Laboratorio Davicenne

Laboratorio D’Avicenne B2B供应商开发背调 核验日期：2026年6月17日 核心结论 Laboratorio D’Avicenne 是一家真实存在且目前登记状态为活跃的哥伦比亚微型企业，法定主体为 Laboratorio D’Avicenne S.A.S.，主要活动登记为药品、医药用品、化妆品和个人护理用品批发，而不是能够直接确认的化妆品生产工厂。其业务更接近“本地皮肤科品牌运营商＋经销渠道商＋可能外包生产”的组合。 Revista Alternativa +1 公司目前拥有约9款皮肤科和功效型产品，但头发护理只有一款防脱洗发水 Suprapile，缺少护发素、头皮精华、发膜、热防护和发尾护理，因此与你的供应链匹配度较高。由于公司规模小、历史营业额有限、官网维护较差，建议采用低MOQ、单品测试、系列延伸方式开发，而不是直接推整套大货。 用户提供的 Instagram、TikTok 均为 Shopify 官方账号，不属于 Laboratorio D’Avicenne；其真实 Instagram 是 @davicenne，约4,359名粉丝，并非250万粉丝。 Instagram 一、公司身份核验 项目 核验结果 状态 品牌名称 Laboratorio D’Avicenne / Davicenne 已核实 公司法定主体 Laboratorio D’Avicenne S.A.S. 已核实 国家 Colombia 哥伦比亚 已核实 登记城市 Bucaramanga, Santander 已核实 工商注册地址 Calle 36 #31-39, Local 108, Centro Comercial Chicamocha, Bucaramanga 已核实 成立/登记时间 2018年3月20日 二级企业数据库核实 商会登记号 0000399651 二级企业数据库核实 税号/NIT 901165730-5 已核实 法律形式 Sociedad por Acciones Simplificada，S.A.S. 已核实 创始人 未找到可靠公开资料 未知 法定代表人 未在可公开核验资料中找到 未知 公开管理人员 John Cristancho，公开资料显示为 General Manager 已核实职位，但不能等同法定代表人 工商登记电话 +57 315 214 4037 已核实 官方公开邮箱 laboratorio.davicenne@gmail.com 已核实社媒公开信息 历史邮箱 info@davicenne.com 旧资料，需二次验证 当前经营状态 Activa，活跃 已核实 企业规模登记 Microempresa，微型企业 已核实 RUES关联企业目录显示其状态为活跃、规模为微型，登记地址位于 Bucaramanga，主营活动为药品、医药用品、化妆品和个人护理用品批发。 Revista Alternativa 二级企业数据库显示，公司于2018年3月20日登记，商会登记号为0000399651，曾申报约2名员工。该员工数字并非实时官方人数，只适合作为规模判断线索。 Las Empresas John Cristancho 的公开职业资料将其列为 Laboratorio Davicenne 的 General Manager，所在地为 Bucaramanga，并显示其具有市场营销及销售管理经验。尚无证据证明他是创始人或工商登记法定代表人。 LinkedIn +1 官网信息冲突 当前官网联系页面出现以下明显模板占位信息： Bogotá 的虚构式地址“Calle 123 #45-67” 电话“+57 1 234 5678” 邮箱“contacto@laboratoriodavicenne.com ” 页脚又出现“info@email.com ”和“123-123-1234” 这些内容与工商登记和官方Instagram中的 Bucaramanga 地址、3152144037 电话不一致，不能作为有效联系方式。 Laboratorio D’Avicenne 官网 Terms 页面仍为英文通用网站模板，并保留网站建设预览地址等未完成内容；当前未找到可确认有效的 Privacy Policy 和 Return Policy。 Laboratorio D’Avicenne 身份核验判断： 公司主体真实：是。 当前持续经营：是。 是否拥有真实自有工厂：无法确认。 官网可信度：偏低。 最可靠联系方式：工商电话、官方Instagram和Gmail，而不是官网联系页。 二、公司规模判断 1. 员工与财务规模 工商关联资料将公司划为 微型企业；第三方登记数据库曾记录约2名员工。 Revista Alternativa +1 企业财务数据库显示： 2021年净资产约为 COP 152,389,000； 历史申报营业额低于 COP 1,000,000,000； 按2026年6月17日约 COP 3,428.46兑1美元换算，COP 10亿约为29.2万美元。 信息哥伦比亚 +1 由于该财务数据较旧，不能代表2026年实际收入。结合SKU数量、员工数、地区经销网络和线上规模，谨慎推测其年销售额可能处于： COP 2亿—10亿，约USD 5.8万—29.2万。 该区间属于低置信度推测，不能作为授信依据。 2. 门店、仓库和工厂 目前找到的证据显示： 有工商登记办公/商业地址； 有多个皮肤科产品零售商和区域经销商； 未找到可确认的自有生产厂地址； 未找到公开的工厂照片、设备、生产线或生产人员招聘； 未找到独立仓库信息。 历史官网索引曾列出 Tiendas PIEL、Dermapunto、Básika Dermotienda、La Caja Guapa、Botica de la Piel、Farmaser 等经销渠道，覆盖 Bucaramanga、Cúcuta、Ocaña、Barrancabermeja、San Gil、Socorro 和 Aguachica 等城市。 Laboratorio D’Avicenne 3. 社交媒体规模 截至本次检索： 渠道 情况 Instagram @davicenne，约4,359名粉丝 Facebook 约54个赞，规模较小 TikTok 未确认有效官方账号 YouTube 未找到有效官方频道 LinkedIn公司主页 未找到 个人LinkedIn 找到General Manager John Cristancho Instagram在2024—2025年仍有产品推广内容，但整体互动规模有限。Facebook页面2025年仍有资料更新，说明品牌并非完全停止运营。 Instagram +3 Instagram +3 Facebook +3 4. 网站和线上影响力 旧网站曾采用Shopify并具备产品销售、首单优惠和促销功能；当前官网似乎经过重新建设，但大量页面仍是模板内容，产品展示和交易功能不完整。 Laboratorio D’Avicenne +2 Laboratorio D’Avicenne +2 规模结论 项目 判断 企业规模等级 微型 市场覆盖 以 Santander 及哥伦比亚部分城市为主 业务形态 自有品牌运营＋皮肤科渠道批发/分销 自有工厂 未确认 品牌影响力 区域性、小众 线上运营成熟度 中低 全国性大品牌 否 三、产品结构 以下价格主要采用 Tienda Piel 当前公开零售价，并按 USD 1≈COP 3,428.46 换算。 Tienda Piel +1 产品 类别 容量 参考零售价 约合美元 渠道 Ac Pulizia Syndet 抗痘洁面 250g COP 94,000 USD 27.4 Tienda Piel、经销商 Davi-C 维C精华 30g COP 170,000 USD 49.6 Tienda Piel、Mercado Libre Pulizia Bon Syndet 温和洁面 230g COP 104,000 USD 30.3 Tienda Piel Senza Macchia 淡斑乳液 30ml COP 120,000 USD 35.0 Tienda Piel、Mercado Libre Bloccante Gel SPF50+ 防晒啫喱 60g COP 132,000 USD 38.5 Tienda Piel、Mercado Libre Bloccante Color SPF50+ 有色防晒 60g COP 125,000 USD 36.5 Tienda Piel，曾显示缺货 Acqua Film Urea 尿素身体保湿 500g COP 146,000 USD 42.6 Tienda Piel Acqua Film 身体保湿 230g COP 104,000 USD 30.3 Tienda Piel Suprapile / Suprapile B 防脱洗发水 230g COP 99,000—111,000 USD 28.9—32.4 Tienda Piel、Bellapiel、经销商 部分产品曾在旧官方Shopify网站以约25%折扣销售，例如Davi-C由COP 170,000降至127,500，Senza Macchia由120,000降至90,000。 Laboratorio D’Avicenne 重点产品配方概念 Suprapile防脱洗发水 公开产品资料出现过以下成分和概念： 咖啡因； Procapil或类似防脱复合物； Capilmax； 泛醇； 荨麻、迷迭香、啤酒花、甜苜蓿等植物提取物； 无硫酸盐或温和清洁体系。 不同经销商页面的成分描述存在版本差异，可能是产品升级，也可能是渠道资料未同步。 Tienda Piel +1 Davi-C精华 主要宣传： 10%稳定型维生素C，Sodium Ascorbyl Phosphate； 5%透明质酸； 5%泛醇； 维生素E。 Laboratorio D’Avicenne +1 Senza Macchia淡斑乳液 主要成分概念包括： 氨甲环酸； 烟酰胺； 曲酸； 甘醇酸。 gynostore.com +1 Bloccante防晒 宣传使用封装型复合防晒剂、芦荟和维生素E。但一个渠道页面标题标为SPF50+，正文却出现SPF35+，存在产品资料不一致问题。 Laboratorio D’Avicenne +1 头发产品线缺口 类别 当前是否发现 洗发水 有，仅防脱洗发水 护发素 未发现 发膜 未发现 发油/发尾精华 未发现 热防护喷雾 未发现 造型产品 未发现 头皮精华/头皮喷雾 未发现 头皮去角质 未发现 吹风机、直发器、卷发棒 未发现 热风梳 未发现 **产品结构判断：**目前是以皮肤科洁面、防晒、美白、保湿为主，头发护理属于明显的附属品类，尚未形成完整系列。 四、价格和市场定位 市场定位 Laboratorio D’Avicenne 不属于大众超市型个人护理品牌，更接近： 本地中高端功效型皮肤科品牌 / Dermocosmetic Brand。 其产品在 Tienda Piel 等皮肤护理专业零售渠道销售，并与 ISDIN、Eucerin、Sesderma、Medihealth等皮肤科品牌共同出现。 Tienda Piel +1 核心消费群体 推测主要包括： 13岁以上油痘肌和痤疮人群； 25岁以上美白、抗氧化和初老消费者； 敏感肌、皮肤治疗后护理人群； 有脱发、发量减少和头皮脆弱问题的成年消费者； 通过皮肤科诊所、药房或专业护肤店购买产品的人群。 核心卖点 Dermatológico，皮肤科专业感； 功效成分浓度； 抗痘、淡斑、防晒、修护； 无皂基Syndet清洁； 防脱、咖啡因、植物提取物； 哥伦比亚本地品牌和全国配送。 包装风格 从零售产品图和命名方式判断，其包装整体偏： 白色或浅色临床感； 药房/皮肤科风格； 功效成分导向； 包装设计并不强调奢华或潮流生活方式。 这属于基于公开商品图的视觉判断，并非公司官方定位声明。 主要竞品 皮肤护理竞品 ISDIN； Eucerin； Sesderma； Medihealth / Umbrella； Épidermique； Inbiotech。 防脱头皮护理竞品 DS Laboratories Revita / Spectral； Ducray； Vichy Dercos； Kérastase Genesis； Eucerin DermoCapillaire； 本地药房型防脱洗发品牌。 定价判断 主力产品约为 USD 27—50，明显高于普通超市洗护，属于： 中高端至专业皮肤科定位。 五、销售模式 销售方式 判断 DTC独立站 曾有Shopify销售；当前官网交易能力不完整 Mercado Libre 有部分产品及第三方卖家页面 Amazon 未找到明确哥伦比亚官方销售 Falabella 未找到 Éxito 未找到 Walmart 未找到 Shopee 未找到明确销售 专业皮肤护理电商 有，Tienda Piel、Bellapiel等 线下皮肤护理门店 有经销网络线索 美容院/沙龙 未发现明显沙龙渠道 皮肤科/药房渠道 可能是重要渠道 经销商和批发 有，官网设有经销商申请入口 社交媒体带货 有一定Instagram和Facebook推广 订阅模式 未发现 礼盒套装 未形成明显体系 达人合作 找到少量社媒推广，但未发现系统化大型达人合作 Mercado Libre上可以找到Davi-C、Bloccante、Senza Macchia及Acqua Film等产品，但多数为第三方卖家，不足以证明公司直接运营平台旗舰店。 mercadolibre.com.co +3 mercadolibre.com.co +3 mercadolibre.com.co +3 当前官网设有经销商注册页面，要求填写公司名称、NIT、城市等资料，说明公司仍有发展批发和经销渠道的意图。 Laboratorio D’Avicenne 接受OEM/ODM的可能性 判断为：中高。 原因： 工商活动登记为批发，不是明确的生产活动； 企业规模仅为微型； SKU数量有限； 未找到自有厂房和生产线证据； 已有品牌、包装和经销渠道； 扩展产品线可能更适合外包开发。 不过，公司是否愿意直接从中国进口尚无法确认。其现有供应链很可能以哥伦比亚本地实验室或合同制造商为主。 六、采购和供应链判断 更可能的企业性质 类型 可能性 自有工厂 低至中，未确认 外包生产 中高 品牌运营商 高 进口商 低至中，未找到直接进口记录 经销商/批发商 高 零售商 中 药品生产企业 品牌宣传中使用“laboratorio”，但工商证据不足以确认生产资质 公司Facebook将其描述为哥伦比亚本地皮肤科产品实验室，官网也宣传INVIMA质量合规，但本次检索未能独立确认每款产品对应的INVIMA NSO/备案编号，也未找到具体获证生产厂名称。 Facebook +1 一家供应商企业在ConnectAmericas资料中将 Laboratorio D’Avicenne 列为主要客户之一，可能说明其从第三方采购服务、原料、包装或成品，但该资料属于企业自行填写，可信度有限。 connectamericas.com +1 产品标签和生产信息 本次公开检索未找到可清晰核验的完整背标，因此以下信息仍未知： 实际生产厂法定名称； 生产地址； 每款产品NSO编号； OEM工厂名称； 原料原产国； 是否有进口商身份； 是否由同一家工厂生产全部SKU。 海关和进出口记录 未找到以“Laboratorio D’Avicenne S.A.S.”或NIT 901165730为主体的可靠公开进出口记录。 这不能证明公司从未进口，只能说明其不是公开数据库中容易识别的大型直接进口商。 供应链推断 较可能的模式为： Davicenne负责品牌、配方概念、渠道和销售，由哥伦比亚本地第三方实验室生产，再通过皮肤科零售商和经销商销售。 中国供应商的机会主要来自： 本地工厂没有的差异化头皮精华； 小规模品牌需要一站式配方＋包装； 现有洗发水需要配套产品； 低MOQ半定制； 更现代化包装； 可出口至哥伦比亚的完整技术和法规文件。 主要障碍是： 跨境运输成本； 哥伦比亚NSO申报； 西班牙语标签； 微型企业的现金流和采购量； 其可能已有稳定的本地生产工厂。 七、最适合你的切入产品 1. Suprapile配套防脱头皮精华 为什么适合 这是最优先产品。公司已有防脱洗发水和现成消费者认知，但缺少洗后留置型产品。头皮精华比再开发一款洗发水更容易形成增量，而不是替代现有产品。 建议配方方向 咖啡因； 烟酰胺； 泛醇； Zinc PCA； 迷迭香提取物； Procapil、Capixyl或Redensyl三选一； 无酒精或低酒精； 清爽不油腻。 建议包装 50ml尖嘴滴管瓶； 60—100ml头皮定向喷嘴； 白色临床感包装，与Suprapile视觉统一。 建议零售价 COP 110,000—145,000； 约USD 32—42。 MOQ建议 成熟配方半定制：1,000—1,500件； 独家复合成分ODM：3,000件起。 对标产品 The Ordinary Multi-Peptide Serum for Hair Density； Kérastase Genesis Serum Anti-Chute； DS Laboratories Spectral； Ducray Neoptide。 2. 防脱轻盈护发素 为什么适合 Suprapile售价接近COP 100,000，但没有配套护发素，消费者完成洗发后必须购买其他品牌，导致品牌客单价和复购被分流。 建议配方方向 泛醇； 水解角蛋白或水解植物蛋白； 咖啡因； 神经酰胺； 氨基酸； 轻盈阳离子调理体系； 避免头皮油腻和过度厚重。 建议包装 230—250ml软管或HDPE按压瓶； 与Suprapile洗发水形成双瓶套装。 建议零售价 COP 85,000—105,000； 约USD 25—31。 MOQ建议 标准配方：1,000—2,000件； 定制香型及独立功效测试：3,000件。 对标产品 DS Laboratories Revita Conditioner； Kérastase Genesis Fondant Renforçateur； Vichy Dercos配套护发素。 3. 控油净化头皮精华或洗前凝胶 为什么适合 品牌已有抗痘洁面、烟酰胺和Zinc PCA等皮肤科概念，容易将“油痘肌管理”延伸到“油性头皮管理”。 建议配方方向 0.5%—1%水杨酸； 烟酰胺； Zinc PCA； 泛醇； 甘草酸二钾； 薄荷感可选，但不建议过强； 无硅油、易冲洗。 建议包装 100—150ml尖嘴瓶； 洗前头皮分区涂抹设计。 建议零售价 COP 95,000—125,000； 约USD 28—36。 MOQ建议 1,500—3,000件。 对标产品 The Inkey List Salicylic Acid Exfoliating Scalp Treatment； Briogeo Scalp Revival； Kérastase Symbiose Micro-Peeling。 4. 轻盈热防护喷雾 为什么适合 当前品牌没有任何热防护产品。这是一个完全空白的品类，也能把品牌从单纯防脱延伸至日常护发和吹风造型。 建议配方方向 泛醇； 水解小麦蛋白或植物蛋白； 氨基酸复合物； Polyquaternium-55或耐热成膜聚合物； 抗毛躁聚合物； 不粘、不僵硬； 标称热防护温度需有测试支持。 建议包装 120—150ml细雾喷瓶； 半透明或白色药妆风包装。 建议零售价 COP 80,000—110,000； 约USD 23—32。 MOQ建议 成熟配方：1,500件； 带热防护测试和独家香型：3,000—5,000件。 对标产品 Kérastase Genesis Défense Thermique； ghd Bodyguard； Color Wow Dream Coat； Davines Melu Hair Shield。 5. 修护发膜或发尾精华 为什么适合 可以提高客单价，并解决防脱消费者常见的干燥、脆弱、打结和断发问题，使品牌从“头皮防脱”扩展为“头皮＋发丝”完整护理。 建议方向 二选一： 200—250ml修护发膜； 30—50ml轻盈发尾精华油。 建议成分： 神经酰胺； 角鲨烷； 水解蛋白； 植物来源酯类； 山茶籽油或阿甘油； 控制硅油用量，保持皮肤科品牌感。 建议零售价 发膜：COP 90,000—120,000； 发尾精华：COP 95,000—135,000。 MOQ建议 1,500—3,000件。 对标产品 K18 Leave-In Molecular Repair Mask； Olaplex No.3 / No.7； Kérastase Elixir Ultime； Davines OI Oil。 八、客户痛点和合作机会 1. 产品线缺口明显 最大缺口不是洗发水，而是现有防脱洗发水后面的产品链： 防脱洗发水 → 头皮精华 → 护发素 → 修护发膜 → 热防护 目前只完成了第一步。 2. 经销渠道中出现缺货 Tienda Piel页面曾显示Suprapile和有色防晒缺货，旧Shopify网站也曾有多款产品显示售罄。这可能是销售良好，也可能是库存和供应计划不稳定，不能仅凭缺货判断销量。 Tienda Piel +1 合作时可强调： 稳定交期； 批次一致性； 小批量补货； 关键包装安全库存； 多SKU共用基础包装，降低MOQ。 3. 官网和品牌数字化运营较弱 当前官网存在占位地址、虚假模板电话、通用Terms和不完整产品页，这会削弱经销商及消费者信任。 Laboratorio D’Avicenne +1 你不需要直接批评其官网，但可在合作方案中提供： 西班牙语产品卖点； 电商详情页文案； 成分图标； 使用步骤图； 套装视觉； 产品培训资料。 4. 产品资料一致性问题 防晒产品存在SPF50+标题与SPF35+正文不一致；不同渠道的Suprapile成分描述也有差别。 Tienda Piel +2 bellapiel.com.co +2 这说明其可能需要更统一的： 产品主数据表； 成分表和INCI； 功效证据； 经销商资料包； 西班牙语标准文案。 5. 缺少高客单价头皮护理 其面部精华可卖到COP 170,000，但防脱产品只有约COP 99,000的洗发水。增加头皮精华后，防脱套装客单价可以提升至COP 190,000—240,000。 6. 缺少套装和礼盒 可开发： Suprapile洗发水＋防脱精华； 洗发水＋护发素； 三步头皮强化套装； 母亲节或节日礼盒； 皮肤科诊所体验装组合。 7. 评论和投诉 本次未发现大量公开投诉或反复出现的严重质量问题。 但公开评价样本非常少： Facebook未形成有效评分样本； Davi-C页面显示少量评价数量，但未能读取足够的具体评论文本； Bellapiel产品页未发现足够用户评论。 Facebook +2 Tienda Piel +2 因此不能得出“消费者满意度高”或“投诉严重”的结论。 九、联系人和开发路径 联系对象 公开身份 联系方式 建议 John Cristancho General Manager LinkedIn公开职业页面 首选决策人 公司WhatsApp/电话 官方公开电话 +57 315 214 4037 首选渠道 官方邮箱 公司公开邮箱 laboratorio.davicenne@gmail.com 用于发送正式方案 历史邮箱 旧Facebook/旧官网 info@davicenne.com 仅作为抄送或验证 Instagram @davicenne Instagram私信 用于建立初次联系 Facebook Laboratorio Davicenne 页面私信 辅助渠道 采购经理 未找到 未知 不应虚构 产品开发经理 未找到 未知 可能由总经理直接负责 品牌经理 未找到 未知 微型企业可能由管理层兼任 John Cristancho 是目前公开资料中最值得接触的人员。 LinkedIn +1 曾有一位 Mayra Arias 与公司相关，并参与过2022年的校企交流活动，但公开职业资料显示其已于2023年离开，因此不建议作为现任联系人。 LinkedIn +1 推荐开发路径 WhatsApp发送一条简短西班牙语信息； 同日通过LinkedIn联系John； 对方回复后再发送一页式产品概念； 只推荐“头皮精华＋护发素”两个首发产品； 得到兴趣后再发完整配方和包装选项； 首单采用样品、1个SKU或2个SKU测试，而不是一次开发5款。 十、开发建议 总体建议 是否值得开发：中 最佳切入产品：Suprapile配套防脱头皮精华 第二产品：轻盈防脱护发素 最佳联系人：General Manager / 品牌负责人 最佳渠道：WhatsApp＋LinkedIn 联系语言：西班牙语 开发方式：低MOQ成熟配方半定制 首次方案：不超过2个SKU 第一封邮件主题 Propuesta ODM para ampliar la línea Suprapile: sérum capilar y acondicionador 编辑 Hola John, He revisado la línea dermatológica de Davicenne y, en particular, el shampoo anticaída Suprapile. Somos una empresa de desarrollo y suministro de productos capilares en China. Podemos ayudarles a ampliar Suprapile con un sérum capilar sin enjuague y un acondicionador ligero, manteniendo un posicionamiento dermatológico y profesional. Podemos ofrecer: Fórmulas con cafeína, niacinamida, pantenol y complejos anticaída. MOQ inicial reducido. Desarrollo de fórmula, envase y diseño de línea. Documentación técnica e INCI para el proceso regulatorio en Colombia. Muestras antes de confirmar el pedido. ¿Sería de interés recibir una propuesta de dos conceptos con precios objetivo y opciones de envase? Saludos, [Tu nombre] 第一条WhatsApp或Instagram私信 编辑 Hola John, ¿cómo estás? He visto la línea Suprapile de Davicenne. Somos especialistas en desarrollo OEM/ODM de productos capilares y creo que existe una buena oportunidad para ampliar la línea con un sérum anticaída para cuero cabelludo y un acondicionador ligero. Podemos trabajar con MOQ reducido, fórmula, envase y documentación técnica. ¿Puedo enviarte una propuesta breve de dos productos? 30秒语音介绍 编辑 Hola John, mucho gusto. Somos un proveedor especializado en el desarrollo de productos para el cuidado del cabello y cuero cabelludo. Hemos revisado Suprapile y creemos que se puede convertir en una línea más completa añadiendo un sérum anticaída sin enjuague y un acondicionador ligero. Podemos ofrecer fórmulas listas para adaptar, MOQ inicial reducido, envases y documentación técnica. Me gustaría enviarle dos conceptos muy concretos para que pueda evaluar si encajan con Davicenne. 第一次联系不应该说什么 不要说： “我们的价格是市场最低的。” “我们可以复制任何国际品牌。” “你们的官网做得很差。” “你们现在的产品配方不够好。” “我们有几百款产品，请看完整目录。” “INVIMA肯定可以通过。” “请先告诉我你们年采购量。” “需要一次订购5,000—10,000件每款。” 对于微型客户，大目录和大MOQ会降低回复率。 第二次跟进 时间：第一次联系后3—4个工作日。 内容： 发一页西班牙语概念图； 仅展示头皮精华和护发素； 写明主要成分、容量、MOQ和目标零售价； 提供两种包装； 不立即发送复杂报价表。 建议重点表达： 我们并不是建议替换Suprapile，而是帮助Suprapile形成完整的防脱护理系列。 第三次跟进 时间：第二次联系后7—10天。 内容： 提出寄送2—3个参考样品； 提供15分钟线上会议； 给出一个标准配方和一个升级配方； 明确样品费可在首单抵扣； 询问其更关注控油、防脱还是敏感头皮。 十一、风险提示 1. 注销、失信或经营异常 目前工商关联信息显示公司状态为活跃，未找到公开的注销或清算记录。 Revista Alternativa 本次检索未发现明确的重大处罚、破产或失信信息，但这不等同于完整法律尽调。正式合作前仍应要求： 30天内的 Cámara de Comercio 证明； 最新RUT； 法定代表人身份证明； 公司银行账户证明； 收款账户名称必须与S.A.S.主体一致。 2. 官网信息风险 这是最明显的风险之一： 工商地址在Bucaramanga； 当前官网出现Bogotá占位地址； 电话和邮箱多处冲突； Terms为未完成模板； Privacy Policy和Return Policy不明确。 Laboratorio D’Avicenne +1 因此不建议通过官网表单作为首要开发渠道。 3. 主体与品牌一致性 品牌名称与法定主体基本一致，但： “Laboratorio”不代表已确认拥有生产工厂； 工商主营活动为批发； 未找到公开生产厂和完整产品背标； INVIMA产品备案号未独立核实。 4. 公司可能只是一家小型品牌运营商 这一风险较高。其微型企业规模、约2名员工线索、有限SKU和区域销售网络，都显示其可能是小型品牌与渠道公司，而非大型制药企业。 Las Empresas +1 5. 付款风险 付款风险判断：中等。 并非因为发现拖欠记录，而是因为： 公司规模小； 财务透明度有限； 历史营业额低于COP 10亿； 未找到直接进口经验； 跨境订单可能对其现金流压力较大。 首单建议： 50%订金； 50%出货前付清； 不给予OA账期； 小批量试单； 包材开模费提前支付； 核对公司账户； 不接受个人账户作为主要大货收款账户。 6. 稳定本地供应商风险 公司已有多个成熟皮肤科产品，较可能已经与哥伦比亚本地实验室合作。 因此你不应以“替换现有生产商”为切入点，而应强调： 现有本地工厂尚未提供的新品； 中国供应链在包装和功能成分上的优势； 小批量测试； 独家产品概念； Suprapile产品线补充，而非替换。 7. 广告投放 本次未能从公开检索中确认其当前是否在Meta Ad Library持续投放广告。不能据此判断其没有广告，只能判断未获得可验证记录。 十二、最终结论 评估项目 评分 说明 公司质量评分 63/100 主体真实、持续经营、有产品和经销渠道，但规模小、官网管理较差 采购可能性评分 67/100 很可能采用外包生产，但直接从中国进口的经验未知 产品匹配度评分 90/100 防脱洗发水已有基础，护发素、头皮精华、发膜和热防护均为空白 联系难度评分 38/100 公开WhatsApp、邮箱和管理人员资料均可找到，联系难度不高 建议优先级 B 值得开发，但应控制投入和样品成本 开发价值 中 适合低MOQ、单品测试，不适合作为短期大单客户预期 最佳切入产品 防脱头皮精华 与Suprapile形成直接关联 一句话策略 以低MOQ防脱头皮精华切入，帮助其将Suprapile从单一洗发水升级为完整头皮护理系列。 最终判断： Laboratorio D’Avicenne 不是高采购量的大型制药厂，但它具备真实主体、自有品牌、专业渠道和中高端定价，属于值得以较低开发成本跟进的区域型客户。 最合理的开发方式不是发送完整洗护目录，而是针对其现有Suprapile设计一套非常具体的： 防脱洗发水＋头皮精华＋轻盈护发素 首轮只重点推荐头皮精华，并附上低MOQ、零售价空间、包装方案和西班牙语卖点，获得回复后再逐步扩展到护发素、头皮清洁和热防护。 JSON { "gongsi_zhuti": "Laboratorio D'Avicenne S.A.S.", "chuangshiren_mingzi": "未知；公开管理人员为John Cristancho（General Manager，未确认其为创始人或法定代表人）", "shuihao": "901165730-5", "zhuce_dianhua": "+57 315 214 4037；laboratorio.davicenne@gmail.com", "beidiao_kaifa_jiazhi": "中", "beidiao_gongsi_pingfen": 63, "beidiao_caigou_pingfen": 67, "beidiao_chanpin_pipei": 90, "beidiao_lianxi_nandu": 38, "beidiao_youxianji": "B", "beidiao_celue": "以低MOQ防脱头皮精华切入，帮助其将Suprapile从单一洗发水升级为完整头皮护理系列。" }

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