treatment Light。 3. 快速修护亮泽发膜 **适合原因：**能提高客单价，也容易向批发客户解释“受损、染烫、干枯”的广泛需求。 **填补空缺：**现有目录没有发膜和深层护理。 **建议卖点：**5分钟修护、柔顺、亮泽、改善干枯、减少打结。 **成分概念：**神经酰胺、氨基酸、乳木果脂、水解蛋白、山茶花油。 **包装：**250—300ml矮罐或翻盖罐，避免一开始做成本较高的1kg专业装。 **建议零售价：**39,000—55,000 COP，约$11.35—16.01。 **MOQ：**1,000件成熟配方；定制香味/颜色/粘度2,000件以上。 **对标方向：**L’Oréal Elseve Total Repair Mask、Garnier Hair Food、Kérastase Masquintense。 4. 控油舒缓头皮精华 **适合原因：**可形成差异化，并将其产品从低价彩妆延伸至更高价值的个人护理。 **填补空缺：**完全没有头皮护理。 **建议卖点：**清爽、舒缓、控油、减少头皮黏腻感；避免未经验证的“生发”承诺。 **成分概念：**烟酰胺、咖啡因、泛醇、锌PCA、薄荷醇或迷迭香概念。 **包装：**80—100ml尖嘴瓶或喷头瓶。 **建议零售价：**39,000—59,000 COP，约$11.35—17.17。 **MOQ：**1,000—2,000件。 **对标方向：**The Inkey List头皮产品、The Ordinary头皮精华、Mielle Rosemary Mint系列。 5. Sleek Hair顺发造型套装 最适合首次试单的组合概念。 建议组合： 发蜡棒； 双面边缘梳； 热防护喷雾； 迷你发尾精华。 适合原因是其已经销售低价发蜡棒和梳子，但没有形成完整“顺直、贴服、亮泽”的解决方案。可以通过套装把单价从6,000 COP的发蜡棒提升至约59,000—79,000 COP，约$17.17—22.99，同时非常适合短视频前后对比。现有发蜡棒价格及目录结构支持这一延伸方向。 Divinas Makeup 八、客户痛点和合作机会 1. 产品线缺口明显 它有434个线上SKU，却没有独立护发分类。相较之下，当地竞争对手Dumashe已经提供洗发水、护发素、免洗护理和头发处理产品。护发是其扩充“一站式美妆批发”能力最直接的方向。 Divinas Makeup +1 2. 客单价偏低 大量商品零售价在5,000—20,000 COP，依赖高周转和多SKU。发膜、发油和热防护可以将单品零售价提高至30,000—59,000 COP，仍不会脱离其大众市场定位。 3. 成分和功效卖点不足 现有内容更强调角色图案、颜色和价格，缺少： 热防护测试； 抗毛躁测试； 香味体验； 头皮护理逻辑； 成分组合说明； 使用前后对比； 产品搭配步骤。 你可以同时提供“配方+包装+短视频卖点+西班牙语产品逻辑”，比单纯报FOB更有吸引力。 4. 包装并非老化，而是缺少独立品牌识别 现有包装很活泼，但大量依赖第三方卡通形象和供应商现货设计。问题不是“包装太旧”，而是品牌资产不属于Divinas Makeup。建议设计一套原创的粉色、紫色、Y2K或甜酷视觉，而不是复制Hello Kitty或Kuromi。 5. 缺少工具配套洗护 当前没有热防护、顺直护理、卷发定型或造型前护理。即使它暂时不销售吹风机和直发器，也可以面向已有工具的消费者销售相关护理。 6. 缺少高客单价和礼盒 官网显示Combos分类当前为0个商品，而目录中虽然存在多件产品套装，却没有清晰的自有护发护理程序。开学季、母亲节、圣诞节和情人节均可推出礼盒。 Divinas Makeup 7. 售后和库存管理可能存在压力 官网规定不退款、不换货、电器不保修；最新目录还称付款后如缺货，客户需要换货或保留余额，而非直接退款。该政策可能反映其库存波动、订单处理和售后资源有限。 Divinas Makeup +1 这对供应商的启示是：第一单应减少SKU、保证交期，并提供清晰装箱单、备品比例和质量检验报告。 8. 价格敏感 它的竞争优势之一是低价。第一次推销不能以“高端沙龙系列”为核心，而应明确： 目标零售价； 批发商可获得的毛利； 每箱数量； 首单投入； 是否支持混合SKU； 西班牙语标签和备案文件。 九、联系人和开发路径 已找到的公开联系信息 联系对象 信息 核验情况 零售/客服WhatsApp +57 320 635 8608 已核实 批发WhatsApp +57 321 822 7112 已核实 官方邮箱 info@divinasmakeup.com 已核实 联系邮箱 divinasmakeup2020@gmail.com 已核实 Instagram @divinasmakeup 已知账号，持续活跃 Facebook 当前索引页面名称Divinas Makeup，部分旧链接/用户名可能已变更 已核实品牌页 YouTube @divinasmakeup5240 已核实，但几乎无影响力 实体店 C.C. Shanghai Local 517，5楼，Cali 已核实公开营业地点 官网明确区分零售和批发WhatsApp，其中+57 321 822 7112用于批发订单，应优先联系该号码，而不是只联系零售客服。 Divinas Makeup +1 未找到的人员 创始人：未知； CEO：未知； 法定代表人：未知； 采购经理：未知； 产品开发经理：未知； 品牌经理：未知； 进口负责人：未知； 当前运营负责人：未知。 最佳联系人职位 按优先顺序寻找： Dueño/a或Gerencia General Compras e Importaciones Gerencia Comercial Administrador/a de la tienda Responsable de productos o catálogo 不要向普通零售客服一次发送完整目录，应先请其转接“负责进口和采购的人”。 十、开发建议 综合判断 是否值得开发：中高 最佳切入产品：热防护喷雾+轻质发尾精华 首批建议：2款，而非完整系列 最佳联系人：老板、采购/进口负责人 最佳渠道：批发WhatsApp，其次Instagram私信，再用邮件发送正式一页方案 第一封邮件主题 编辑 发送 收件人 Hola, equipo de Divinas Makeup: Soy Elena, proveedora OEM/ODM de productos capilares en China. Revisé su catálogo actual y vi que tienen una oferta muy amplia de maquillaje, skincare y accesorios, pero todavía hay una oportunidad clara en productos capilares de alta rotación, especialmente protector térmico, sérum para puntas y mascarilla reparadora. En lugar de proponer una línea grande, preparé un concepto piloto de dos productos con: • fórmula lista y personalizable; • imagen juvenil adaptada al estilo de Divinas Makeup; • precio objetivo para el mercado colombiano; • MOQ inicial controlado; • apoyo con envase, etiqueta en español y documentación técnica. ¿Me podrían comunicar con la persona responsable de Compras o Importaciones? Puedo enviarles una propuesta de una sola página con conceptos, rangos de precio y opciones de empaque. Saludos, Elena 第一条WhatsApp或Instagram私信 编辑 Hola, equipo de Divinas Makeup 😊 Soy Elena, proveedora OEM/ODM de cuidado capilar en China. Vi que manejan una gran variedad de maquillaje, skincare y accesorios, pero en su catálogo actual no encontré protector térmico, sérum capilar ni mascarilla reparadora. Preparamos una propuesta piloto de solo 2 productos, con imagen juvenil, precio pensado para Colombia y MOQ controlado. No quiero enviarles un catálogo grande; primero quisiera mostrarles una hoja con los conceptos y rangos de costo. ¿Con quién podría revisar el tema de Compras o Importaciones? 30秒语音介绍 编辑 Hola, mucho gusto. Soy Elena, proveedora de productos capilares OEM y ODM en China. Estuve revisando el catálogo de Divinas Makeup y noté una oportunidad interesante: ya tienen maquillaje, skincare y accesorios, pero todavía no cuentan con una línea clara de cuidado capilar. Por eso no quiero ofrecerles muchos productos, sino empezar con dos referencias de alta rotación: un protector térmico y un sérum ligero para puntas. Podemos trabajar con fórmula lista, empaque juvenil y un pedido piloto. Me gustaría saber quién revisa Compras o Importaciones para enviarle la propuesta. 第一次联系不应该说什么 不要说： “我们什么都能做。” “请看我们全部产品目录。” “最低必须做5,000件每款。” “你们现在的中国产品质量不好。” “我们可以复制Hello Kitty、Kuromi或某国际品牌包装。” “我们保证通过INVIMA。” “我们的配方和Kérastase完全一样。” “请直接告诉我老板私人号码。” 第一次沟通只需要证明三点： 你看过它的真实目录； 你发现了明确缺口； 你有低风险的两款试单方案。 第二次跟进 建议首次联系后3—4个工作日： 发送一页西班牙语产品概念； 每款只给1个包装方向； 列出建议零售价、批发价空间和MOQ； 附上产品质地或喷雾效果短视频； 询问其首单目标预算，而不是直接逼问数量。 示例： Hola, les comparto la propuesta breve que mencioné. Seleccionamos solamente dos productos para no aumentar demasiado la inversión inicial. Los precios y envases pueden ajustarse según su margen objetivo. ¿Cuál de los dos conceptos consideran más adecuado para sus clientes? 第三次跟进 再过7—10天： 提供样品组合； 给出两个采购方案：现成配方低MOQ、定制配方标准MOQ； 询问是否方便安排15分钟视频通话； 若仍未回复，暂停联系，不要连续催促。 示例： Hola, solo quería dejarles una última opción para evaluar: podemos enviar un kit de muestras del protector térmico y el sérum, junto con una alternativa de fórmula lista y otra personalizada. Si por ahora la categoría capilar no está dentro de sus planes, no hay problema y podemos retomarlo más adelante. 十一、风险提示 1. 法定主体透明度不足：中高风险 官网和政策页没有显示法定公司名称、NIT、法定代表人或工商注册地址。正式交易前必须完成主体核验。 2. 商业运营与法律状态不能等同 可以确认网站、社交账号和门店仍在经营，但不能据此确认其工商主体是否正常、是否更换过主体或是否以自然人账户经营。 3. 官网信息存在版本冲突 例如： 旧FAQ称零售满100,000 COP或批发满500,000 COP免运费； 当前主页和最新目录称零售满200,000 COP、批发满1,000,000 COP； 旧FAQ称不接待顾客和不能自提； 近期社交内容又公开邀请顾客到C.C. Shanghai门店； 旧FAQ批发最低为12件及350,000 COP； 最新目录出现3件和490,000 COP价格层级。 这说明部分网页长期未同步，内部政策和运营流程可能不够规范。 Divinas Makeup +2 Divinas Makeup +2 4. 退款和售后政策较严格 其公开政策写明通常不退款、不换货、电器无保修，缺货时可能要求客户换产品或将金额留到下次订单。此类政策可能带来客户投诉风险和品牌信誉风险。 Divinas Makeup +1 5. 商品来源和知识产权风险 目录使用大量热门角色视觉，同时官方FAQ把产品描述为美国、中国、“AAA”和原装等不同类别。不能据此断言商品存在侵权或假货，但供应链来源和授权情况需要单独核验。 Divinas Makeup 你为其开发产品时应避免： 未授权角色； 仿冒国际品牌商标； 高度近似的瓶型和标签； 无测试依据的专业功效宣称。 6. INVIMA和标签责任不明确 未确认其由哪个主体完成化妆品备案。合同中应明确备案费、备案主体、资料翻译、标签审核、产品责任和进口清关责任。 7. 付款风险 由于法定主体未知，建议： 银行账户名称必须与合同主体一致； 首单采用30%—50%订金、出货前付清； 不接受向无关第三方个人账户收款或退款； PI中写清楚产品、数量、包材、交期和验货标准； 大货前确认西班牙语标签和NSO责任； 如金额较大，可采用信用保险或第三方验货。 8. 已有中国供应链带来的竞争 其已经是直接进口商，很可能已有稳定的义乌/广州供应渠道。你的优势不能只是“来自中国”，而应是： 能开发真正的护发配方； 能提供稳定质量和测试； 能提供西班牙语卖点； 能做原创包装； 能帮助其建立更高客单价产品； 能控制首次试单风险。 9. 是否只是一家小型网店 它并非纯粹临时网店：经营时间、全国发货、批发系统、434个SKU及实体店均说明其具备持续经营基础。但从主体透明度、员工规模和渠道结构看，仍属于小型家族式或创业型进口零售批发公司，而不是大型连锁或全国性品牌集团。 Divinas Makeup +2 Divinas Makeup +2 十二、最终结论 评估项目 分数 判断 公司质量评分 61/100 有真实经营、门店、社交流量和批发渠道，但主体透明度和政策维护较弱 采购可能性评分 67/100 有中国进口经验和新品需求，但价格敏感、可能偏好现货及低MOQ 产品匹配度评分 86/100 护发品类几乎空白，热防护、发油、发膜和头皮护理均有空间 联系难度评分 48/100 WhatsApp和Instagram容易接触，但采购决策人身份未知 建议优先级 B 值得持续开发，但首单需要控制投入和信用风险 一句话开发策略 以低MOQ、原创年轻视觉的热防护喷雾和轻质发尾精华双品试单切入，通过批发WhatsApp直达老板或进口采购负责人，先讲零售价、周转和毛利，不发送大而全的产品目录。 最终判断：Divinas Makeup值得开发，但不是当前最优质的“大订单品牌客户”。 它更适合作为有渠道基础的新品测试型进口商。若客户愿意提供法定主体资料，并能接受每款500—1,000件的成熟配方试单，可以进入样品阶段；若坚持几十件混批或只比较义乌现货最低价，则不适合投入过多定制开发资源。 JSON { "gongsi_zhuti": "未知", "chuangshiren_mingzi": "未知", "shuihao": "未知", "zhuce_dianhua": "+57 320 635 8608；info@divinasmakeup.com；divinasmakeup2020@gmail.com", "beidiao_kaifa_jiazhi": "中", "beidiao_gongsi_pingfen": 61, "beidiao_caigou_pingfen": 67, "beidiao_chanpin_pipei": 86, "beidiao_lianxi_nandu": 48, "beidiao_youxianji": "B", "beidiao_celue": "以低MOQ、原创年轻视觉的热防护喷雾和轻质发尾精华双品试单切入，通过批发WhatsApp直达老板或进口采购负责人，先讲零售价、周转和毛利，不发送大而全的产品目录。" }

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