Pili

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Pili（Pili en tu Piel）B2B供应商开发深度背调 调查日期：2026年6月24日 核心判断 Pili不是普通的Instagram美容网店，也不是以进口转售为主的小型经销商。公开资料显示，Pili是哥伦比亚本土中型制药与化妆品企业 Laboratorio San Jorge S.A.S. BIC 旗下品牌，拥有自有化妆品生产设施、INVIMA相关生产资质和本地研发能力。其护肤、身体护理产品较完整，但当前公开的护发系列明显偏窄，主要围绕迷迭香、金鸡纳树皮防脱概念及去屑产品展开。 Laboratorio San Jorge SAS BIC +2 LinkedIn +2 因此，该客户值得开发，但不适合作为传统成品贴牌客户处理。其自产能力和“优先采购哥伦比亚本地原料”的政策，会显著降低普通洗发水、护发素OEM订单的可能性；更适合从其目前缺失的热防护、头皮精华、发膜和轻质护发油等创新品类切入，并强调配方创新、包装系统、测试资料和快速开发能力，而不是单纯强调“中国工厂价格低”。 Laboratorio San Jorge SAS BIC +1 一、公司身份核验 项目 核验结果 状态 品牌名称 Pili / Pili en tu Piel 已核实 品牌归属 Laboratorio San Jorge S.A.S. BIC生产和商业化Pili、Almipro、Dermicox等品牌 已核实 公司法定主体 LABORATORIO SAN JORGE S.A.S. BIC 已核实 国家/城市 哥伦比亚，Valle del Cauca省，Cali市 已核实 官方/生产地址 Carrera 2 No. 14-26, Cali, Valle del Cauca 已核实 其他公开登记地址 Calle 15 #2-06, Cali；该地址出现在LinkedIn、批发网站及商业数据库中 已核实，但与上述地址存在表述差异 企业历史 San Jorge药房传统始于1956年；Laboratorio San Jorge Ltda于2000年成立；2023年8月起成为BIC企业 已核实 原始创办人/所有者 化学师 Alberto Vásquez及其妻子 Ángela Barreneche 已核实，属于历史创办信息 当前法定代表人 未在可公开核验的一手资料中找到 未找到 当前CEO/总经理 未找到可确认的公开姓名 未找到 战略与创新负责人 Felipe Bernal Vásquez，Gerente de Estrategia e Innovación 已核实 税号NIT 805018144-1 已核实 企业类型 Sociedad por Acciones Simplificada；BIC公益与集体利益公司 已核实 官方电话 +57 602 8890123 已核实 品牌电话/WhatsApp +57 320 666 1639 已核实 官方邮箱 servicioalcliente@laboratoriosanjorge.com 已核实 品牌公开邮箱 pilientupiel@gmail.com 已核实 批发联系邮箱 gestion_pedidos2@laboratoriosanjorge.com 已核实 当前状态 RUES记录为活跃；INVIMA认证状态为有效 已核实 主体归属方面，Laboratorio San Jorge官方介绍明确表示其生产并销售Pili；Pili批发网站也明确写明所有Pili产品由Laboratorio San Jorge生产。 LinkedIn +1 INVIMA历史生产企业名录登记的主体为Laboratorio San Jorge S.A.S. BIC，NIT为805018144-1，地址为Carrera 2 No. 14-26，并具备液体、溶液、悬浮液、乳液、乳液型半固体、膏、软膏和凝胶等化妆品生产能力。 Invima +1 此外，INVIMA当前页面显示其药品GMP认证状态为“Vigente”，最新决议号为2024023743，最近一次检查日期为2024年5月17日，证书有效期至2027年6月27日。需要注意，这一页面主要对应药品GMP；化妆品生产能力则由INVIMA化妆品生产企业名录及企业ISO 22716说明支持。 InnVimanet +1 官网政策页面核验 公司官网存在企业隐私政策页面。 Pili官网底部设有退换货政策入口，但检索时该入口未能正常返回有效政策内容。 未找到清晰、独立、可正常访问的Pili网站Terms and Conditions页面。 Pili部分商品页面存在价格不一致、失效产品链接及无关外链，说明网站维护质量一般。 Pili | Vida en tu piel +2 Pili | Vida en tu piel +2 **交易前建议：**要求对方提供最近30天内的Cámara de Comercio注册证明、RUT税务文件、法定代表人姓名及进口主体信息，以解决两个公开地址之间的差异。 二、公司规模判断 1. 员工和企业等级 LinkedIn将Laboratorio San Jorge列为 51—200名员工，页面可识别72名关联员工；哥伦比亚RUES企业信息页面将其归类为“MEDIANA”，即中型企业。 LinkedIn +1 企业2025年BIC报告提到有43名员工获得教育支持、35名员工参与志愿服务，但这些数字并不代表总员工数。报告同时说明公司为家族企业，正在加强治理专业化，并已制定至2028年的战略规划。 Laboratorio San Jorge SAS BIC +1 2. 工厂、门店及渠道 公司具备： 自有药品生产设施； 自有化妆品液体及半固体生产设施； 配方调制和相关实验室能力； Farmacia Droguería San Jorge相关零售网络； Pili独立站、批发/顾问销售网站及全国零售渠道； 美国、哥斯达黎加、巴拿马和波多黎各市场拓展线索。 Laboratorio San Jorge SAS BIC +2 LinkedIn +2 Pili批发网站允许注册“Vendedoras Pili”销售顾问，最低订单额为COP 200,000，订单超过COP 500,000可免运费，并提供批发折扣。这说明其不仅依赖传统药房，还建立了类似微型经销商、顾问和创业者分销体系。 Vende Pili +1 3. 社交媒体和线上影响力 Instagram约89,000名粉丝，账号持续更新，并参加2026年Expobelleza，现场推出新品。 Instagram +2 Instagram +2 Facebook公开页面显示品牌电话、邮箱和网站；公开评论样本量不大。 Facebook YouTube账号体量较小，但部分护肤内容获得数万次观看。 YouTube 未找到能够确认归属的官方TikTok账号。 未获得可靠的Similarweb独立站流量数据，因此不能据此估算其DTC销售额。 4. 年销售规模 第三方企业信息数据库显示，Laboratorio San Jorge在2025年的登记销售额区间为 COP 200亿—1,000亿，净资产约COP 77.68亿，净利润区间为COP 20亿—50亿。按本报告使用的参考汇率1美元约等于COP 3,426，销售额区间约为 580万—2,920万美元。但这些是集团主体数据，并非Pili单品牌收入，也不是本报告独立审计结果。 eInforma +1 规模结论 法定主体规模：中型 Pili品牌规模：小型至中型品牌 企业性质：本地制造商＋自有品牌运营商＋分销商 不是：单纯社交媒体小店或纯进口贸易商 三、产品结构 以下价格为公开页面零售价，可能因促销、页面更新时间和经销商不同而变化。美元价格按约COP 3,426/USD换算。 superfinanciera.gov.co 产品类别 代表产品 容量 公开价格 约合美元 主要渠道 洗发水 迷迭香＋金鸡纳洗发水 250ml Mercado Libre约COP 24,300 US$7.09 Mercado Libre、Farmaexpress 洗发水 Champú Romero y Quina 500ml COP 36,080 US$10.53 Pili官网关联商品 去屑洗发水 吡硫鎓锌＋尿囊素去屑洗发水 容量未稳定核实 COP 19,000，官网显示缺货 US$5.55 Pili官网 护发素 Bálsamo Romero y Quina 250ml COP 20,200—23,850 US$5.90—6.96 官网、药房、Mercado Libre 头皮/防脱 Loción Capilar 容量未核实 COP 27,500 US$8.03 官网关联商品 面部精华 维生素C＋烟酰胺精华 30ml COP 50,900 US$14.86 官网、Éxito等 面部精华 视黄醇脂质体＋透明质酸精华 30ml COP 47,400 US$13.84 官网、药房 洁面/身体清洁 提亮皂 容量未核实 COP 14,600 US$4.26 官网、Éxito、Falabella 面部清洁 Jabón Facial 250ml COP 37,500 US$10.95 官网 爽肤水 玫瑰水 500ml COP 24,500 US$7.15 官网 身体护理 身体保湿霜 容量未核实 COP 34,100 US$9.95 官网 止汗产品 Unisex止汗液 125ml COP 22,500 US$6.57 官网、Éxito 止汗产品 Roll-On新品 90ml COP 22,300 US$6.51 官网、社交媒体 防晒 FPS 50+防晒 200g COP 79,000 US$23.06 官网 套装 Kit Anti Manchas 多件套 促销价COP 89,370 US$26.09 官网 护发素中的主要活性卖点是迷迭香、金鸡纳树皮和维生素E，官方将其定位为防脱护理配套产品。 Pili | Vida en tu piel 当前Pili官网护发总分类只稳定显示两项：一款缺货的去屑洗发水和迷迭香金鸡纳护发素；其“自然护发”子分类甚至只显示一款护发素。第三方药房仍在销售250ml迷迭香金鸡纳洗发水，说明护发线存在，但SKU维护和线上展示较弱。 Pili | Vida en tu piel +2 Pili | Vida en tu piel +2 用户重点品类核验 重点品类 当前公开状态 洗发水 有，但产品线较传统，主要为迷迭香金鸡纳及去屑 护发素 有，当前核心为250ml迷迭香金鸡纳护发素 发膜 未找到当前Pili品牌发膜 发油/发尾精华 未找到 热防护喷雾 未找到 造型产品 未找到 头皮护理 有防脱发液线索，但缺少现代高活性头皮精华体系 吹风机、直发器、卷发棒、热风梳 未找到，且公司核心能力是药品及化妆品制造，不是电器制造 四、价格和市场定位 1. 定位结论 Pili属于 大众药房型至中端功效型品牌，不是专业沙龙高端品牌，也不是奢侈护肤品牌。 其单品大量分布在COP 5,800—50,900，即约US$1.69—14.86；套装通常约COP 70,000—172,000。这样的价格结构适合哥伦比亚大众消费者、年轻护肤人群、药房客群及价格敏感型功效护肤消费者。 Pili | Vida en tu piel +2 Pili | Vida en tu piel +2 2. 主要消费者 根据品牌内容和产品结构，推测核心消费者为： 18—40岁女性； 痘痘、色沉、油性皮肤、初抗老及基础身体护理消费者； 喜欢“天然植物＋药房专业背景”的人群； 通过Instagram、药房、电商和女性销售顾问购买的中等收入消费者。 以上为基于产品和渠道的市场推测，并非公司公开披露的人群数据。 3. 核心卖点和成分概念 Pili常用概念包括： 哥伦比亚本土制造； 天然植物活性物； 药房和制药实验室传统； 不进行动物测试； 金盏花、迷迭香、金鸡纳、杏仁油、玫瑰水等天然概念； 烟酰胺、维生素C、透明质酸、视黄醇、乙醇酸、水杨酸和阿魏酸等功效成分。 Laboratorio San Jorge SAS BIC +2 Pili | Vida en tu piel +2 4. 包装风格 官网商品图总体呈现药房功能型和自然成分型视觉，常见白色或透明容器、植物色彩及明确功效名称。现有护发产品包装和命名偏传统，尚未形成与其现代护肤精华线相匹配的专业护发视觉体系。 5. 主要竞品 在哥伦比亚大众及中端护发市场，Pili可能面对以下竞争层级： 大众洗护：Savital、Sedal、L’Oréal Elvive、Pantene、Garnier； 大容量发膜及性价比护理：Skala、Novex； 本地天然防脱及草本护理品牌； 专业及中高端热防护、卷发产品：L’Oréal Professionnel、TIGI、Recamier等。 哥伦比亚市场中，洗发水仍是最大的护发品类，而造型产品预计增长较快；药房和超市也已出现氨基酸修护、玻尿酸发膜、植物防脱发膜、卷发喷雾和热防护喷雾等产品，说明Pili目前的护发结构明显落后于市场品类丰富度。 Exito +5 Euromonitor +5 Mordor Intelligence +5 五、销售模式 销售方式 判断 证据 DTC独立站 有 Pili官网可直接下单 电商平台 有 Mercado Libre、Éxito、Falabella及Amazon美国 线下药房 有 Farmaexpress等药房渠道，官网也曾指向Farmatodo、La Rebaja、Krika等 自有/关联药房 有 企业起源和Farmacia Droguería San Jorge体系 美容院/沙龙渠道 未找到明显证据 当前以药房、护肤和经销商渠道为主 经销商/批发 有 Vende Pili顾问和批发体系 社交媒体带货 有 Instagram内容、WhatsApp顾问和新品活动 套装促销 经常使用 官网有抗斑套装、油皮套装、双件止汗套装等 订阅制 未找到 未核实 达人合作 有相关营销活动线索 品牌参加美容展会并进行社交内容合作 海外分销 有 美国Amazon、哥斯达黎加、波多黎各，并有巴拿马出口记录 Éxito目前设有Pili品牌页面，Falabella可找到由第三方商家销售的Pili产品；Mercado Libre则有洗发水和护发素商品。 Mercado Libre +3 Mercado Libre +3 Exito +3 没有找到可稳定确认的Walmart或Shopee官方店铺。不能据此断定品牌完全未在这些平台出现，只能确定本次检索未找到可靠官方匹配。 2026年ProColombia Cosmoprof Miami企业目录将Laboratorio San Jorge列为哥伦比亚参展企业，并介绍Pili覆盖平价天然面部、身体和头发护理。其国际业务联系人公开为 Wendy Carrascal，internacional@laboratoriosanjorge.com 。 ProColombia +1 是否可能接受OEM/ODM 普通现成洗发水贴牌：可能性偏低 创新配方共同开发：中等 特殊包装、泵头、喷雾系统及礼盒：中等 其工厂不擅长或产线未覆盖的特殊剂型：中等 帮助其建立出口型专业护发子线：中等偏高 六、采购和供应链判断 供应链角色判定 角色 符合程度 自有工厂 高 外包生产 核心产品大概率不是，但部分包装或特殊品类可能外包 品牌运营商 高 进口商 低至未知 经销商 中高 零售商 中高 Laboratorio San Jorge明确拥有化妆品液体和半固体生产设施，并有专业药剂师负责生产和质量控制。Pili批发网站也直接声明产品由Laboratorio San Jorge生产。 Laboratorio San Jorge SAS BIC +1 最关键的供应链障碍来自其2025年BIC报告：公司称其 100%的原材料来自哥伦比亚供应商，其中40%来自Valle del Cauca地区，并明确优先考虑邻近供应商，以减少物流距离、环境影响并支持当地就业。 Laboratorio San Jorge SAS BIC +1 第三方海关数据库在过去五年样本中显示： 出口记录15条； 主要目的地为哥斯达黎加和巴拿马； 样本出口总额约US$13,193； 该数据库未记录其同期进口。 Veritrade 这不等于公司绝对没有任何进口，因为付费数据库覆盖范围、进口主体和报关名称都可能造成遗漏，但它与公司公开的本地采购政策一致。 可能采购来源 更可能从以下来源采购： 哥伦比亚本地原料商和分销商； Valle del Cauca本地包材、标签和加工企业； 国际原料经销商在哥伦比亚的本地法人或代理； 少量无法本地化的设备、特殊活性物或包装组件。 更换供应商或增加新品的机会 替换其现有基础配方供应商的机会较低，但以下机会仍存在： 现有工厂尚无成熟技术方案的特殊护发配方； 热防护功效测试和专业造型产品； 高级喷雾泵、滴管、真空泵、双腔或特殊礼盒； 国际趋势成分组合； 低MOQ新品试销； 为其海外出口市场开发独立规格； 提供完整的配方、包装、功效测试和营销文案组合。 七、最适合你的切入产品 1. 热防护＋抗毛躁轻雾喷雾 **适配原因：**Pili当前没有公开热防护产品，而哥伦比亚电商已经销售TIGI、L’Oréal等热防护和卷发造型产品，市场教育基础已存在。 Exito +1 产品线空缺：热防护、吹风及直发护理 建议成分：泛醇、水解米蛋白、氨基酸、甜菜碱、成膜聚合物、轻质硅油或低残留替代体系 建议功效：最高230°C热防护、抗湿气、减少毛躁、提升光泽 包装：150—200ml连续喷雾或细雾泵瓶 建议零售价：COP 38,000—52,000，约US$11.1—15.2 建议MOQ：首单2,000—3,000件 开发方式：ODM现有基础配方＋香型、包装和热防护测试定制 国际对标：CHI 44 Iron Guard、TRESemmé Heat Tamer、L’Oréal Dream Lengths Heat Slayer 2. 迷迭香头皮密度精华 **适配原因：**可以自然延续其现有“迷迭香＋金鸡纳防脱”品牌资产，但将传统洗护概念升级为更现代的头皮精华。 产品线空缺：高活性、免洗型头皮护理 建议成分：咖啡因、烟酰胺、泛醇、迷迭香提取物、锌PCA，可选择Redensyl、Capixyl或Procapil型复合物 功效定位：改善头皮环境、减少断发、帮助头发显得更浓密 包装：50—100ml头皮喷嘴瓶或刻度滴管瓶 建议零售价：COP 49,000—69,000，约US$14.3—20.1 建议MOQ：2,000件 开发方式：从一款核心SKU开始，配合消费者使用测试和成分故事 国际对标：The Ordinary Multi-Peptide Serum、Vichy Dercos Aminexil、Mielle Rosemary Mint系列 应避免直接做“治疗脱发”“生发”等药品化宣称，最终文案须依据哥伦比亚化妆品法规和通知范围确定。 3. 修护型发膜 **适配原因：**Pili有护发素，却没有公开发膜；哥伦比亚药房已有Skala、Babaria和本地修护发膜，说明发膜是成熟消费品类。 Farmatodo Colombia +2 Farmatodo Colombia +2 产品线空缺：深层修护和高客单护理 建议成分：神经酰胺、氨基酸、水解植物蛋白、乳木果油、阿甘油或哥伦比亚cacay油 功效：改善漂染、拉直和热损伤导致的干枯及断裂 包装：250—300ml宽口罐，或250ml软管 建议零售价：COP 42,000—59,000，约US$12.3—17.2 建议MOQ：2,000—3,000件 开发方式：成熟基底配方＋本地植物成分故事＋1—2种香型 国际对标：Olaplex No.8、Moroccanoil Intense Hydrating Mask、Novex修护发膜 4. 轻质发油/发尾精华 **适配原因：**能够提升品牌平均客单价，并适合与发膜、热防护喷雾组成套装。 产品线空缺：光泽、发尾护理和造型后护理 建议成分：阿甘油、cacay油、角鲨烷或半角鲨烷、轻质硅油复配 功效：减少毛躁、增加光泽、不厚重 包装：50—80ml泵瓶 建议零售价：COP 36,000—49,000，约US$10.5—14.3 建议MOQ：2,000件 开发方式：可快速ODM，重点定制香型、肤感和视觉 国际对标：Moroccanoil Treatment Light、L’Oréal Elseve Extraordinary Oil 5. 卷发免洗乳/卷曲激活霜 **适配原因：**Pili当前没有造型产品，也没有针对卷曲、波浪和高湿环境的护发方案。 产品线空缺：卷发管理、免洗护理和造型 建议成分：芦荟、泛醇、亚麻籽或奇亚籽提取物、保湿聚合物、抗湿气定型聚合物 包装：200—250ml泵瓶或倒置软管 建议零售价：COP 34,000—48,000，约US$9.9—14.0 建议MOQ：3,000件 国际对标：Cantu Curl Activator、SheaMoisture Curl Enhancing Smoothie、L’Oréal Curl Expression 最建议首推组合 “Pili Hair Therapy”三件套： 热防护抗毛躁喷雾； 迷迭香头皮密度精华； 深层修护发膜。 这三款与现有洗发水、护发素不直接冲突，更容易被其内部创新部门视为产品线扩充，而非取代其本地工厂。 八、客户痛点和合作机会 1. 产品线缺口明显 Pili护肤和身体护理SKU较多，但官网护发分类只显示两款主要产品，且一款缺货；发膜、热防护、发油、卷发造型和现代头皮精华均未找到。 Pili | Vida en tu piel +1 2. 护发产品形象偏传统 迷迭香＋金鸡纳具有本土草本认知优势，但产品命名、配方叙事和视觉缺少“头皮科学”“热损伤修护”“键结修护”“免洗护理”等现代护发语言。 3. 缺少工具配套产品 没有与吹风机、直发器、卷发棒使用场景配套的热防护、顺滑和造型产品。这是最清晰的新品切入口。 4. 缺少高客单价护发产品 当前护发产品约COP 19,000—36,080，明显低于其面部精华和防晒产品。通过头皮精华、发膜和发油，可将护发客单价提升到COP 45,000—69,000。 5. 套装能力尚未充分用于护发 品牌擅长销售祛痘、抗斑、油皮和止汗套装，但未看到成熟护发套装。可以设计： 防脱三件套； 热损伤修护套装； 卷发保湿套装； 发膜＋热防护＋发油礼盒。 6. 网站运营存在改善空间 官网部分分类价格不一致，例如同一护发素出现COP 20,200和COP 23,850；部分商品链接失效或显示缺货，退换货链接未正常打开，个别页面还出现无关外链。这可能影响消费者信任和转化，但也说明其电商运营、目录整理和新品素材存在外部支持机会。 Pili | Vida en tu piel +3 Pili | Vida en tu piel +3 Pili | Vida en tu piel +3 7. 评论和投诉情况 未找到针对Pili的大规模、持续性消费者投诉。 部分经销商商品页评论数量很少或没有评论，因此不能据此判断产品满意度很高或很低。 Facebook公开评价样本量有限，不足以形成有统计意义的质量结论。 8. 成本、交期和品质机会 由于公司强调本地供应链，单纯以中国低价切入容易失败。更有效的价值主张是： 提供其本地供应商暂时没有的特殊包材； 提供已经完成稳定性预评估的创新配方； 提供功效测试、产品概念和包装设计的一站式方案； 以2,000—3,000件试销MOQ降低新品风险； 为其美国、波多黎各或中美洲市场开发独立版本。 九、联系人和开发路径 姓名/渠道 职位或用途 核验情况 建议优先级 Felipe Bernal Vásquez Gerente de Estrategia e Innovación 官方BIC报告确认 最高 Jhon Jairo Pereira Cano Director Comercial LinkedIn公开职位 高 Wendy Carrascal Cosmoprof国际业务联系人 ProColombia官方展会目录 高，适合国际供应商 Diana Mazuera Henao Jefe de Marketing Digital LinkedIn公开职位 中，适合品牌和消费者趋势方案 Guillermo Lenis Director de Marketing LinkedIn公开经历 中，需确认是否仍在任 采购经理 未找到姓名 未找到 需通过内部转接 产品开发经理/R&D负责人 未找到具体姓名 未找到 需联系Felipe转介 官方公司邮箱 servicioalcliente@laboratoriosanjorge.com 已核实 中 国际业务邮箱 internacional@laboratoriosanjorge.com 已核实 高 批发邮箱 gestion_pedidos2@laboratoriosanjorge.com 已核实 低，不是采购部门 品牌WhatsApp +57 320 666 1639 已核实 中，适合询问转接 公司电话 +57 602 8890123 已核实 中 批发电话 +57 312 814 7320 公开渠道线索 低 Instagram @pilientupiel 已核实 中低，通常由社媒团队处理 Felipe Bernal Vásquez的职位由公司2025年BIC报告直接确认，是最匹配新品开发和供应商创新提案的负责人。 Laboratorio San Jorge SAS BIC +1 Jhon Jairo Pereira Cano的公开职位为商业总监，具备消费品行业背景，适合在新品商业可行性、渠道扩充和销售组合方面沟通。 LinkedIn Wendy Carrascal及国际业务邮箱出现在ProColombia的Cosmoprof Miami 2026正式目录中，对外国供应商而言，她可能比普通客服更容易理解跨境合作。 ProColombia 推荐开发路径 LinkedIn连接Felipe Bernal Vásquez和Jhon Jairo Pereira Cano。 同日将一页西班牙语产品提案发送到国际业务邮箱。 提案主题只集中在两款产品：热防护喷雾＋头皮精华。 48小时后通过WhatsApp询问负责“innovación y desarrollo de productos capilares”的人员。 对方回复后再发送完整产品册、目标成本、MOQ和样品计划。 不要第一封就发送几十页通用目录。 十、开发建议 是否值得开发 开发价值：中 原因不是客户质量差，而是其本身具备工厂和研发能力，且公开强调本地采购。对普通OEM销售而言难度偏高；对能够提供创新配方、特殊包装、测试资料和出口版本开发的供应商而言，仍有明确机会。 最佳切入产品 热防护抗毛躁喷雾； 迷迭香头皮密度精华； 修护发膜。 最佳联系人职位 Gerente de Estrategia e Innovación 第二选择为Director Comercial或国际业务负责人。 最适合联系渠道 LinkedIn＋国际业务邮箱组合，其次是WhatsApp请求转接。Instagram适合建立品牌认知，但不宜作为主要B2B谈判渠道。 第一封邮件主题 Propuesta PILI Hair Therapy: protector térmico y sérum capilar ODM 第一条WhatsApp或Instagram私信 编辑 Hola, equipo PILI. Soy [Nombre], proveedor especializado en desarrollo OEM/ODM de productos capilares. He revisado su portafolio y veo una oportunidad de complementar la línea de romero y quina con dos productos concretos: un protector térmico ligero y un sérum para el cuero cabelludo. No buscamos sustituir su fabricación local. Podemos apoyar como socio de innovación, aportando fórmula, envase, pruebas, costos objetivo y un MOQ piloto. ¿Podrían indicarme quién lidera Innovación o Desarrollo de Productos Capilares en Laboratorio San Jorge? 30秒语音介绍 编辑 Hola, soy [Nombre], especialista en desarrollo de productos capilares OEM y ODM en China. Conocí la línea PILI de romero y quina y preparé una propuesta para ampliarla con un protector térmico, un sérum de cuero cabelludo y una mascarilla reparadora. Podemos aportar fórmulas, envases, pruebas y cantidades piloto. La propuesta está pensada para complementar su fabricación local, no para reemplazarla. Me gustaría enviarla a la persona responsable de Innovación o Desarrollo de Producto. 第一次联系时不应该说什么 不要说： “我们比你们当地工厂便宜。” “我们可以复制任何品牌。” “你们的产品线不完整或过时。” “我们可以替代你们现在的生产。” “我们有几千个配方，请看目录。” “中国生产一定比哥伦比亚生产更好。” 未确认法规前，不要承诺“防脱治疗”“生发”“永久修复”等医疗化功效。 不要第一轮就询问对方年度采购金额或要求立即报价确认。 第二次跟进 在首次联系后3—4个工作日发送一页式提案，包括： 两款产品效果图； 核心成分； 目标零售价； 参考出厂价区间； MOQ； 打样时间； 可以提供的测试和法规文件。 跟进重点应是：“这两款产品如何延续Pili的迷迭香和天然植物定位”，而不是重复自我介绍。 第三次跟进 再过5—7个工作日，提供具体选择题： 方案A：只开发热防护喷雾； 方案B：热防护喷雾＋头皮精华； 方案C：三件套试销项目。 同时提出安排15分钟线上会议，并询问其新品开发是否由本地工厂生产、外包生产，还是两种方式均可。 十一、风险提示 1. 注销或失信风险 未发现注销证据。RUES信息显示主体活跃，INVIMA相关认证页面显示有效。 Revista Alternativa +1 未找到公开、权威的重大失信或破产信息，但本次调查不等同于付费信用报告或法院全量诉讼查询。 2. 主体与品牌不一致风险 品牌Pili与Laboratorio San Jorge的关系已经由企业官网、LinkedIn和批发网站交叉确认，主体不一致风险较低。 LinkedIn +1 3. 地址不一致 公开资料中存在： Carrera 2 No. 14-26； Calle 15 #2-06。 两个地址可能属于同一厂区或相邻出入口，但公开证据不足以直接确认。签约和开票前应以最新RUT、商会证明和银行账户资料为准。 4. 是否只是小型网店 不是。自有生产设施、中型企业登记、药房渠道、全国分销和海外市场资料均支持其为正式制造和品牌运营企业。 Revista Alternativa +2 Laboratorio San Jorge SAS BIC +2 5. 网站维护风险 官网出现失效链接、商品价格不一致和个别无关外链。这更像数字运营和网站安全维护问题，不足以否定公司真实性，但可能反映内部电商管理不够精细。 Pili | Vida en tu piel +2 Pili | Vida en tu piel +2 6. 付款风险 企业主体质量较好，但首次跨境交易仍不应直接给予赊账： 建议首单30%订金、70%出货前付清； 或采用即期信用证； 收款账户名称必须与签约法定主体一致； 不向个人账户或品牌社交账号付款； 先核验其是否具备进口资格，或由哪一家主体负责进口。 7. 已有稳定本地工厂 这是开发中最大的实际风险。它拥有自有化妆品生产能力和本地供应链政策，因此普通OEM项目很容易被内部生产替代。 Laboratorio San Jorge SAS BIC +1 8. 广告投放 本次公开检索未能稳定确认其当前Meta Ad Library活跃广告数量。不能据此判断其没有投放，建议在实际开发前，以“Pili en tu Piel”“pilientupiel”和关联Facebook页面在Meta Ad Library中人工复核。 十二、最终结论 指标 评分/结论 说明 公司质量评分 84/100 主体真实、经营活跃、自有工厂、渠道较广、具备出口和展会活动 采购可能性评分 46/100 自产及本地采购政策压低普通OEM可能性，但创新品类仍有机会 产品匹配度评分 78/100 护发线缺口与热防护、头皮护理、发膜及发油高度匹配 联系难度评分 63/100 有明确战略、商业和国际联系人，但采购及研发执行人员未公开 建议优先级 B 值得定向开发，不适合大批量群发式跟进 一句话开发策略 不要以替代其本地工厂切入，而应以“Pili Hair Therapy”创新扩线方案，从热防护喷雾和头皮精华开始，向战略创新及国际业务负责人提交低MOQ、配方＋包装＋测试一体化提案。 JSON { "gongsi_zhuti": "Laboratorio San Jorge S.A.S. 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