Juliana Calderón SAS

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Juliana Calderón S.A.S. B2B供应商开发背调报告 调查日期：2026年6月20日 目标市场：哥伦比亚，核心运营地为波哥大 总体判断：值得开发，但应按“小批量、快速开发、创始人直接决策型客户”对待，不宜预期大型进口商订单。 信息标记说明 已核实：工商信息、官网、公司政策页或多个公开来源能够交叉验证。 企业自述：来自官网或创始人社交媒体，但缺少第三方证明。 推测：基于经营活动、产品标签、渠道和工商范围作出的商业判断。 未知：本轮公开检索未找到可靠资料。 一、公司身份核验 项目 核验结果 状态 品牌名称 Keratina Juliana Calderón / Keratinas Juliana Calderón 已核实 公司法定主体 Juliana Calderón S.A.S. 已核实 国家及注册地址 Carrera/Kra 78 No. 9-31 Piso 3, Barrio Castilla, Bogotá D.C., Colombia 已核实 税号 NIT 901554400-9；部分工商目录显示为不含校验位的901554400 已核实 法律形式 Sociedad por Acciones Simplificada，哥伦比亚简化股份公司 已核实 当前经营状态 RUES登记为在营/活跃，企业规模登记为MICRO 已核实 主要工商活动 化妆品、药妆及盥洗用品批发和零售；美发及美容护理；其他健康服务 已核实 品牌起步时间 当前官网称2019年从天然发膜起步；旧版官网称2020年成立，口径存在差异 企业自述，时间口径不一致 首家角蛋白门店 2021年6月8日在波哥大开业 媒体报道 法定主体正式化时间 官网创始人简介称2022年正式成立Juliana Calderón S.A.S. 企业自述 创始人 Juliana Calderón 已核实 联合创始人 旧版官网曾列出 Deimer Ordoñez 为Co-Fundador；现任身份未再次核实 历史信息 法定代表人 未找到可公开复核的现任法定代表人姓名 未知 注册电话 +57 310 258 0478，来自企业工商目录 已核实为工商目录电话 官网主电话/WhatsApp +57 300 405 3417 已核实 用户提供电话 +57 314 272 8472 未独立核实 官方邮箱 admin@keratinajulianacalderon.com.co ；julianacalderonsas@gmail.com 已核实 其他销售邮箱 ventas@keratinajulianacalderon.com.co 出现在KeratinApp第三方应用资料中 待二次验证 官网 已建立公司介绍、联系方式、隐私、条款、退款及多媒体页面 已核实 RUES企业目录确认该公司目前处于活跃状态，登记规模为微型企业，经营范围覆盖化妆品批零、美发美容服务和相关健康服务。Informa Colombia显示相同NIT、地址、法律形式和主营活动，官网页脚、隐私政策及条款页也均使用Juliana Calderón S.A.S.和NIT 901554400-9，主体与品牌之间的一致性较高。 Keratina Juliana Calderon +3 Revista Alternativa +3 智利信息网 +3 当前官网介绍称，Juliana Calderón在2019年以天然发膜开始进入护发行业，2021年5月推出以大麻概念为卖点的顺直霜，并在2022年将企业正式注册为S.A.S.。Infobae在2021年6月报道其波哥大首家角蛋白产品门店开业。 Keratina Juliana Calderon +1 身份核验结论 不是匿名网店：存在有效S.A.S.主体、NIT、固定经营地址、实体服务场所和公司政策页面。 品牌与主体基本一致：官网、政策页、工商资料均指向Juliana Calderón S.A.S. 仍需补充核验：现任法定代表人、股东结构、商标证书、产品NSO备案号和实际制造商。 二、公司规模判断 1. 员工规模 RUES将其登记为微型企业。旧版About页面曾公开列出以下团队成员： Juliana Calderón：创始人 Deimer Ordoñez：联合创始人 Leidy Mora：客户服务协调 Katherin Rodriguez：专业发型师 Jhon F. Rojas：市场营销与广告 这表明企业历史上至少具备创始人、营销、客服和技术服务等基础岗位，但旧页面不代表所有人员目前仍在职。现阶段更合理的判断是： 估计团队规模：5—15人，置信度中低；准确人数未知。 Keratina Juliana Calderon +1 2. 门店、仓库及工厂 项目 判断 实体门店/沙龙 已核实至少1个固定中心，位于波哥大Barrio Castilla 多城市直营门店 未找到可靠证据 经销商 存在Yopal、Dosquebradas等地区销售页面及企业家培训内容，但是否仍为正式授权经销商未知 仓库 未找到独立仓库地址 自有工厂 未找到工厂地址、生产许可证或独立制造主体 海外网点 官网称覆盖哥伦比亚及5个以上国家，属于企业自述，未获得海关数据支持 官网将该地点描述为沙龙和护理中心，并提供周二至周日的预约服务。品牌Instagram简介强调全国和国际配送、批发与零售；另有地区经销页面和面向女性创业者的培训活动，显示它可能采用“中心门店＋社交电商＋小型经销商”的扩散方式。 美容美发沙龙 +4 Keratina Juliana Calderon +4 Instagram +4 3. 社交媒体和活跃度 平台 公开情况 判断 Instagram 用户提供约159,000粉丝；公开搜索可确认账号持续发布产品、沙龙效果和促销内容，但未能独立读取准确粉丝数 核心流量平台 Facebook 约4,654个赞、28人讨论、4条公开评价 有基础影响力，但明显弱于Instagram TikTok 已有官方账号，公开检索未能稳定获得粉丝及互动数据 数据未知 YouTube 找到官方频道，主要内容为角蛋白操作、吹风机使用、发膜使用和培训视频 教育及售后支持渠道 LinkedIn 未找到明确的官方公司主页 B2B职业化程度偏弱 网站流量 未找到可靠的公开流量数据 未知 Facebook公开页面、官网和2025—2026年的社交内容均显示品牌仍在经营，并非长期停更项目。官方YouTube频道也保留了使用步骤、吹风机操作和培训类内容。 YouTube +3 脸书 +3 Globuya +3 4. 销售规模估计 Informa Colombia披露： 2024年净资产：211,940,000 COP 2024年销售额区间：低于1,000,000,000 COP 按2026年6月汇率折算，10亿COP约为28.9万美元。 智利信息网 +1 2024年媒体转述创始人社交媒体内容称，某一周累计金额约为800万—1,000万COP。若这是营业收入且全年稳定，对应年化约4.16亿—5.20亿COP，但该数字既非审计收入，也可能混合现金回款、产品和沙龙收入。 Caracol TV +1 谨慎估计年销售规模：4亿—10亿COP，约11.6万—28.9万美元；置信度低。 5. 规模等级 规模等级：微型企业。 但相较普通微型护发网店，其社交传播、创始人知名度、套装体系和沙龙服务较成熟，可归类为： “社交媒体驱动型微型护发品牌运营商”，而非传统大批发商或大型进口商。 三、产品结构 下列价格为公开页面、缓存商品页或社交促销快照，不代表2026年6月实时成交价。 美元按2026年6月20日前后TRM约 1 USD = 3,459.53 COP 换算。 X (formerly Twitter) 类别/代表产品 主要规格 公开价格 美元约价 主要渠道及状态 Keratina个人份装 220ml顺直霜＋15ml激活剂 社交促销90,000 COP；历史页面约105,000 COP $26.0—30.4 Instagram、Luegopago；部分页面当前不可购买 Kit Personal 500ml洗发水、60ml深层清洁洗发水、500ml护发素、220ml角蛋白、15ml激活剂、60ml喷雾、刷子 历史公开价155,000 COP $44.8 Luegopago，历史37件销量；当前页面显示价格0/不可售 Kit Max Kit Personal基础上增加约300g发膜 历史公开价约175,000 COP $50.6 Luegopago，历史36件销量；当前不可售 Kit Personal + Color 加入染后/浅色头发适用激活剂 当前未见有效价格 未知 Luegopago，历史20件销量 Kit Max + Color 顺直套装＋发膜＋颜色激活剂 当前未见有效价格 未知 Luegopago，历史21件销量 Kit Familiar 1L及多瓶500ml洗护、1L角蛋白分装、激活剂、喷雾和刷子 历史公开价425,000 COP $122.8 面向沙龙、经销商或大家庭；历史11件销量 Keratina x Litro 1L角蛋白分装、500ml深层清洁洗发水、激活剂及刷子 当前不可售，历史价未知 未知 专业/批发套装 修护发膜 300g，椰子提取物、摩洛哥坚果油概念 约60,000 COP $17.3 官方产品视觉页面 修护护理套装 190ml修护剂、护理膏、深层清洁洗发水、加热帽及刷子 价格未知 未知 专项修护 2合1卷曲/爆炸头造型霜 1,000g，椰子、牛油果、向日葵概念 约50,000 COP $14.5 面向卷曲、非洲发质 洗护＋造型霜套装 500ml洗发水、500ml护发素、1,000g造型霜 约120,000 COP $34.7 套装销售 防毛躁发蜡棒＋梳子 蜂蜡、牛油果概念 未见有效现价 未知 历史平台页面 沙龙角蛋白服务 单人促销135,000 COP；双人260,000 COP $39.0；$75.2 实体中心、Instagram、Facebook 套装的公开商品页显示其产品结构围绕“顺直主剂＋深层清洁＋顺直后洗护＋喷雾＋激活剂＋工具”建立。Kit Personal历史页面显示37件销量，Kit Familiar历史页面显示11件销量，但当前商品页面出现“0价格、不可售”和库存数字并存的异常，不能视为实时库存。 Luegopago +3 Luegopago +3 Luegopago +3 品牌产品标签和视觉资料显示： 无盐/顺直后洗发水使用胶原蛋白、生物素、维生素E概念； 护发素使用椰子提取物概念； 修护产品使用氨基酸、水解胶原、椰子和摩洛哥坚果油； 卷曲发造型霜使用椰子、牛油果、向日葵概念； 多个商品声称不含甲醛和氨。 Luegopago 产品类别覆盖情况 用户关注类别 覆盖程度 洗发水 强，具有顺直后洗发水和深层清洁洗发水 护发素 强，500ml/1L及套装规格 发膜 有，但主要是传统椰子、摩洛哥坚果油和修护概念 发油/发尾精华 未发现明确、独立销售的核心SKU 热防护喷雾 套装中有60ml喷雾，社媒也宣传热防护知识，但缺少定位清晰的独立大规格主推SKU 造型产品 有1,000g造型霜和防毛躁发蜡棒 头皮护理 未发现明确零售化的头皮精华、去角质或平衡产品 吹风机/直发器/卷发棒 官网有吹风机操作教学，但未找到自有品牌电器在售证据 四、价格和市场定位 1. 市场定位 定位：大众中端至中高端、专业沙龙效果＋居家使用。 它并非奢侈沙龙品牌，也不是超低价日化线。核心产品通过较大的洗护规格、顺直套装、专业使用步骤和创始人亲自示范，建立“在家也能获得沙龙顺直效果”的价值感。 2. 核心消费人群 推测主要客户： 18—45岁的女性消费者； 毛躁、卷曲、非洲发质或希望获得长期顺直效果的人群； 经漂染、挑染、染金发后需要顺直和修护的人群； 居家DIY顺直用户； 小型美容院、个人发型师； 希望通过销售或操作角蛋白项目创业的女性经销商。 其培训内容反复强调女性创业和独立经营，说明“美容创业者”不仅是终端用户，也是重要的B2B2C客群。 Instagram +2 Instagram +2 3. 核心卖点 不含甲醛和氨； 天然成分概念； 强顺直、控毛躁、光泽和顺滑； 官方宣称效果维持4—6个月； 针对染后、漂染、卷曲及非洲发质提供差异化套装； 提供专业使用指导、视频和线下服务； 兼顾零售、批发和女性创业培训。 “不含甲醛”“100%顺直”和“维持4—6个月”均属于品牌宣传口径。对供应商而言，后续开发产品时必须要求其提供稳定性、安全性和功效支持，不能直接沿用未经验证的绝对化宣传。 Keratina Juliana Calderon +1 4. 包装风格 现有包装以： 创始人肖像； 粉红、青绿、橙黄等高饱和色； 放射纹、漫画元素和“WOW/COOL”式视觉； 大容量瓶罐； 强烈社交媒体识别感 为主要特征。 优点是辨识度高、亲民、适合短视频；缺点是视觉信息较多，容易显得传统或缺乏高端专业感。适合保留主线风格，同时开发一个更简洁的“PRO”或“SCALP LAB”子系列。 5. 主要竞品 EPA Colombia：媒体多次将两者视为哥伦比亚社交媒体角蛋白领域的直接竞争者。 infobae +1 Ritual Botánico：Mercado Libre同类搜索中出现较多，1L无甲醛角蛋白公开价格约150,000 COP。 Mercado Libre 当地美容用品店和无甲醛顺直产品品牌。 国际专业线如Kérastase、L’Oréal Professionnel、Olaplex等属于较高价位的间接竞品。 五、销售模式 1. DTC独立站 拥有独立官网，但当前网站更像： 品牌介绍； 沙龙预约； 线索收集； 导流至WhatsApp、ADDI和Sistecredito； 而不是成熟的完整独立站商城。官网商城页和Luegopago店铺曾出现商品不显示、0价格或“0个结果”的情况。 Keratina Juliana Calderon +1 2. 电商平台 平台 核查结果 Luegopago/Sistecredito 已有品牌店和多条历史商品记录 ADDI 官网有导流入口 Mercado Libre 能检索到品牌关键词，但未确认官方旗舰店或稳定在售商品 Amazon 未找到可确认的官方店 Falabella 未找到可确认的官方在售页 Éxito 未找到可确认的官方在售页 Walmart 未找到可确认的官方在售页 Shopee 未找到可确认的官方在售页 3. 线下、沙龙及社交带货 波哥大固定中心提供角蛋白护理； Instagram和WhatsApp承担预约、询价、展示效果及成交功能； Facebook同步促销和门店信息； 官方YouTube提供使用教学； 通过套装、多人促销和限时活动提高客单； 通过创业培训和批发信息发展个人发型师及小型经销商。 Instagram +2 Instagram +2 4. 套装、促销和达人合作 产品销售高度套装化； 有个人装、Max装、染后装、家庭/专业装； 有双人沙龙优惠； 创始人本人及其家族社交影响力是主要营销资产； 早期曾借助Yina Calderón及与EPA Colombia相关话题获得媒体曝光。 infobae +1 5. 是否可能接受OEM/ODM 可能性中高。 理由： SKU数量较多，但没有公开证据证明其拥有工厂； 工商主营为批发、零售和美容服务，不是化妆品制造； 产品呈现典型品牌方套装化运营特征； 品牌持续需要新概念维持社交内容和经销商兴趣； 企业规模小，完整自建研发、灌装和包装体系的概率较低。 主要障碍是：它可能已经与哥伦比亚本地代工厂建立稳定关系，本地代工在小MOQ、监管备案和补货速度上比中国进口更方便。 六、采购和供应链判断 1. 企业属性判断 属性 判断 置信度 自有工厂 暂无证据支持 低可能 外包生产 最可能 中高 品牌运营商 明确 高 进口商 未找到直接海关或进口记录 未知 经销商/批发商 有批发和创业者渠道 高 零售商 有DTC、社交销售和沙龙零售 高 服务商 有实体沙龙及角蛋白护理 高 旧版官网自称“制造商和批发/零售分销商”，但公开工商范围没有列出化妆品制造，且未找到独立工厂地址、制造主体或生产许可证。商品平台只写“产品来源：Bogotá”，没有明确列出实际生产工厂。综合判断，更可能是哥伦比亚本地OEM/委托生产＋Juliana Calderón品牌运营和销售。 Luegopago +3 Keratina Juliana Calderon +3 Revista Alternativa +3 2. 产品标签和备案情况 本轮公开检索： 未找到可确认的INVIMA/安第斯共同体NSO备案号； 未找到公开、清晰的实际制造商全称； 未找到明确的进口商名称； 未找到SIC官方商标证书； 官网虽然使用“®”符号，但仅凭该符号不能证明商标注册状态； 未找到可核实的公开海关进出口记录。 这不等于产品没有备案或商标，只表示目前无法通过公开搜索结果复核。正式合作前应要求对方或其现有制造商提供： 每个SKU的NSO编号； INCI全成分表； 制造商名称及地址； COA、MSDS和稳定性报告； 微生物、包装相容性及功效测试； 无甲醛及相关醛类检测； 西班牙语标签和产品责任主体资料。 3. 当前可能采购来源 推测： 洗发水、护发素、发膜、顺直霜：以哥伦比亚本地合同制造商为主； 瓶器、标签和彩盒：哥伦比亚本地或拉美供应链； 加热帽、刷子、梳子、防毛躁棒包装等通用配件：可能来自进口渠道，但未确认原产国； 设计、内容和销售运营：企业内部完成，旧官网曾列有营销设计岗位。 4. 更换或增加供应商的机会 更适合争取的不是“全面替代其现有角蛋白工厂”，而是： 当前本地工厂不擅长的特殊剂型； 独立热防护产品； 头皮护理和精华类； 更现代的键合修护概念； 高质感小规格油类； 包装升级和完整子系列； 可快速打样的小批量新品。 最佳供应链定位：第二供应商/创新产品开发商，而不是要求其直接换掉主供应商。 七、最适合你的切入产品 推荐1：独立专业热防护抗毛躁喷雾 优先级：最高 为什么适合：角蛋白操作高度依赖吹风机和直发夹，品牌已有60ml套装喷雾和热防护教育内容，但未发现具有明确温度、防断裂和染后保护定位的独立大规格明星SKU。 补充空缺：把套装中的附属小喷雾升级为可单独销售、复购率更高的核心产品。 建议成分：泛醇、水解植物蛋白、氨基酸、聚季铵盐、轻质硅体系、抗氧化及UV保护成分。 建议功效：热防护、抗毛躁、顺滑、提高梳理性、染后护色。若宣传“230℃防护”，必须配套第三方功效测试。 包装：150—200ml细雾喷瓶；可做更简洁的“JC PRO”视觉。 建议零售价：55,000—75,000 COP，约15.9—21.7美元。 建议MOQ：首单2,000—3,000件；使用现成瓶型和半定制配方。验证市场后升至5,000件。 国际对标：CHI 44 Iron Guard、Kérastase Kératine Thermique、TRESemmé Heat Defence。 推荐2：头皮平衡精华 为什么适合：目前品牌集中于发丝顺直和修护，尚未发现清晰的头皮零售线；同时其关联美容业务已有头皮相关服务概念，具备内容延展空间。 补充空缺：建立从“顺直”向“头皮健康＋强韧护理”延伸的新增长线。 建议成分：烟酰胺2%—4%、咖啡因、泛醇、锌PCA、迷迭香提取物、薄荷醇低添加。 功效表述：清爽、控油、舒缓、改善头皮环境和减少脆弱断发；避免直接宣称治疗脱发或生发。 包装：50—60ml尖嘴滴管、梳齿型涂抹头或轻量PET精华瓶。 建议零售价：65,000—95,000 COP，约18.8—27.5美元。 建议MOQ：2,000—3,000件。 国际对标：The Ordinary Multi-Peptide Serum、L’Oréal Professionnel Serioxyl。 推荐3：酸性键合修护发膜 为什么适合：现有发膜主要为椰子、摩洛哥坚果油和传统营养概念，缺少更现代的键合、酸性护理和受损发结构修护语言。 补充空缺：面向漂染、挑染、反复顺直和高温操作客户，提高专业度和客单价。 建议成分：氨基酸复合物、水解植物蛋白、神经酰胺、乳酸/柠檬酸pH体系、阳离子调理剂。 包装：250—300g宽口罐，或更专业的软管/按压罐。 建议零售价：70,000—100,000 COP，约20.2—28.9美元。 建议MOQ：3,000件；可先用通用罐降低包装起订量。 国际对标：Olaplex No.8、Redken Acidic Bonding Concentrate、K18修护概念。 推荐4：轻质发尾油/亮泽精华 为什么适合：品牌强调顺滑、光泽和抗毛躁，但未发现明确的独立发油明星SKU。 补充空缺：适合顺直护理后的日常维护，使用频率高，易拍短视频，体积小且利润率较好。 建议成分：摩洛哥坚果油、半角鲨烷、轻质酯和挥发/非挥发硅组合。 建议包装：50—80ml按压泵或锁扣泵，避免玻璃瓶增加跨境破损。 建议零售价：55,000—85,000 COP，约15.9—24.6美元。 建议MOQ：3,000件。 国际对标：Moroccanoil Treatment Light、L’Oréal Professionnel Mythic Oil。 推荐5：染后及漂染维护洗护套装 为什么适合：现有“+Color”套装使用颜色激活剂，但缺乏一套清晰、长期复购的护色洗发水和护发素。 补充空缺：将一次性角蛋白项目延伸为2—3个月的家庭维护。 建议配方：无硫酸盐或温和氨基酸表活、pH 4.5—5.5、抗氧化剂、氨基酸、紫外线和热损伤防护。 包装：400—500ml泵瓶，成对销售；可增加紫色矫色版本。 建议零售价：套装90,000—130,000 COP，约26.0—37.6美元。 建议MOQ：每个SKU首单2,000—3,000件，洗护共用瓶型。 国际对标：Redken Acidic Color Gloss、L’Oréal Vitamino Color、Matrix So Silver。 八、客户痛点和合作机会 1. 产品线缺口 未发现明确的头皮护理零售产品； 未发现主推发油或发尾精华； 有套装喷雾，但缺少独立、专业化的热防护明星SKU； 缺少键合修护、酸性护理等更现代的专业概念； 染后产品主要围绕激活剂，缺少完整复购型护色线； 自有电器工具未得到证实。 2. 包装问题 现有包装有很强的创始人IP和社交识别度，但色彩、图形和文字元素较多。对年轻消费者有效，却可能限制品牌进入： 专业高端沙龙； 更高客单价护发线； 国际经销渠道； 现代药妆或头皮护理市场。 合作时不要直接否定原包装，而应提出： 保留经典主线，新增“JC PRO / JC SCALP / JC BOND”简约子系列。 3. 成分与功效卖点不足 现有主要成分语言仍集中在： 椰子； 牛油果； 摩洛哥坚果油； 胶原蛋白； 生物素； 天然成分； 无甲醛。 这些概念消费者容易理解，但市场差异化有限。可升级为： 键合修护； 酸性封闭毛鳞片； 热损伤防护； 头皮微生态和平衡； 漂染后蛋白流失修护； 高湿度抗毛躁。 4. 电商运营不一致 官网独立商城展示不完整，Luegopago店铺搜索曾显示0个商品；具体商品页又同时出现“价格0、不可售”和较高库存数字。该问题可能来自旧链接、平台迁移或库存维护不足，但会影响转化及经销商信心。 Luegopago +2 Luegopago +2 这也意味着你可以附加提供： 西班牙语商品卖点； SKU命名； 亚马逊式主图； 短视频脚本； 套装组合和利润结构； 经销商产品手册。 5. 公开评价不足 Facebook仅显示少量公开评价；Luegopago部分产品有历史销量，但公开评价数量有限。本轮未发现足够的大样本评论，因此不能断言存在重复性质量投诉。官网客户证言属于品牌自有内容，独立性有限。 脸书 +1 6. 高客单和礼盒机会 品牌已验证消费者接受个人、Max、家庭和双人服务套餐，因此适合： “顺直后30天维护套装”； “漂染＋顺直修护套装”； 热防护＋发油组合； 头皮精华＋修护发膜组合； 发型师专业入门包； 节日礼盒及经销商试销箱。 九、联系人和开发路径 联系人/岗位 公开信息 建议 Juliana Calderón 创始人、品牌核心人物；官网称其为律师和护发创业者 首要决策联系人 Deimer Ordoñez 旧版官网历史列为联合创始人 现任状态未知，不作为第一联系人 Leidy Mora 旧版官网历史列为客户服务协调 可请求转接采购或创始人 Jhon F. Rojas 旧版官网列为营销与广告 适合讨论包装、内容和新品定位，但未必有采购权 Katherin Rodriguez 历史列为专业发型师 可作为产品测试和技术意见岗位，非采购首选 CEO 未找到明确公开职称 未知 采购经理 未找到 未知 产品开发经理 未找到 未知 品牌经理 未找到独立岗位 可能由创始人或营销人员兼任 旧版官网公开团队信息显示其组织较扁平，创始人很可能直接参与产品、营销和供应商决策。 Keratina Juliana Calderon 公开联系渠道 首选WhatsApp：+57 300 405 3417 官网主联系方式，适合先发简短西班牙语信息。 Keratina Juliana Calderon +1 邮箱：admin@keratinajulianacalderon.com.co 备用邮箱：julianacalderonsas@gmail.com 工商目录电话：+57 310 258 0478 Instagram：@keratinajulianacalderonoficial 用户提供WhatsApp：+57 314 272 8472，使用前应再次核实。 ventas@keratinajulianacalderon.com.co ：第三方KeratinApp资料出现，建议先测试是否有效。 智利信息网 +1 最佳开发路径 WhatsApp短消息 → 对方回复后发送一页西班牙语新品方案 → 邮件发送技术资料 → 寄送2—3个针对性样品。 不建议首次就发送几十页目录或几十个SKU。 十、开发建议 1. 是否值得开发 开发价值：高。 但应定义为： 高产品匹配度、中等采购规模、较容易触达的小型品牌客户。 它适合你这种能够提供配方、包装和产品组合方案的SOHO，不太适合只接受超大MOQ、没有西语资料或只卖标准库存配方的工厂。 2. 最佳切入产品 第一选择：150—200ml独立热防护抗毛躁喷雾。 原因： 与顺直项目直接相关； 不会正面挑战现有主力角蛋白产品； 可加入所有现有套装； 也能独立销售形成复购； 研发和试单风险低于重新开发顺直霜； 适合短视频展示； 比洗发水更容易体现中国供应商的剂型和包装优势。 第二选择为头皮精华或键合修护发膜。 3. 最佳联系人职位 创始人/品牌负责人 Juliana Calderón。 若无法直接触达，则请求客服或营销负责人将“一页新品提案”转交给负责新品开发和供应商的人。 4. 最适合的联系渠道 WhatsApp； Instagram私信； 邮件； 电话仅作为跟进，不建议第一次冷拨长谈。 5. 第一封邮件主题 Propuesta de línea premium post-keratina para Juliana Calderón | Termoprotector + Scalp Care 编辑 发送 收件人 Hola Juliana y equipo: Soy [Nombre], especialista en desarrollo OEM/ODM de productos capilares en China. He revisado la línea de Keratinas Juliana Calderón y veo una oportunidad concreta para complementar sus kits actuales con productos de alta recompra, sin competir con su keratina principal: Spray termoprotector y antifrizz de 150–200 ml. Sérum equilibrante para cuero cabelludo. Mascarilla de reparación tipo bond-care para cabello decolorado y alisado. Podemos apoyarles con fórmula, envase, diseño, documentación técnica en español y un MOQ piloto adaptado al lanzamiento. Nuestra propuesta inicial sería desarrollar primero el termoprotector como producto individual y como complemento de sus kits Personal y Max. ¿Podría enviarles una propuesta visual de una página con dos conceptos, precios estimados y opciones de muestras? Saludos, [Nombre] [Empresa] WhatsApp: [Número] 6. 第一条WhatsApp/Instagram私信 编辑 Hola, equipo de Juliana Calderón. Soy [Nombre] y desarrollo productos capilares OEM/ODM en China. Estuve revisando su línea de keratina y veo una oportunidad clara para lanzar un termoprotector premium de 150–200 ml que complemente sus kits actuales, además de una opción de sérum para cuero cabelludo o mascarilla bond-repair. Podemos trabajar fórmula, envase, documentación técnica en español y MOQ piloto. No quiero enviarles un catálogo genérico; preparé una propuesta específica para su marca. ¿Con quién podría compartirla? 7. 30秒语音介绍话术 编辑 Hola Juliana, mucho gusto. Soy [Nombre], proveedor de desarrollo capilar OEM y ODM en China. No quería ofrecerte un catálogo genérico. Revisé tu línea y vi que ya tienes una propuesta muy fuerte en keratina, shampoo, acondicionador y kits profesionales. Mi idea es complementar, no reemplazar, lo que ya funciona: empezar con un termoprotector premium de 150 a 200 mililitros y, como segunda opción, un sérum de cuero cabelludo o una mascarilla bond-repair. Podemos preparar muestras, envase, dossier técnico en español y un pedido piloto. Te envío una propuesta de una página para que la revises. 8. 第一次联系时不应该说什么 不要说： “我们中国价格非常便宜。” “我们可以复制EPA Colombia或某个竞争品牌。” “你们现在的包装很落后。” “我们可以替换你现在的工厂。” “我们的产品肯定100%无甲醛、100%有效。”——除非有完整检测依据。 “我们什么都能做。”——这会显得没有研究客户。 首次直接发送20—50个产品和大附件。 直接询问其现有供应商名称、采购价或利润。 直接要求5万—10万件MOQ。 9. 第二次跟进 首次信息后3—4个工作日： 发送一张产品概念图； 只展示两个方向：热防护喷雾和头皮精华； 提供两个价格档位： 标准版：更低MOQ； 高端版：更高活性物、升级包装； 同时附上建议零售价和经销商毛利空间。 示例： “Preparé dos opciones para su marca: una versión comercial para kits y una versión premium para venta individual. ¿Cuál encaja mejor con su estrategia actual?” 10. 第三次跟进 再间隔7—10天： 不再重复介绍公司； 让客户在两个明确选项中选择； 提出样品费可在首单抵扣； 询问其2026年下半年是否有新品计划； 若仍无回复，暂停追踪，不连续催促。 示例： “Para no ocuparles mucho tiempo, solo quisiera confirmar cuál concepto tendría mayor prioridad: A. termoprotector premium o B. sérum de cuero cabelludo. Podemos preparar 2–3 muestras y descontar el coste de desarrollo del primer pedido.” 十一、风险提示 1. 公司注销或失信风险 RUES当前显示为活跃； 未发现公司处于清算或注销状态； 未发现明确的大额司法失信公开记录。 风险等级：低至中。 Revista Alternativa 2. 支付风险 公司属于微型企业，公开销售规模低于10亿COP，资产和现金流承受能力有限。首次订单不宜给予账期。 建议： 首单50%订金＋50%出货前； 或30%订金＋70%验货后、出货前； 不建议OA账期； 不建议无订金定制专用模具或大量彩盒； 包材尽量采用通用瓶型＋定制标签/彩盒。 3. 产品合规风险 未公开复核到： NSO备案号； 实际制造商； 无甲醛检测报告； 完整INCI； 功效测试； 商标证书。 其“100%顺直”“无甲醛”“维持4—6个月”等卖点需要充分技术资料支持。未来供应产品必须避免因绝对化宣称、标签或备案问题牵连供应商。 4. 主体和商标风险 品牌名称、官网和S.A.S.主体基本一致，但： 官网使用®符号； 本轮未找到SIC商标证书； “Keratina Juliana Calderón”“Juliana Calderón”和相关图形商标的具体权利范围未知。 签署包装或独家开发协议前，应要求其确认商标所有权及授权范围。 5. 本地生产锁定风险 其产品页面标注Bogotá来源，经营多年且SKU体系完整，因此大概率已有稳定的本地代工关系。中国供应商在以下方面可能处于劣势： 补货周期； 国际运费； 小MOQ； 哥伦比亚备案协调； 本地货币支付； 临时促销快速补货。 所以切入新品比争夺洗发水、护发素和角蛋白现有订单更现实。 6. 电商和库存风险 平台商品出现不可售、0价格、空店铺或旧库存数字，可能意味着： 平台迁移； 商品维护能力不足； 重点从线上零售转向WhatsApp和沙龙； 部分SKU周转缓慢。 首单应优先提供单个高周转SKU，不建议同时开发5—8个产品。 7. 舆情风险 创始人具有较强的娱乐和网红属性，媒体报道中曾出现与竞品、名人和社交话题相关的争议。该属性能带来流量，也意味着品牌舆情容易受个人言论影响。 infobae +2 Fucsia +2 8. 评论和投诉风险 本轮未发现足够证据证明存在大量、持续的消费者质量投诉。但独立公开评价数量较少，所以也无法充分验证长期满意度。 结论应为： 未发现大量投诉，不等于已证明质量稳定。 十二、最终结论 指标 评分/结论 说明 公司质量评分 76/100 主体真实、RUES活跃、有实体中心和持续运营，但规模小、外部评价和合规信息有限 采购可能性评分 68/100 很可能使用外包生产并持续开发SKU，但本地工厂关系、进口成本和小规模预算会限制订单 产品匹配度评分 91/100 与你的洗护、发膜、头皮、热防护和造型OEM/ODM能力高度一致 联系难度评分 34/100 官网直接提供WhatsApp、邮箱和创始人品牌账号，触达不难；是否回复取决于提案是否具体 开发价值 高 适合作为小MOQ、高毛利、快速创新型客户 建议优先级 B 值得主动开发，但不应投入大型客户级别的长期免费打样和专属模具成本 最佳切入产品 150—200ml独立热防护抗毛躁喷雾 与现有角蛋白场景强关联、不会直接挑战主力产品、容易加入套装 最佳联系人 Juliana Calderón或实际负责品牌/新品开发的人 小企业大概率由创始人直接决策 一句话开发策略 以独立热防护喷雾单点切入，附带头皮精华或键合修护发膜二选一，用低MOQ试单、西语合规资料和完整包装方案降低其采用中国供应商的风险。 最终判断： Juliana Calderón S.A.S.不是大型进口商或全国连锁渠道，而是一家具有真实法定主体、固定沙龙、创始人IP、社交媒体流量和经销商创业属性的微型护发品牌。它的优势是决策链短、新品故事需求强、产品和你的供应链能力高度匹配；不足是年销售规模有限、可能依赖本地代工、公开备案与供应链透明度不高。 开发时不要从其核心角蛋白顺直霜切入，也不要发送通用洗发水目录。最有效的方式是用一款独立热防护喷雾证明你能理解它的使用场景、短视频营销和套装结构，再逐步拓展至头皮精华、发油及键合修护产品。 JSON { "gongsi_zhuti": "Juliana Calderón S.A.S.", "chuangshiren_mingzi": "Juliana Calderón（创始人；现任法定代表人未知）", "shuihao": "NIT 901554400-9", "zhuce_dianhua": "+57 3102580478；官方WhatsApp +57 3004053417；admin@keratinajulianacalderon.com.co；julianacalderonsas@gmail.com", "beidiao_kaifa_jiazhi": "高", "beidiao_gongsi_pingfen": 76, "beidiao_caigou_pingfen": 68, "beidiao_chanpin_pipei": 91, "beidiao_lianxi_nandu": 34, "beidiao_youxianji": "B", "beidiao_celue": "以150—200ml独立热防护抗毛躁喷雾单点切入，附头皮精华或键合修护发膜二选一，直接触达创始人，并用低MOQ试单、西语合规资料和完整包装方案降低其采用中国供应商的阻力。" }

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