SUQUIN S.A.S

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SUQUIN S.A.S B2B供应商开发背调报告 调查日期：2026年6月20日 核心判断 SUQUIN S.A.S不是典型的成品洗护品牌，而是一家经营近30年的化工原料、食品原料、香精香料、实验室用品及化妆品原料综合分销商，同时具备部分家用清洁产品生产能力。其核心客户包括创业者、小型制造商、实验室、食品企业、清洁用品生产商及零售消费者。官网明确把自己定位为“为创业者、企业和实验室提供原料及解决方案的合作伙伴”。 Suquin sas +1 因此，对SUQUIN最有效的开发方式不是普通地推销洗发水、护发素成品，而是向其提供： 低MOQ、带完整技术资料和哥伦比亚NSO支持的“交钥匙成品洗护方案”，帮助SUQUIN从原料销售延伸到自有品牌成品，或向其创业客户提供贴牌孵化服务。 综合判断：值得开发，开发价值“中”，优先级B。 一、公司身份核验 项目 核验结果 状态 品牌名称 SUQUIN、Suquín、社媒名称SUQUIN Colombia/@suquincol 已核实 法定主体 SUQUIN S.A.S 已核实 历史主体名称 旧监管记录中出现“SUQUIN LTDA”，与现主体使用相同NIT，较可能是公司形式由Ltda转为S.A.S，而非两家不同公司 高概率推测 国家/城市 哥伦比亚，Santander省Bucaramanga市 已核实 注册/总部地址 商业数据库记录为Calle 31 #20-39；官网批发仓库和政府发票使用Calle 31 No.20-43。可能是相邻门牌、入口或登记地址差异 已核实但地址存在小差异 成立时间 1996年；不同商业数据库对具体日期记录不完全一致，因此只确认年份 已核实年份 创始人 未找到可靠公开资料 未知 总经理 Olga Lucía Durán Chaparro，公开LinkedIn资料显示为SUQUIN总经理；2021年政府采购文件中以公司代表身份签署 已核实历史及管理职务 当前法定代表人 未取得2026年最新版商会证书，因此不能确认当前法定代表人是否仍为Olga Lucía Durán Chaparro 未知 历史法定代表人 Javier Suárez Sanabria在2018年INVIMA行政程序中以SUQUIN LTDA法定代表人身份出现 已核实历史信息 税号NIT 804002957-9 已核实 商业登记号 第三方工商数据库显示约为50000058525，但未获得最新商会证书原件 待官方证书复核 官方邮箱 ventas@suquin.com.co ；历史政府文件另出现suquinltda@hotmail.com 已核实 当前经营状态 工商信息显示为活跃/Activo，企业规模登记为小型企业 已核实 官方网站 官网为Shopify独立站，正常展示产品、购物车、联系方式及全国配送信息 已核实 工商目录显示SUQUIN S.A.S的主要经营活动包括基础化学品批发，以及药品、医用品、化妆品和个人护理用品零售；企业状态为活跃，规模分类为“小型”。 Revista Alternativa +1 公开联系方式 部门 联系方式 线上商店 +57 318 734 5833 批发业务 +57 318 734 5828；+57 321 495 7347 食品原料线 +57 315 717 7107；+57 316 056 3869；+57 607 680 2748 香水及化妆品线 +57 318 741 9131 工业原料线 +57 316 825 9623；+57 607 670 8550 官方销售邮箱 ventas@suquin.com.co 这些部门和联系方式均由SUQUIN官网联系页面或官方Facebook页面公开。 Suquin sas +1 网站政策页面检查 Privacy Policy：已找到。 Contact：已找到。 Terms and Conditions：本次公开索引中未找到明确独立页面。 Return/Refund Policy：未找到可核实独立页面。 Shipping Policy：未找到独立政策页，但官网明确表示可向哥伦比亚全国发货。 Shopify数据共享退出页面：有公开页面痕迹。 因此，网站具备基础隐私政策，但售后、退换货和运输条款的公开完整度一般。 Suquin sas +2 Suquin sas +2 二、公司规模判断 1. 员工规模 LinkedIn标注公司员工规模为11—50人，公开页面可识别约16名关联员工；商业数据库EMIS在2026年记录约33名员工。两项信息相互基本吻合。 LinkedIn +1 2026年公开招聘信息显示，公司正在招聘： 采购分析师Analista de Compras； 质量总监Director de Calidad。 采购岗位要求化学工程或相关专业背景，说明其采购决策可能同时关注原料技术、成本、质量与供应稳定性，而不只是普通贸易询价。招聘采购和质量岗位也说明公司正在推进供应链和质量体系专业化。 LinkedIn 2. 门店、仓库及生产设施 SUQUIN在Bucaramanga拥有多条业务线和多个相邻经营点： 批发仓库：Calle 31 20-43； 食品业务：Calle 33 20-65； 香水和化妆品业务：Calle 33 20-52； 工业业务：Calle 33 20-59。 官网商品页面还提供仓库、食品线和工业线自提，表明这些不是单纯注册地址，而是实际运营点。 Suquin sas +1 3. 生产能力 INVIMA在2024年12月公开的生产能力名单中记录，SUQUIN S.A.S在Bucaramanga具备家用卫生清洁产品生产能力，状态为： MANTIENE Y CUMPLE，即保持并符合要求； 液体产品：洗碗剂、漂白剂、去污剂、表面清洁剂； 带消毒属性的液体产品； 半固体产品：柔顺剂和表面清洁产品； 可进行制造、灌装和包装等环节。 这证明SUQUIN并非纯网络贸易商，而是具备真实的配制、灌装和质量控制基础。需要注意，该项公开认证针对的是家用清洁产品，不等于已取得成品洗发水、护发素等化妆品生产能力认证。 Invima +1 4. 社交媒体影响力 平台 判断 Instagram 用户提供约143,000粉丝；本次检索确认账号存在且持续发布原料、DIY配方和创业内容，但平台公开索引未显示可独立核验的实时粉丝数 LinkedIn 约373名关注者，活跃度正常，近期有招聘和产品内容 Facebook 官方企业页面存在，公开电话、邮箱、地址和网站 TikTok 官方账号存在，但公开搜索无法稳定读取实时粉丝和播放数据 YouTube 官网存在YouTube链接，但未核实订阅人数及更新频率 其Instagram内容多以配方教学、DIY制作和创业教育为主，包括Minoxidil配制、清洁用品、香氛和个人护理原料。墨西哥媒体Radio Fórmula曾多次引用@suquincol的清洁和DIY视频，说明其内容传播范围已超出Bucaramanga本地市场。 RADIO FÓRMULA +3 Instagram +3 RADIO FÓRMULA +3 5. 网站及线上规模线索 官网为完整Shopify商城； 索引商品约557—559个； 覆盖化妆品、食品、工业、实验室、香精香料、包装等多个品类； 支持全国配送和线下自提； 未找到可信的Similarweb流量数据，因此无法给出真实月访问量。 Suquin sas +1 6. 销售规模估计 未找到公开营业收入金额。根据约33名员工、小型企业工商分类、多经营点、500多个SKU、政府机构订单及2025年销售增长线索，谨慎推测其年销售额可能在： COP 30亿—200亿，约USD 86万—570万美元。 该区间置信度较低，只能用于客户分级，不应作为授信依据。EMIS仅披露其2025年净销售额同比增长约13.22%，未公开绝对金额。 Revista Alternativa +1 规模结论 规模等级：小型企业，接近区域型成熟中小企业。 它不是大型全国性化工集团，但也明显不是个人网店或临时创业账号。 三、产品结构 SUQUIN的实际商品结构以原料、辅料、香精、基础化学品和小批量创业用包装为主，而不是成品洗护品牌。 1. 主要业务类别 类别 主要内容 化妆品原料 活性物、乳化剂、表面活性剂、防腐剂、油脂、蜡、增稠剂 精油及植物油 薰衣草、薄荷、桉树、茶树、阿甘、椰子、牛油果等 香水原料 香精、定香剂、香水瓶、酒精和相关辅料 工业化学品 清洁剂原料、水处理、工业香精、色素、基础化学品 食品原料 香料、色素、调味料、乳制品原料及添加剂 实验室用品 试剂、实验室设备及耗材 家用清洁成品/半成品 洗涤、清洁、消毒类产品和配制原料 创业套装 Minoxidil配制套装、DIY配方或组合原料 官网菜单和产品库明确显示上述多元化结构。 Suquin sas +1 2. 代表性化妆品及头发护理相关商品 美元换算按1美元≈3,500哥伦比亚比索进行，仅作横向比较；2026年6月中旬市场汇率约在该水平附近，实际付款以当日TRM为准。 Investing.com Brasil +1 产品 规格/形式 官网起售价 约合美元 渠道 Minoxidil配制套装 可配制约250ml COP 44,000 USD 12.6 官网、门店 维生素C/抗坏血酸 多规格 COP 8,500起 USD 2.4起 官网、门店 维生素E/Tocopherol 多规格 COP 20,000起 USD 5.7起 官网、门店 透明质酸 多规格 COP 25,000起 USD 7.1起 官网、门店 水杨酸99% 多规格 COP 8,500起 USD 2.4起 官网、门店 烟酰胺 多规格 COP 24,000起 USD 6.9起 官网、门店 乳木果油 多规格 COP 20,000起 USD 5.7起 官网、门店 可溶性胶原蛋白 多规格 COP 15,000起 USD 4.3起 官网、门店 维生素A醋酸酯 多规格 COP 30,000起 USD 8.6起 官网、门店 薰衣草精油 多规格 COP 15,000起 USD 4.3起 官网、门店 薄荷精油 多规格 COP 15,000起 USD 4.3起 官网、门店 桉树精油 多规格 COP 15,000起 USD 4.3起 官网、门店 阿甘油 多规格 约COP 19,000起 约USD 5.4起 官网、门店 水解胶原蛋白 170g、380g、1kg、20kg等 COP 27,000起 USD 7.7起 官网、批发 相关产品与价格来自其官方Shopify产品目录；部分商品有小包装和20kg、200kg甚至整桶规格，体现了零售与批发并行的模式。 Suquin sas +4 Suquin sas +4 Suquin sas +4 3. 头发护理配方原料 SUQUIN近期官网已明确销售或推广： BTMS-50：用于护发素、发膜、免洗护理和卷发产品； NOVAVIT CARE ET-58：用于洗发水、护发素和身体护理乳化； Genamin：阳离子调理剂和乳化剂； SCI：用于固体洗发皂、Syndet清洁块； Genapol 28%及70%：用于洗发水、沐浴露和清洁产品； 十六醇：提升护发素和发膜的质地； Glydant/Hydantoin：个人护理防腐体系； Euperlan类珠光剂； Carbopol、三乙醇胺、Tween 80等基础体系。 Suquin sas +6 Suquin sas +6 Suquin sas +6 这说明SUQUIN的客户群中确实存在洗发水、护发素和发膜制造者，但目前官网更像是在卖“做产品的原料”，而不是卖自己的成品洗护品牌。 4. 用户指定品类检查 产品类别 SUQUIN现有情况 洗发水 未发现明确的SUQUIN自有成品日用洗发水；有大量洗发水原料 护发素 未发现明确自有成品；有BTMS、Genamin、十六醇等核心原料 发膜 未发现明确自有成品；有乳化剂、油脂、蛋白和活性物 发油/发尾精华 有阿甘油、椰子油、牛油果油等单体油脂，但未发现成熟品牌化发尾精华 热防护喷雾 未找到明确成品 造型产品 未找到系统化成品系列 头皮护理 Minoxidil配制套装较突出，但其他头皮精华、去角质和控油产品较少 吹风机、直发器等工具 未发现其作为主要经营品类 洗护套装 除DIY配制套装外，未找到成熟的成品洗护组合 四、价格和市场定位 1. 市场定位 SUQUIN整体属于： 入门至中端的原料批发和创业者供应平台，而不是中高端沙龙品牌。 其产品通常以几十克、几百克、几百毫升、1kg、20kg等多规格销售，既服务个人DIY客户，又服务小型制造商和实验室。 2. 主要客户 核心人群可能包括： 20—45岁的个人创业者； 小型香水、护肤、洗护和清洁用品品牌； 家庭作坊或微型制造企业； 化学、食品和化妆品实验室； 美容院、药房和个人护理门店； 寻找小包装原料的个人消费者； 需要批量基础化学品的企业客户。 该判断来自其官网“创业伙伴”定位、不同包装规格、批发电话和社媒配方教学内容。 Suquin sas +2 Suquin sas +2 3. 核心卖点 产品范围非常宽； 可从小包装逐渐采购到工业桶装； Bucaramanga有实体仓库和多业务门店； 可全国配送； 通过社媒提供DIY配方和应用教育； 同时服务食品、化妆品、清洁、香水和实验室客户； 有一定自有生产和灌装能力。 4. 常用成分及概念 其化妆品内容高频出现： 透明质酸； 烟酰胺； 水杨酸； 维生素A、C、E； 胶原蛋白； 乳木果油； 阿甘油和椰子油； 精油； BTMS和阳离子调理体系； SCI、Genapol等表面活性剂； Minoxidil相关配制。 产品概念偏“功效原料、DIY制作、创业起步、配方基础”，而非奢华沙龙体验。 5. 包装风格 现有原料以实用型瓶、袋、桶和基础标签为主，强调品名、规格与使用功能。整体偏工业和工具型，不具备高端成品洗护品牌所需的强视觉识别。 这正是中国供应商可以补充的能力：提供成品配方、瓶器、标签、盒装和整套视觉统一方案。 6. 主要竞争者 SUQUIN在哥伦比亚面临的竞争主要来自两类： 大型或专业原料分销商：如Pochteca Colombia，覆盖活性物、硅油、表面活性剂、乳化剂和天然化妆品原料。 创业型线上原料店：如Ecosméticos、Naturchemical、Bio Cosmética Natural等，提供BTMS、SCI、植物油、精油和小包装原料。 具备技术共创能力的原料商：如G&M Química，强调研发、配方共创和技术咨询。 综合工业化学品批发商：如Disproquímica，经营清洁、化妆品及工业原料。 Disproquimica +4 Pochteca哥伦比亚 +4 ecosmeticos +4 SUQUIN相对优势是Bucaramanga本地实体网络、广泛SKU和较强社媒传播；相对弱点是缺少完整的高端成品品牌、系统化配方孵化服务和国际化包装体系。 五、销售模式 模式 判断 DTC独立站 有，Shopify商城 电商平台 未找到Amazon、Mercado Libre、Falabella、Éxito、Walmart或Shopee上的可认证官方旗舰店 线下门店/仓库 有，多个专业业务点 美容院/沙龙 可能销售原料给沙龙或小品牌，但未找到正式沙龙经销网络 经销商/批发 有，官网公开批发渠道 企业及机构采购 有，曾向政府机构供应口罩和生物安全用品 社交媒体带货 有，Instagram、Facebook、TikTok配方教学引流 套装 有Minoxidil等DIY套装 订阅制 未找到可靠证据 达人合作 未找到明确签约达人；其自身内容账号具备媒体化属性 OEM/ODM 未公开宣传成品OEM，但具备较强原料客户基础和部分生产能力，存在合作可能 SUQUIN曾参与公共机构采购，例如2020年约COP 4341万的口罩供应合同，以及后续生物安全用品订单，证明其不仅做C端小包装，也有机构订单交付经验。 哥伦比亚采购 +1 当地电商平台结论 本次在Amazon、Mercado Libre、Falabella、Éxito、Walmart和Shopee中未发现可以确认由SUQUIN运营的官方旗舰店。搜索结果中部分“Suquin”商品实际为同名或关键词误匹配。 因此，SUQUIN目前更依赖： 自营官网； WhatsApp询价； Instagram/TikTok内容； Bucaramanga实体门店； 批发和企业订单。 六、采购和供应链判断 1. 企业角色分类 角色 判断 自有工厂 部分是：具备家用清洁产品制造能力 外包生产使用方 成品化妆品方面较可能需要外包，但未找到直接证据 品牌运营商 有SUQUIN企业品牌，但不是成熟成品洗护品牌运营商 进口商 有可能进口部分原料，但未找到公开海关记录可验证 经销商 是，核心角色之一 批发商 是，核心角色之一 零售商 是，兼有小包装零售 原料分装商 高概率是，商品规格从小包装到工业包装不等 家用清洁制造商 是，INVIMA资料支持 2. 制造商和供应商线索 SUQUIN部分技术资料明确写明，其产品信息是对上游供应商技术数据的转述，说明至少部分原料来自第三方制造商，而非自行生产。另有生物技术原料供应商的公开经销渠道将SUQUIN列为分销商。 IRP +1 较合理的供应链模型是： 国内和进口大包装原料采购 → Bucaramanga仓储 → 小规格分装及批发 → Shopify、WhatsApp、实体门店和企业客户销售。 对于清洁产品，则可能存在： 原料采购 → SUQUIN自有配制/灌装 → 本地批发或机构销售。 3. 原产国、进口商和海关记录 本次未找到能够可靠对应NIT 804002957-9的免费公开海关提单或进口批次，因此以下信息无法确认： 主要进口国家； 进口金额； 中国供应商名称； 具体进口活性物或包装材料； 年进口频次。 不能据此断言其已经或没有从中国采购。 4. 是否有更换或增加供应商的机会 机会属于中等偏高，主要原因： 正在招聘采购分析师和质量总监； 产品SKU多，需要多源供应和成本控制； 社媒持续推出新原料和新应用； 已有洗护配方原料，但缺少成熟成品系列； 当前化妆品生产能力未得到与家用清洁同等级别的公开认证； 外包成品生产可以减少其新增工厂和认证投入。 LinkedIn +1 中国供应商最有价值的能力不是低价单一原料，而是： 成熟成品配方； 小批量试销； 全套COA、SDS、INCI、稳定性和微生物资料； 西班牙语标签支持； 包装和礼盒； 哥伦比亚NSO申报资料配合。 化妆品在哥伦比亚制造、进口或销售需要NSO，INVIMA和安第斯共同体法规均有明确规定。 Invima +2 安第斯共同体 +2 七、最适合切入的产品 1. 轻盈型热防护免洗喷雾 项目 建议 适合原因 SUQUIN拥有洗护原料客户，却未发现明确热防护成品，是最明显的品类缺口 补充空缺 热工具前护理、免洗护理、高频复购产品 建议功效 热防护、抗毛躁、顺滑、降低静电、增加光泽 建议成分 水解植物蛋白、泛醇、轻质酯、阳离子调理剂、抗湿气聚合物 包装 150—200ml细雾喷瓶，透明或烟灰色PET 建议零售价 COP 39,000—55,000，约USD 11.1—15.7 建议MOQ 首单1,000—1,500件；稳定后3,000件 开发方式 成熟配方轻定制＋SUQUIN品牌包装 国际对标 Redken One United、Olaplex No.9等免洗防护产品 优先级：第一。 2. 头皮平衡精华/头皮喷雾 项目 建议 适合原因 SUQUIN已有Minoxidil流量和烟酰胺、水杨酸、精油客户认知，可自然延伸到日常头皮护理 补充空缺 Minoxidil之外的非药品头皮护理 建议功效 清爽控油、舒缓、减少头皮异味、改善头皮环境 建议成分 烟酰胺、泛醇、咖啡因、锌盐、低浓度水杨酸、迷迭香提取物 包装 80—100ml定向喷嘴瓶或尖嘴精华瓶 建议零售价 COP 45,000—69,000，约USD 12.9—19.7 建议MOQ 1,000—2,000件 开发方式 避免“治疗脱发”药品宣称，采用美容性头皮护理表述 国际对标 The Ordinary头皮精华、Kérastase头皮精华类产品 优先级：第二。 3. 修护型发膜 项目 建议 适合原因 SUQUIN已有BTMS、十六醇、乳木果油、阿甘油、胶原蛋白等原料，容易理解配方价值并向其创业客户展示 补充空缺 高客单价成品护理、染烫修护 建议功效 柔顺、修护、改善干枯、减少毛躁、提升梳理性 建议成分 氨基酸、神经酰胺、阳离子调理剂、水解蛋白、乳木果油或巴巴苏油 包装 300ml宽口罐或软管，配防拆膜 建议零售价 COP 48,000—75,000，约USD 13.7—21.4 建议MOQ 1,500—3,000件 开发方式 基础配方＋香型、颜色、活性物和包装定制 国际对标 L’Oréal Professionnel Absolut Repair、K18修护品类概念 优先级：第三。 4. 轻质阿甘/巴巴苏发油 项目 建议 适合原因 SUQUIN已经销售阿甘油、椰子油等单体原料，但缺少具有肤感和品牌溢价的复合发尾精华 补充空缺 高毛利、小容量、易运输产品 建议功效 光泽、抗毛躁、发尾柔顺、不油腻 建议成分 阿甘油、巴巴苏油、轻质酯、角鲨烷、维生素E 包装 50ml泵瓶或滴管瓶 建议零售价 COP 39,000—59,000，约USD 11.1—16.9 建议MOQ 1,000—2,000件 开发方式 成熟无水配方，可快速打样 国际对标 Moroccanoil Treatment Light 5. 拉美卷发免洗霜/定型乳 项目 建议 适合原因 与BTMS、乳木果油、植物油等现有原料高度相关，也符合拉美市场卷发和毛躁护理需求 补充空缺 造型＋护理一体化产品 建议功效 卷度定义、抗毛躁、保湿、轻度定型、不结白屑 建议成分 BTMS体系、泛醇、芦荟、乳木果油、轻定型聚合物 包装 200—250ml软管或按压瓶 建议零售价 COP 35,000—52,000，约USD 10.0—14.9 建议MOQ 1,500—3,000件 开发方式 提供轻质和滋润两个版本 国际对标 Cantu、SheaMoisture卷发护理品类 八、客户痛点和合作机会 1. 产品线缺口 最大问题不是缺原料，而是缺少把原料转化为高毛利成品的能力： 缺明确的成品洗发水、护发素和发膜系列； 缺热防护； 缺系统化头皮护理； 缺成品发油和发尾精华； 缺卷发造型护理； 缺工具配套洗护； 缺成品洗护套装和礼盒； 缺适合送礼和节日促销的高视觉产品。 2. 包装和品牌问题 SUQUIN现有视觉更适合“原料供应商”，不适合直接进入中高端美发零售。 合作机会包括： 建立“SUQUIN Hair Lab”或“SUQUIN Professional”子系列； 用统一瓶型开发3—5个SKU； 采用西班牙语前后标签； 将包装颜色与功效对应； 加入二维码配方教育或创业课程； 设计创业试销套装。 3. 成分卖点不足 SUQUIN已经有大量基础原料，但对成品消费者而言，单纯宣传阿甘油、胶原蛋白或维生素并不足以形成强差异。 更适合的卖点是： Scalp Balance； Heat Shield； Bond Repair； Anti-Frizz Humidity Control； Curl Definition； Lightweight Latin Hair Care。 4. 质量和合规痛点 2019年INVIMA行政处罚显示，公司历史上曾在化妆品和家用清洁产品的生产能力、NSO或标签合规方面出现问题，处罚金额为2,000个最低日工资单位。后续检查记录显示其完成整改，相关措施被解除；2024年公开名单也显示其家用清洁生产能力处于符合状态。 invima.gov.co +1 因此，供应商首轮提案应主动提供： INCI清单； COA和SDS； 微生物标准； 稳定性和相容性资料； 产品规格书； 包材材质声明； 西班牙语标签基础稿； NSO申报支持文件； 批次追溯方案。 这将比单纯报低价更有说服力。 5. 评论和客户投诉 官网评论数量总体较少。部分产品有正面评价，例如有客户称付款前曾担心可靠性，但最终确认订单正常发货、购买系统可靠；Minoxidil套装也有数条评分。个别精油出现低评分，但样本仅一条，不足以判断系统性品质问题。 Suquin sas +2 Suquin sas +2 本次未发现大规模、持续性的公开消费者投诉，但“未发现”不等于没有投诉，仍应在正式授信前查询当地商会、信用报告和司法系统。 九、联系人和开发路径 1. 可核实联系人 姓名/职位 公开信息 建议用途 Olga Lucía Durán Chaparro LinkedIn公开资料显示为总经理；2021年政府文件中代表SUQUIN签署 第一优先决策联系人 Javier Suárez Sanabria 历史法定代表人，现仍出现在公司员工关联列表中 可作为管理层或技术背景联系人，但当前职位需确认 Ana María Villamil Villamil LinkedIn关联SUQUIN，公开资料偏设计、广告和视觉工作 包装及品牌提案可尝试接触 采购分析师 公司正在招聘，未找到现任姓名 新任人员到岗后会是重点联系人 质量总监 公司正在招聘，未找到现任姓名 适合技术、法规和质量文件沟通 Olga Lucía Durán Chaparro的总经理身份、Javier Suárez Sanabria的历史代表身份以及公司人员线索分别可由LinkedIn和INVIMA文件交叉验证。 LinkedIn +3 LinkedIn +3 哥伦比亚采购 +3 2. 最佳联系顺序 WhatsApp香水及化妆品业务线：+57 318 741 9131 ventas@suquin.com.co Olga Lucía Durán Chaparro的LinkedIn SUQUIN公司LinkedIn页面 Instagram @suquincol 批发业务WhatsApp：+57 318 734 5828 3. 不建议优先使用 食品原料电话； 工业水处理电话； Facebook公开留言； 向多个号码同时群发同样内容； 直接向历史hotmail邮箱发送大量附件。 十、开发建议 总体开发判断 是否值得开发：中 最佳切入产品：热防护免洗喷雾 第二切入产品：头皮平衡精华 第三切入产品：修护发膜 最佳联系人职位：总经理、采购负责人、化妆品业务负责人 最佳渠道：化妆品线WhatsApp＋邮件＋LinkedIn 建议报价方式：1个主推SKU＋2个备选SKU，而不是发送全目录 首轮样品策略：提供3款现成样＋一页西班牙语产品概念页 第一封邮件 编辑 发送 收件人 Estimada Sra. Durán / Equipo de Compras de SUQUIN: Mi nombre es [Nombre] y trabajo con una cadena de suministro especializada en productos capilares OEM/ODM en China. Conocemos el enfoque de SUQUIN en materias primas, formulación y apoyo a emprendedores. Por eso, en lugar de presentar un catálogo general, nos gustaría proponer una pequeña línea capilar terminada que complemente su portafolio actual: Protector térmico leave-in de textura ligera. Sérum equilibrante para cuero cabelludo. Mascarilla reparadora con aminoácidos y ceramidas. Podemos trabajar con fórmulas listas para comercializar, MOQ inicial desde 1.000–1.500 unidades, envases personalizados y documentación técnica para apoyar el proceso de NSO en Colombia. La propuesta también podría utilizarse como una línea propia de SUQUIN o como solución de marca privada para sus clientes emprendedores. ¿Podría indicarme quién es la persona responsable de compras o desarrollo de nuevos productos cosméticos? Saludos cordiales, [Nombre] [Empresa / Supply Chain Partner] WhatsApp: [Número] Email: [Email] 第一条WhatsApp或Instagram私信 编辑 Hola, equipo SUQUIN. Soy [Nombre], proveedor de soluciones OEM/ODM para cuidado capilar en China. He visto que SUQUIN tiene un portafolio muy completo de materias primas para shampoo, acondicionador y cosmética. Me gustaría proponerles algo complementario: una pequeña línea capilar terminada con protector térmico, sérum para cuero cabelludo y mascarilla reparadora, con MOQ bajo, empaque personalizado y documentación para NSO. La propuesta puede funcionar como marca propia de SUQUIN o como solución llave en mano para sus clientes emprendedores. ¿Con quién podría compartir una presentación de una página y precios iniciales? 30秒语音介绍话术 编辑 Hola, mucho gusto. Soy [Nombre] y trabajo con una cadena de suministro especializada en productos capilares OEM y ODM en China. Conocemos el enfoque de SUQUIN en materias primas y apoyo a emprendedores, y pensamos que existe una buena oportunidad para complementar su portafolio con productos terminados de baja inversión inicial. Podemos desarrollar protector térmico, sérum para cuero cabelludo y mascarilla reparadora, con MOQ desde mil unidades, envase personalizado y documentación técnica para Colombia. Me gustaría saber quién gestiona compras o nuevos desarrollos cosméticos. 第一次联系时不应该说什么 不要这样说： “我们看到你们是一家洗发水品牌。”——与实际业务不符。 “我们是中国最便宜的工厂。”——容易引发质量和合规担忧。 “我们什么都可以做。”——缺乏针对性。 “起订量必须每款10,000件。”——不适合其试销模式。 “Minoxidil产品我们也能随便做。”——涉及药品或功效监管风险。 “你们以前被INVIMA处罚过，所以需要我们。”——绝对不要主动提及历史处罚。 首次发送20MB以上目录、几十张产品图或几十个SKU报价。 第二次跟进 首次联系后3—4个工作日： 发送一页西班牙语概念图； 只展示热防护、头皮精华、发膜三款； 列出MOQ、交期、包装和文件； 提问：“SUQUIN更希望发展自有品牌，还是为创业客户提供贴牌服务？” 第三次跟进 再过7—10个工作日： 提供免费或低成本样品方案； 给出1,000件、3,000件、5,000件三个价格梯度； 提供空运试单和海运正式订单两种物流方案； 用其现有BTMS、阿甘油、乳木果等产品语言连接提案； 建议安排15分钟视频会议。 十一、风险提示 1. 注销和经营异常 未发现SUQUIN S.A.S注销或停止经营迹象。工商目录、官网、社媒和招聘信息均显示其持续运营。 Revista Alternativa +1 2. 历史监管处罚 2019年INVIMA曾因化妆品和家用清洁产品相关生产及合规问题对SUQUIN LTDA作出处罚。这是本次调查中最重要的风险点。 但同一行政文件记录了后续整改、重新检查和措施解除；2024年INVIMA公开名单继续将SUQUIN S.A.S列为符合家用卫生产品生产条件的企业。因此，该风险应被理解为： 存在历史合规事件，但目前有公开整改和持续认证证据，并非正在持续违规。 invima.gov.co +1 3. 主体名称不一致 历史文件使用SUQUIN LTDA，当前使用SUQUIN S.A.S，但NIT一致。更像企业法律形式变更，不像冒用主体。 签订合同时仍应要求对方提供： 最新Cámara de Comercio证书； RUT； 银行账户证明； 当前法定代表人身份证明； 采购订单盖章版本。 4. 是否只是一家小型网店 不是。其有实体经营点、批发仓库、制造能力、政府订单、30人左右团队及约559个商品SKU。 哥伦比亚采购 +3 Suquin sas +3 Invima +3 5. 付款风险 没有公开信用评分或财务报表，无法判断具体偿债能力。 首次订单建议： 30%—50%定金； 余款出货前付清； 或信用证/受保障的跨境收款方式； 不建议首单开放账期； 连续完成2—3单后再评估30天账期。 6. 本地工厂竞争 SUQUIN已有家用清洁产品制造能力，清洁用品成品OEM合作吸引力可能较低。 但尚未找到其当前拥有完整化妆品洗护生产能力的公开证据，因此在以下方面仍有合作空间： 成品洗护外包； 复杂乳化和功效型配方； 高端包材； 热防护和头皮护理； 快速小批量上市； NSO资料包。 7. 市场平台依赖 未发现其在当地大型电商平台形成稳定旗舰店矩阵，销售可能较依赖： Instagram流量； WhatsApp成交； 自营网站； Bucaramanga本地网络。 这意味着新成品必须同时附带内容素材、短视频脚本和营销卖点，不能只交付产品。 8. Meta广告 本次公开搜索未获得可核实的SUQUIN具体活跃广告记录。Meta广告资料库原则上主要展示当前活跃广告，因此不能据搜索缺失断言其从未投放广告。 脸书 十二、最终结论 指标 评分 说明 公司质量评分 78/100 成立时间长、主体活跃、有实体网点和生产能力；历史合规事件扣分 采购可能性评分 72/100 SKU多、正在招聘采购人员，但成品洗护并非当前核心 产品匹配度评分 74/100 原料客户基础与洗护成品高度相关，适合做业务延伸 联系难度评分 40/100 公开电话和WhatsApp较多，管理层可识别，但需找到真正的新产品决策人 建议优先级 B 值得定向开发，但不建议当成现成洗护品牌直接推销 开发价值 中 适合作为区域原料渠道商及成品私牌孵化合作方 一句话策略 以低MOQ热防护喷雾、头皮精华和修护发膜为试销组合，强调完整NSO资料、包装和创业客户贴牌孵化能力，优先联系总经理及采购岗位。 最终建议是：不要把SUQUIN当作传统成品洗护经销商，而应把它当作拥有大量创业者和小制造商客户的“原料渠道入口”。 最有潜力的模式不是单一SUQUIN自有品牌订单，而是通过SUQUIN触达其下游客户，建立“SUQUIN＋中国OEM供应链”的小品牌孵化方案。 JSON { "gongsi_zhuti": "SUQUIN S.A.S", "chuangshiren_mingzi": "创始人未知；公开资料显示Olga Lucía Durán Chaparro为总经理并曾代表公司签署政府文件，当前法定代表人需以最新商会证书复核", "shuihao": "804002957-9", "zhuce_dianhua": "+57 318 734 5833；ventas@suquin.com.co", "beidiao_kaifa_jiazhi": "中", "beidiao_gongsi_pingfen": 78, "beidiao_caigou_pingfen": 72, "beidiao_chanpin_pipei": 74, "beidiao_lianxi_nandu": 40, "beidiao_youxianji": "B", "beidiao_celue": "以低MOQ热防护喷雾、头皮精华和修护发膜为试销组合，强调完整NSO资料、包装开发及面向SUQUIN创业客户的贴牌孵化能力，优先联系总经理和采购岗位。" }

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