TIENDAS MARTINA

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TIENDAS MARTINA｜哥伦比亚B2B供应商开发背调 检索日期：2026年6月24日 核心判断 TIENDAS MARTINA是一家以麦德林都市圈为核心、兼具独立站和实体门店的多品牌美容个护零售连锁，并非单纯服装店，也没有证据证明其拥有化妆品生产工厂。其经营重点覆盖彩妆、护肤、身体护理、头发护理、饰品及女性礼品，当前网站列出8家实体门店。品牌自称2016年创立，但目前使用的法定主体“TIENDAS MARTINA S.A.S.”成立于2024年8月29日，应明确区分“品牌经营年限”和“现行公司主体年限”。 LinkedIn +2 datacreditoempresas.com.co +2 对中国OEM/ODM供应商而言，该客户的价值主要不是直接替换现有洗发水供应商，而是推动其开发一条Tiendas Martina独家或自有品牌的头皮护理、热造型防护及高毛利精华产品线。目前没有查到其进口中国洗护产品或开展美发产品贴牌的直接证据，因此建议先验证采购意愿，再投入打样和注册成本。 一、公司身份核验 项目 核验结果 状态 品牌名称 TIENDAS MARTINA；历史社媒名称中亦使用Martina Multimarca 已核实 公司法定主体 TIENDAS MARTINA S.A.S. 已核实 国家 哥伦比亚 已核实 当前总部/通信地址 Carrera 36 #10B-31, Oficina 301, Medellín, Antioquia 已核实 历史/注册地址线索 Calle 51 Sur #48-57, Local 331, Sabaneta，即其Mayorca门店地址；可能是成立时登记地址 已核实，但可能已变更 品牌成立时间 LinkedIn标注2016年 品牌方自报 现行法定主体成立时间 2024年8月29日 已核实 创始人/老板 未找到可靠公开资料 未知 法定代表人 免费公开页面未披露，EMIS仅在付费报告中提供 未知 NIT税号 901865356-7 已核实 公司注册形式 Sociedad por Acciones Simplificada，简化股份公司 已核实 官方电话 +57 300 392 6767 已核实 工商数据库电话 +57 301 611 6435 第三方登记信息 用户提供电话 +57 311 644 5102，未在本次官方页面中核实 未核实 官方邮箱 ecommerce@tiendasmartina.com 已核实 当前状态 RUES记录显示活跃；官网及社媒仍持续运营 已核实 主要工商活动 专业门店零售化妆品、药妆及个人护理用品；兼有服装及配饰零售 已核实 官网服务条款直接写明卖方是TIENDAS MARTINA S.A.S.，并列出NIT、通信地址、邮箱和电话。 TIENDAS MARTINA La República的RUES企业目录显示该主体注册状态为活跃，经营活动同时涵盖化妆品及服饰配件零售。 Revista Alternativa DataCrédito企业目录显示公司于2024年8月29日成立，初始地址位于Sabaneta；EMIS更新至2026年4月的页面则将总部列在麦德林当前地址。 datacreditoempresas.com.co +1 官网合规页面 以下页面均已找到： About Us/Quiénes Somos：说明其为连接国内外品牌的美容和生活方式零售平台。 TIENDAS MARTINA Terms of Service：列明经营主体、NIT和联系信息。 TIENDAS MARTINA Privacy/Data Policy：有个人数据收集及处理政策。 TIENDAS MARTINA Return/Exchange/Warranty：有换货、质保、退款和远程销售撤回权规则。 TIENDAS MARTINA Shipping Policy：提供麦德林都市圈当日达、主要城市3—5个工作日配送等说明。 TIENDAS MARTINA **身份结论：**主体、NIT、地址和经营状态能够相互对应，基本身份可信。最大的未解决信息是创始人和法定代表人姓名。 二、公司规模判断 1. 员工规模 公开资料存在明显差异： LinkedIn公司页选择的规模档位为201—500人，但公开可见关联员工仅9人。 LinkedIn EMIS在2026年4月更新的资料显示目前约有35名员工。 ISI RUES转引目录显示“微型企业”，DataCrédito则显示“小型企业”。 Revista Alternativa +1 判断：LinkedIn的201—500人可信度较低；结合8家门店、办公室及电商业务，实际员工更可能在25—50人范围内。 2. 门店和运营设施 官网当前列出8个实体网点： Mall Palma Grande，Medellín El Tesoro Parque Comercial，Medellín Centro Comercial Arkadia，Medellín Viva Laureles，Medellín Parque Fabricato，Bello Viva Envigado，Envigado Mayorca，Sabaneta Nuestro Urabá，Apartadó 门店主要分布在安蒂奥基亚省及麦德林都市圈，暂无证据显示其在哥伦比亚全国拥有仓库、工厂或加盟经销网络。 TIENDAS MARTINA 3. 社交媒体和线上影响力 Instagram约76,000粉丝：来自用户提供数据，本次因Instagram访问限制未能独立复核精确数量。 Instagram近期仍持续发布新品、促销和门店内容，账号并非长期停更。 Facebook公开搜索结果约有14,000个赞，但平台访问受限，数据应视为近似值。 LinkedIn公开显示9名关联员工。 LinkedIn TikTok和YouTube均有官网导出的正式账号，但未取得可靠粉丝和播放量数据。 第三方流量工具估计网站月访问量约11,600—19,900，移动端访问占约78%；该数据为模型估算，并非网站后台数据。 HypeStat 4. 销售规模 Informa Colombia显示其2025年： 净资产约COP 1,015,841,111； 年销售额区间约COP 50亿—100亿； 净利润低于COP 10亿。 信息哥伦比亚 按2026年6月24日约1美元=3,430哥伦比亚比索换算，其年销售额约为146万—292万美元。汇率和数据库销售区间均会变化，因此只能作为量级参考。 雅虎财经 +1 5. 规模等级 综合规模：小型企业，接近区域性中型美容零售连锁。 它显著大于普通Instagram网店，但与拥有数十至上百家门店的Cromantic/Aruma或Blush-Bar相比，仍属于区域型零售商。Cromantic曾达到约105家门店，Blush-Bar亦拥有较大的跨国门店网络。 Valora Analitik +1 三、产品结构 TIENDAS MARTINA的官网头发护理板块覆盖洗发水、护发素、发膜/护理、免洗产品、发油、头发香水、热防护、造型、染烫护理、角蛋白产品和套装，品牌包括Poción、Anyeluz、Amazonica、Olé、Click Hair、Lamour、Magic Hair、Brujería及Curly Lovers等。 TIENDAS MARTINA +1 以下价格以官网常规价或当前促销价为准，美元按1美元≈3,430 COP估算。 类别 代表产品 容量 官网价格COP 约合美元 渠道 洗发水 Poción修护洗发水 440ml 38,900 / 31,120促销 $11.34 / $9.07 官网、门店 洗发水 Elixir人参+烟酰胺洗发水 500ml 54,900 / 43,920 $16.01 / $12.80 官网、门店 洗发水 Anyeluz咖啡洗发水 500ml 40,000 / 32,000 $11.66 / $9.33 官网、门店 洗发水 Poción去屑洗发水 450ml 44,900 / 35,920 $13.09 / $10.47 官网、门店 护发素 Amazonica Purify护发素 500ml 41,900 / 33,520 $12.22 / $9.77 官网、门店 护发素 Lamour生物素护发素 500ml 50,000 / 40,000 $14.58 / $11.66 官网、门店 护发素 Amazonica Hair Therapy 300ml 69,000 / 55,200 $20.12 / $16.09 官网、门店 发膜/护理 Poción修护护理 440ml 38,900 / 31,120 $11.34 / $9.07 官网、门店 发膜 Poción Ancestral发膜 350ml 39,900 / 31,920 $11.63 / $9.31 官网、门店 发油 Lamour Bioelixir发油 35ml 43,000 / 34,400 $12.54 / $10.03 官网、门店 发油 Amazonica摩洛哥坚果油 60ml 79,000 / 63,200 $23.03 / $18.43 官网、门店 头皮护理 Amazonica迷迭香防脱头皮液 60ml 42,000 / 33,600 $12.24 / $9.80 官网、门店 头皮护理 同款大容量头皮液 150ml 79,000 / 63,200 $23.03 / $18.43 官网、门店 热防护 Brujería玻尿酸热防护 140ml 28,900 / 23,120 $8.43 / $6.74 官网、门店 热防护 Anyeluz Blindagem热防护 250ml 48,000 / 38,400 $13.99 / $11.20 官网、门店 造型 Curly Lovers卷发定型啫喱 250ml 44,000 / 35,200 $12.83 / $10.26 官网、门店 造型 Olé抗毛躁发蜡棒 50ml 37,000 / 29,600 $10.79 / $8.63 官网、门店 造型 Brujería碎发定型棒 20ml 21,900 / 17,520 $6.38 / $5.11 官网、门店 洗发水、护发素、发油和造型产品的具体价格分别可由官网分类页核实。 TIENDAS MARTINA +3 TIENDAS MARTINA +3 TIENDAS MARTINA +3 热防护分类目前最高价格约COP 48,000，说明该细分市场仍集中在大众至中端价位。 TIENDAS MARTINA 美发工具 在现有网站目录中，未找到吹风机、直发器、卷发棒或热风梳等电器。网站“工具”主要指化妆刷、上妆工具和收纳工具；头发类则以梳子、头皮按摩器、发夹等非电器附件为主。 TIENDAS MARTINA **判断：**不建议首先向其推销电器，而应推销“热造型前后配套洗护”，更符合其现有品类结构。 四、价格和市场定位 定位 大众中端至中端美容集合店，部分产品带专业美发或沙龙概念，不属于奢侈定位。 单品主力成交价约在： 洗护基础品：COP 28,000—45,000，约$8—13； 高端护理、精油和大容量头皮产品：COP 50,000—90,000，约$15—26； 多件套装：通常COP 120,000—180,000，约$35—52。 其网站经常采用约20%的折扣，说明消费者对促销和性价比相对敏感。 TIENDAS MARTINA +2 TIENDAS MARTINA +2 目标客群 根据其商品、社交内容和门店所在购物中心推测，核心客户主要是： 18—40岁的女性消费者； 对彩妆、护肤、头发护理和饰品进行一站式购买的人群； 关注脱发、头发生长、毛躁、染烫损伤和卷发护理的人群； 愿意尝试哥伦比亚本土社交媒体美容品牌、但预算仍较理性的消费者。 核心卖点和概念 现有商品高频出现： 迷迭香、人参、咖啡、生姜、洋葱、蜂蜜、摩洛哥坚果油； 烟酰胺、玻尿酸、生物素、蛋白和氨基酸； 防脱、生长、控油、去屑、修护、补水、抗毛躁； 卷发/非洲卷发护理； 天然植物提取物和本土品牌故事。 TIENDAS MARTINA +2 TIENDAS MARTINA +2 包装风格 从官网商品展示及品牌结构判断，整体以鲜明色彩、女性化、植物/功效图形和适合社交媒体展示的包装为主。由于经营多个不同品牌，不存在完全统一的视觉体系。 主要竞品 **Cromantic/Aruma：**更大规模、多品牌、多价格带，门店覆盖更广。 **Blush-Bar：**更偏国际及中高端彩妆护肤，体验式门店定位更强。 **当地美容用品店和Instagram美容集合店：**在哥伦比亚本土美发品牌、价格和社媒带货方面构成更直接竞争。 Revista COP +2 ELESPECTADOR.COM +2 五、销售模式 模式 判断 DTC独立站 有，具备完整商品目录、购物车、支付、物流和售后政策 实体门店 有，8家 全国电商配送 有，主要城市3—5个工作日 当地即时配送 有，麦德林都市圈符合条件可当日送达 分期支付 有，售后规则提到ADDI、Sistecrédito及MercadoPago 社交媒体带货 有，Instagram、Facebook、TikTok持续做新品和促销传播 套装销售 有，网站设置头发护理套装和礼品栏目 订阅制 未找到 美容院/沙龙供货 未找到明确证据 经销商/批发业务 未找到正式批发页面，但其本身明显从多个本地品牌采购 达人合作 社媒形式适合达人营销，但未找到系统性合作名单 Amazon官方店 未找到可核实店铺 Mercado Libre官方店 未找到可核实店铺 Falabella/Éxito/Walmart/Shopee 未找到可核实官方店铺 官网售后条款提到ADDI、Sistecrédito和MercadoPago，配送由Coordinadora承担。 TIENDAS MARTINA +1 是否可能接受OEM/ODM 可能性：中等，但尚未得到直接验证。 有利因素： 已经营“Martina Accesorios”自有或专属饰品线； 拥有8家店、独立站和成熟推广渠道； 有采购与库存协调岗位； 多品牌零售商通常有开发独家SKU、渠道专供装或自有品牌提高毛利的动力。 TIENDAS MARTINA +1 不利因素： 目前头发护理主要销售成熟的哥伦比亚本地品牌； 未发现“Martina”自有洗护产品； 未发现中国进口洗护或直接OEM记录； 现有本地品牌供应周期短、起订量低、无跨境清关负担。 六、采购和供应链判断 企业类型判断 类型 可能性 自有工厂 低，未找到生产设施或制造许可 外包生产 饰品或未来自有品牌可能外包；现有洗护未证实 品牌运营商 中等，经营TIENDAS MARTINA及Martina Accesorios 进口商 低至中等，官网称合作品牌包括国内外品牌，但未找到直接进口记录 经销商 中等 零售商 高，核心身份 虽然LinkedIn行业字段显示“Personal Care Product Manufacturing”，但其企业介绍、工商活动代码和商品结构均指向多品牌零售，而不是化妆品制造。 LinkedIn +2 信息哥伦比亚 +2 当前采购来源 抽样商品页面显示多个头发产品原产国为哥伦比亚，包括Poción热防护和Click Hair发油等；加上其大量经营Anyeluz、Olé、Poción、Amazonica等本土社媒品牌，推测目前主要由哥伦比亚本土品牌商或本地经销商供货。 TIENDAS MARTINA +2 TIENDAS MARTINA +2 备案、进口和制造商信息 未找到以TIENDAS MARTINA S.A.S.作为化妆品生产商或备案持有人的公开INVIMA结果。 未找到以该公司全称或NIT为进口商的公开海关记录。 未找到Panjiva或ImportGenius公开索引中的准确匹配。 这些“未找到”不能证明其从未进口，可能由品牌商、代理商或第三方进口商完成清关。 更换供应商或增加新品机会 其更可能接受的不是“把现有本土畅销洗发水换成中国同类产品”，而是： Tiendas Martina独家配方或独家包装； 哥伦比亚市场尚未过度同质化的头皮微生态产品； 更高性能的热防护和抗湿气产品； 小容量、高毛利、适合收银台及礼盒的发油和头皮精华； 三件套试销，并由供应商协助西语包装、资料和INVIMA备案。 七、最适合你的切入产品 1. 轻盈型头皮平衡精华 **适合原因：**其已有迷迭香防脱头皮液，但头皮产品仍集中在“迷迭香+防脱”，差异化不足。 **补充空缺：**油性头皮、头皮异味、敏感瘙痒和微生态平衡。 **建议成分：**烟酰胺、Zinc PCA、泛醇、咖啡因、益生元、低刺激植物舒缓组合。 **包装：**50—60ml尖嘴瓶或喷雾瓶，便于直接接触头皮。 **建议零售价：**COP 55,000—72,000，约$16—21。 **建议MOQ：**现成成熟配方1,000—1,500件；定制配方3,000件。 **开发方式：**先提供2个肤感版本，清爽水剂和轻乳液型。 **对标产品：**The Ordinary Multi-Peptide Serum for Hair Density、Briogeo Scalp Revival。 2. 高性能抗湿气热防护喷雾 **适合原因：**热防护已经是独立分类，说明需求得到验证；但当前最高价约COP 48,000，仍缺少明显的高性能升级款。 TIENDAS MARTINA **补充空缺：**230°C防护、抗湿气、加速吹干、长效抗毛躁四合一。 **建议成分：**热防护聚合物、氨基酸、泛醇、水解蛋白或植物角蛋白。 **包装：**150—200ml细雾喷瓶，透明或半透明瓶身。 **建议零售价：**COP 48,000—65,000，约$14—19。 **建议MOQ：**1,500—2,000件。 **开发方式：**直接提供“普通头发”和“卷发/厚重头发”两种测试样。 **对标产品：**CHI 44 Iron Guard、Color Wow Dream Coat。 3. 轻质高光发油/发尾精华 **适合原因：**现有发油跨度从COP 29,900到89,000，证明该类别可承受较高毛利和不同价格带。 TIENDAS MARTINA **补充空缺：**多数现有产品仍以传统摩洛哥坚果油和植物油故事为主，可引入更轻盈、不油腻的现代精华概念。 **建议成分：**半角鲨烷、山茶籽油、摩洛哥坚果油、维生素E、轻质光泽体系。 **包装：**30—50ml泵瓶或滴管瓶；建议避免易漏的普通翻盖。 **建议零售价：**COP 45,000—68,000，约$13—20。 **建议MOQ：**1,000—1,500件。 **对标产品：**Olaplex No.7、Moroccanoil Treatment Light。 4. 酸性键合修护发膜 **适合原因：**发膜和修护是其核心品类，但大量产品仍停留在天然植物、补水和蛋白概念，存在“科学修护”升级空间。 **补充空缺：**染烫、漂发和高温造型造成的结构损伤。 **建议成分：**氨基酸、神经酰胺、水解蛋白、脂质复合物、乳酸或柠檬酸调理体系。 **包装：**300—350ml广口罐，亦可开发250ml软管提升专业感。 **建议零售价：**COP 52,000—75,000，约$15—22。 **建议MOQ：**1,500件；完全定制建议3,000—5,000件。 **对标产品：**Redken Acidic Bonding Concentrate、L’Oréal Bond Repair、Olaplex No.3。 5. 热造型前后护理二件套 **产品组合：**热防护吹风乳150ml＋高光发尾精华30ml。 **适合原因：**网站没有电器工具，但已有明确热防护需求，可围绕吹风、直发和卷发场景构建高客单套装。 **建议零售价：**COP 89,000—119,000，约$26—35。 **建议MOQ：**每款1,000件，先作为礼盒或节日套装试销。 **开发方式：**建议3—5家门店加独立站进行90天测试。 **对标产品：**Color Wow＋Moroccanoil造型组合。 八、客户痛点和合作机会 主要产品线缺口 头皮护理概念较单一 当前主要是迷迭香、防脱、生长和去屑，缺乏头皮微生态、敏感舒缓、控味和高端头皮精华。 热防护有需求，但缺少明显高端明星SKU 产品数量不少，但售价和宣称较相似，可通过抗湿气、快速吹干、230°C防护及长效抗毛躁实现升级。 科学修护表达不足 现有产品大量依赖天然植物故事，键合修护、脂质补充、酸性护理和漂染损伤等概念仍有空间。 缺少自有头发护理品牌 “Martina Accesorios”已经存在，但未发现“Martina Hair”或同类自有洗护线。对零售商而言，这是提高毛利、形成独家性的核心机会。 TIENDAS MARTINA 高频折扣可能压缩零售利润 大量商品长期采用20%左右折扣，说明价格竞争明显。新产品必须给客户留出足够的促销和渠道毛利空间。 TIENDAS MARTINA +1 库存管理可能存在一定复杂度 官网退换政策特别提到技术错误、负库存和无库存订单取消，说明其多门店和电商库存同步可能出现问题。不能由此认定其存在严重投诉，但建议新品首单避免过多SKU。 TIENDAS MARTINA 最有价值的合作方式 三个SKU组成的“Martina Hair Lab”独家胶囊线； 不与其现有本土品牌直接进行低价同质竞争； 提供西班牙语标签、INCI、MSDS、COA、稳定性和微生物报告； 支持哥伦比亚INVIMA备案资料； 提供门店测试装、短视频素材和西语功效卖点； 首批采用低MOQ，销售达到约定数量后给予区域或渠道独家权。 九、联系人和开发路径 联系对象 公开信息 建议 创始人 未找到 不建议猜测姓名 CEO/总经理 未找到可靠公开姓名 可通过gerencia邮箱或LinkedIn公司页转接 法定代表人 公开免费资料未披露 合同前要求对方提供近期Cámara de Comercio证书 采购负责人 David Valencia，公开职业资料显示为采购与库存协调员/Coordinador de compras e inventarios 第一优先联系人 电商负责人 公司曾招聘Líder Ecommerce 可辅助推动线上试销 品牌/产品开发经理 未找到 询问采购负责人由谁负责新品牌和自有品牌 官方邮箱 ecommerce@tiendasmartina.com 适合正式提案和附件 管理层招聘邮箱 gerencia@tiendasmartina.com 可抄送，但不宜群发轰炸 官方WhatsApp/电话 +57 300 392 6767 适合首次确认采购联系人 工商数据库电话 +57 301 611 6435 仅作备用核验渠道 LinkedIn Tiendas Martina公司页 适合联系采购及库存协调岗位 David Valencia与公司在LinkedIn员工列表中有关联，搜索资料显示其职能为采购与库存协调；但其是否拥有OEM项目最终决策权仍需确认。 LinkedIn +1 推荐开发路径 LinkedIn联系采购与库存协调员； 同日发送简短西语邮件至ecommerce邮箱； 2—3个工作日后通过官方WhatsApp确认负责“nuevas marcas / marca propia”的人员； 首次只提交1页产品提案，不直接发送几十页目录； 对方确认兴趣后，再提供3款样品、报价和INVIMA资料清单。 十、开发建议 是否值得开发 开发价值：高。 但建议优先级为B而不是A，原因是： 门店和销售规模较好； 产品高度匹配； 找到了采购岗位； 但没有直接进口、OEM或自有洗护产品开发记录； 本地品牌供应链较强，中国供应商必须证明独家性、利润和合规便利。 最佳切入产品 第一选择：头皮平衡精华。 第二选择：抗湿气高性能热防护喷雾。 第三选择：轻质高光发油。 最佳联系人职位 Coordinador de compras e inventarios； Compras / Category Manager； Gerencia Comercial； Ecommerce负责人。 最适合的联系渠道 LinkedIn定向联系＋正式邮件＋WhatsApp确认转接。 不要只在Instagram公开评论区留言“we are factory”，这类信息容易被视为垃圾开发。 第一封邮件主题 编辑 发送 收件人 Hola David / Equipo de Compras de Tiendas Martina: Soy [Nombre], proveedor especializado en desarrollo OEM/ODM de cuidado capilar. Revisamos el portafolio capilar de Tiendas Martina y observamos una oportunidad para complementar sus marcas actuales con una pequeña línea exclusiva enfocada en: sérum ligero para el equilibrio del cuero cabelludo; protector térmico antihumedad; óleo capilar de alto brillo sin sensación grasa. Podemos trabajar con fórmula lista o desarrollo personalizado, empaque en español y documentación técnica para el registro sanitario en Colombia. Para una primera prueba proponemos un MOQ reducido y un lanzamiento piloto de tres referencias, con opción de exclusividad para Tiendas Martina. ¿Usted es la persona encargada de evaluar nuevas marcas y proyectos de marca propia? Con gusto puedo enviar una propuesta de una página con precios objetivo, muestras y tiempos de desarrollo. Saludos, [Nombre] [Empresa] WhatsApp: [Número] Email: [Email] 第一条WhatsApp或Instagram私信 编辑 Hola, soy [Nombre], proveedor OEM/ODM especializado en productos capilares. Estuve revisando el portafolio de Tiendas Martina y preparé una propuesta breve de tres productos exclusivos: sérum para cuero cabelludo, protector térmico antihumedad y óleo capilar ligero. ¿Me podrían indicar quién maneja compras de nuevas marcas o proyectos de marca propia? Muchas gracias. 30秒语音介绍话术 编辑 Hola, mucho gusto. Mi nombre es [Nombre] y trabajo con una cadena de suministro especializada en desarrollo de productos capilares. Vi que Tiendas Martina tiene una selección muy completa de marcas colombianas, especialmente en crecimiento, reparación y protección térmica. Nuestra propuesta no es reemplazar esas marcas, sino desarrollar tres referencias exclusivas con buen margen: un sérum para cuero cabelludo, un protector térmico antihumedad y un óleo ligero. Podemos comenzar con cantidades reducidas, empaque en español y toda la documentación técnica. Quisiera saber con quién podría revisar esta propuesta. 第一次联系不应该说什么 不要说“我们什么产品都能做”； 不要一开始强调中国最低价； 不要声称已了解其采购量或年进口额； 不要直接要求对方订3,000—5,000件/款； 不要推荐与Poción、Anyeluz等现有畅销品完全相同的迷迭香洗发水； 不要承诺产品必然通过INVIMA； 不要在没有确认前提出哥伦比亚全国独家。 第二次跟进 在首次联系后2—3个工作日发送： 一页式产品概念图； 三个SKU； 建议零售价和零售毛利； MOQ； 样品周期； 西班牙语标签及合规资料清单。 核心问题应是： “¿Cuál de estas tres categorías tendría mayor prioridad para sus tiendas: cuero cabelludo, protección térmica o reparación?” 第三次跟进 再过5—7个工作日： 提出免费或低成本寄送3—6个样品； 提议在3家门店及独立站进行90天试销； 给出常规包装和定制包装两个成本方案； 若仍无回复，暂停4—6周，待新品季、母亲节、圣诞礼盒或促销季重新联系。 十一、风险提示 1. 主体成立时间较短 品牌声称2016年开始经营，但现行TIENDAS MARTINA S.A.S.到2024年才成立。可能是业务正规化或主体重组，但合同和付款必须以当前公司主体为准。 LinkedIn +1 2. 企业规模信息不一致 LinkedIn、RUES、DataCrédito和EMIS分别出现201—500人、微型、小型及35名员工等不同口径。建议以近期商会证明、财务资料和实际门店情况核验，不采用LinkedIn规模作为授信依据。 ISI +3 LinkedIn +3 Revista Alternativa +3 3. 法定代表人未知 公开免费资料没有可靠披露法定代表人。签约前应索取： 30天内出具的Cámara de Comercio证书； RUT税务登记； 银行账户证明； 法定代表人身份证明和授权文件。 4. 付款风险 未发现公开失信或重大司法风险，但也没有足够公开信用资料支持赊销。首单建议： 30%—50%定金； 出货前付清或使用信用证/信用保险； 银行账户名称必须与TIENDAS MARTINA S.A.S.一致； 不向个人账户收款； 不给予开放账期。 5. 本地供应链竞争 其大量经营哥伦比亚本土品牌，本地供应商在MOQ、补货速度、法规和物流方面具有天然优势。单纯价格竞争很难成功。 6. 投诉和售后 本次未发现大规模消费者投诉、监管处罚或持续性负面新闻。官网确有较完整的换货、质保和退款规则；其提到负库存及系统错误，但不足以认定存在严重运营问题。 TIENDAS MARTINA 7. 商标和主体名称 品牌页面使用TIENDAS MARTINA、Martina Multimarca及Martina Accesorios等名称，但当前合同主体为TIENDAS MARTINA S.A.S.。合作前应确认相关商标归属和对方是否有权授权你生产带“Martina”名称的产品。 8. 广告、卫生备案和海关记录 Meta Ad Library未获得可稳定核实的当前广告数量； 未找到该主体直接持有的INVIMA化妆品备案； 未找到准确匹配的公开进口记录； 未发现独立媒体报道的重大展会或国际采购活动。 这些属于信息缺失，不等于公司没有开展相关业务。 十二、最终结论 指标 评分/结论 理由 公司质量评分 80/100 主体活跃、8家门店、独立站成熟、销售规模较好，但法定主体较新且管理层透明度有限 采购可能性评分 64/100 有采购岗位和多品牌采购需求，但没有直接OEM或中国进口记录 产品匹配度评分 89/100 头发护理是其重要品类，热防护、头皮、发油和修护均高度匹配 联系难度评分 45/100 官方邮箱、WhatsApp及采购岗位均可找到，但采购决策人和自有品牌负责人尚未完全确认 建议优先级 B 值得主动开发和寄样，但应先验证自有品牌/独家SKU意愿 是否值得开发 高 属于真实经营的区域美容零售连锁，而非单一小网店 一句话开发策略 不要以普通洗发水和最低价切入，而应向采购负责人提出“头皮精华＋高性能热防护＋轻质发油”的低MOQ独家胶囊线，并以3家门店加独立站试销降低其首次采购风险。 JSON { "gongsi_zhuti": "TIENDAS MARTINA S.A.S.", "chuangshiren_mingzi": "未知", "shuihao": "901865356-7", "zhuce_dianhua": "+57 3003926767；ecommerce@tiendasmartina.com", "beidiao_kaifa_jiazhi": "高", "beidiao_gongsi_pingfen": 80, "beidiao_caigou_pingfen": 64, "beidiao_chanpin_pipei": 89, "beidiao_lianxi_nandu": 45, "beidiao_youxianji": "B", "beidiao_celue": "向采购与库存负责人提出头皮精华、高性能热防护和轻质发油组成的低MOQ独家胶囊线，先以3家门店加独立站试销验证销量。" }

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