Bath & Body Works Colombia

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Bath & Body Works Colombia B2B供应商开发深度背调 调查日期：2026年6月20日 核心判断：这是一家经营质量较高、渠道规模较大的国际品牌授权运营商，但并不是可以自由决定配方和供应商的独立品牌。对中国洗护OEM/ODM供应商而言，产品线匹配度较高，实际采购概率偏低，适合列入“战略型长期客户”，不宜作为短期成交主攻对象。 一、公司身份核验 1. 基本身份 项目 核验结果 状态 品牌名称 Bath & Body Works Colombia 已核实 全球品牌主体 Bath & Body Works, Inc.，美国上市公司，总部位于俄亥俄州哥伦布，品牌创立于1990年 已核实 哥伦比亚网站销售/合同主体 ANGEL S GROUP S.A.S. 已核实 税号NIT 900.433.078-7 已核实 注册地址 Carrera 13 No. 94A-26, Oficina 201, Bogotá D.C. 已核实，但历史资料存在旧地址 成立时间 2011年5月4日 已核实 公司注册号 商会登记号公开聚合资料显示为 40002094005 第三方工商资料，建议下单前调取正式商会证书 公司类型 Sociedad por Acciones Simplificada，简化股份公司 已核实 主营登记活动 化妆品、药妆及个人护理用品专业零售，同时登记服装及配件零售活动 已核实 注册电话 +57 601 744 3168 已核实 客服WhatsApp +57 322 266 0774 已核实 网站销售邮箱 infobbwcolombia@angelsgroupsas.com 已核实 2026隐私政策邮箱 infobbwcolombia@grupodavid.com 已核实 当前经营状态 有官网销售、14家左右门店、近期招聘和社交更新，实际经营活跃 已核实 当前法定代表人 未从免费官方工商页面核实 未知 创始人 Angel S Group创始人未找到可靠公开资料 未知 哥伦比亚站《条款与条件》明确写明，Bath & Body Works商标在哥伦比亚的商业使用权授予 Angels Group S.A.S.，NIT 900.433.078-7，该公司依据哥伦比亚法律成立并注册于波哥大。第三方工商信息显示其登记地址为 Carrera 13 No.94A-26 Oficina 201、电话6017443168，2011年5月登记成立。 美体小铺 +2 eInforma +2 2. 需要特别注意的主体变化 2026年1月更新的隐私政策不再把数据控制主体写成 Angel S Group，而是写成： TOP FASHION GROUP INVESTMENTS, S.A. de C.V. 商业名称：Bath & Body Works Colombia 联系邮箱：infobbwcolombia@grupodavid.com 但网站销售条款、退换货政策、配送政策和客服页面仍使用 Angel S Group及其邮箱。因此，目前较合理的解释是： Angel S Group S.A.S.：哥伦比亚销售、开票、进口或本地零售主体； Top Fashion Group Investments / Grupo David：新出现的区域运营或数据管理主体； 尚无充分证据证明 Top Fashion Group 已经完全替代 Angel S Group成为销售合同主体。 美体小铺 +2 美体小铺 +2 此外，2025年商业报道显示，Angel S Group由巴拿马控股公司 La Vela Enterprises Limited Inc. 直接控制，并在哥伦比亚运营 Bath & Body Works、Victoria’s Secret和Claire’s等业务。报道公开提到的集团合伙人为 Maruan David Issa，但没有证据显示他是Angel S Group当前法定代表人。 Halcones y Palomas 3. 全球管理层 Bath & Body Works, Inc.于2025年5月任命 Daniel Heaf 为全球CEO。该信息属于品牌总部层级，不代表其直接负责哥伦比亚采购。 Bath & Body Works, Inc. 二、公司规模判断 1. 员工与营收 EMIS在2026年4月更新的资料显示： Angel S Group约有 235名员工； 2025年净收入同比增长约 10.93%； 净利润同比增长约24.51%； 总资产下降约6.25%。 ISI 另一商业数据库显示其2025年： 销售额区间：COP 200亿—1,000亿； 净利润区间：COP 20亿—50亿； 净资产约：COP 206.7亿。 智利信息网 2025年的报道披露，Angel S Group在2024年实现约 COP 832.58亿销售额、总收入约COP 855.27亿。但这是Angel S Group法人层面的合计收入，不能全部归入Bath & Body Works，因为该主体还经营Victoria’s Secret及其他品牌。 Halcones y Palomas Bath & Body Works Colombia单品牌年销售额：未知。 在没有分品牌财务数据的情况下，不建议直接套用Angel S Group全部营收。开发建模时可把Angel S Group的COP 200亿—1,000亿视为主体级采购能力区间，而不是Bath & Body Works单品牌销售额。 2. 门店网络 2026年5月公开促销门店名单显示约有 14家Bath & Body Works门店： 波哥大：Parque La Colina、Titán Plaza、Multiplaza La Felicidad、Plaza Central、Mallplaza NQS； 麦德林：El Tesoro、Santafé； 巴兰基亚：Mall Plaza Buenavista、Viva Barranquilla； 卡利：Jardín Plaza、Mall Plaza； 布卡拉曼加：Parque Caracolí； 佩雷拉：Parque Arboleda； 库库塔：Jardín Plaza。 美容美发沙龙 官方门店页面能单独检索到Parque La Colina、Mallplaza NQS、Mallplaza Cali和Jardín Plaza Cúcuta等门店；El Tesoro商场也确认其店铺位于商场二层3166—3169号。 El Tesoro Parque Comercial +4 美体小铺 +4 美体小铺 +4 3. 社交媒体与线上影响力 Instagram：用户提供为 153,000粉丝； 第三方监测平台2026年3月记录为约109,700粉丝、互动率约0.07%，与用户提供数据存在明显差异，实时粉丝数应以Instagram页面为准； 2026年5月底仍连续发布Disney Princess新品、在线促销和门店活动，账号活跃； Facebook官方页面仍在运营； 未找到独立、明确认证的哥伦比亚TikTok或YouTube本地账号； 未找到独立的Bath & Body Works Colombia LinkedIn公司页，相关人员主要挂在Grupo David或Angel S Group名下。 美容美发沙龙 +2 StarNgage +2 官网目前抓取到约 588个产品条目，且持续上架Disney等限定系列，说明其电商并非静态展示站。 美体小铺 +1 4. 规模等级 规模等级：中型，接近大型区域连锁运营商。 它不是小型网店，也不是单一门店经销商，而是拥有全国门店、电商、仓储物流和区域集团支持的国际品牌授权运营商。 三、产品结构 1. 当前主要产品 类别 代表产品 容量 正价 促销价示例 渠道 洗发水 At The Beach Shampoo 473ml COP115,900 COP69,540 官网、门店 护发素 At The Beach Conditioner 473ml COP115,900 COP69,540 官网、门店 旅行装洗发水 A Thousand Wishes Mini Shampoo 88ml COP59,900 COP35,940 官网、门店 旅行装护发素 Japanese Cherry Blossom Mini Conditioner 约88ml COP59,900左右 视活动而定 官网、门店 身体喷雾 Covered In Roses Fine Fragrance Mist 236ml COP135,900 活动价不固定 官网、门店 身体乳 A Thousand Wishes Body Lotion 页面未完整显示容量 COP125,900 COP75,540示例 官网、门店 沐浴产品 Disney Princess Shower Gel 页面未完整显示容量 COP122,500 买二送一等 官网、门店 洗手液 Black Cherry Merlot Foaming Soap 页面未完整显示容量 COP56,500 多件组合价 官网、门店 三芯香薰蜡烛 Vanilla Bean / Disney系列 页面未完整显示容量 COP180,900—247,900 2件COP250,000等 官网、门店 海盐头发喷雾 At The Beach / In The Sun Sea Salt Hair Mist 100ml、70g 当前售价未知 当前官网未找到 2024进口记录 At The Beach洗发水和护发素均为473ml，正价COP115,900；公开页面宣称含维生素E、维生素B5和芦荟，不含硫酸盐、对羟基苯甲酸酯和人工色素，并适用于染后头发。 美体小铺 +3 美体小铺 +3 美体小铺 +3 旅行装A Thousand Wishes洗发水为88ml，正价COP59,900；身体喷雾正价普遍在COP135,900左右。 美体小铺 +1 2. 重点洗护品类覆盖情况 用户关注品类 当前公开产品覆盖 洗发水 有，但SKU数量有限，以香型延展为主 护发素 有，与洗发水配套 发膜 未找到当前哥伦比亚官网在售产品 发油/发尾精华 未找到 热防护喷雾 未找到 造型产品 当前官网未找到；历史进口中有Sea Salt Hair Mist 头皮护理 未找到 吹风机、直发器、卷发棒、热风梳 未找到 专业沙龙大包装 未找到 这里的空缺是真实的产品结构机会，但不代表哥伦比亚运营方有权限自行开发Bath & Body Works商标产品。 四、价格和市场定位 1. 定位判断 市场定位：中高端、大众可负担型香氛生活方式品牌，不属于专业沙龙品牌，也未达到奢侈美妆定位。 其核心不是专业修护科技，而是： 香型故事和情绪体验； 季节限定和联名； 身体喷雾、身体乳、沐浴、洗手液、蜡烛之间的同香型叠搭； 节日送礼和多件促销； 高频换新和收藏属性。 Bath & Body Works, Inc. +1 2. 美元换算 按2026年6月20日参考汇率 1美元≈COP3,459.53 换算： Dólar Colombia 产品 COP正价 约合美元 473ml洗发水 115,900 US$33.5 88ml旅行装洗发水 59,900 US$17.3 身体喷雾 135,900 US$39.3 身体乳 125,900 US$36.4 沐浴露 122,500 US$35.4 洗手液 56,500 US$16.3 普通三芯蜡烛 180,900 US$52.3 高价联名蜡烛 247,900 US$71.7 该品牌促销频率很高，因此实际成交均价通常明显低于吊牌价格。 3. 目标客群 根据产品、联名和社交内容推断，主要客群是： 18—40岁的女性消费者； 香氛、身体护理和居家香氛爱好者； 节日礼赠消费者； 对Disney等IP联名敏感的年轻消费者； 男士香氛和基础洗护用户。 这是基于产品组合和营销内容的市场推断，不是公司公开的人群数据。 4. 包装及成分概念 包装：高饱和色彩、香型差异化视觉、节日限定、IP联名、礼品化； 洗护卖点：维生素E、B5、芦荟、精油、无硫酸盐、无Paraben、无人工色素、适合染发； 部分洗护瓶宣称使用100%再生塑料； 科技型修护成分、头皮微生态、键合修护和热损伤测试并不是其现阶段的主要卖点。 美体小铺 +1 5. 主要竞品 Victoria’s Secret Beauty； Natura； O Boticário / Nativa Spa； L’Occitane； The Body Shop； 本地香氛及洗护品牌Anyeluz； 在头发护理延展上，会与OUAI、Moroccanoil、Briogeo、Amika等香氛型或中高端洗护品牌形成间接竞争。 同一商场通常可同时看到Natura、Anyeluz和L’Occitane等品牌；Falabella也在销售O Boticário身体喷雾等产品。 El Tesoro Parque Comercial +2 Falabella +2 五、销售模式 1. DTC独立站 官网支持： 哥伦比亚比索定价； Visa、Mastercard、American Express及PSE； 哥伦比亚境内配送； Servientrega承运； 波哥大、卡利和麦德林通常约5个工作日，其他地区最长约10个工作日； Titán Plaza、Multiplaza La Felicidad和Parque La Colina等门店自提。 美体小铺 +2 美体小铺 +2 2. 电商平台 Mercado Libre：存在大量Bath & Body Works商品，但主要是跨境或第三方卖家，未发现明确的官方旗舰店； Éxito：能检索到Bath & Body Works商品，包括喷雾、洗手液、Wallflower和PocketBac等，部分属于Marketplace卖家； Falabella：有第三方卖家销售Bath & Body Works产品，但未发现正式官方品牌店； Amazon：全球市场有Bath & Body Works商品，品牌总部也把Amazon列为销售渠道，但并不等同于哥伦比亚官方渠道； Walmart、Shopee Colombia：未找到可核实的哥伦比亚官方Bath & Body Works店铺。 Bath & Body Works, Inc. +4 自由市场 +4 Exito +4 3. 线下与社交销售 约14家线下门店； 官网全国配送； Instagram、Facebook发布新品、门店活动及限时促销； 有达人合作和带有“#ad”标识的内容； 网站使用Meta Pixel、Google Ads和再营销Cookie，说明其有付费广告及重定向体系； 无订阅制证据； 无沙龙渠道证据。 Instagram +1 4. 促销模式 常见促销包括： 买二送一、买三送二； 40%—60%折扣； 两件或多件固定组合价； 官网专享价； Semi-Annual Sale； 旅行装和礼盒； Disney等限量联名。 美体小铺 +2 美体小铺 +2 5. 是否可能接受OEM/ODM 本地直接接受Bath & Body Works商标OEM/ODM的可能性：低。 品牌总部明确表示： 不进行一般性批发转售； 只与少量国际合作伙伴合作； 当前不接受新的合作伙伴、经销商或被许可人申请； 不接受未经邀请的新产品、材料或营销创意提案。 Bath & Body Works, Inc. 因此，Angel S Group或Grupo David很可能没有权限独立决定Bath & Body Works核心配方供应商。 六、采购和供应链判断 1. 公司属性 类型 判断 自有工厂 否，未发现哥伦比亚自有生产工厂 外包生产 全球品牌层面可能存在指定供应商体系，但不由哥伦比亚公司自由决定 品牌运营商 是 进口商 是 区域授权商/加盟运营商 是 经销商 部分是，但主要是官方授权零售运营 零售商 是 本地独立品牌方 否 2. 进口记录 公开贸易记录显示： 进口商为 ANGEL S GROUP S.A.S.； 部分货物出口商记录为 Royal Canadian S.A.； 货物经过巴拿马再出口或转口文件； 多数相关香水和护理产品标明原产国为美国； 2024年进口记录出现Bath & Body Works的 At The Beach和In The Sun Sea Salt Hair Mist，规格为100ml和70g。 veritradecorp.com +1 这说明其现有模式更接近： 美国品牌指定产品或区域库存 → 巴拿马区域供应/转运体系 → Angel S Group进口 → 哥伦比亚门店和官网销售 3. 化妆品备案线索 INVIMA公开页面显示，一个由 Angel S Group S.A.S. 持有的通用名称“SHOWER GEL”记录，编号为 NSOC09603-21CO，有效期至2028年10月28日；但该页面同时将其列在“暂停至2026年6月11日”的记录中。页面没有明确显示该产品是否属于Bath & Body Works，也没有说明暂停原因或6月11日后的最新状态，因此不能据此认定Bath & Body Works产品目前仍被暂停。正式合作前应要求客户提供最新NSO状态。 Invima 公开索引中未找到可以明确对应当前在售Bath & Body Works洗发水、护发素的最新哥伦比亚NSO资料。可能存在未被搜索引擎收录或以通用名称登记的情况。 4. 更换供应商的机会 核心BBW品牌产品更换供应商机会：低。 原因： 品牌配方、包装、香精和质量标准高度集中； 国际市场通过少数特许经营合作伙伴运营； 现有产品从美国或区域中心进口； 品牌总部不接受未经邀请的产品方案； 哥伦比亚运营商更可能负责需求预测、进口、销售和库存，而不是配方开发。 相对可行的机会是： 向Grupo David其他自主品牌或未来孵化品牌提供OEM/ODM； 经总部授权开发拉美市场限定的香氛洗护； 提供礼盒、旅行套装、非配方类辅料或促销包装； 成为集团区域采购备选供应商，而非直接向门店销售。 七、最适合你的切入产品 以下方案应定位为 “Grupo David拉美市场试点”或“经品牌总部授权的品类延展”，不要未经授权直接建议使用Bath & Body Works商标。 推荐产品 机会与产品线空缺 建议配方及功效 包装与零售价 MOQ及开发方式 对标方向 1. 香氛热防护免洗喷雾 当前有洗发水和护发素，但无热防护产品；能把香氛叠搭延伸至吹发和造型场景 泛醇、轻质调理聚合物、水解蛋白、轻质硅或植物酯；完成热防护测试后宣称最高约230℃防护 100—150ml细雾喷瓶；COP89,900—109,900，约US$26—32 首单5,000—8,000支；先开发2个香型样品 OUAI Leave In、CHI 44 Iron Guard 2. 香氛轻盈发油/发尾精华 可提高客单价，与身体喷雾形成同香型组合；现有产品线无发油 半角鲨烷、精制摩洛哥坚果油、荷荷巴油、维生素E、抗毛躁酯类 50ml玻璃或高阻隔PET泵瓶；COP99,900—129,900，约US$29—38 3,000—5,000支；可先做透明和微珠光两版 Moroccanoil Treatment Light、Gisou Hair Oil 3. 香氛修护发膜 洗发水和护发素之后缺少高浓度周护理产品 神经酰胺、氨基酸、泛醇、乳木果脂、植物蛋白；主打柔顺、减少断发、染后修护 250—300ml罐装或软管；COP99,900—129,900 3,000—5,000支；建议先做一款通用修护配方，多香型灌装 Briogeo Don’t Despair Repair、Amika Soulfood 4. 头皮清爽精华/洗前护理 当前没有头皮护理，能建立更专业的洗护形象 烟酰胺、锌PCA、咖啡因、低浓度水杨酸、泛醇；油性头皮可加入温和清凉感 80—100ml尖嘴瓶；COP89,900—119,900 5,000支左右；建议无香或低香，避免与香氛系列冲突 Briogeo Scalp Revival、The Inkey List Scalp Treatment 5. 升级版Sea Salt Hair Mist 2024年已有海盐头发喷雾进口记录，说明该概念曾被区域采购接受，可作为重新上市方向 海盐/海洋矿物、米蛋白、泛醇、轻质定型聚合物；降低酒精和干涩感 100ml细雾喷瓶；COP79,900—99,900 5,000—10,000支；先做At The Beach风格但不得仿制其注册香型 历史BBW Sea Salt Hair Mist、OUAI Wave Spray 其中最值得优先展示的是： 香氛热防护喷雾 + 香氛发油 + 修护发膜三件套 它既补足产品线，又能延续品牌最强的“香味叠搭”逻辑。OUAI的免洗产品同样把香调、泛醇和调理油脂结合，Briogeo则代表中高端修护方向，可作为产品功能结构参考。 Shopbop +1 八、客户痛点和合作机会 1. 明显产品线缺口 只有基础洗发水和护发素； 缺少发膜； 缺少发油和发尾精华； 缺少热防护； 缺少头皮护理； 缺少专业造型及卷发护理； 缺少“洗、护、膜、精华、喷雾”完整护理流程； 缺少能支撑更高客单价的头发护理明星单品。 2. 香氛优势没有完全延伸到头发护理 品牌在身体喷雾、身体乳、沐浴露、洗手液和蜡烛上已经形成完整的同香型矩阵，但头发护理主要停留在洗发水和护发素。最自然的新品逻辑不是做专业沙龙洗护，而是做： 香氛叠搭 + 基础功效 + 礼赠套装 3. 促销依赖较明显 官网长期使用40%—60%折扣、买赠和固定组合价，说明其商业模式依赖： 高频换季； 库存周转； 促销引流； 礼盒和多件购买。 新产品需要预留足够的促销毛利空间，不能只按正常正价计算成本。 美体小铺 +2 美体小铺 +2 4. 进口链条较长 美国原产、巴拿马转运、哥伦比亚进口的模式可能带来： 汇率波动； 区域仓库存货压力； 上新周期长； 小批量补货不灵活； 清关及备案协调成本。 不过，这种痛点并不必然产生中国OEM机会，因为改变供应地需要总部批准。2025年报道也提到美元汇率会影响其哥伦比亚终端价格。 Halcones y Palomas +1 5. 售后体验存在改进空间 哥伦比亚站退换政策规定： 收货后5个自然日内申请； 不接受仅因香味原因换货； 线下购买不能在网上换，线上购买不能直接在线下换； 一般情况下不退现金； 促销产品的质量保证期页面写为1天。 该政策相对严格，可能使香氛类线上购买决策更谨慎。 美体小铺 6. 评论和投诉 未找到足以证明“长期大量投诉”的哥伦比亚本地证据； 麦德林一家门店的第三方页面显示约4.7分、52条评价，但样本有限； 全球官网的国际评论不能直接用于判断哥伦比亚运营质量； 现阶段不能声称存在反复出现的配方、掉发、过敏或包装泄漏问题。 九、联系人和开发路径 1. 公开联系人线索 姓名/渠道 公开职位或关联 开发价值 核验说明 Daniel Heaf Bath & Body Works全球CEO 低，不适合直接开发 总部层级 Maruan David Issa Grupo David Enterprises合伙人 中，集团高层但联系难 新闻公开身份 Julio Cesar Castro Grupo David区域电商经理，负责Victoria’s Secret、Bath & Body Works、Adidas等 中高，能内部转介绍 LinkedIn显示2022年至今 Diego Armando Galvis Carrillo Grupo David外贸及物流协调方向 高，采购和进口最相关 当前任职状态需在LinkedIn再次确认 Jorge Enrique Pardo Núñez Grupo David Planning & Allocation 高，涉及库存和需求计划 公开LinkedIn资料 Isai Gonzalez Montiel 公开履历含Bath & Body Works Senior Demand Planner 中高 当前是否仍任职需确认 Juan Diego Rubiano Jaramillo Angel’s Group零售运营经理方向 中 侧重门店运营 产品开发经理 未找到明确当前人员 未知 哥伦比亚采购经理 未找到明确公开人员 未知 当前法定代表人 未找到免费官方核实资料 未知 相关公开职业资料显示，Julio Cesar Castro负责Grupo David旗下多个品牌的区域电商；另有外贸物流、Planning & Allocation及Bath & Body Works需求计划相关人员。 LinkedIn +4 LinkedIn +4 LinkedIn +4 2. 官方联系方式 官方WhatsApp：+57 322 266 0774 销售/客服邮箱：infobbwcolombia@angelsgroupsas.com Grupo David体系邮箱：infobbwcolombia@grupodavid.com 注册电话：+57 601 744 3168 Instagram：@bbwcolombia Facebook：Bath & Body Works Colombia 美体小铺 +1 3. 推荐开发路径 LinkedIn联系Grupo David的外贸物流、需求计划或区域电商负责人； 不直接问“谁负责Bath & Body Works中国OEM采购”，而是询问“谁负责拉美地区新品类别扩展或区域供应商评估”； 发送一页式香氛洗护概念，不先发几十页目录； 客服WhatsApp仅用于请求转接区域采购、商业计划或供应链团队； 如果对方确认核心产品由美国总部统一采购，立即转向询问Grupo David其他品牌或未来自有品牌项目。 十、开发建议 1. 综合建议 是否值得开发：中 客户类型：战略性长线客户 最佳切入产品：香氛热防护喷雾 第二切入产品：香氛发油/发尾精华 最佳联系人职位：Regional Supply Chain、Demand Planning、Foreign Trade、Commercial Planning 最适合渠道：LinkedIn → 企业邮箱 → WhatsApp请求转接 不建议首先联系：门店店长、普通客服或社交媒体运营 2. 第一封邮件 编辑 发送 收件人 Hola, Soy especialista en desarrollo OEM/ODM de hair care y trabajo con fabricantes chinos de productos capilares para mercados internacionales. He observado que la línea actual de Bath & Body Works Colombia ya incluye shampoo y acondicionador, pero todavía tiene espacio para extender el ritual de fragancia hacia protección térmica, hair oil, mascarilla y scalp care. Me gustaría presentar un concepto piloto para Latinoamérica compuesto por: • Fine Fragrance Heat Protection Mist • Lightweight Perfumed Hair Oil • Repair Hair Mask Podemos desarrollar fórmulas, pruebas de estabilidad, documentación regulatoria, packaging y producción piloto con MOQ flexible. Entiendo que cualquier producto bajo la marca Bath & Body Works requiere aprobación corporativa. Por ello, agradecería que me indicaran quién gestiona la evaluación regional de nuevas categorías o proveedores para Grupo David. Saludos cordiales 3. 第一条WhatsApp或Instagram私信 编辑 Hola, somos un equipo de desarrollo OEM/ODM especializado en hair care: shampoo, acondicionador, mascarilla, protección térmica, hair oil y scalp care. Tenemos una propuesta breve de “fragrance-led hair ritual” para el mercado latinoamericano, especialmente heat protection mist y hair oil. ¿Podrían indicarme quién gestiona nuevas categorías, desarrollo de producto o proveedores regionales en Grupo David? No es una consulta de compra minorista. Muchas gracias. 4. 30秒语音介绍 编辑 Hola, mi nombre es [Nombre]. Trabajo en desarrollo de productos capilares OEM y ODM con fabricantes en China. Ayudamos a marcas a crear fórmulas, packaging y colecciones completas de shampoo, acondicionador, mascarilla, hair oil, protección térmica y scalp care. Vimos una oportunidad para extender el concepto de fragancias hacia un ritual capilar, empezando por un heat protection mist y un hair oil ligero. Entendemos que la marca tiene procesos de aprobación corporativa, por eso buscamos contactar al responsable regional de desarrollo de categorías o supply chain de Grupo David. 5. 第一次联系不应该说什么 不要说： “我们价格很便宜”； “我们可以复制Bath & Body Works的香味和配方”； “请给我们授权使用你们商标”； “我们什么产品都能做”； “MOQ非常低，几百个也可以”； “中国工厂可以替换你们现在的美国供应商”； “我看你们没有发膜，所以你们应该买我的产品”。 应强调： 香氛叠搭逻辑； 拉美区域试点； 配方、包装、法规文件一体化； 接受品牌审核和供应商合规要求； 不侵犯品牌香型、商标和知识产权。 6. 第二次跟进 首次联系后约5—7个工作日： 发送一页PDF概念图； 只展示3个SKU； 写清功效、包材、MOQ、开发周期和目标零售价； 询问是否应转给区域商业计划、需求计划或供应链负责人。 7. 第三次跟进 再间隔约10—14个工作日： 不重复整封邮件； 补充一项新价值，例如热防护测试、哥伦比亚NSO支持或PCR包材； 明确询问：“该类别是否由美国总部统一采购？” 若答案是肯定的，询问Grupo David是否有其他自有品牌、授权品牌或新项目需要OEM/ODM。 十一、风险提示 1. 法律主体不一致 销售条款写Angel S Group，2026隐私政策写Top Fashion Group Investments，客服邮箱同时存在Angel S Group和Grupo David两个域名。 **风险：**签订合同、收款、发票、进口人和品牌授权人可能不是同一主体。 措施： 下单前索取30日内商会证明； 索取RUT税务登记； 要求确认进口商、合同买方和付款方； 确认其是否有权为目标品牌开发新产品。 美体小铺 +1 2. 法定代表人未知 免费公开资料没有提供可确认的2026年法定代表人。第三方旧目录出现过个人姓名，但缺少时效性和官方证书支持，不应直接用于合同或开发邮件。 3. 工商状态 没有发现公司注销或停止营业证据；官网、门店、招聘和进口活动均显示其仍活跃。但可免费检索的工商聚合资料显示的最近明确续期年份为2024，正式合作前仍应获取最新RUES/商会证明。 Edirectorio +1 4. INVIMA记录风险 Angel S Group持有的一个通用“SHOWER GEL”NSO曾被INVIMA页面列为暂停至2026年6月11日，但无法确认品牌，也无法确认6月11日后的最终状态。不能据此认定BBW全线产品存在监管问题，但应列为尽调事项。 Invima 5. 采购权限风险 这是最大的开发风险。哥伦比亚团队可能只能： 提交销售预测； 选择总部已有SKU； 安排进口和营销； 管理库存和门店。 其未必有权限批准中国OEM工厂、改变配方或开发本地独家SKU。品牌总部公开说明也不接受未经邀请的产品提案。 Bath & Body Works, Inc. 6. 稳定供应链壁垒 现有产品来自美国及区域转运体系，供应商、香精、包材和质量规范很可能已经稳定。中国工厂替换核心供应链的难度较高。 7. 付款风险 付款风险判断：低至中。 有利因素： 经营超过十年； 有实体门店； 员工及销售规模较大； 公开资料显示盈利； 有国际集团背景。 风险因素： 合同主体变化； 集团内部多品牌、多法人； 跨境采购审批链长。 首次订单建议： 30%—50%预付款； 出货前付清或使用不可撤销信用证； 不建议一开始提供90天以上开放账期； 如金额较大，使用出口信用保险。 8. 社交数据不一致 用户提供的Instagram粉丝数为153,000，但第三方平台记录约109,700。可能是监测滞后、账号增长或数据口径不同，不能把153,000直接作为独立核实数据。 9. Meta广告 未能通过公开检索确认Meta Ad Library当前具体广告数量。但官网明确部署Facebook Pixel、Google Ads及重定向Cookie，同时存在达人“#ad”合作，因此可以确认其具备持续数字广告和再营销能力。 美体小铺 +1 十二、最终结论 指标 评分/结论 说明 公司质量评分 88/100 实体经营、门店网络、集团背景和营收较好；主体文件存在不一致 采购可能性评分 32/100 国际品牌集中采购，本地自由选择OEM供应商的权限有限 产品匹配度评分 79/100 发膜、发油、热防护和头皮护理存在明显空缺，香氛洗护概念匹配 联系难度评分 87/100 需要跨越客服、哥伦比亚公司、Grupo David和品牌总部多层审批 建议优先级 C 可战略性接触，但不应占用近期主要开发资源 开发价值 中 高质量客户、低成交概率 最佳产品 香氛热防护喷雾、香氛发油、修护发膜 一句话策略 不要向门店推销低价贴牌洗发水，而要向Grupo David区域供应链团队提交“香氛型头发护理三件套”试点方案，并首先确认其新品开发授权边界。 最终判断是： Bath & Body Works Colombia值得建立联系，但不值得作为近期重点成交客户。 真正有价值的目标不是要求Angel S Group直接更换BBW美国供应商，而是通过该客户进入 Grupo David区域采购网络，寻找其其他授权品牌、自主品牌、礼盒项目或未来拉美市场新品项目。 JSON { "gongsi_zhuti": "ANGEL S GROUP S.A.S.；2026年隐私政策另列TOP FASHION GROUP INVESTMENTS, S.A. de C.V.为数据控制主体", "chuangshiren_mingzi": "未知；公开可见Grupo David Enterprises合伙人为Maruan David Issa，但未核实为法定代表人", "shuihao": "900.433.078-7", "zhuce_dianhua": "+57 601 744 3168；infobbwcolombia@angelsgroupsas.com；infobbwcolombia@grupodavid.com", "beidiao_kaifa_jiazhi": "中", "beidiao_gongsi_pingfen": 88, "beidiao_caigou_pingfen": 32, "beidiao_chanpin_pipei": 79, "beidiao_lianxi_nandu": 87, "beidiao_youxianji": "C", "beidiao_celue": "不要向门店推销低价贴牌洗发水，而要向Grupo David区域供应链团队提交香氛热防护喷雾、发油和发膜三件套试点方案，并首先确认其新品开发和供应商审批权限。" }

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