Juliaoboticarios

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Juliao Boticarios B2B供应商开发深度背调 检索日期：2026年6月25日 目标品牌的标准写法：Juliao Boticarios 核心结论：值得开发，建议列为 A 级客户。 它不是只有Instagram流量的小型网店，而是依托百年企业 Droguerías Juliao S.A. 运营的实体零售、品牌经营和进口业务。公司有持续进口记录、实体门店和自有/定制产品开发能力，但已经拥有西班牙、德国和巴西供应链。因此，不适合从普通洗发水、护发素切入，最有机会的是其现有产品线明显缺少的热防护、头皮护理和高端免洗修护产品。 一、公司身份核验 项目 核验结果 状态 品牌名称 Juliao Boticarios / Juliao Boticarios Desde 1910 已核实 公司法定主体 DROGUERÍAS JULIAO S.A. 已核实 国家 哥伦比亚 已核实 总部及法定联系地址 Vía 40 #51-163, Barranquilla, Atlántico, Colombia 已核实 品牌起源 1910年开始经营 已核实 法定公司成立时间 1955年5月17日 已核实 历史创始人 Mordehay H. Juliao，早期在Barranquilla经营药房并从欧洲进口药用植物 已核实 现任法定代表人 未知。免费公开资料存在冲突，不能准确确认 未找到 税号NIT 890.101.063-7 已核实 官方客户服务邮箱 servicioalcliente@juliao.com.co 已核实 官方客户服务电话 +57 300 217 1516 已核实 Juliao Boticarios网站WhatsApp +57 302 376 2664 已核实 Juliao Tiendas销售WhatsApp +57 300 783 8517 已核实，属于集团另一销售入口 总部固定电话 +57 605 367 8700/8703 已核实于企业目录和地址资料 当前经营状态 公开企业登记目录显示为活跃企业，未发现注销或清算记录 已核实 行业登记 药品、化妆品及个人护理用品专业零售，CIIU 4773 已核实 公司官网条款明确将Juliao Boticarios的经营主体识别为Droguerías Juliao S.A.，并列明NIT及Barranquilla地址；最新版隐私政策同时提供供应商、客户及投诉联系渠道。 juliaoboticarios.com +2 juliaoboticarios.com +2 需要区分两个时间： 1910年是企业及品牌历史起点； 1955年5月17日是当前法定公司主体的成立日期。 Juliao +2 juliaoboticarios.com +2 对于现任负责人，第三方资料并不一致：部分旧企业目录将Mariela Juliao del Rio列为代表人，Dun & Bradstreet则将María Claudia Freidel列为关键负责人；但目前没有找到可免费核验的最新商会证书，因此两人均不能直接认定为现任法定代表人。 Infopiniones +1 官网具备Terms、Habeas Data、消费者保护、PQRS和退货机制。公开条款包括哥伦比亚法律规定的五个工作日撤回权及相应换退货流程，说明其电商合规架构相对完整。 juliaoboticarios.com +1 二、公司规模判断 1. 员工规模 不同公开平台统计口径差异较大： EMIS在2026年6月更新的企业档案中记录约60名员工； Computrabajo标注为51—100人； LinkedIn公司页面标注201—500人，并显示66个可见员工档案； 2018年采访曾提到公司有17家分支机构和180多名员工。 较合理的判断是：法定公司直接员工约60—100人，若包括门店、关联业务及集团口径，可能达到150—200人以上。 La Revista Actual +3 ISI +3 Computrabajo +3 2. 门店、仓库和设施 Juliao Boticarios官网目前明确列出9家门店： Bogotá：Parque La Colina、Atlantis Plaza、Santa Fe； Medellín：Arkadia、Oviedo； Barranquilla：Viva、Mallplaza Buenavista； Cartagena：Mallplaza； Chía：Fontanar。 Rappi则显示全国约10个配送门店，并额外出现Santa Marta门店。因此，实际运营网点大约为9—10家Juliao Boticarios门店。 rappi.com.co +4 juliaoboticarios.com +4 rappi.com.co +4 Barranquilla市政府2025年9月药品及健康用品经营场所名录中，将其Viva和Mallplaza门店登记为“Minorista–Naturista”，进一步证明其线下门店受当地监管并持续经营。 barranquilla.gov.co +1 总部地址Vía 40 #51-163在LinkedIn中被描述为仓储/办公地点，但未找到足以确认化妆品生产线、灌装设备或自有化妆品工厂的公开照片及许可证。 LinkedIn +1 3. 社交媒体与线上影响力 渠道 公开规模 判断 Instagram 约71,000—71,100粉丝，约784篇内容 核心社媒渠道 Facebook 约5,800点赞 辅助传播和促销 TikTok 第三方工具估计约4,800粉丝、145条视频 规模不大，但已持续运营 YouTube 约393订阅、23个视频 非核心渠道 LinkedIn 约1,000名关注者 招聘和企业形象渠道 其Instagram在2026年仍有更新，并持续发布门店开业、产品和活动内容，不属于长期停更账号。 Instagram +4 Instagram +4 facebook.com +4 Similarweb对2026年5月的估算显示，其网站在哥伦比亚美妆类网站中约排第35位，访问者平均浏览约2.87页、停留约4分钟。该数据只能作为相对影响力线索，不能视为其真实销售数据。 Similarweb 4. 公司属性判断 Juliao更准确的定位是： 实体零售商：确定 DTC电商品牌运营商：确定 进口商及品牌分销商：确定 自有/独家产品开发商：较大概率 原料进口商：确定 化妆品自有工厂：尚未证实 纯贸易商：不是 单纯社媒网店：不是 5. 年销售规模 外部商业数据库显示，Droguerías Juliao S.A.在2024年的销售额区间约为COP 200亿—1,000亿。按约COP 3,428兑1美元计算，相当于约580万—2,920万美元。这是整个Droguerías Juliao S.A.的区间，不是Juliao Boticarios品牌单独销售额，且不是公开审计数字。 信息哥伦比亚 +1 EMIS显示，公司2025年净销售收入同比增长约15.93%，说明其最近一期经营并未呈现明显收缩。 ISI 规模等级：中型企业。 三、产品结构 Juliao Boticarios官网目前有约26款头发产品、70款身体护理产品。头发品类由Juliao体系产品与西班牙Naturtint进口产品共同组成。 juliaoboticarios.com +1 以下美元价格按约 1美元=3,428哥伦比亚比索换算，仅用于比较。 Dólar Colombia 1. 头发护理产品 类别 代表产品 容量 官网价COP 约合美元 渠道 洗发水 Biotina y Nuez de Brasil Shampoo 500ml 49,900 $14.56 官网、门店、Rappi 洗发水 Coco y Keratina Shampoo 500ml 49,900 $14.56 官网、门店 护发素 Coco y Keratina Acondicionador 300g 49,900 $14.56 官网、门店 护发素 Biotina y Nuez de Brasil Acondicionador 300g 49,900 $14.56 官网、门店 发膜 Aguacate y Coco Mascarilla 350g 35,900 $10.47 官网、门店 发膜 Mascarilla Reestructurante 350g 35,900 $10.47 官网、门店 发油 Óleo Capilar Brillo Reparador 60ml 34,000 $9.92 官网、门店 进口洗发水 Naturtint Champú Reparación 330ml 46,900 $13.68 官网、门店、Rappi 进口护发素 Naturtint Crema Acondicionadora 150ml 46,900 $13.68 官网、门店 进口发膜 Naturtint Hair Food 150ml 44,900 $13.10 官网、门店 染发 Naturtint无氨染发套装 套装 54,900 $16.01 官网、门店、Rappi 旅行装 洗发水/护发素Mini 45ml 11,000 $3.21 官网、门店 头发品类中的主要概念包括椰子、鳄梨、角蛋白、生物素、巴西坚果、氨基酸、维生素E、摩洛哥坚果油，以及Naturtint的高比例天然来源和无氨染发概念。 juliaoboticarios.com +3 juliaoboticarios.com +3 juliaoboticarios.com +3 当前26款头发产品中，未找到以下明确品类： 专用热防护喷雾； 头皮精华、头皮水或头皮去角质； 定型喷雾、发蜡、发泥、卷发定型； 干发喷雾； 明确的bond repair免洗修护； 吹风机、直发器、卷发棒、热风梳等工具。 juliaoboticarios.com +2 juliaoboticarios.com +2 2. 身体和日化产品 类别 代表产品 容量 官网价COP 约合美元 沐浴产品 Leche de Baño系列 440ml 42,000 $12.25 液体洗手液 Bambú/Tonka/Palo Santo 500ml 26,900 $7.85 洗手液补充装 多种香型 1,000ml 44,500 $12.98 身体膏 Bálsamo Corporal 200g 42,000 $12.25 身体油 Elixir Corporal 125ml 42,000 $12.25 身体磨砂 多种香型 200g 56,000 $16.33 手工皂 薰衣草、洋甘菊等 未标明/单块 21,900 $6.39 按摩蜡烛 多种香型 60g 70,000 $20.42 礼盒 Kit Ritual/Kit Bienvenido 套装 106,000—115,000 $30.92—33.54 身体品类明显比头发品类更成熟，已经形成香氛、芳疗、沐浴、身体油、身体膏、磨砂、补充装和礼盒等完整“ritual”结构。 juliaoboticarios.com 四、价格和市场定位 市场定位 总体定位：中端至中高端自然生活方式品牌。 它不是高奢美妆，也不是低价大众超市洗护。主要依据是： 单瓶洗护约COP 35,900—49,900； 染发和进口护理约COP 44,900—54,900； 身体护理约COP 42,000—70,000； 礼盒可达到COP 106,000—115,000； 门店主要位于Bogotá、Medellín、Barranquilla等城市的主流购物中心。 juliaoboticarios.com +2 juliaoboticarios.com +2 主要客群 以下为基于产品、价格和门店的推测： 25—45岁的城市女性； 喜欢植物、芳疗、天然护理和生活仪式感的消费者； 有染发、干枯、毛躁和家庭护理需求的人群； 购买礼物、家居香氛和个人护理套装的消费者； 不一定是专业沙龙客群，更偏“在家获得专业或自然护理体验”。 核心卖点 “Desde 1910”的百年药房历史； 植物、精油、自然原料和祖传配方故事； 芳香疗法和情绪场景，如Serenidad、Gratitud、Siempre Viernes； 椰子、鳄梨、巴西坚果、摩洛哥坚果、乳木果、可可脂等植物原料； Naturtint的无氨染发和天然来源卖点； 身体护理中的“ritual”组合销售。 juliaoboticarios.com +2 juliaoboticarios.com +2 配方观察 部分现有洗护配方采用较传统的体系，例如SLES、Cocamide DEA、DMDM Hydantoin及MCI/MI等成分。这里不代表产品不合规，但说明它们在“温和无硫酸盐”“现代防腐体系”“敏感头皮友好”和“clean beauty”传播上仍有升级空间。 juliaoboticarios.com +1 包装风格 官网产品以PET瓶、塑料罐、补充装和小容量旅行装为主，品牌视觉强调传统药房、自然植物和芳疗体验。建议未来新品延续其“现代Botica”气质，而不是改成过度科技感或廉价网红风格。 juliaoboticarios.com +2 juliaoboticarios.com +2 主要竞品 从价格、渠道和概念看，推测性竞品包括： Natura； O Boticário； Loto del Sur； L’Occitane； 哥伦比亚本地植物护理和芳疗品牌； 在头发护理上还会与Naturtint、Olaplex、Moroccanoil及当地专业洗护品牌争夺消费者。 这不是已确认的公司内部竞品名单，而是依据其商场渠道、价格和自然护理定位得出的市场判断。 五、销售模式 销售模式 是否存在 证据或判断 DTC独立站 是 juliaoboticarios.com及juliao.com.co Rappi即时配送 是 约10个门店入口 Amazon 未找到 未发现可核实的官方店 Mercado Libre 未找到 未发现可核实的官方旗舰店 Falabella线上商城 未找到 未确认官方店或稳定商品页 Éxito 未找到 未确认官方店 Walmart 未找到 未确认哥伦比亚官方销售渠道 Shopee 未找到 未确认官方销售渠道 线下门店 是 9—10个Juliao Boticarios网点 沙龙渠道 未证实 暂未找到正式沙龙经销体系 进口和分销 是 Naturtint等产品有持续进口记录 社交媒体带货 是 Instagram、Facebook、TikTok及WhatsApp 礼盒和套装 是 多款Ritual、Bienvenido套装 产品订阅 未找到 只有Newsletter，不是定期购订阅 达人及活动合作 是 举办植物美容工作坊、联名或门店活动 公开批发门户 未找到 但具备进口和渠道分销能力 独立站、Rappi和实体店构成其主要销售闭环。Rappi页面将Naturtint、香水、化妆品原料等列为其代表品类。 rappi.com.co +2 rappi.com.co +2 2026年4月，Juliao Boticarios与FloeBeauty在Mallplaza Cartagena举办植物护肤和头发护理工作坊，说明其会使用线下活动和内容合作吸引消费者。 mallplaza.com 是否可能接受OEM/ODM 判断：中高概率，但需要差异化方案。 原因包括： 公司公开将“production”列为业务能力； 自营网站拥有大量Juliao体系产品； 持续进口化妆品成品、香料、精油和植物原料； 有明确的供应商数据处理及商业合作流程； 现有头发产品线存在可见空缺。 LinkedIn +2 juliaoboticarios.com +2 但它已经有成熟供应商，因此不能仅靠低价格或普通配方获得关注。 六、采购和供应链判断 1. 最可能的企业类型 类型 判断 自有工厂 未核实 外包生产 很可能部分采用 品牌运营商 是 原料进口商 是 成品进口商 是 经销商/分销商 是 实体零售商 是 DTC电商零售商 是 最准确的定义是： “有产品开发及生产控制能力的品牌运营商、进口商和全渠道零售商。” 2. 海关和进口记录 ImportGenius在2026年3月更新的记录显示： 2007年至2026年6月累计约1,012条进口记录； 公开显示约8个主要海外合作方； 核心供应商包括德国Frey & Lau和西班牙Laboratorios Phergal； 2026年2月仍从西班牙进口Naturtint相关产品； 2026年2月从Frey & Lau体系进口德国、澳大利亚、突尼斯及中国原产的香料或原料； 2026年3月从巴西Assessa进口植物原料； 主要原产地包括德国、中国、突尼斯、西班牙和巴西。 ImportGenius 需要特别注意：记录中出现“中国原产”，但供应商为德国Frey & Lau，并不能证明Juliao已经在直接向中国化妆品OEM工厂采购。 Veritrade还显示，2024年Naturtint进口申报带有INVIMA批准信息，证明其具备处理进口化妆品备案和监管文件的经验。 Veritrade 3. 已识别供应来源 供应来源 产品或角色 状态 Laboratorios Phergal S.A., Spain Naturtint染发及头发护理成品 已核实 Frey & Lau, Germany 香料、精油或芳香原料 已核实 Assessa, Brazil 植物提取物/原料 已核实 中国原产原料 通过德国供应商进入 已核实原产地，未确认中国直接供应商 本地化妆品制造商 可能生产部分Juliao产品 未找到准确主体 4. 与Productos Juliao的关系 公开资料还存在一家Productos Juliao S.A.S.，从事化学品、家庭用品、化妆品及兽药生产，创办人为Juliao家族成员。但它是不同的法定主体，不能仅凭名称和家族关系认定其就是Juliao Boticarios所有产品的工厂。 productosjuliao.com 5. 更换或增加供应商的机会 机会主要来自： 现有头发护理品类结构不完整； 已有欧洲进口经验，对海外供应商并不排斥； 当前产品主要集中在传统洗护、染发和植物油； 可通过中国供应链提供欧洲品牌较难同时满足的低MOQ、快速包装组合和多SKU开发； 它可能希望降低欧洲成品采购成本，但需要保持中高端定位； 热防护、头皮护理和湿热气候抗毛躁产品具有明确差异化。 障碍主要是： 已经有稳定的欧洲和本地供应体系； 公司可能具备自行采购原料并安排本地生产的能力； 中国供应商必须提供完整的西班牙语标签、稳定性、微生物、挑战测试、COA、MSDS及INVIMA申报支持。 七、最适合您的切入产品 1. 轻盈型热防护喷雾——首选产品 项目 建议 适合原因 现有26款头发产品中未发现独立热防护产品，而其染发、干枯和毛躁护理客群高度需要热防护 补充空缺 连接洗护、发膜、染发和吹风造型，是最自然的新品延伸 建议成分 泛醇、甜菜碱、水解大米蛋白、Polyquaternium-55或其他热防护聚合物、抗毛躁成分 功效 热防护、减少毛躁、提高梳理性、轻盈不油、保护染后发色 包装 120—150ml细雾喷瓶，琥珀色或低饱和植物药房风格 建议零售价 COP 54,900—69,900，约$16.0—20.4 MOQ 公模包装2,000—3,000件；定制瓶建议5,000件以上 开发方式 先用成熟基础配方做香型、肤感和包装定制，再完成热防护功效测试 国际对标 GHD Bodyguard、Olaplex No.9、Color Wow Dream Coat 注意：宣传“最高230°C热防护”前必须完成相应测试，不宜在样品阶段直接承诺。 2. 头皮平衡精华/头皮水 项目 建议 适合原因 Juliao有植物、精油及自然护理基因，但没有成体系的头皮产品 补充空缺 打开高增长、高复购的头皮护理子品类 建议成分 烟酰胺2%—4%、咖啡因、Zinc PCA、泛醇、迷迭香水、益生元；控屑型可评估Piroctone Olamine 功效 控油、舒缓、清爽、改善头皮环境、减少头皮异味 包装 60—100ml尖嘴瓶或精准喷头，避免传统玻璃滴管不便直接接触头皮 建议零售价 COP 59,900—79,900，约$17.5—23.3 MOQ 2,000—3,000件 开发方式 可先做“平衡舒缓”版，避免一开始使用高风险防脱医疗化表达 国际对标 The Ordinary Multi-Peptide Serum、Briogeo Scalp Revival 3. Bond Repair免洗修护乳/发膜 项目 建议 适合原因 其消费者有染发、干枯和断裂需求，但现有产品仍以传统蛋白、植物油和冲洗式发膜为主 补充空缺 提升专业感和头发护理客单价 建议成分 氨基酸复合物、水解蛋白、神经酰胺NP、泛醇、植物角鲨烷、专有修护复合物 功效 减少断裂、改善毛躁、强化受损发丝、染烫后修护 包装 100—150ml软管或空气泵瓶 建议零售价 COP 69,900—99,900，约$20.4—29.1 MOQ 2,000—3,000件 开发方式 先开发免洗乳或5分钟发膜，配合梳理力、断发率等基础测试 国际对标 K18 Leave-In Mask、Olaplex No.3、Amika The Kure 4. 高端轻盈发油/发尾精华 项目 建议 适合原因 其现有60ml发油售价只有COP 34,000，可增加更高端的轻盈版本形成价格梯度 补充空缺 补充细软发、染后发和不喜欢厚重植物油的人群 建议成分 Hemisqualane、角鲨烷、摩洛哥坚果油、pracaxi或pequi油、维生素E 功效 光泽、顺滑、抗毛躁、发尾修护，不厚重 包装 50ml按压泵瓶，优先使用高质感PET而非易碎玻璃 建议零售价 COP 54,900—74,900，约$16.0—21.8 MOQ 2,000件 开发方式 可提供无硅版和高效轻硅版两种样品比较 国际对标 Moroccanoil Treatment Light、Gisou Hair Oil、Olaplex No.7 5. 湿热气候抗毛躁造型乳/卷发霜 项目 建议 适合原因 哥伦比亚沿海城市湿度高，而Juliao总部及多个门店位于加勒比海沿岸城市 补充空缺 现有产品几乎没有真正的造型品类 建议成分 亚麻籽、奇亚籽、泛醇、调理聚合物、抗湿度成膜剂 功效 卷度定义、抗毛躁、柔软定型、不结白屑 包装 150—200ml软管或泵瓶 建议零售价 COP 49,900—69,900，约$14.6—20.4 MOQ 2,000—3,000件 开发方式 可分别制作卷发版和吹风顺滑版，先选择一个试销 国际对标 Living Proof No Frizz、Briogeo Curl Charisma、Moroccanoil Curl Defining Cream 最适合的首批组合 建议不是单推一个产品，而是提出： “Protección & Cuero Cabelludo”三件套：热防护喷雾＋头皮精华＋Bond Repair免洗修护。 这样比继续卖普通洗发水更能体现您的ODM开发价值。 八、客户痛点和合作机会 潜在痛点 判断 合作机会 产品线缺口 明显 热防护、头皮护理、造型、免洗修护 包装老化 证据不足 不建议否定现有包装，应升级其Botica视觉 配方卖点不足 部分存在 从传统植物油和角蛋白升级至头皮微生态、bond repair和测试型功效 缺少热防护 明显 最优切入点 缺少工具配套洗护 明显 推出吹风前、直发前、卷发前产品 缺少头皮护理 明显 头皮精华、平衡喷雾、温和去角质 缺少高客单头发产品 存在 当前头发护理大多低于COP 55,000，可开发70,000—100,000区间产品 缺少头发礼盒 较明显 身体护理已有成熟礼盒，但未发现完整头发Ritual套装 评论反复投诉 未发现 评论数量过少，不能据此判断品质问题 交期和供应链协调 有弱信号 员工评价中曾提到物流组织可改善，但不能推断为供应商问题 降低欧洲供应成本 有可能 可用中国ODM提供更灵活MOQ和包装组合 现有配方传播老化 有机会 可做无硫酸盐、现代防腐、染后友好及敏感头皮版本 多个产品页面没有评论，生物素洗发水页面仅发现一条较早且信息有限的评论，因此当前公开评论数量不足以判断消费者是否普遍不满意。 juliaoboticarios.com +2 juliaoboticarios.com +2 Computrabajo的130条员工评价整体为4.6分，评价较好；一条2025年评价建议改善物流组织，但这只是单一员工意见。 Computrabajo 九、联系人和开发路径 人员/渠道 职位或用途 核验状态 开发价值 Andrea Roca Astengo Personal Care Director，LinkedIn显示2019年至今任职 已核实于公开LinkedIn 首选联系人 María Claudia Freidel 2018年采访中的总经理；D&B列为关键负责人 历史资料，现职未核实 可作为备选搜索线索 Mariela Juliao del Rio 旧目录或历史文件出现的负责人 当前职务未核实 不建议直接当采购联系人 Mordehay H. Juliao 历史创始人 已核实，非现任联系人 无开发用途 servicioalcliente@juliao.com.co 官方客户/企业联系邮箱 已核实 可要求转Personal Care或采购团队 +57 302 376 2664 Juliao Boticarios官网WhatsApp 已核实 适合第一步确认负责人 +57 300 783 8517 Juliao Tiendas销售WhatsApp 已核实 备选入口 +57 300 217 1516 公司隐私及客户服务电话 已核实 企业总入口 Instagram @juliaoboticarios 品牌社媒 已核实 可用简短私信请求转接 LinkedIn Juliao S.A. 企业主页 已核实 适合查找Personal Care、品牌和采购人员 Andrea Roca Astengo的公开LinkedIn档案显示其自2019年起担任Droguerías Juliao S.A.的Personal Care Director，与您要推广的个人护理及头发产品高度匹配。 LinkedIn +1 官网公开WhatsApp链接指向+57 302 376 2664；集团另一官方条款页面还列出+57 300 783 8517作为WhatsApp购买渠道。 WhatsApp网页版 +1 推荐开发顺序 LinkedIn联系Andrea Roca Astengo； 同日向官方服务邮箱发送一页式产品概念； 24小时后通过+57 302 376 2664确认负责Personal Care或Desarrollo de Producto的人员； Instagram只用于请求转接，不在私信里发送完整目录； 得到负责人后，再发送配方概念、目标零售价、MOQ及测试计划。 十、开发建议 开发判断 是否值得开发：高 最佳切入产品：热防护喷雾 第二切入产品：头皮平衡精华 第三切入产品：Bond Repair免洗修护 最佳联系人职位：Personal Care Director / Product Development / Category Manager 最佳渠道：LinkedIn＋邮箱，WhatsApp辅助确认 建议开发模式：2,000—3,000件/款的三SKU试销方案 建议贸易条件：先样品和测试，再报价FOB或CIF Cartagena 第一封邮件主题及正文 编辑 发送 收件人 Hola Andrea: Soy Elena y desarrollo proyectos OEM/ODM de cuidado capilar con fabricantes especializados en China. He revisado la línea capilar de Juliao, incluyendo sus shampoos, acondicionadores, mascarillas, óleo reparador y la oferta de Naturtint. En lugar de enviarle un catálogo genérico, preparé tres conceptos que podrían complementar la línea actual sin duplicar sus productos: Un protector térmico ultraligero para secador y plancha. Un sérum equilibrante para el cuero cabelludo. Un tratamiento leave-in de reparación intensiva para cabello teñido o dañado. Podemos trabajar con envases disponibles desde 2.000–3.000 unidades por referencia y apoyar con fórmula, pruebas de estabilidad, COA, MSDS, documentación técnica y adaptación del etiquetado para Colombia. Me gustaría compartirle una página con los tres conceptos, precios objetivo y opciones de envase. ¿Es usted la persona adecuada para revisar nuevos desarrollos de cuidado capilar? Saludos cordiales, Elena OEM/ODM Hair Care Development China 第一条WhatsApp或Instagram私信 编辑 Hola, soy Elena, desarrolladora de productos capilares OEM/ODM en China. Revisé la línea de Juliao Boticarios y preparé tres ideas para complementar sus productos actuales: un protector térmico ligero, un sérum para el cuero cabelludo y un tratamiento leave-in reparador. No quisiera enviarles un catálogo general. ¿Me podrían indicar quién es la persona responsable de cuidado personal, desarrollo de producto o compras para compartirle una propuesta breve? 30秒语音介绍 编辑 Hola, Andrea. Soy Elena y trabajo en el desarrollo OEM y ODM de productos capilares con fabricantes especializados en China. Estuve revisando la línea de Juliao y vi una oportunidad para complementarla con un protector térmico ligero, un sérum para el cuero cabelludo y un tratamiento leave-in reparador. Preparé conceptos adaptados a su posicionamiento natural, con MOQ inicial bajo y documentación para Colombia. Quisiera compartirle una propuesta breve, sin compromiso, para conocer su opinión. 第一次联系时不应该说什么 不要一开始说： “我们的价格是中国最低价”； “我们可以复制任何国际品牌”； “请看我们的全部产品目录”； “请马上告诉我你们需要多少数量”； “我们是工厂”，如果您的实际身份是供应链SOHO； “你们现有配方落后”； “你们的产品缺很多东西”； “我们保证230°C热防护”，但没有测试报告； “我们已经完全了解你们公司”，这容易让客户产生被监视感。 建议表达为： “我研究了你们公开的头发护理产品，并准备了三个不会重复现有SKU的概念。” 第二次跟进 首次联系后3—4个工作日： 发送一页PDF概念； 每个产品只放功效、核心成分、包装、MOQ、目标零售价； 重点强调热防护产品可以与Naturtint染后护理和现有发膜形成组合； 不发送几十页目录。 建议跟进句： Preparé una hoja muy breve con los tres conceptos, el rango de precio objetivo y dos opciones de envase. Se la comparto por si alguno encaja con sus planes de categoría para este año. 第三次跟进 第二次后7—10天： 提出寄送2—3个基础样品； 提供一款无香、一款植物香型； 提议15分钟线上沟通； 如果没有回复，暂时停止，不要连续催问。 建议跟进句： Podemos preparar dos texturas de muestra, una muy ligera y otra más nutritiva, para que su equipo las evalúe antes de hablar de un proyecto formal. ¿Tendrían disponibilidad para una llamada de 15 minutos la próxima semana? 十一、风险提示 风险项目 结论 风险等级 注销或停止经营 未发现；企业、门店和进口活动均持续 低 失信或重大司法风险 免费公开资料未发现明确异常，但未取得完整信用报告 未知至中低 大量消费者投诉 未发现集中性公开投诉 低 社媒长期不更新 2026年仍持续发布和举办活动 低 品牌与法定主体不一致 品牌为Juliao Boticarios，主体为Droguerías Juliao S.A.，属于正常品牌/主体关系 低 只是小型网店 否，有实体门店、企业登记和持续进口 低 付款风险 公司规模及经营历史较好，但没有公开信用额度或审计报告 中低 已有稳定供应商 是，特别是Phergal、Frey & Lau和巴西原料商 中高 已有本地工厂 有可能，但没有核实到准确制造主体 中 中国供应商替换难度 不低，需要产品差异和完整文件，不应只比价格 中高 化妆品备案风险 公司熟悉INVIMA，但中国ODM仍需提供完整技术资料 中 多网站、多号码造成沟通分散 存在两个官网体系及多个WhatsApp入口 中 Meta广告状态 无法从公开索引可靠确认当前是否有在投广告 未知 目前最值得注意的不是公司资信，而是供应商进入门槛：它已经持续进口欧洲成品和国际香料，说明供应体系较成熟。您需要证明中国供应链能够提供的是新品速度、较低试单MOQ、包装组合能力和文件完整度，而不是简单替代现有洗发水。 付款方面仍建议： 首单采用30%订金、70%出货前付款； 样品确认和配方确认分别留书面记录； 定制包装采购前收取不可退包装款； 不建议首单提供开放账期； 大订单可考虑信用保险、信用证或第三方验货。 十二、最终结论 评分项目 分数 说明 公司质量评分 88/100 百年企业主体、线下门店、持续增长和进口记录较强 采购可能性评分 78/100 有明确进口能力和供应商体系，但现有供应关系成熟 产品匹配度评分 92/100 您的热防护、头皮护理、发油和造型能力正好补充其缺口 联系难度评分 58/100 有直接WhatsApp和Personal Care Director，但采购决策仍需内部转接 建议优先级 A 值得个性化持续开发 开发价值 高 不是普通小网店，具备实际采购、进口和新品推广能力 一句话开发策略 避开普通洗护价格竞争，以热防护喷雾、头皮精华和Bond Repair免洗修护组成低MOQ三SKU方案，通过Personal Care Director切入。 最终建议是：优先联系Andrea Roca Astengo，不发大目录，先发一页三产品概念。 目标不是立即要求客户下单，而是获得其头发护理新品规划、目标成本和产品开发流程。第一次提案中应突出： 不重复现有SKU； 2,000—3,000件起的试销可行性； 西班牙语包装及INVIMA文件支持； 产品能与Naturtint染后护理及Juliao现有Ritual概念组合； 可先寄样，不要求立即立项。 JSON { "gongsi_zhuti": "DROGUERÍAS JULIAO S.A.", "chuangshiren_mingzi": "Mordehay H. Juliao（历史创始人；现任法定代表人未知）", "shuihao": "890.101.063-7", "zhuce_dianhua": "+57 300 217 1516；servicioalcliente@juliao.com.co", "beidiao_kaifa_jiazhi": "高", "beidiao_gongsi_pingfen": 88, "beidiao_caigou_pingfen": 78, "beidiao_chanpin_pipei": 92, "beidiao_lianxi_nandu": 58, "beidiao_youxianji": "A", "beidiao_celue": "以热防护喷雾、头皮精华和Bond Repair免洗修护组成低MOQ三SKU试销方案，通过Personal Care Director切入，并以完整INVIMA资料支持和哥伦比亚目标零售价倒推成本。" }

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