PIEL DE ORO

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PIEL DE ORO（Syam Cosmetics）B2B供应商开发深度背调 调查日期：2026年6月17日 核心结论 PIEL DE ORO目前仍有活跃独立站、Instagram流量、批发套装和第三方平台销售，但其公开法律结构存在重大风险： 历史品牌销售主体 SYAM COSMETICS S.A.S. EN LIQUIDACION 的RUES登记已取消； 历史制造主体 LABORATORIOS SYAM S.A.S. EN LIQUIDACION 的RUES登记也已取消； 目前仍在运营的pieldeoro.co网站没有在可检索页面中清楚披露新的签约、开票和收款主体； 历史制造主体在2025年因一款PIEL DE ORO晒黑油的配方、标签及批记录不一致被INVIMA处以罚款。 Revista Alternativa +2 Revista Alternativa +2 因此，这不是一个可以直接报大货、投入定制模具或给予账期的普通A级客户。它的机会在于：原有实验室清算后，品牌可能需要新的外部生产供应商；同时当前女性美发产品线非常薄弱。 开发价值：中。建议优先级：B，前提是先核实当前经营主体、品牌授权及付款能力。 一、公司身份核验 1. 基本身份 项目 调查结果 状态 品牌名称 PIEL DE ORO；核心子品牌/产品名包括DepilYA 已核实 品牌关联企业 SYAM COSMETICS 已核实 当前网站 pieldeoro.co，仍可正常展示商品、下单、支付和全国配送 已核实 历史销售主体 SYAM COSMETICS S.A.S. EN LIQUIDACION 已核实 历史制造主体 LABORATORIOS SYAM S.A.S. EN LIQUIDACION 已核实 当前签约、开票主体 未知，网站可索引页面未明确披露 未找到 国家 哥伦比亚 已核实 所在地 La Estrella / Medellín，Antioquia 已核实 历史注册地址 Carrera 54 No. 79AA Sur 40，Bodega 140，Bodegas La Troja，La Estrella 已核实 SYAM COSMETICS成立时间 2017年1月3日 已核实 LinkedIn所列品牌成立年份 2017年 已核实 创始人/老板 Andrés López Giraldo 部分核实 历史法定代表人 Andrés López Giraldo曾被INVIMA文件列为Laboratorios Syam法定代表人 已核实至相关监管文件 销售主体NIT 901040898，公开资料通常对应校验位901040898-6 已核实 制造主体NIT 901436524-8 已核实 当前用户提供电话 +57 302 222 6391 用户提供，需复核 历史公开公司电话 +57 322 667 6370等 历史信息，当前有效性未知 当前公开邮箱 网站仅指向联系表格和社交媒体，未找到明确的新主体公司邮箱 未找到 当前品牌经营状态 网站及商品销售仍活跃 已核实 历史公司经营状态 两个核心主体均显示RUES取消/清算 已核实 SYAM COSMETICS的LinkedIn页面将企业总部列为Medellín、成立于2017年，业务集中于身体护理、面部护理和身体脱毛，地址为La Estrella的Bodegas La Troja。 LinkedIn 但RUES企业目录显示，SYAM COSMETICS S.A.S. EN LIQUIDACION目前为“非活跃/已取消”；其历史制造主体LABORATORIOS SYAM S.A.S. EN LIQUIDACION同样为“非活跃/已取消”。 Revista Alternativa +1 2. 创始人及管理人员 Andrés López Giraldo与SYAM体系的关系有多项公开证据： INVIMA监管文件将其列为Laboratorios Syam相关法定代表人； 美国佛罗里达州SYAM COSMETICS LLC备案将其与Yessika Vargas Agudelo共同列为经理； 部分INVIMA产品记录也直接以Andrés López Giraldo作为产品责任主体。 Invima +2 Sunbiz +2 公开社交资料将Andrés称为Syam Cosmetics创始人，但本次没有取得当前有效的哥伦比亚商会证书，因此其当前职务、持股比例和是否仍负责pieldeoro.co运营均需重新核验。 3. 美国关联主体 SYAM COSMETICS LLC于2022年在佛罗里达州注册，管理人员为Andrés López Giraldo和Yessika Vargas Agudelo；该公司于2025年9月26日因未提交年度报告被行政注销。该美国主体不能被视为当前哥伦比亚网站的有效签约主体。 Sunbiz 4. 品牌名称识别提醒 本报告调查的是哥伦比亚Syam Cosmetics旗下的PIEL DE ORO，当前站点为pieldeoro.co。搜索中还存在其他国家同名的喷雾美黑或美容企业，不能把其门店、注册信息或销售额并入本客户。 二、公司规模判断 1. 员工规模 LinkedIn企业页自报员工规模为 201—500人，但页面仅能识别约34个员工档案。考虑到该页面可能保留了企业高峰期数据，而两个核心法律主体目前均处于取消或清算状态，不能将201—500人视为2026年的实际员工规模。 LinkedIn +2 Revista Alternativa +2 指标 判断 LinkedIn历史自报 201—500人 LinkedIn可识别人员 约34人 当前实际员工 未知 RUES历史销售主体规模 小型 RUES历史制造主体规模 微型 当前合理判断 运营团队可能已明显收缩 2. 工厂、仓库和门店 Laboratorios Syam历史工厂位于La Estrella的Bodega 140。INVIMA在2024年公布的化妆品生产能力名单中，仍将该实验室列为具备液体、香水、油剂、乳液、凝胶、蜡和软膏等生产能力的企业。 Invima +1 但其工商登记当前已经取消，同时2025年仍有监管程序和处罚记录。因此： 历史上拥有或运营过化妆品生产设施：已核实； 该工厂2026年是否仍在生产：未知； 设备、员工、配方和品牌是否转移到新主体：未知； 当前网站商品是新生产、委外生产还是历史库存：未知。 没有找到可信证据证明PIEL DE ORO拥有大量直营网点。其当前更像是以独立站、Instagram、WhatsApp、经销商和平台第三方卖家为主的社交电商品牌。 3. 社交媒体和线上影响力 平台 判断 Instagram 用户提供约72.8万粉丝，是品牌主要流量资产 Facebook 使用PIEL DE ORO及SYAM COSMETICS相关页面 LinkedIn SYAM COSMETICS页面存在，但企业资料可能未随清算状态更新 TikTok 未找到能够确认当前规模的官方账号 YouTube 未找到具有明显规模的活跃官方频道 独立站 仍在正常运营，约46个在售/展示商品 Meta Ad Library 未取得可核实的当前广告数量和投放金额 官网仍提供信用卡、借记卡、转账、电子钱包及货到付款，承诺全国配送，并设有创业者/批发商品集合。 PIEL DE ORO +2 PIEL DE ORO +2 4. 公司类型判断 类型 判断 自有品牌运营商 很高 社交电商零售商 很高 经销及批发企业 高 历史自有工厂/制造商 高 当前自有工厂 未知 当前委外生产品牌 中高可能 进口商 较低至未知 专业美发品牌 较低 5. 销售规模判断 本次没有找到可靠的2024—2026年销售额、审计财务或当前活跃主体收入资料，因此不能诚实地给出年销售数字区间。 支持其历史上达到小型至中型品牌规模的线索包括： 72万以上Instagram粉丝； 历史LinkedIn大团队规模； 自有制造设施； 全国平台及第三方经销商销售； 批发套装和海外市场尝试。 Exito +3 LinkedIn +3 Invima +3 反向风险线索包括： 两个核心法律主体均已取消； 网站促销折扣非常激进； 当前签约经营主体不透明； 未找到稳定公开进口记录。 Veritrade +3 Revista Alternativa +3 Revista Alternativa +3 综合规模等级：历史上为小型至中型品牌；2026年当前有效经营规模未知，不宜按72.8万粉丝推断采购能力。 三、产品结构 报告美元换算按 1 USD≈3,428 COP计算，仅用于市场定位比较。 Wise 1. 当前主要产品 类别 代表产品 容量 参考售价COP 约合美元 渠道 私密护理 Desodorante Íntimo Frutos Rojos 120ml 99,900 $29.14 官网 私密淡化护理 Despigmentante Íntimo 120ml 常规80,000；促销40,000—65,000 $11.67—$23.34 官网、Falabella、Mercado Libre 私密护理套装 Kit Esencia Íntima 多件套 117,900—143,900 $34.39—$41.98 官网 脱毛 DepilYA喷雾 60ml 29,900—33,000 $8.72—$9.63 官网、平台 脱毛 DepilYA Gel 100ml 49,900—69,900 $14.56—$20.39 官网 身体乳霜 Mantequilla Corporal 200ml 常规55,000；促销35,000 $10.21—$16.04 官网、平台 身体护理油 Aceite Anti Estrías 160ml 官网68,000；平台约44,900 $13.10—$19.84 官网、Éxito、Falabella 晒黑护理 Aceite Bronceador 160ml 官网组合价49,900；Éxito约44,900 $13.10—$14.56 官网、Éxito 身体磨砂 Exfoliante Corporal 200ml 30,000—48,000 $8.75—$14.00 官网、平台 发香喷雾 Perfume Capilar Encapsulador de Olores 容量未清晰披露 常规35,000；促销12,000起 $3.50—$10.21 官网 男士头发/胡须 Kit Wolverman 两件套 99,900 $29.14 官网 批发套装 DepilYA ×6 6件 125,000—128,900 $36.46—$37.60 官网批发 批发套装 Body Butter ×6 6件 159,900 $46.65 官网批发 官网显示Body Butter采用维生素和天然油脂概念，主打亮泽、滋润及不油腻；私密除味产品强调芦荟和椰子油；DepilYA则使用硫化钠进行化学脱毛。 PIEL DE ORO +2 PIEL DE ORO +2 第三方平台也有持续销售：Falabella的120ml私密护理产品标注原产国为哥伦比亚、NSOC93030-19CO，由第三方商家销售；Éxito仍展示晒黑油和防妊娠纹油；Walmart美国站存在磨砂、Body Butter和DepilYA的第三方卖家商品。 沃尔玛商用 +4 Falabella +4 Exito +4 2. 用户重点关注的美发类别 美发类别 当前PIEL DE ORO公开货架 判断 洗发水 未找到当前稳定在售的女性洗发水 空缺 护发素 未找到 空缺 发膜 未找到 空缺 女性发油/发尾精华 未找到明确女性专用产品 空缺 发香喷雾 有，主打掩盖或包裹异味 已有但功能单一 热防护喷雾 未找到 明显空缺 造型产品 未找到女性定型、卷发或抗湿产品 空缺 女性头皮护理 未找到 空缺 男士头皮/胡须护理 有Wolverman套装 已有 吹风机、直发器、卷发棒、热风梳 未找到稳定在售SKU 空缺 Wolverman套装包括含烟酰胺、生物素的头皮/胡须护理液，以及含椰子油、摩洛哥坚果油、牛油果油、百香果油和维生素E的抗毛躁胡须油。 PIEL DE ORO 3. 历史美发开发能力 虽然PIEL DE ORO当前零售货架缺少完整美发线，但INVIMA资料显示Laboratorios Syam历史上曾登记或制造多类美发产品，包括： Shampoo Lisos Perfectos； Shampoo Cebolla Girls； 护发素； 热防护产品； 染后保护发膜； 发油、造型蜡和其他第三方品牌产品。 webservice.invima.gov.co +1 这说明客户并非不了解美发产品，而是当前PIEL DE ORO品牌没有把其历史研发能力转化成完整的女性美发零售线。 四、价格和市场定位 1. 市场定位 大众中端、强促销型社交电商品牌。 正常标价多集中在35,000—100,000 COP，即约10—29美元；套装和批发组合可达到100,000—295,000 COP。官网经常使用30%—65%折扣、买赠、Outlet、最后库存和货到付款，因此实际成交价格明显低于吊牌价。 PIEL DE ORO +2 PIEL DE ORO +2 该品牌不是专业沙龙定位，也不是奢侈品牌。它更接近： Instagram爆款品牌； 功效和情绪营销结合的身体护理品牌； 适合经销商和个人创业者转售的快消品牌； 依靠促销、套装及达人IP提高转化的品牌。 2. 主要客户 根据产品、包装、文案及社交传播方式，核心人群推测为： 18—35岁女性； 关注身体亮泽、脱毛、私密护理、香味和身材自信的人群； 习惯在Instagram、Facebook和WhatsApp购物的消费者； 个人美妆经销商和社交电商创业者； 男性用户主要通过DepilYA MEN及Wolverman覆盖。 3. 核心卖点 脱毛快速； 私密区域除味和肤色均匀感； 身体闪亮、香氛及保湿； 天然油脂、植物提取物、芦荟、椰子油、维生素； 高视觉冲击包装； 大力度促销； 组合套装和货到付款； “自信、性感、女性力量”等情绪价值。 4. 包装和视觉 包装主要使用： 粉色、红色、蓝色、金色及高饱和色； 水果香型和闪粉效果； 女性化、性感化和达人联名视觉； 大字号功效信息； 强电商缩略图识别度。 优点是适合短视频和社交销售；不足是部分视觉较杂，产品之间缺少统一的高端技术感。若开发美发线，不能简单沿用身体塑形和私密护理的视觉，应建立更清晰的“香氛美发”或“头皮科学”子系列。 5. 主要竞品 从社交电商模式和消费者重合度判断，其广义竞品包括： Milagros； Fruto Salvaje； Click Hair； Magic Hair； Origen Botánico； Anyeluz； Mercado Libre和Instagram上的本土身体护理、脱毛及私密护理品牌。 这不是公司官方公布的竞品名单，而是根据价格、渠道、消费者和社交传播模式作出的市场推断。 五、销售模式 渠道 调查结论 DTC独立站 有，仍正常运营 WhatsApp成交 有，官网强调订单确认和客服沟通 货到付款 有 信用卡/电子钱包 有 Mercado Libre 有大量第三方产品页面 Falabella 有，但多为第三方卖家 Éxito 有PIEL DE ORO产品 Walmart美国站 有第三方卖家商品 Amazon 搜索到的有效官方旗舰店证据不足 Shopee Colombia 未找到可信的PIEL DE ORO官方商品 线下门店 未找到当前直营网点总数 经销商/批发 有创业者专区和6件装批发组合 美容院/沙龙渠道 不是当前核心 社交媒体带货 核心模式 套装和促销 非常强 订阅制 未找到 达人合作 有达人/IP化联名产品 Meta广告 当前投放数量和预算未核实 官网当前约有46个商品结果，并设置“创业者”“最热门”“男士”“最后库存”和联名系列等分类。 PIEL DE ORO +1 官网FAQ称通常3—5个工作日送达，接受30天内、包装完整且未使用商品的退货；但网站当前没有清晰展示新的法律运营主体。 PIEL DE ORO 是否可能接受OEM/ODM 可能性：中高，但必须建立在新主体核验完成之后。 积极因素： 原制造实验室已进入清算，品牌可能需要替代生产资源； 当前网站仍在销售并有批发模式； 女性美发产品线存在明显空缺； 历史团队具备配方、生产、备案及第三方代工经验； 中国供应链可以提供特殊喷头、香氛包装和较完整的美发组合。 限制因素： 可能仍持有历史配方和设备； 也可能已转移到另一家本地工厂； 现有品牌成交价不高，对中国进口成本敏感； 主体、收款账户和品牌所有权不透明； 哥伦比亚本地代工的交期和MOQ可能更有优势。 六、采购和供应链判断 1. 供应链角色 角色 历史判断 当前判断 自有工厂 高 未知 品牌运营商 很高 很高 外包生产 历史可能部分存在 当前中高可能 零售商 很高 很高 批发商 高 高 进口商 低至中 未知 第三方代工厂 历史上是 当前主体已取消 历史上Laboratorios Syam不仅生产PIEL DE ORO商品，也登记过多个第三方品牌的洗护、发膜、头皮和造型产品，说明其曾具有OEM/ODM属性。 webservice.invima.gov.co +1 2. 原产国和制造信息 公开平台将PIEL DE ORO私密护理、身体护理产品标为哥伦比亚原产；多项NSO也将Laboratorios Syam列为责任或制造主体。 Falabella +2 Falabella +2 历史供应链更可能是： 哥伦比亚本地配方、灌装和包装； 部分瓶器、喷头、香精或原料由本地贸易商采购； 通过经销商及平台销售； 少量商品进入美国、厄瓜多尔等海外渠道。 Veritrade公开页面仅显示SYAM COSMETICS S.A.S.一条贸易记录，并显示过去五年没有进口记录。因此，没有证据证明其此前依赖中国或其他国家进口成品。 Veritrade 3. 监管和质量记录 2024年INVIMA名单仍将Laboratorios Syam列为具备液体、油剂、乳液、凝胶、蜡和软膏生产能力的化妆品企业。 Invima +1 但INVIMA已执行的处罚资料显示，该实验室因一款160ml PIEL DE ORO晒黑油实际配方未包含申报配方中的防腐剂，同时标签、留样、批记录和称量标签之间存在不一致，于2025年9月17日被处以罚款。 datos.gov.co 这项处罚针对特定产品和特定违规事实，不能据此认定所有PIEL DE ORO产品都有问题。但它表明新供应商必须特别强调： 配方与备案一致； 原料及批次可追溯； 完整批生产记录； 标签和INCI一致； 防腐挑战测试； 稳定性及包材相容性； 留样制度和成品检验。 4. 更换供应商的机会 客户目前最可能出现以下采购需求： 原工厂停止经营后寻找稳定替代工厂； 将制造与品牌运营分离，采用外部OEM； 重新开发历史上已有但当前未销售的美发线； 提升配方、标签和质量文件管理； 使用中国的特殊瓶器、连续喷雾和高端香氛包装； 为美国或其他出口市场开发双语包装； 以小批量新品验证流量变现。 机会较大的是增加新供应商，而不是先要求替换所有现有身体护理产品。 七、最适合你的切入产品 1. 发香＋热防护二合一喷雾 项目 建议 为什么适合 品牌已有发香喷雾，消费者认知成本低，但目前产品主要是香味和掩盖异味 补充空缺 热防护、抗毛躁、光泽和高客单价 建议成分 热防护成膜聚合物、泛醇、水解米蛋白、轻质阳离子调理剂、异味中和剂 功效 发香、异味中和、热防护、减少毛躁、增加光泽 包装 100—150ml细雾喷瓶，建议透明渐变或香水感外观 建议零售价 59,900—79,900 COP，约$17.47—$23.31 建议MOQ 2,000—3,000件 开发方式 成熟基础配方＋3个专属香型；先选1个英雄香型 国际对标 Gisou Hair Perfume、Sol de Janeiro Hair & Body Mist、ghd Bodyguard **这是最佳首推产品。**它能够沿用PIEL DE ORO擅长的香味、视觉和社交内容，同时比普通发香喷雾拥有更强的技术卖点。 2. 女性头皮清爽控油精华 项目 建议 为什么适合 男士Wolverman已经教育了头皮精华概念，但缺少女性版本 补充空缺 女性油性头皮、清爽感和日常头皮维稳 建议成分 烟酰胺、Zinc PCA、咖啡因、泛醇、甜菜碱、迷迭香纯露 功效 减少油腻感、清爽、舒缓紧绷、帮助维持健康头皮环境 包装 50—80ml尖嘴瓶或梳齿涂抹头 建议零售价 54,900—74,900 COP，约$16.01—$21.85 建议MOQ 2,000—3,000件 开发方式 ODM基础配方＋品牌香型；避免直接生发宣称 国际对标 The Inkey List Caffeine Scalp Treatment、The Ordinary头皮精华 3. 轻盈发尾油 项目 建议 为什么适合 品牌擅长身体油和香味产品，现有女性发油为空 补充空缺 发尾干燥、光泽和抗毛躁 建议成分 Hemisqualane、摩洛哥坚果油、百香果油、山茶籽油、维生素E 功效 抚平发尾、增加光泽、减少毛躁、不压塌 包装 50ml泵瓶，可采用透明彩色油体 建议零售价 49,900—69,900 COP，约$14.56—$20.39 建议MOQ 2,000件 开发方式 先提供Light与Rich两种肤感样品 国际对标 Moroccanoil Treatment Light、Kérastase Elixir Ultime 4. 漂染损伤修护发膜 项目 建议 为什么适合 历史实验室已有染后保护发膜记录，但当前PIEL DE ORO货架没有发膜 补充空缺 染烫、漂发和热损伤护理 建议成分 氨基酸、水解蛋白、泛醇、Ceramide NP、轻质植物油、酸性调理体系 功效 柔顺、顺滑、改善受损发质外观、减少梳理断裂感 包装 250ml软管或标准罐装 建议零售价 59,900—79,900 COP 建议MOQ 2,000—3,000件 开发方式 半定制配方＋梳理力或发束测试 国际对标 L'Oréal Elvive Bond Repair、Olaplex No.3概念 5. 抗湿吹整造型霜 项目 建议 为什么适合 当前没有明显女性造型线，且社交短视频适合展示前后对比 补充空缺 抗湿、吹整、卷发和毛躁管理 建议成分 柔性定型聚合物、泛醇、水解米蛋白、轻质酯类和抗湿成膜剂 功效 抗毛躁、帮助造型保持、顺滑、不僵硬 包装 120—150ml软管或泵瓶 建议零售价 49,900—69,900 COP 建议MOQ 2,000—3,000件 开发方式 先推出吹整霜一个SKU，不建议首轮建立完整造型系列 国际对标 Living Proof No Frizz、Ouai Haircare造型产品 推荐顺序 发香＋热防护喷雾 女性头皮清爽精华 轻盈发尾油 修护发膜 抗湿造型霜 不建议第一轮推普通洗发水和护发素，因为： 区别化较弱； 液体体积大、运输成本高； 历史实验室本身已有相关配方和备案经验； 当前品牌更擅长香味、油剂、喷雾和短视频视觉产品。 八、客户痛点和合作机会 1. 当前女性美发线过薄 目前仅能明确找到发香喷雾，男士线有Wolverman，但没有形成洗护、头皮、热防护、发油和造型的女性闭环。 **机会：**不需要与现有主力产品竞争，可建立独立的“PIEL DE ORO HAIR”子系列。 2. 原制造主体清算 历史制造主体已经取消登记，这是最大风险，也可能是最大的供应机会。品牌若仍想持续经营，必须通过新主体生产、委托其他实验室或处置历史库存。 Revista Alternativa **机会：**以“稳定外部OEM＋完整质量文件”切入，而不是只强调低价。 3. 合规和质量管理需要加强 INVIMA处罚涉及配方、防腐剂、标签和批记录不一致。 datos.gov.co 你可提供的价值： 配方版本控制； INCI和标签审核； 原料COA； 微生物及稳定性检测； 批生产记录； 包材相容性； 留样和追溯； 备案资料包。 4. 过度依赖大折扣 官网经常出现40%—65%折扣、买赠和Outlet。这会压缩品牌毛利，也容易让经销商等待促销而不按常规价格进货。 PIEL DE ORO +1 机会： 为不同渠道设计不同容量； DTC使用英雄单品； 经销商使用6件装或专属香型； 海外版使用不同包装； 减少完全相同SKU跨渠道比价。 5. 包装视觉强，但专业技术感不足 身体护理包装适合社交传播，但直接复制到头皮护理和高温热防护产品，会削弱技术可信度。 **机会：**保留粉色、金色和香氛特征，同时使用更简洁的半透明瓶、金属喷头、刻度尖嘴和科学成分图标。 6. 功效宣称偏激进 官网部分页面使用“消除色斑”“防止掉发”“刺激毛囊”“促进生长”等强功效语言。Wolverman页面明确包含生长、防脱及刺激毛囊表述。 PIEL DE ORO +1 合作机会和风险： 新品必须先定义可支持的化妆品功效； 消费者问卷可支持清爽、柔顺、减少油腻感等感知； 防脱、生发或医疗性结论不能仅由成分故事支持； 热防护温度数字也应通过相应测试后使用。 7. 平台产品由第三方卖家经营 Falabella、Mercado Libre和Walmart的多个商品由第三方商家销售，并非明确的品牌官方旗舰店。 Falabella +2 Walmart.com +2 这可能带来： 价格不统一； 老包装和新包装并存； 库存批次难管理； 产品描述不一致； 售后责任分散。 8. 评论及投诉风险 本次没有找到能够证明品牌存在“大量、系统性投诉”的可靠统计。市场平台上存在一定销售量和混合评价，部分消费者认为淡化类产品效果有限，也有消费者给出正面使用反馈。由于效果高度依赖使用时间、皮肤状态和预期，不能仅根据少量评价判定产品整体质量。 另外，社交平台可检索到针对Syam的非官方投诉账号及个别订单配送投诉，但这些属于未经司法或监管确认的用户指控，只能作为核验售后和履约能力的风险信号，不能直接当作事实结论。 九、联系人和开发路径 1. 公开联系人 联系对象 身份 状态 开发建议 Andrés López Giraldo 历史法定代表人、关联管理人，公开资料称品牌创始人 部分核实 可作为老板级入口 Yessika Vargas Agudelo 美国关联主体历史经理 已核实为历史关联 当前哥伦比亚职务未知 当前采购经理 未找到 未知 通过WhatsApp询问 当前产品开发经理 未找到 未知 通过LinkedIn或IG询问 当前品牌经理 未找到 未知 通过IG转接 当前运营负责人 未找到 未知 应优先寻找 公司LinkedIn SYAM COSMETICS 存在，但资料可能滞后 用于寻找历史员工和负责人 Instagram @pieldeorooficial 用户提供并与品牌一致 首选联系渠道之一 WhatsApp/电话 +57 302 222 6391 用户提供 首选，但需确认归属 官网联系表格 pieldeoro.co 当前可用 备用 当前公司邮箱 未找到 未知 不建议向未经确认的旧邮箱发送报价 2. 最佳联系人职位 推荐优先顺序： Propietario / Fundador Gerente de Operaciones Responsable de Desarrollo de Producto Responsable de Compras Gerente de Marca o E-commerce 3. 开发路径 第一步不是立即报FOB价格，而是确认三个问题： 当前由哪一个法定主体负责采购、进口、付款和开票； 谁负责PIEL DE ORO新品和外部OEM； 品牌当前是自己生产，还是已转为外包生产。 推荐流程： Instagram或WhatsApp先发短消息； 得到负责人姓名后发送一页西班牙语方案； 第一轮只展示发香热防护、头皮精华和发油； 有兴趣后再提供样品、MOQ和FOB； 正式报价前取得公司证件和银行证明； 合同主体、付款主体和进口主体必须一致。 十、开发建议 综合开发判断 项目 建议 是否值得开发 中 最佳切入产品 发香＋热防护喷雾 第二切入产品 女性头皮精华、轻盈发油 最佳联系人 当前老板、运营或产品开发负责人 最佳渠道 Instagram私信＋WhatsApp 推荐语言 西班牙语 首批MOQ 每款2,000—3,000件 首批SKU 先做1款，最多2款 包装策略 标准瓶器＋专属标签和香型 付款策略 50%订金、50%出货前 不建议 账期、专属模具、大货备料、一次开发完整系列 第一封邮件 编辑 Hola equipo de Piel de Oro: Soy Michelle y me especializo en el desarrollo OEM/ODM de productos para el cuidado capilar, incluyendo fórmula, fragancia, envase y documentación técnica. He revisado el portafolio actual de Piel de Oro. Veo que la marca ya tiene una buena conexión con las consumidoras a través de fragancias, aceites, productos corporales y perfume capilar, pero todavía existe espacio para desarrollar una línea capilar femenina con mayor valor agregado. Me gustaría proponerles tres conceptos iniciales: Perfume capilar con neutralización de olores, protección térmica y control del frizz. Sérum ligero para cuero cabelludo con niacinamida, zinc PCA, cafeína y pantenol. Aceite capilar ligero para puntas, brillo y control del frizz. Podemos comenzar con envases estándar, fragancia personalizada y un MOQ inicial de 2.000 a 3.000 unidades. También podemos proporcionar estabilidad, microbiología, compatibilidad de envase, documentación de lote y soporte técnico para el registro del producto. ¿Podrían indicarme quién está actualmente a cargo de innovación, compras y evaluación de nuevos proveedores? Para preparar una propuesta formal, también necesitaríamos confirmar la sociedad que actualmente gestiona las compras y la facturación de Piel de Oro. Saludos cordiales, Michelle 第一条WhatsApp或Instagram私信 编辑 Hola, soy Michelle, especialista en desarrollo OEM/ODM de productos capilares. Vi que Piel de Oro ya maneja perfume capilar, aceites y productos con una identidad muy fuerte en redes. Tengo tres conceptos que podrían ampliar la línea femenina: un perfume capilar con protección térmica, un sérum para cuero cabelludo y un aceite ligero para puntas. Podemos comenzar con envases estándar y MOQ de 2.000 a 3.000 unidades. ¿Me podrían indicar quién revisa actualmente innovación, compras o nuevos proveedores, y a nombre de qué sociedad están realizando las compras? 30秒语音介绍 编辑 Hola, soy Michelle. Trabajo en el desarrollo OEM y ODM de productos capilares. Estuve revisando Piel de Oro y veo una oportunidad clara para convertir su experiencia en fragancias y aceites corporales en una línea capilar femenina. Mi primera propuesta sería un perfume para el cabello con protección térmica y control del frizz, acompañado de un sérum para cuero cabelludo y un aceite ligero. Podemos comenzar con cantidades controladas, envases estándar y documentación completa de calidad y trazabilidad. 第一次联系不应该说什么 不要直接说“你们公司已经注销”； 不要在第一条信息里追问其INVIMA处罚； 不要说“我们可以低价替换你们原来的工厂”； 不要发送几十页通用洗护目录； 不要先推普通洗发水和护发素； 不要承诺生发、治疗脱发或永久减少掉发； 不要未经检测承诺230°C热防护； 不要提出首单5,000—10,000件； 不要投入客户专属瓶模； 不要提供OA账期； 不要根据72.8万粉丝判断其一定有大额付款能力。 第二次跟进 首次联系后4—5个工作日： 发送一页西班牙语概念方案； 展示3个香型方向； 提供2,000件和3,000件两个MOQ方案； 列出测试及质量文件； 询问其目标零售价和首发渠道； 再次确认当前采购及付款主体。 第三次跟进 第二次跟进后7—10天： 提供收费或可退还的样品方案； 展示标准喷瓶和发油瓶； 给出初步FOB目标区间； 提议先做1款英雄产品； 邀请15分钟视频会议； 在寄送正式样品或开始包材设计前，取得商会证书、RUT和银行证明。 十一、风险提示 风险项目 调查结果 风险等级 SYAM COSMETICS主体状态 RUES取消、清算 高 LABORATORIOS SYAM主体状态 RUES取消、清算 高 当前网站经营主体 未披露清楚 高 当前品牌所有权 未找到新主体授权或转让文件 高 当前法定代表人 未核实 中高 INVIMA处罚 2025年特定晒黑油产品被罚款 高 工厂当前状态 2024年有生产能力记录，2026年实际状态未知 高 当前库存来源 未知 中高 付款能力 无当前财务资料 高 社交粉丝转化 粉丝多，但与当前主体规模无法对应 中高 是否长期不更新 否，网站仍在运营 低 是否只是小网店 历史不是；当前有效规模未知 中 平台价格管理 多第三方卖家且折扣频繁 中高 海关进口经验 未发现稳定进口记录 中高 OEM进口经验 未核实 中高 投诉风险 有零散风险信号，未发现系统性统计 中 商标及同名风险 存在其他国家同名品牌 中 宣称风险 私密淡化、防脱、生长等强宣称较多 高 合作前必须取得的资料 30天内的Cámara de Comercio； 最新RUT； 当前品牌或商标权属证明； 当前公司银行账户证明； 当前进口主体信息； 当前INVIMA或NSO责任主体； 采购合同签署人授权； 历史主体与当前运营主体之间的资产或品牌转移说明。 建议付款条件 首单50%订金； 余款出货前付清； 不接受OA或货到付款； 定制包材及检测费用预付； 不替客户垫付备案费用； 不在主体核验前采购专属包材； 首单只做一个SKU； 连续2—3单正常后再讨论信用条件。 十二、最终结论 评分项目 得分 说明 公司质量评分 46/100 品牌和流量资产较强，但两个核心主体均清算，当前运营主体不透明，并有监管处罚记录 采购可能性评分 64/100 原实验室清算可能产生外包需求，但当前采购预算、负责人和签约主体未知 产品匹配度评分 87/100 女性美发线空缺明显，发香、头皮、发油、发膜和造型均与供应能力匹配 联系难度评分 66/100 社交和电话容易接触，但真实决策人及当前法人主体难确认 建议优先级 B 有机会，但必须条件式开发和严格风控 一句话开发策略 先核验当前签约、付款及品牌授权主体，再用发香＋热防护英雄单品和完整质量文件切入2,000—3,000件试单，不给予账期，也不先投入定制模具。 PIEL DE ORO的商业价值来自其历史品牌认知、社交粉丝、身体护理渠道和经销商基础；它的核心风险则来自法律主体取消、当前经营结构不透明及历史监管问题。 对你来说，这家公司不是“马上报价的大客户”，而是一个高风险、高匹配、可能正需要替代生产资源的机会型客户。最合理的投入顺序是： 主体核验 → 找到真实负责人 → 一页定向方案 → 样品 → 小批量试单 → 再决定是否扩大合作。 JSON { "gongsi_zhuti": "当前运营及签约主体未知；历史销售主体为SYAM COSMETICS S.A.S. EN LIQUIDACION，历史制造主体为LABORATORIOS SYAM S.A.S. EN LIQUIDACION，两个主体RUES均显示取消", "chuangshiren_mingzi": "Andrés López Giraldo（公开资料显示为历史法定代表人及关联管理人，当前职务需复核）", "shuihao": "901040898-6（历史销售主体，已取消/清算）；901436524-8（历史制造主体，已取消/清算）", "zhuce_dianhua": "+57 302 222 6391（用户提供，当前归属需复核）；当前公开公司邮箱未知", "beidiao_kaifa_jiazhi": "中", "beidiao_gongsi_pingfen": 46, "beidiao_caigou_pingfen": 64, "beidiao_chanpin_pipei": 87, "beidiao_lianxi_nandu": 66, "beidiao_youxianji": "B", "beidiao_celue": "先核验当前签约、付款和品牌授权主体，再以发香加热防护二合一喷雾作为英雄单品，采用标准包材和2000至3000件试单切入，不给予账期或提前投入定制模具。" }

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