STMNT Grooming Goods

{"gongsi_zhuti":"Henkel Colombiana S.A.S.","chuangshiren_mingzi":"Sofie Pok、Julius Arriola、Miguel Gutierrez","shuihao":"860.000.751-3","zhuce_dianhua":"+57 601 4239000"}

STMNT Grooming Goods B2B供应商开发背调报告 调查日期：2026年6月20日 核心判断 STMNT Grooming Goods 不是一家独立的哥伦比亚个人护理经销商，而是 Henkel（汉高）旗下的全球专业男士理容品牌。哥伦比亚市场对应的经营与联系主体应优先锁定 Henkel Colombiana S.A.S.，而不是你提供的 Instagram 账号。 你提供的 @juliuscaesar 是联合创作者 Julius Arriola/Julius Cvesar 的个人账号，其约15.7万粉丝不能直接作为 STMNT 官方品牌粉丝数。品牌官方账号是 @stmntgrooming。STMNT 于2020年由 Henkel 推出，产品由三位理发师创作者参与开发，但品牌、网站和商标权归 Henkel 体系。 亨克尔 +2 斯特曼理发 +2 总体结论：值得作为中长期战略客户开发，但不适合作为短期出单型客户。 判断项 结论 公司质量 很高，背后是全球大型日化集团 Henkel 普通OEM成品切入难度 很高 配方创新及区域新品机会 中等 包装、配件、区域快速开发机会 中等 最佳切口 有测试数据的专业热防护喷雾 次级切口 头皮净化、快速修护发膜、卷发刷新产品 不建议切口 普通洗发水、基础护发素、普通头皮舒缓精华、传统发蜡 开发价值 中 建议优先级 B：战略型客户，不作为近期回款重点 一、公司身份核验 1.1 品牌与主体 项目 核验结果 状态 品牌名称 STMNT Grooming Goods 已核实 品牌推出方 Henkel North America Beauty Care Professional 已核实 品牌所有权体系 Henkel AG & Co. KGaA及其关联公司 已核实 哥伦比亚经营主体 Henkel Colombiana S.A.S. 已核实 哥伦比亚注册地址 Calle 17 No. 68B-97, Bogotá D.C., Colombia 已核实 品牌成立时间 2020年9月正式发布 已核实 哥伦比亚主体成立时间 EMIS记录为1972年2月22日；未取得最新官方商会证书复核 第三方信息 创始/联合创作者 Sofie Pok（STAYGOLD）、Julius Arriola（JULIUS CVESAR）、Miguel Gutierrez（NOMAD BARBER） 已核实 哥伦比亚法定代表人 未在免费、最新的官方登记中核实 未找到 哥伦比亚NIT 860.000.751-3 已核实 商业登记号 00002819 已核实 官方电话 +57 601 423 8900、+57 601 423 9000 已核实 官方企业邮箱 Com.corpra@henkel.com 已核实 官网性质 品牌展示、教育、联系和经销渠道导流，不是完整哥伦比亚DTC商城 已核实 Henkel的2020年官方发布资料明确写明，STMNT是 Henkel 推出的品牌，由上述三位专业理发师共同参与创作，最初包含护理线和三套造型系列。 亨克尔 Henkel哥伦比亚官方页面公开列出了 Henkel Colombiana S.A.S. 的地址、电话、商业登记号和NIT。 汉高 STMNT哥伦比亚网站使用条款称网站由 Henkel AG & Co. KGaA、关联公司及相关第三方运营，网站内容和相关权利属于 Henkel；隐私页面同时列出 Henkel AG & Co. KGaA 位于德国杜塞尔多夫的地址。 斯特曼理发 +1 1.2 创始人与所有者的区别 三位理发师是品牌公开称呼的“创始创作者/联合创作者”，主要承担品牌理念、专业教育、产品概念和内容传播职能；公开资料没有证明他们持有 STMNT 法律主体或商标。 因此： Julius Cvesar不是哥伦比亚公司的老板或采购负责人。 @juliuscaesar适合作为品牌影响力和创作者网络线索，不适合直接作为OEM采购入口。 真正决定供应商准入、配方开发及合同生产的更可能是 Henkel 的品牌、研发和Corporate Purchasing团队。 1.3 当前经营状态 品牌持续经营：已核实。 证据包括： 哥伦比亚官网仍在正常运行并展示本地产品组合。 2026年6月，STMNT新推出 Hydro Shampoo、Shaving Gel和Aftershave Lotion组成的Care Stack。 Henkel在2026年仍招聘负责STMNT电商增长、商品结构、客户开发和广告分析的岗位。 The Tease +2 亨克尔 +2 但存在一项需要重视的登记冲突：La República的企业数据库将 Henkel Colombiana S.A.S. 标为“RUES No/Cancelado”，而Henkel官方页面、EMIS 2026年更新资料、招聘及经营活动又显示公司仍在实际运营。 ISI +1 判断： 这更可能是第三方数据库同步、登记变更或历史主体状态问题，不能据此认定Henkel哥伦比亚已注销；但正式报价、授信或签合同前，必须取得： 30天内的 Cámara de Comercio/RUES证书； 最新RUT； 银行账户主体证明； 采购订单上的完整法人名称及NIT。 1.4 政策页面 页面 查询结果 About/品牌故事 已找到 Contact 已找到，有联系表单 Terms of Use 已找到 Privacy Policy 已找到 Cookie Policy 已找到 Return Policy 哥伦比亚品牌站未找到独立退货政策 DTC购买条款 未找到 哥伦比亚联系页显示一个 900 300 713 免费电话，但该号码格式不像典型哥伦比亚号码，更像网站区域模板遗留信息，建议优先使用 Henkel Colombiana 官方总机和企业邮箱。 斯特曼理发 +1 二、公司规模判断 2.1 人员与集团规模 STMNT没有公开披露独立员工数，其人员大概率分布在 Henkel Consumer Brands、专业美发品牌、销售、电商、教育、市场及采购部门中。 EMIS在2026年6月更新的资料显示，Henkel Colombiana S.A.S. 于2025年约有 455名员工，2025年收入同比增长4.1%；该数据覆盖整个Henkel哥伦比亚公司，而不是STMNT单一品牌。 ISI Henkel集团截至目前公开的数据为： 全球员工超过47,000人； 2025年销售额约205亿欧元； Consumer Brands覆盖美发、洗护和家庭护理等业务。 亨克尔 2.2 销售规模 Portafolio/eInforma公开页面显示，Henkel Colombiana S.A.S. 最近记录的年度营业额超过 1,000亿哥伦比亚比索，但这同样是整个Henkel Colombia的数据。 商业目录 STMNT单品牌销售额：未知。 没有足够公开证据支持对STMNT哥伦比亚年销售额给出可靠数字区间。根据其在专业美发体系中的定位，可以判断STMNT是Henkel旗下专业品牌组合中的细分品牌，而不是哥伦比亚Henkel的主要收入来源。 2.3 经营设施 项目 判断 STMNT自有门店 未找到 STMNT哥伦比亚独立仓库 未找到 STMNT哥伦比亚独立工厂 未找到 Henkel Colombia办公/经营主体 已核实 沙龙和理发店渠道 已核实存在 经销商及第三方电商 已核实存在 海外制造及进口 已发现德国等原产地和进口记录 自营品牌 是 是否贸易商 STMNT本身不是普通贸易商 是否制造商 品牌由Henkel控制，但具体SKU生产工厂未完全公开 是否进口商/分销商 哥伦比亚经营体系具有进口和分销属性 2.4 社交媒体和线上影响力 渠道 情况 Instagram @juliuscaesar Julius Cvesar个人创作者账号，约15.7万粉丝，不是品牌官方账号 Instagram @stmntgrooming 品牌官方账号，2026年仍有更新；当前精确粉丝数未可靠取得 Facebook 官方品牌页面存在，并由哥伦比亚官网链接 YouTube 官方频道存在，当前订阅数未可靠核实 TikTok/TikTok Shop 美国官方店约9.5万粉丝、累计约2.16万件销量，店铺评分4.4 LinkedIn 未发现独立STMNT企业主体页；主要通过Henkel及员工页面运营 哥伦比亚独立站流量 未找到可靠的公开流量数据 TikTok Shop数据表明其在美国市场已经具有一定直接销售和社媒转化能力，但不能直接等同于哥伦比亚销量。 TikTok Shop 2.5 规模等级 Henkel集团：大型 Henkel Colombiana S.A.S.：大型 STMNT独立品牌团队：人数未知 综合规模等级：大型集团旗下中型细分专业品牌 三、产品结构 3.1 哥伦比亚官网护理产品 STMNT哥伦比亚官网当前展示以下护理产品： 斯特曼理发 类别 产品 容量 深层清洁洗发水 STMNT Shampoo 300ml 温和日常洗发水 Hydro Shampoo 300ml 多功能清洁 All-in-One Cleanser 300ml 固体清洁 Hair & Body Cleansing Bar 125g 护发素 Conditioner 275ml 护理精华 Serum 150ml 胡须油 Beard Oil 50ml 护理线强调活性炭、薄荷清凉感、头发与胡须护理以及理发店专业服务场景。 斯特曼理发 STMNT Serum并不是普通发尾精油。其公开配方及功能包括： 泛醇； 尿囊素； 红没药醇； 烟酰胺； 维生素E； 舒缓头皮； 改善干燥头发及胡须； 可作为剪发、热毛巾服务及吹风前护理辅助。 Hair Shop +1 因此，向其推荐普通“头皮舒缓精华”或普通“发油”会与现有Serum、Beard Oil明显重叠。 3.2 造型产品 Julius Cvesar系列 产品 容量 主要定位 Matte Paste 100ml 强定型、哑光 Shine Paste 100ml 柔和光泽 Curl Cream 150ml 卷发定义 Hair Spray 200ml 定型喷雾 StayGold系列 产品 容量 主要定位 Definition Spray 200ml 纹理和定义 Spray Powder 4g 粗粝纹理、发根蓬松 Wax Powder 15g 粉转蜡造型 Fiber Pomade 100ml 纤维感和凌乱纹理 Nomad Barber系列 产品 容量 主要定位 Grooming Spray 200ml 吹风辅助、轻定型 Dry Clay 100ml 干爽哑光 Classic Pomade 100ml 经典光泽造型 Gel 150ml 强定型啫喱 以上产品和容量均来自STMNT哥伦比亚官网。 斯特曼理发 3.3 哥伦比亚线上价格样本 按2026年6月20日约 1美元=3,459.53哥伦比亚比索换算。 Dólar Colombia +1 产品 容量 公开价格 约合美元 渠道及状态 All-in-One Cleanser 300ml COP 61,300 US$17.7 Almacén Sandra，缺货 Spray Powder 4g COP 80,990 US$23.4 哥伦比亚专业男士理容零售商 Wax Powder 15g COP 84,990 US$24.6 Mercado Libre Matte Paste 100ml 约COP 99,990 US$28.9 Falabella，缺货 Dry Clay 100ml 约COP 99,990 US$28.9 Falabella，缺货 Grooming Spray 200ml 约COP 99,990 US$28.9 Falabella，缺货 Fiber Pomade 100ml COP 168,000 US$48.6 Falabella，缺货 Falabella +5 Almacen de Belleza Sandra +5 El Mero Macho +5 以上属于第三方卖家价格，并非统一官方建议零售价。Fiber Pomade的高价可能来自缺货、进口溢价或第三方加价，不宜作为正常零售价基准。 3.4 美国及国际价格参考 2026年6月推出的新护理系列价格为： 产品 容量 美国零售价 Hydro Shampoo 10.1oz US$21.98 Hydro Shampoo 25.3oz US$34.95 Shaving Gel 5oz US$21.98 Aftershave Lotion 3.3oz US$21.98 The Tease STMNT核心造型产品在美国零售市场通常位于约US$20—25区间，哥伦比亚进口价格普遍更高。 Walmart.com +1 3.5 工具产品 在哥伦比亚和美国官方产品目录中，未发现以下自有工具： 吹风机； 直发器； 卷发棒； 热风梳； 电推剪； 电动造型工具。 因此，STMNT目前更像是理发师专业耗材和护理造型品牌，而不是电器工具品牌。 四、价格和市场定位 4.1 定位结论 专业沙龙/理发店渠道的中高端、可负担高端品牌。 它高于大众超市男士造型品，但尚未达到奢侈护发品牌的价格层级。Henkel官方将其描述为高性能配方、专业理发师参与开发、prestige packaging，同时强调不限性别和风格。 亨克尔 4.2 目标人群 已核实： 专业理发师； 男士理容店； 沙龙； 注重造型和形象表达的消费者； 不限性别的现代grooming消费群体。 亨克尔 +1 推测： 核心消费者年龄大致集中在18—45岁，偏好潮流短发、卷发、纹理造型、胡须护理和专业理发店体验。 4.3 核心卖点 三位国际理发师创作者背书； 产品可混搭、叠加使用； 专业理发店服务场景； 强烈而统一的香型设计； 高定型、哑光、纹理、卷发等细分表现； 部分产品强调纯素配方和不含动物来源成分； 洗护线采用活性炭、薄荷、泛醇、尿囊素、红没药醇等概念； 教育内容和理发师社群是品牌的一部分。 亨克尔 +2 斯特曼理发 +2 4.4 包装风格 黑、白、灰、琥珀色为主； 工业化、技术感、专业工具感； 大字号无衬线字体； 不同创作者系列通过局部色彩区分； 整体包装并不老化，反而是品牌的重要资产。 因此，不建议第一次接触就说其“包装需要升级”。更好的说法是提出： 保留现有STMNT视觉体系； 开发可与现有产品“stack”叠放或组合的包装； 提供低碳材料、补充装或更适合电商运输的结构。 4.5 主要竞品 按专业理发店渠道、产品结构和价格推测，主要竞品池包括： American Crew； Reuzel； Uppercut Deluxe； Suavecito； Layrite； Redken Brews； Proraso部分男士护理产品； Schwarzkopf OSiS+部分造型产品。 这属于渠道和定位竞品推断，并非公开市场份额排名。 五、销售模式 模式 判断 哥伦比亚DTC独立站 暂无完整在线结账体系 Amazon 有，尤其美国市场 Mercado Libre Colombia 有第三方卖家 Falabella Colombia 有第三方卖家，但多款显示缺货 Rappi 有部分SKU记录，查询时多款在Bogotá不可购买 Éxito 发现品牌或索引线索，未取得稳定的有效商品页 Walmart 美国市场有售，不等于哥伦比亚本地铺货 Shopee Colombia 未找到可靠的有效在售页面 CosmoProf 美国专业美发渠道有售 线下沙龙/理发店 是核心渠道 经销商/批发 是 社交媒体带货 美国TikTok Shop已有明显布局 订阅模式 未找到 套装组合 有，2026年推出Care Stack，并强调产品叠加 达人合作 有，三位创作者和专业理发师社群是核心营销资产 Amazon和CosmoProf是新Care Stack公开列出的销售渠道。 The Tease Henkel 2026年的招聘信息显示，STMNT团队仍在发展新的电商客户、维护既有客户、优化价格、促销和产品组合，说明其销售模式属于“品牌总部规则＋专业渠道＋区域电商客户”，而不是单纯依靠一个本地经销商。 亨克尔 +1 是否可能接受OEM/ODM 存在可能，但准入难度很高。 Henkel公开表示，新老供应商均被纳入其全球采购和SAP Ariba体系，并要求供应商接受可持续采购、安全、健康、环境、社会责任及商业行为审查。其供应商责任采购流程适用于合作初期及后续持续评估。 亨克尔 因此： 不适合以普通“贴牌工厂目录”方式开发； 必须先通过品牌、研发或采购团队认可产品概念； 后续才可能进入供应商准入、审厂、Ariba和合同生产流程； 小型SOHO需要以“供应链组织者＋认证制造网络”的身份，而不是冒充自有工厂。 六、采购和供应链判断 6.1 供应链角色判断 角色 判断 自有品牌运营商 是 品牌所有者 Henkel体系 自有工厂生产 部分可能由Henkel体系生产，但STMNT各SKU工厂分配未知 外包生产 可能存在，但没有找到具体STMNT代工厂名单 哥伦比亚进口商 很可能通过Henkel Colombia及其渠道体系进口 经销商 Henkel Colombia及专业渠道具有分销功能 零售商 STMNT本身不是零售商，第三方电商和沙龙完成终端销售 6.2 原产地和备案线索 Falabella的多款STMNT造型产品页面标示： 品牌/制造体系：Henkel； 原产国：德国； 部分产品显示NSOC备案号； 销售方为第三方卖家Belleza Total。 Falabella +1 公开海关信息中出现了STMNT Hydro Shampoo的进口申报描述，包括： 产品名称：STMNT Statement Grooming Goods Hydro Shampoo； 用途：人体外用头发化妆品； 包装规格覆盖50ml、100ml、250ml、300ml及750ml； 参考号2976191； 哥伦比亚NSO：NSOC25251-23CO。 Volza 另有欧洲销售页面将STMNT Serum原产国标为匈牙利，说明不同SKU或市场可能采用不同Henkel制造基地，不应笼统认定所有产品都在德国生产。 Namshi 6.3 备案数据风险 部分哥伦比亚卖家页面存在以下异常： 不同造型产品使用相同NSOC编号； 商品标题与页面链接或备案描述不完全一致； 某些卖家使用明显年代过早、可能不对应产品的备案号； 多款商品长期处于无库存状态。 这些问题更可能反映第三方卖家商品数据维护不严谨，不能直接证明产品违规，但正式交易时不能使用电商页面作为唯一备案依据。 6.4 当前采购来源判断 已核实或有较强证据： 德国制造的造型产品； 匈牙利制造的部分护理产品； Henkel全球及区域制造、采购体系； 哥伦比亚通过进口方式销售多个SKU。 推测： 核心配方、香型、包材和制造标准可能由Henkel全球专业美发团队集中控制，哥伦比亚团队主要负责市场、销售、教育、渠道和区域需求反馈。 6.5 更换供应商或增加新品机会 机会 概率 替换现有主力洗发水供应商 低 替换核心发蜡、发泥供应商 低 区域限定新品 中 新品类试点 中 第二供应源/风险备份 中低 新型包装或可持续包材 中 礼盒、套装、促销包材 中 中国市场专属或亚洲区域产品 中 低价贴牌成品 很低 七、最适合你的切入产品 现有STMNT产品已经覆盖基础洗护、头皮舒缓Serum、胡须油、卷发膏以及大量造型产品。最有价值的切口应避开直接重复。 下面MOQ为建议报价策略，并非Henkel公开采购要求。Henkel正式量产规模可能远高于此。 7.1 专业热防护吹风打底喷雾——首选 适合原因： STMNT Grooming Spray公开功能包括改善梳理、辅助吹风、增加发量感和轻定型，但没有明确、经测试支持的高温防护声明。 https://www.beautycarechoices.com/ 填补空缺： 吹风机、直板夹、卷发棒前使用； 与Matte Paste、Curl Cream、Dry Clay搭配； 为理发师增加一个高复购打底步骤。 建议配方： 泛醇、甜菜碱； 水解植物蛋白或氨基酸； Polyquaternium或耐热成膜聚合物； 抗湿气聚合物； 可提供轻硅和无硅两个版本； 最高温度声明必须经过实验室仪器测试，不能直接声称“230°C防护”。 包装： 150—200ml细雾泵； 深色半透明或黑色瓶； 保留STMNT工业字体和现有香型体系。 建议零售价： COP 83,000—104,000； US$24—30。 建议MOQ： 概念验证：3,000—5,000件； 正式量产：10,000件以上。 国际对标： Redken Quick Blowout提供吹风打底、顺滑和最高450°F热防护，零售价约US$28，可作为功能和定价参照，但不能复制配方或宣称。 Redken +1 7.2 Pre-Shampoo Scalp Reset头皮净化液 适合原因： STMNT已有舒缓、保湿型Serum，因此新产品不能继续做普通“舒缓头皮水”。应该改成针对： 发蜡和发泥残留； 头皮油脂； 干洗粉及造型粉残留； 专业理发店深层清洁服务。 填补空缺： 现有Shampoo强调活性炭清洁，但没有独立的洗前头皮净化步骤。 建议配方： 水杨酸合规浓度； 烟酰胺； Zinc PCA； 乳酸或温和PHA； 红没药醇； Menthyl Lactate； 少量活性炭概念； 避免“生发、防脱、治疗头屑”等药品化宣称。 包装： 100—150ml定向尖嘴或头皮喷头； 水状、易冲洗； 可开发理发店专业大规格。 建议零售价： COP 86,000—111,000； US$25—32。 建议MOQ： 3,000—5,000件试产。 国际对标： Briogeo Scalp Revival Buildup Detox Spray采用洗前头皮净化定位，核心诉求是去除产品堆积，为后续清洁提供更好基础。 Briogeo 7.3 三分钟快速修护发膜 适合原因： STMNT官方护理线有护发素和免洗Serum，但未发现冲洗型发膜或高阶损伤修护产品。 斯特曼理发 填补空缺： 漂染、烫发和热工具损伤； 长发、卷发和高频造型人群； 提升护理线客单价； 为理发店提供加价护理服务。 建议配方： 氨基酸复合物； 水解蛋白； Ceramide NP； 阳离子调理剂； Hemisqualane或轻质酯； pH约4.0—4.8； 可以做“bond-support”概念，但不得碰瓷或复制专利肽、专利键合技术。 包装： 200ml软管或宽口罐； 理发店可增加500ml专业装； 黑色哑光软管比传统女性化发膜罐更符合STMNT。 建议零售价： COP 90,000—118,000； US$26—34。 建议MOQ： 软管：5,000件； 使用现有标准软管并贴标测试：3,000件起。 国际对标： 可参考K18“短时间修护”所建立的高效专业护理认知，但不得使用K18专利肽或“分子修复”等未经证明的表述。 K18Hair +1 7.4 卷发二日刷新与抗湿气喷雾 适合原因： STMNT已有Curl Cream，但缺少第二天卷发刷新、抗毛躁和抗湿气产品。在哥伦比亚等湿热市场，这一场景比再增加一款发蜡更有差异化。 填补空缺： Second-day curl refresh； 热带湿度下卷度维持； Curl Cream搭配销售； 长发和性别中性消费者扩展。 建议配方： 泛醇； 甜菜碱； 轻质保湿剂； 抗湿气成膜剂； 低黏度卷曲定型聚合物； 不使用高油脂含量，避免卷发下坠。 包装： 150—200ml连续细雾喷瓶； 与Curl Cream组成双品套装。 建议零售价： COP 76,000—97,000； US$22—28。 建议MOQ： 3,000—5,000件试产。 八、客户痛点和合作机会 潜在问题 判断 合作机会 缺少专业热防护 明显 最优切口 缺少头皮护理 部分缺口 已有舒缓Serum，应做净化、控油或洗前护理 缺少发膜 明显 快速修护、专业服务装 缺少工具配套洗护 存在 热防护、吹风打底、抗湿气产品 缺少发油 不完全 已有Beard Oil和Serum，普通发油容易重复 缺少卷发产品 不明显 已有Curl Cream，但可增加刷新喷雾 包装老化 否 包装是其强项，不应以“重新设计品牌”为开场 成分卖点不足 部分 现有成分较基础，可加强可验证的性能数据 缺少高客单价产品 部分 修护发膜、专业护理套装可提高客单 缺少套装礼盒 正在改善 2026年已推出Care Stack，可继续发展功能套装 供应不足 有迹象 哥伦比亚多个SKU在Falabella、Rappi等渠道缺货 大量负面评论 未发现 暂无系统性品质投诉证据 交期压力 可能 欧洲进口可能产生周期和汇率压力，但需客户确认 降本压力 可能 不能以低价为唯一卖点，必须同时满足Henkel质量体系 评论与投诉线索 公开评论数量有限，不足以证明存在系统性品质问题： Walmart部分产品评分较高，但样本较少； TikTok Shop官方店评分约4.4，累计销量约2.16万件； 个别产品存在低分，但样本量不足； 未发现大规模召回、集体投诉或严重质量争议。 Walmart.com +1 更清晰的本地问题是： 多款商品长期缺货； 经销商价格跨度大； 商品名称和NSOC信息维护不一致； 哥伦比亚官网产品展示与2026年美国新品上市节奏不同步。 这可能为“本地快速补货、区域新品试点或第二供应源”提供理由，但不能仅凭缺货页面断定Henkel要更换供应商。 九、联系人和开发路径 9.1 公开联系人 姓名 公开职位/关系 开发价值 建议用途 Paula Carvajal Henkel拉美市场经理，负责Schwarzkopf Professional、Authentic Beauty Concept及STMNT 很高 品类缺口、新品概念、区域需求 Mónica Rodríguez Minuche Global Senior Omni-Channel Trade Marketing Manager，覆盖SKP Hair Care & Styling及STMNT 高 全球渠道与新品商业化 Fausto Buenfil Head of LATAM Henkel Consumer Brands Retail 中高 高层转介及拉美业务支持 Oscar J. Castro García Corporate Purchasing Business Partner & Packaging Strategy Lead, Henkel Consumer Brands 高 包材和采购策略 Lionel Bouché Corporate Purchasing Manager Plastic Packaging, Henkel 高 塑料包材、泵头和包装 Aleksandar Šošić Corporate Purchasing Manager Contract Manufacturing Beauty Care 很高 合同生产/OEM路径 Julius Arriola STMNT联合创作者、理发师 低于采购团队 创作者反馈、品牌理念，不是首选采购入口 Sofie Pok STMNT联合创作者 低于采购团队 专业趋势和教育 Miguel Gutierrez STMNT联合创作者 低于采购团队 专业趋势和教育 公开职位来源： LinkedIn +5 LinkedIn +5 LinkedIn +5 9.2 官方联系信息 公司： Henkel Colombiana S.A.S. 电话： +57 601 423 8900 / +57 601 423 9000 邮箱： Com.corpra@henkel.com 地址： Calle 17 No. 68B-97, Bogotá D.C. STMNT品牌联系表： 哥伦比亚官网Contact页面 官方Instagram： @stmntgrooming LinkedIn路径： Paula Carvajal → 品牌及市场验证 → Contract Manufacturing/Corporate Purchasing 汉高 +1 未找到可核实的采购经理个人邮箱或WhatsApp，不建议根据姓名猜测Henkel邮箱格式。 9.3 推荐开发路径 先联系Paula Carvajal或STMNT LATAM品牌团队； 只展示1—2个针对性概念，不发送几十页通用目录； 获得品牌兴趣后，请对方引荐Contract Manufacturing或Corporate Purchasing； 准备Henkel供应商准入资料； 进入SAP Ariba、供应商审核、保密协议及技术评估； 再讨论打样、稳定性、备案、成本和MOQ。 十、开发建议 10.1 是否值得开发 开发价值：中。 原因不是客户质量低，而是： 客户质量非常高； 订单潜力大； 产品匹配度较高； 但供应商准入周期长； 核心配方已有成熟体系； 小型SOHO直接成交概率较低。 10.2 最佳切入方案 最佳切入产品： 专业热防护吹风打底喷雾； 第二产品： 洗前头皮净化液； 最佳联系人： STMNT LATAM品牌经理/市场经理； 采购落地联系人： Contract Manufacturing Beauty Care或Corporate Purchasing； 最佳渠道： LinkedIn＋企业邮箱； 辅助渠道： Instagram官方品牌账号； 不建议首选： 联系创作者个人账号谈价格和MOQ。 10.3 第一封邮件 下面的邮件刻意避免“低价代工”和通用目录语言，而是从经核实的热防护空缺及拉美市场场景切入。 https://www.beautycarechoices.com/ +1 编辑 发送 收件人 Hola Paula, Soy [Nombre], especialista en desarrollo OEM/ODM de productos profesionales para el cuidado y styling del cabello, trabajando con una red de fabricantes certificados en China. Después de revisar el portafolio actual de STMNT en Colombia, identificamos una oportunidad concreta: un spray de preparación con protección térmica verificada, control de humedad y acabado ligero, diseñado para combinarse con Grooming Spray, Curl Cream y las pastas de styling existentes. También hemos desarrollado un concepto de tratamiento pre-shampoo para eliminar residuos de pomadas, arcillas y polvos de styling, especialmente relevante para barberías y mercados húmedos de Latinoamérica. Podemos presentar un brief de una página con fórmula objetivo, pruebas requeridas, MOQ piloto, empaque y posicionamiento de precio. ¿Eres la persona adecuada para revisar innovaciones de STMNT en LATAM, o podrías indicarme quién lidera desarrollo de producto y contract manufacturing? Saludos, [Nombre] [Empresa] [LinkedIn / WeChat / WhatsApp empresarial] 10.4 第一条WhatsApp或Instagram私信 编辑 Hola Paula, soy [Nombre] y coordino desarrollo OEM/ODM de productos profesionales para el cabello con fabricantes certificados en China. Revisé el portafolio de STMNT Colombia y detecté una oportunidad muy concreta en protección térmica profesional y scalp detox, sin duplicar los productos actuales. ¿Tú revisas conceptos de innovación para STMNT LATAM o podrías orientarme con la persona responsable de desarrollo y compras? Puedo enviarte un brief de una sola página. 10.5 30秒语音介绍话术 编辑 Hola Paula, soy [Nombre]. Trabajo en desarrollo de productos profesionales para el cabello y coordino una red de fabricación certificada en China. No quiero enviarte un catálogo genérico. Hemos preparado dos conceptos específicos para STMNT: un spray termoprotector profesional, ligero y resistente a la humedad, y un tratamiento pre-shampoo para eliminar residuos de pomadas, arcillas y polvos. Ambos pueden desarrollarse con documentación completa, pruebas de desempeño y un lote piloto. Me gustaría validar si estas extensiones encajan con la estrategia de STMNT en Latinoamérica y saber con quién debería revisar la viabilidad técnica y de compras. 10.6 第一次联系不应该说什么 不要说： “我们什么产品都能做。” “我们价格比你们德国供应商便宜很多。” “我看你们产品线不完整。” “可以完全复制某某竞品。” “我们是中国工厂。”——如果你实际是SOHO，不应这样表述。 “我们可以做生发、防脱、治疗头屑。”——会增加法规和药品宣称风险。 “Julius先生，我们想给您的公司代工。”——他不是已核实的采购负责人。 “你们的包装已经过时。” 首次就发送几十个附件、完整大目录或未经请求的样品报价。 10.7 第二次跟进 建议首次联系后5—7个工作日发送： 一页产品概念； 现有产品线空缺图； 核心配方方向； 所需功效测试； 建议零售价； MOQ区间； 预计合规文件清单； 一个包装效果示意图。 核心问题只保留一个： “这个概念是否值得由STMNT LATAM进一步评估？若值得，应该由哪位产品开发或采购负责人接手？” 10.8 第三次跟进 第二次跟进后约10—14天： 只保留最强的热防护产品； 给出一个可执行的样品方案； 补充ISO 22716/GMP、稳定性、挑战测试、包材兼容性和功效测试能力； 明确可以配合Henkel供应商审核及SAP Ariba； 若仍无回复，以“是否暂时关闭该项目”为结尾，避免持续骚扰。 十一、风险提示 风险项 结论 风险等级 公司注销或失信 品牌明确持续运营，但第三方RUES数据库存在“取消”冲突，需最新商会证书 中 品牌与法定主体不一致 品牌归Henkel全球体系，哥伦比亚交易主体应以PO和合同为准 中 创作者与老板身份混淆 很容易误把Julius个人账号当作公司官方账号 高 大量投诉 未发现 低 长期不更新 否，2026年仍有新品和招聘 低 只是一家小型网店 否，是大型集团旗下品牌 低 付款风险 与正确的Henkel法人签约时较低；与第三方卖家交易时需另评估 低至中 现有供应商稳定 很可能已有成熟、稳定的欧洲或Henkel体系供应商 高 供应商准入周期 Henkel有正式责任采购、审核及Ariba流程 高 本地制造工厂 未找到STMNT哥伦比亚本地生产证据 未知 电商库存不足 多个本地SKU缺货，可能是机会，也可能反映动销或分销问题 中 备案信息不一致 第三方卖家页面存在NSOC及商品数据不一致 中 知识产权风险 品牌、包装、香型和创作者系列受Henkel控制，不得擅自仿制 高 Meta广告情况 未取得可重复验证的STMNT哥伦比亚有效广告清单 未知 OEM成交概率 普通成品OEM较低，差异化新品或合同生产机会中低 中高风险 必须准备的供应商资料 在正式接触Henkel采购前，建议备齐： ISO 22716或等效化妆品GMP； 工厂营业执照和审计报告； BSCI、Sedex或社会责任资料； COA、SDS、INCI和PIF支持； 稳定性、微生物、挑战测试； 包材兼容性测试； 热防护或抗湿气仪器测试； IFRA香精文件； 纯素和动物来源声明； 重金属及禁限用物质报告； 哥伦比亚NSO备案支持能力； 产品责任险； 供应链追溯和网络安全问卷； 可持续包装及碳排数据。 Henkel明确将安全、健康、环境、社会标准、公平商业行为及责任采购纳入供应商评估，并通过SAP Ariba管理采购协作。 亨克尔 +1 十二、最终结论 指标 评分 说明 公司质量评分 92/100 全球大型集团背书、品牌活跃、渠道国际化 采购可能性评分 34/100 有采购能力，但普通SOHO进入全球供应链难度高 产品匹配度评分 73/100 你具备相关产品能力，热防护、发膜等存在明确切口 联系难度评分 89/100 越高越难；需跨品牌、采购、研发和供应商准入 建议优先级 B 值得战略跟踪，但不应占用过多短期开发资源 开发价值 中 高质量、低即时成交率 一句话开发策略 不要向创作者推通用洗护目录，以“经测试的热防护喷雾＋拉美区域快速试点”联系STMNT LATAM品牌经理，再由品牌团队引荐Henkel合同生产或采购部门。 最终判断是：**STMNT值得开发，但你应把它当作一个需要专业提案、认证能力和长期跟进的Henkel战略项目，而不是普通哥伦比亚进口商。**最可能获得回复的方式不是强调中国低成本，而是证明你已经理解其现有产品，并能提供一个不会与现有Serum、Grooming Spray和造型系列重复的、具有测试和合规支持的新品方案。 JSON { "gongsi_zhuti": "品牌所有权主体为Henkel AG & Co. KGaA；哥伦比亚经营及联系主体为Henkel Colombiana S.A.S.", "chuangshiren_mingzi": "品牌联合创作者为Sofie Pok、Julius Arriola、Miguel Gutierrez；哥伦比亚现任法定代表人未知", "shuihao": "Henkel Colombiana S.A.S. NIT 860.000.751-3，商业登记号00002819", "zhuce_dianhua": "+57 601 423 8900 / +57 601 423 9000；Com.corpra@henkel.com", "beidiao_kaifa_jiazhi": "中", "beidiao_gongsi_pingfen": 92, "beidiao_caigou_pingfen": 34, "beidiao_chanpin_pipei": 73, "beidiao_lianxi_nandu": 89, "beidiao_youxianji": "B", "beidiao_celue": "不要向创作者推通用洗护目录，以经测试的专业热防护喷雾和拉美区域快速试点联系STMNT LATAM品牌经理，再由品牌团队引荐Henkel合同生产或采购部门。" }

{"company_name": "STMNT Grooming Goods", "client_focus": "B2B", "confidence": "Low", "country_code": "CO", "phones": [], "entity_category": "Commercial", "operational_role": "Manufacturer", "naics_code": "4461", "naics_label": "Health and Personal Care Stores", "summary_zh": "STMNT Grooming Goods是一家哥伦比亚的男士理容产品制造商，为理发店和沙龙提供发油、发泥、发胶等专业造型产品。", "company_size": "unkown", "email_size": "1-10", "linkedin_url": null, "whatsapp_url": null, "facebook_url": "https://www.facebook.com/stmntgrooming/", "twitter_url": null, "instagram_url": "https://www.instagram.com/juliuscaesar/", "youtube_url": true, "tiktok_url": null, "id": "db8dcd72a750c028f347700d03f9465d", "_score": 0.7479274, "emailsCount": 1, "isBlack": false, "emailSaved": 0, "company": {}}