Keratinas Epa Colombia

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Keratinas Epa Colombia / MISS KERATINAS B2B客户背调 报告日期：2026年6月25日 重要身份区分 本次核验发现，用户提供的 Instagram 账号 @miss_keratinas 对应的实际经营主体是 Bogotá 的 MISS KERATINAS 美发沙龙及销售点，其网站自称“Epa Colombia 官方经销商网站”，主要提供 Epa Colombia 产品销售以及角蛋白、头发手术和 Botox capilar 等护理服务。 它并不是 Epa Colombia 品牌总部，也不能直接等同于 Productos Epa Colombia S.A.S.。后者是上游品牌公司和产品运营主体。因此，以下报告以 MISS KERATINAS 作为目标客户，同时把上游品牌信息单独标注。 Keratinas epa Colombia +1 一、公司身份核验 项目 核验结果 状态 对外品牌名称 MISS KERATINAS / Keratinas Epa Colombia 已核实 经营性质 Epa Colombia 授权经销商、产品零售点及角蛋白护理沙龙 已核实 目标门店法定主体 未在其网站、社交账号或公开工商搜索中找到对应公司名称 未知 目标门店税号/NIT 未找到 未知 国家/城市 哥伦比亚，Bogotá 已核实 主要服务地址 Carrera 53 #49-23 Sur，Barrio Venecia，Bogotá 已核实 第二销售点 Calle 38A Sur #34D-51，Centro Comercial Centro Mayor 附近 已核实 成立时间 网站称与 Epa Colombia 直接合作超过3年；Instagram简介称拥有约5年经验，但未公布工商成立日期 部分核实 创始人/老板 未找到目标门店经营者姓名 未知 当前WhatsApp +57 322 442 2321，由其官网预约按钮解析获得 已核实 官方邮箱 未找到 未知 当前经营状态 截至2026年仍有社交媒体更新，网站、预约及线下地址仍对外开放 已核实为在营 MISS KERATINAS 网站称其已经完成超过500次 Epa 产品护理，并明确说明其护理中心位于 Bogotá 的 Barrio Venecia；销售点有两个，但护理服务目前只确认在 Venecia 地址提供。 Keratinas epa Colombia +1 上游品牌主体 项目 上游品牌信息 法定主体 Productos Epa Colombia S.A.S. NIT 901513503-5 注册地 Bogotá 地址 Carrera 72 No. 35 Sur 52，Bogotá 注册时间 2021年8月 控制人 Daneidy Barrera Rojas 官方WhatsApp +57 302 289 9757 官方邮箱 contabilidad@epacolombia.com.co ；pqr@epacolombia.com.co 工商状态 RUES显示注册有效、仍在经营 工商规模 小型企业 哥伦比亚商会公示文件显示，Productos Epa Colombia S.A.S.于2021年8月完成登记，Daneidy Barrera Rojas 对公司行使控制权。RUES商业目录将其归类为小型企业，主要活动包括化妆品、盥洗用品批发及广告业务。 bibliotecadigital.ccb.org.co +2 Revista Alternativa +2 网站政策核验 上游品牌官网：可以找到隐私政策、退款政策、条款和运输政策。 EpaColombia +3 EpaColombia +3 EpaColombia +3 MISS KERATINAS经销商网站：未找到明确的法定主体、NIT、隐私政策、退换货政策或完整销售条款。 这意味着采购前应要求其提供 RUT、Cámara de Comercio登记文件及开票主体信息。 二、公司规模判断 1. 员工与经营规模 目标门店未公开员工人数，也没有可靠的LinkedIn公司页面或招聘记录。根据一个护理门店、两个销售点、每日营业及4—5小时护理时长判断，较可能是由店主、店长、美发师及销售人员组成的小型团队。 推测员工规模：3—10人，低置信度。 网站称单次角蛋白、头发手术或 Botox capilar 护理通常需要4—5小时，说明其服务产能受到工位和美发师数量限制，不属于大规模连锁沙龙。 Keratinas epa Colombia 2. 门店、仓库及工厂 已确认销售点：2个。 已确认护理点：1个。 自有仓库：未找到。 自有工厂：未找到。 产品研发实验室：未找到。 经销商网络：目标门店自身没有公开下级经销商体系。 上游 Epa Colombia 则拥有 Bogotá、Medellín 等沙龙及批发渠道。 EpaColombia +1 3. 社交媒体影响力 Instagram：约64,400名粉丝。 Instagram截至2026年仍有更新。 Facebook：找到与地址和网站一致的“Miss Keratinas”页面。 TikTok：未找到可确认属于该门店的官方账号。 YouTube：未找到可确认的目标门店频道。 LinkedIn：未找到。 Meta广告资料库：未能核实其当前是否有正在投放的广告。 公开索引中的部分近期Instagram帖子只有约4—15个点赞、0条或极少评论，与6.4万粉丝规模相比偏低。这只是搜索引擎可见帖子的有限样本，不能据此直接认定粉丝异常，但说明其当前公开互动率可能较弱。 Facebook +4 Instagram +4 Instagram +4 4. 企业类型判断 MISS KERATINAS更符合： 小型专业沙龙 + 授权零售商 + 社交媒体销售商 它不是已经证实的制造商，也没有证据显示其直接进口化妆品。其核心商业模式是从 Epa Colombia 体系采购成品，再通过护理服务、线下零售和社交媒体销售变现。 5. 年销售规模估计 没有审计报表、税务申报或可信交易数据，无法准确计算。 仅用于客户排序的低置信度情景估计： 年销售额可能约为 1.5亿—6亿哥伦比亚比索 约合 4.4万—17.5万美元 该区间基于一个护理点、两个销售点、公开护理价格、4—5小时服务时长和产品零售能力推算，不属于已核实财务数据 规模等级 微型至小型企业，偏小型。 三、产品结构 以下价格来自 MISS KERATINAS 经销商网站、Epa Colombia官网及 Mercado Libre 可见商品。第三方平台价格会因卖家和促销变化。 美元按2026年6月24日 Banco de la República 公布的约 1美元=3,425.95 COP 换算。 巴拿马共和国银行 类别 代表产品 容量/形式 参考售价COP 约合USD 主要渠道 角蛋白拉直 Keratina Epa Colombia 1L 270,000 $78.81 品牌官网 角蛋白拉直 Porción Keratina 分装 80,000 $23.35 品牌官网 角蛋白套装 Mini Combo 约200ml套装 150,000 $43.78 经销商网站 快速护理套装 Combo Relámpago Keratina/Cirugía/BTX 套装 110,000 $32.11 经销商网站 综合护理套装 Maxi Combo 套装 170,000 $49.62 经销商网站 沙龙大套装 Super Combo 套装 420,000 $122.59 经销商网站 洗发水 KOLORS Keratina Shampoo 500ml 30,000 $8.76 品牌官网 护发素 KOLORS Keratina Conditioner 500ml 30,000 $8.76 品牌官网 去屑洗发水 Shampoo Anticaspa 容量未清晰标注 70,000 $20.43 经销商网站 护理套装 Post-cuidado Keratina 套装 120,000 $35.03 经销商网站 发膜/急救护理 Bomba Hidratante 单品 约23,000 $6.71 Mercado Libre 热防护 Thermoprotector Epa Colombia 约200—220ml 约37,900—60,010 $11.06—17.52 Mercado Libre 发尾护理 生物素胶囊+发尾保护剂 套装 50,000 $14.59 经销商网站 营养补充 Biotin/Hair-loss Gummies 瓶装 50,000 $14.59 经销商网站 直发工具 Turbox Classic 直发器 270,000 $78.81 品牌官网 直发工具 Turbox Professional 直发器 330,000 $96.32 品牌官网 辅助工具 Carbon Clamp Brush 梳具 30,000 $8.76 品牌官网 产品及价格依据： Mercado Libre +5 EpaColombia +5 EpaColombia +5 各重点品类完整度 品类 当前情况 洗发水 有，包含角蛋白、头发手术、营养修护和去屑概念 护发素 有，主要为拉直后护理 发膜 有Bomba Hidratante及修护类产品，但专业键合修护概念不强 发油/发尾精华 有发尾保护剂，但未看到成熟的独立高端发油系列 热防护喷雾 已有，不属于完全空白 造型产品 未确认有发胶、摩丝、定型喷雾、卷发产品或发蜡 头皮护理 有去屑洗发水，但未见头皮精华、预洗产品或头皮去角质 工具 已有直发器和梳具 吹风机/卷发棒/热风梳 未在目标门店当前公开目录中确认 四、价格和市场定位 1. 市场定位 整体属于： 大众中端至中端专业沙龙定位 其专业护理套装和1L角蛋白产品客单价较高，但500ml洗护仅约30,000 COP，仍处于哥伦比亚大众消费者可以接受的范围。不是奢侈品牌，也不是以专业美发师认证和高端科研为核心的国际专业线。 2. 目标消费群体 推测客户画像： 18—45岁女性为主； 有毛躁、卷曲、染烫损伤或频繁使用直发器需求； 希望获得长时间顺直、镜面光泽和易打理效果； 对社交媒体前后对比、促销和套餐较敏感； 既包括到店护理客户，也包括购买产品自行或由美发师操作的客户。 该画像来自其内容、护理项目和营销表达，门店并未公开正式人口统计数据。 3. 核心卖点 顺直和减少毛躁； 镜面光泽； 角蛋白护理后维持时间； 受损、漂染和高温造型后的修护； “不含甲醛和氨”的品牌宣传； 到店护理提供固定价格、赠品和一定形式的服务保证。 EpaColombia +1 4. 成分和产品概念 官方及第三方商品页面常见的成分概念包括： Keratin； Biotin； Argan oil； Castor oil； Proteins； Amino acids； Vitamin E； Collagen； Natural extracts。 其中部分属于第三方卖家描述，不能替代完整INCI、检测报告或功效验证。 亚马逊 +1 5. 包装风格 使用绿色、紫色、橙色等高饱和度颜色区分不同功效； 以大罐、大瓶和组合套装为主； 品牌识别强，适合社交媒体展示； 视觉更接近大众网红品牌，专业实验室感和高端沙龙感较弱。 6. 主要竞品 在哥伦比亚线上平台同类货架中，可见的直接竞品包括： Ritual Botánico； Ponto Brasilero； Skala； 其他巴西角蛋白、Botox capilar及拉直产品； 中高端修护层面的 K18、Olaplex、Redken、Kérastase 和 Color Wow。 前一组属于价格和渠道竞争，后一组更适合作为产品功能和包装升级的对标，而不是直接价格竞争。 Mercado Libre 五、销售模式 1. DTC独立站 有自己的经销商网站和在线商品目录，可以直接查看产品并进入购买或预约流程。网站同时承担SEO获客、服务介绍和销售点导航功能。 Keratinas epa Colombia +1 2. 电商平台 上游品牌或第三方经销商在以下平台可见： Mercado Libre Colombia：商品数量较多，角蛋白、头发手术、洗护和热防均有销售； Éxito：找到过Epa拉直产品页面，但当前显示无货； Amazon：存在面向国际市场的产品页面； Walmart美国站：存在第三方卖家商品； Falabella：未找到可靠的当前商品； Shopee：未找到可靠的哥伦比亚当前商品。 平台商品多数由第三方卖家发布，不能直接视为品牌官方直营网点。 Walmart.com +4 Mercado Libre +4 Mercado Libre +4 3. 线下与沙龙渠道 两个产品销售点； 一个确认的护理服务点； 通过护理服务带动套装和居家护理产品销售； 上游品牌还通过自营/合作沙龙及 Distribuidora Carvajal 开展批发。 Keratinas epa Colombia +1 4. 社交媒体带货 Instagram是其最重要的引流渠道，内容主要包括： 护理前后对比； 当月促销； 固定价护理； 赠送Bomba Hidratante； 私信或WhatsApp预约； 产品套装宣传。 Instagram +1 5. 套装、促销和达人合作 套装销售非常成熟； 经常采用赠品、折扣和固定价格； 未找到订阅模式； 未找到可核实的长期达人合作合同； 品牌本身依靠创始人网红影响力建立，但目标门店不是品牌创始人的个人账号。 6. OEM/ODM接受可能性 核心角蛋白产品 接受第三方OEM的可能性偏低。 原因是目标门店依赖Epa Colombia授权身份，不太可能轻易替换其主营角蛋白、Cirugía或BTX产品。 补充品类或门店自有品牌 接受可能性中等。 更适合提议： MISS KERATINAS沙龙专供头皮护理； 不与Epa核心产品冲突的键合修护发膜； 专业吹风热防和抗湿产品； 发尾油、光泽喷雾和造型收尾产品； 沙龙后护理旅行套装。 首轮沟通必须先确认其是否拥有独立采购和贴牌决策权。 六、采购和供应链判断 1. 目标客户的角色 MISS KERATINAS最可能属于： 授权经销商：高概率 沙龙服务商：已核实 零售商：已核实 品牌运营商：低概率 直接进口商：未发现证据 自有工厂：无证据 OEM委托方：未知 其目前最可能从 Epa Colombia 总部或指定分销体系采购成品，而不是自行向化妆品工厂下单。 2. 上游品牌的生产模式 INVIMA文件显示，Laboratorios SYAM S.A.S.曾为EPA品牌生产多种产品，包括： Thermoprotector Liso con Keratina； Acondicionador Liso con Keratina； 恢复/修护护发素； Shampoo Liso con Keratina； 营养保湿蛋白洗发水； Body Splash。 文件列出的部分卫生通知编号包括： NSOC18087-22CO：Thermoprotector Liso con Keratina； NSOC18197-22CO：Acondicionador Liso con Keratina； NSOC18009-22CO：修护护发素； NSOC18034-22CO：顺直洗发水； NSOC18032-22CO：营养蛋白洗发水； NSOC18207-22CO：营养蛋白护发素。 这证明上游品牌至少部分洗护及热防产品采用过合同制造模式，而不是全部在自有工厂生产。 Invima +1 3. 监管和质量记录 INVIMA于2025年针对 Laboratorios SYAM S.A.S.启动行政程序。文件检查到部分EPA品牌护发素批次记录中的pH、密度和灌装重量与企业自身规格存在偏差。 需要明确： 程序对象是 Laboratorios SYAM S.A.S.； 不能直接把该程序认定为对MISS KERATINAS的处罚； 也不能在没有最终决定的情况下认定Productos Epa Colombia已经违法； 截至2026年1月，该案仍处于证据程序阶段，未找到最终处罚决定。 Invima +2 Invima +2 该官方文件还表示，Laboratorios SYAM在2022年生产过EPA批次，但2023年没有生产EPA产品。2026年文件中，该制造商被标注为“处于清算状态”。这意味着Epa Colombia后来可能已经更换工厂、暂停部分产品生产或转向其他供应商，但新制造商尚未通过公开资料确认。 Invima +1 4. 原产地和进口情况 洗护、热防等产品存在哥伦比亚本地合同制造证据； 未找到目标门店或Productos Epa Colombia明确的公开海关进口记录； 直发器等电器工具的生产国和进口商未确认； 不应假定所有产品均为哥伦比亚自产。 5. 供应商机会判断 可能存在以下窗口： 原合同制造商已进入清算，品牌可能需要新的稳定工厂； 已有产品的质量规格和批次管理可能需要加强； 目标门店可以开发不冲突的独家补充产品； 上游品牌可能比目标门店更有能力下达较大的OEM订单； 若目标门店没有独立贴牌权，可转而争取成为其进口补充品牌供应商。 七、最适合你的切入产品 推荐一：抗湿型专业热防吹风乳/喷雾 为什么适合 对方已有普通热防产品，因此不能以“你们缺少热防”为切入点，而应强调升级： 最高230°C热保护； 抗湿气和防毛躁； 吹风激活； 延长角蛋白护理后的顺直效果； 不影响其现有Epa护理体系。 建议配方 Hydrolyzed protein； Panthenol； Amino acid complex； Polyquaternium抗静电体系； 轻质硅油或半角鲨烷； 抗湿成膜聚合物。 包装 150—200ml细雾喷瓶，或150ml泵式吹风乳。 建议零售价 45,000—65,000 COP，约13—19美元。 MOQ 现成瓶型及成熟配方：1,000—1,500件； 定制香型和包装：2,000—3,000件。 国际对标 Color Wow Dream Coat、Kérastase Discipline、Redken Big Blowout。 推荐二：酸性键合修护发膜 为什么适合 其“Cirugía Capilar”和受损发修护需求很强，但当前产品更集中在角蛋白、顺直和基础保湿，缺少明确的： Bond repair； Acidic pH； 漂染损伤； 断发防护； 毛鳞片密封。 建议配方 Citric acid或lactic acid调节酸性体系； Amino acids； Ceramide； Hydrolyzed rice/wheat protein； Cationic conditioning agents； 可增加植物角鲨烷。 包装 零售装：250—300ml罐装； 沙龙装：1L泵瓶。 建议零售价 65,000—95,000 COP，约19—28美元。 MOQ 1,000件零售装起，配套100—200件1L沙龙装。 国际对标 Redken Acidic Bonding Concentrate、Olaplex No.3/No.8、K18 Repair Mask。 推荐三：头皮平衡精华或预洗护理 为什么适合 目前只有去屑洗发水，未看到完整的头皮护理体系。可以补充： 头皮油脂平衡； 头皮异味管理； 角质堆积清洁； 舒缓瘙痒和紧绷； 为角蛋白护理前进行头皮预处理。 避免在初期宣传“治疗脱发”等医疗功效。 建议成分 Niacinamide； Zinc PCA； Piroctone olamine； Panthenol； Menthol低添加； Rosemary extract； Salicylic acid需根据当地法规控制用量和宣称。 包装 50—100ml尖嘴瓶或滴管瓶。 建议零售价 50,000—75,000 COP，约15—22美元。 MOQ 1,000—2,000件。 国际对标 The Inkey List Salicylic Acid Scalp Treatment、Kérastase Symbiose。 推荐四：轻质发油与发尾精华 为什么适合 对方虽有发尾保护剂，但没有形成视觉和价格都突出的独立高端发油。该产品容易与角蛋白护理捆绑销售，也适合在护理完成后现场展示即时光泽。 建议成分 Hemisqualane； Argan oil； Cacay oil或Camellia oil； Vitamin E； 轻质挥发性柔顺体系； 热保护与抗毛躁成膜剂。 包装 50—80ml透明或渐变色玻璃感泵瓶，避免过度厚重油感。 建议零售价 45,000—70,000 COP，约13—20美元。 MOQ 1,000件使用库存瓶型；全定制建议3,000件。 国际对标 Olaplex No.7、Kérastase Elixir Ultime、Moroccanoil Treatment Light。 推荐五：沙龙收尾造型二件套 产品组合 抗毛躁光泽喷雾； 柔性定型喷雾或轻盈造型乳。 为什么适合 目标门店护理后非常重视顺直和镜面效果，但其公开目录没有完整造型系列。这类产品： 不与核心角蛋白产品正面竞争； 可以作为护理后的现场加购； 有利于提高单客消费； 可以设计成旅行套装或礼盒。 建议零售价 单品40,000—65,000 COP；二件套80,000—110,000 COP。 MOQ 每个SKU 1,000件，或采用同一瓶型降低综合起订量。 国际对标 Color Wow、L’Oréal Professionnel Tecni.Art、Kérastase Styling。 八、客户痛点和合作机会 1. 产品线过度集中 当前销售高度集中于： 角蛋白拉直； Cirugía Capilar； Botox/Hidratante； 拉直后基础洗护。 这有利于建立专业认知，但也会导致复购主要依赖拉直护理。头皮、键合修护、造型和高端发油能够扩大消费场景。 2. 对Epa Colombia品牌依赖较高 MISS KERATINAS的流量、网站关键词和护理服务都依赖“Epa Colombia”。如果授权关系变化，门店缺少独立品牌资产。 最现实的合作机会不是要求其替换EPA，而是帮助其形成： “Epa核心护理＋MISS KERATINAS独家辅助产品”的双层结构。 3. 热防产品并非空白，但差异化有限 现有热防产品已经在市场销售，因此普通热防喷雾缺乏说服力。应升级到： 230°C专业热保护； 防湿气； 吹风激活； 延长顺直； 修护漂染发； 轻质不油腻。 4. 头皮护理不足 去屑洗发水不能替代完整的头皮产品线。头皮精华、预洗去角质和舒缓喷雾属于明显补充机会。 5. 缺少高端专业修护概念 当前产品强调角蛋白、天然提取物和镜面光泽，但“键合修护、酸性护理、毛鳞片管理、金属离子清洁”等专业概念较弱。 6. 包装升级空间 现有彩色包装具有强识别度，但更偏大众网红风格。若推出门店自有产品，可采用： 更统一的专业色系； 清晰功效编号； 西班牙语主标签； 使用步骤和护理搭配图； QR码教学视频； 沙龙装与零售装统一设计。 7. 评价与投诉线索 Mercado Libre部分产品评分约为： Cirugía产品：4.3/5，19条评价； 部分角蛋白产品：4.8/5，10条评价； 其他商品可见4.0—5.0评分； 有一条2/5评价提到包装不佳。 这些评价主要来自第三方卖家和产品页面，并非全部针对MISS KERATINAS，因此只能用来判断产品层面的潜在问题，不能直接认定为目标门店投诉。 articulo.mercadolibre.com.co +3 articulo.mercadolibre.com.co +3 Mercado Libre +3 目前没有发现针对MISS KERATINAS的大规模、持续性投诉记录。 8. 交期和成本 上游官网宣称Bogotá一般1—2天配送，哥伦比亚其他地区最长约5天。未找到目标门店长期缺货或交期过慢的直接证据，因此首轮开发不宜假定其现有供应商交付很差。 EpaColombia 九、联系人和开发路径 目标客户MISS KERATINAS 联系对象 信息 创始人/老板 未找到 CEO 不适用于或未知 采购经理 未公开 产品开发经理 未公开 品牌经理 未公开 最可能决策人 店主、Administradora或Responsable de compras Instagram @miss_keratinas Facebook Miss Keratinas，与Venecia地址和网站一致 WhatsApp +57 322 442 2321 官方邮箱 未找到 地址 Carrera 53 #49-23 Sur，Bogotá LinkedIn 未找到 公开渠道依据： Instagram +2 Facebook +2 上游Productos Epa Colombia S.A.S. 联系对象 信息 控制人/品牌创始人 Daneidy Barrera Rojas 产品或采购负责人 未找到公开姓名 WhatsApp +57 302 289 9757 行政邮箱 contabilidad@epacolombia.com.co 客诉邮箱 pqr@epacolombia.com.co 总部地址 Carrera 72 No. 35 Sur 52，Bogotá 不建议把会计邮箱和客诉邮箱作为第一开发渠道。更好的路径是先通过品牌WhatsApp要求转接： Compras； Desarrollo de producto； Producción； Abastecimiento； Marca propia。 十、开发建议 综合判断 是否值得开发：中 最适合的客户角色：小型沙龙经销商、试单客户、市场反馈客户 不适合作为首选大宗OEM客户 最佳切入产品：酸性键合修护发膜＋专业抗湿热防 最佳联系人职位：Propietaria / Administradora / Responsable de compras 最佳联系渠道：WhatsApp第一，Instagram私信第二 邮件仅在取得采购邮箱后使用 第一封邮件主题及正文 编辑 发送 收件人 Hola, equipo de Miss Keratinas: Mi nombre es [Nombre] y trabajo con una cadena de suministro especializada en productos capilares OEM/ODM. He visto que su negocio está muy enfocado en tratamientos de keratina, cirugía capilar y cuidado posterior. No buscamos reemplazar sus productos principales de Epa Colombia, sino desarrollar productos complementarios que puedan venderse después de cada procedimiento. Actualmente podemos desarrollar: Mascarilla de reparación ácida y bond repair Protector térmico profesional con control de humedad Sérum para cuero cabelludo Aceite ligero para puntas y brillo Podemos trabajar con cantidades iniciales moderadas, fórmulas personalizadas, diseño de empaque y documentación técnica. ¿La tienda evalúa productos de marca propia o líneas exclusivas para salón? En caso afirmativo, puedo enviarles una propuesta corta con tres productos, precios objetivo y opciones de muestra. Saludos, [Nombre] 第一条WhatsApp或Instagram私信 编辑 Hola, equipo de Miss Keratinas. Soy proveedor de desarrollo capilar OEM/ODM. Vi que trabajan especialmente con keratina y cirugía capilar. Tenemos una propuesta complementaria, no para reemplazar Epa: una mascarilla bond repair, un protector térmico anti-humedad y un sérum para cuero cabelludo, pensados para venta después del servicio. ¿Ustedes pueden evaluar productos exclusivos o de marca propia para el salón? 30秒语音介绍 编辑 Hola, mucho gusto. Mi nombre es [Nombre] y trabajo con una cadena de suministro especializada en productos profesionales para el cabello. Vi que Miss Keratinas tiene una línea muy fuerte de keratina y cirugía capilar. Nuestra idea no es competir con sus tratamientos actuales, sino complementar la experiencia con una mascarilla de reparación ácida, un protector térmico anti-humedad y un sérum para cuero cabelludo. Podemos empezar con cantidades moderadas y desarrollar el empaque en español. Quería saber quién maneja las compras o los productos exclusivos del salón. 第一次联系时不应该说什么 不要说： “我们可以复制Epa Colombia的配方。” “我们比你们现在的工厂便宜很多。” “你们的产品质量有问题。” “你们缺少热防产品。” “我们已经知道你们上游有监管调查。” “必须先订5,000件才能合作。” “我们的产品保证治疗脱发。” “我们的角蛋白绝对不含任何有害物质”，除非已有完整检测支持。 第二次跟进 建议首次联系后 3—4个工作日： 只发送一页西班牙语方案； 放3个SKU，不发几十页目录； 明确建议零售价、预计采购价和MOQ； 展示沙龙装与零售装； 询问其是否拥有独立采购权。 示例重点： “我们根据您现有的角蛋白护理设计了三个互补SKU，不需要改变现有核心品牌。” 第三次跟进 再等待 7—10天： 提供样品或付费样品方案； 建议先测试一个SKU； 提供西班牙语标签初稿； 若门店不能做贴牌，询问是否愿意测试中国成熟品牌的独家分销； 请求转接上游Productos Epa Colombia的产品开发或采购团队。 十一、风险提示 1. 主体不透明风险 MISS KERATINAS没有在网站公开： 法定公司名称； NIT； RUT； 商会注册号； 开票主体； 隐私及退换货条款。 因此在收取样品费、签订独家协议或提供账期前，必须核验其工商和税务文件。 2. 可能只是小型授权网店和沙龙 尽管拥有约6.4万Instagram粉丝，现有证据仍显示其主要是一个小型区域沙龙和销售点，而非全国性分销商。不要仅凭粉丝数设置过高销售预期。 3. 采购权限风险 其可能只能从Epa Colombia指定渠道采购，店主未必有权自行推出使用“Epa”名称的新产品。合作前必须确认： 能否做MISS KERATINAS自有品牌； 能否引入其他品牌； 是否受授权协议限制； 是否可以使用现有门店渠道销售非EPA产品。 4. 上游生产稳定性风险 EPA部分产品原合同制造商 Laboratorios SYAM S.A.S.已被官方文件标注为处于清算状态。上游现有生产工厂和供应连续性尚未确认。 Invima +1 5. 监管程序风险 INVIMA质量程序截至2026年初仍在推进，但未找到最终处罚结论。应把它视为供应链尽调信号，而不是已经确定的违法事实。 Invima +1 6. 消费者案件 公开司法公示中可以找到涉及 Productos Epa Colombia S.A.S. 的消费者保护程序，包括2026年的案件记录，但目前公开片段不足以判断案件结果或责任。该信息针对上游品牌，不是MISS KERATINAS门店。 Superintendencia de Industria y Comercio +1 7. 创始人关键人物及声誉风险 上游品牌控制人Daneidy Barrera Rojas在2025年因与2019年TransMilenio破坏事件有关的刑事案件被执行监禁判决，并受到社交媒体活动限制。该事件不等于品牌公司或目标门店存在产品违法，但会形成上游品牌的关键人物、声誉和营销连续性风险。 El País 8. 付款风险 目标门店缺少可核实财务信息，首单建议： 不提供OA账期； 样品和开发费预付； 量产订单30%—50%定金； 出货前付清余款； 独家权必须与最低年度采购量绑定； 不接受仅凭Instagram账号签署区域独家。 9. 海关及进口记录 未找到MISS KERATINAS或Productos Epa Colombia可确认的公开进出口记录。不能据此判断其有成熟的进口清关团队。第一次进口可采用小批量、明确Incoterms并提前核验哥伦比亚化妆品通知、标签和进口责任主体。 十二、最终结论 MISS KERATINAS是真实运营的Bogotá角蛋白护理沙龙和Epa Colombia授权销售商，有线下地址、网站、WhatsApp及较大的Instagram粉丝基础。但它不是已核实的品牌总部或制造企业，法定主体和采购权限不透明，预计订单能力有限。 它更适合作为： 小批量试单客户； 沙龙专供产品客户； 哥伦比亚市场测试渠道； 产品反馈和案例展示客户； 引荐至Epa Colombia总部的中间入口。 不建议一开始推销普通角蛋白、基础洗发水或完全替代Epa的产品。最佳方法是避开其核心授权产品，先用 酸性键合修护发膜、抗湿型专业热防和头皮精华 验证其独立采购能力。 评价项目 得分 说明 公司质量评分 63/100 有真实门店和线上运营，但目标法定主体不透明 采购可能性评分 50/100 有零售和服务能力，但核心产品受上游品牌限制 产品匹配度评分 86/100 与你的洗护、修护、热防和造型供应链高度匹配 联系难度评分 38/100 WhatsApp和Instagram容易触达，但决策人未知 建议优先级 B 值得开发，但应控制时间和样品投入 一句话开发策略 避开Epa核心角蛋白产品，以沙龙专供的酸性键合修护、抗湿热防和头皮护理小套装切入，首先确认其是否拥有独立采购及贴牌权限。 JSON { "gongsi_zhuti": "未知（目标门店MISS KERATINAS未公开法定主体；上游品牌主体为Productos Epa Colombia S.A.S.）", "chuangshiren_mingzi": "未知（目标门店）；上游品牌控制人为Daneidy Barrera Rojas", "shuihao": "未知（目标门店）；上游品牌NIT 901513503-5", "zhuce_dianhua": "WhatsApp +57 322 442 2321；目标门店官方邮箱未知", "beidiao_kaifa_jiazhi": "中", "beidiao_gongsi_pingfen": 63, "beidiao_caigou_pingfen": 50, "beidiao_chanpin_pipei": 86, "beidiao_lianxi_nandu": 38, "beidiao_youxianji": "B", "beidiao_celue": "避开Epa核心角蛋白产品，以沙龙专供的酸性键合修护、抗湿热防和头皮护理小套装切入，首先确认其是否拥有独立采购及贴牌权限。" }

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