Palatsi

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Palatsi B2B供应商开发深度背调 调研日期：2026年6月20日 国家：哥伦比亚 核心判断：Palatsi值得列为A级重点客户。 它并非单一网店，而是由 BELLPROF GROUP S.A.S. 运营的区域性美妆零售、分销及自有品牌集团，官网列有约25个销售点，具备批发业务、自有品牌Dolphin Rose及直接从中国进口美发电器的记录。最合适的切入方式不是普通洗护目录，而是围绕其Dolphin Rose工具线开发“热防护＋抗湿气＋修护”的自有品牌产品组合。 美元换算按哥伦比亚央行2026年6月19日TRM：1美元≈3,459.53哥伦比亚比索，仅用于价格比较。 哥伦比亚共和国银行 一、公司身份核验 项目 核验结果 状态 品牌名称 Palatsi / Palatsi Tiendas de Belleza；完整注册品牌表述为“PALATSI BY EL PALACIO DEL PELUQUERO” 已核实。官网条款明确说明品牌由BELLPROF GROUP S.A.S.持有。 palatsi.com.co 公司法定主体 BELLPROF GROUP S.A.S. 已核实。官网、RUES企业目录、Experian及企业数据库相互印证。 palatsi.com.co +2 Revista Alternativa +2 法律形式 Sociedad por Acciones Simplificada，哥伦比亚简化股份公司 已核实。 Data Crédito Empresas +1 国家/城市 哥伦比亚，Atlántico省，Barranquilla 已核实。 Revista Alternativa +1 当前工商地址 Carrera 45 No.35-27，3、4、5层，Barranquilla 已核实，工商数据库地址。 Data Crédito Empresas +2 信息哥伦比亚 +2 隐私政策所列地址 Carrera 44 No.34-14 Piso 6，Barranquilla 已核实，但可能是旧行政地址。该地址与当前工商地址不同，合作前应要求最新Cámara de Comercio证书。 客服/运营地址 Calle 73 No.41B-146，Local 203-206，Barranquilla 已核实，为官网联系人地址，不一定是注册地址。 palatsi.com.co 法定主体成立时间 2013年4月19日；另有企业目录记载工商登记日为2013年5月7日 已核实主体成立时间。 Data Crédito Empresas +1 品牌经营历史 Instagram称已有26年，推算约始于1999年；旧品牌历史页面也显示其经营历史早于现法定主体 基本核实，品牌历史与现主体成立时间不同。 Instagram +1 创始人/老板 官网历史称由一群朋友共同创办，且部分创始股东一直留在公司，但没有公开姓名 未找到可核实姓名 法定代表人 公开免费工商页面未显示，EMIS仅在付费报告中提供 未知。 ISI NIT税号 900615349-1 已核实。数据库无校验位时显示900615349，完整格式显示900615349-1。 信息哥伦比亚 +1 商会登记号 第三方目录显示 30000568199 待核实，未取得最新Barranquilla商会原始证书，不建议用于合同 官方电话 +57 312 564 6274；+57 322 535 2848；PBX +57 605 385 8610 已核实。 palatsi.com.co +2 palatsi.com.co +2 官方邮箱 atencionalcliente@palatsi.com.co ；palatsicol@gmail.com 已核实。 palatsi.com.co +1 人力资源邮箱 gestionhumana@bellprofgroup.com 已核实，但不是采购邮箱。 LinkedIn 当前经营状态 RUES显示活跃；社媒、招聘、官网和门店均在持续运营 已核实为正常经营。 Revista Alternativa +1 官网政策完整度 Palatsi官网具有About Us、Contact、Terms、隐私政策、销售点、保证/换货/退货政策，法律页面完整程度明显高于普通小型网店。官网规定远程购物依法可在5个工作日内行使撤回权；化妆品和个人使用产品通常要求未开封，电器类按照法定质保及其具体政策处理。 palatsi.com.co +1 二、公司规模判断 1. 员工规模 LinkedIn自报规模为 51—200人，公开显示约20余名员工档案；EMIS于2026年6月更新的数据则显示2026年约有 251名员工。社交内容也曾提及200多名员工。综合判断，其实际规模约为 200—250人。 LinkedIn +1 2. 门店及运营网络 官网销售点页面共列出约 25个门店或销售点： Barranquilla北区约12个； Barranquilla中心区4个； 南区及Soledad约6个； Santa Marta 2个； Bucaramanga 1个。 其中包括Buenavista、Viva、Portal del Prado、Único Outlet、Ocean Mall等商业中心门店。 palatsi.com.co 这说明其渠道核心仍集中在哥伦比亚加勒比地区，但已向Bucaramanga等其他城市扩张，属于区域龙头型零售商，而不是全国覆盖均衡的连锁集团。 3. 社交媒体和线上影响力 Instagram：约 188,000粉丝，约2,000余条内容，2026年仍持续更新； LinkedIn：约550—560名关注者，近期仍在招聘Trade Marketing、流程分析、工业设计等岗位； Facebook：官方页面持续更新并公开客服联系方式； 官网：Shopify独立站，提供全国配送、积分、优惠、礼品卡及在线下单； TikTok：本次未找到能够确认属于Palatsi总部的官方账号； YouTube：找到第三方探店或推广内容，但没有确认到持续运营的官方频道。 youtube.com +3 Instagram +3 LinkedIn +3 没有找到可靠、可公开验证的Similarweb流量数据，因此不估算其网站月访问量。 4. 营收规模 Informa Colombia披露其2024年销售额处于 200亿—1,000亿COP，净利润约10亿—20亿COP，净资产约69.72亿COP。按本报告汇率换算： 年销售额约 580万—2,890万美元； 净利润约 29万—58万美元。 该区间较宽，只能用于量级判断。EMIS披露其2025年营业收入同比增长约 20.13%，净利润增长约65.05%。 信息哥伦比亚 +1 5. 规模结论 不同数据库因口径不同，将其分别归为“中型”和“大型”。综合员工数量、门店数量、收入和进口能力，建议定义为： 规模等级：中大型，开发系统中可按“大型区域客户”管理。 三、产品结构 Palatsi不是单一护发品牌，而是一个多品牌美妆零售及分销平台。官网头发护理页面显示约 1,664个SKU条目，其中筛选标签包括约213款洗发产品、103款护发素、91款发膜、138款被标注为热防护相关的产品。标签存在重复或分类较宽的问题，但足以说明其护发品类非常成熟。 palatsi.com.co +3 palatsi.com.co +3 palatsi.com.co +3 代表性产品和价格 类别 代表产品 容量 零售价COP 约合美元 渠道 洗发水 Recamier Keratin Ultra Force 1,000ml 59,300 $17.1 官网、门店 洗发水 Recamier Liss Control 1,000ml 59,300 $17.1 官网、门店 洗发水 Ellence Lassio Infinito 300ml 34,900 $10.1 官网、门店 洗发水 Recamier Vegan Keratin 1,000ml 38,000 $11.0 官网、门店 发膜 Naissant珍珠米色调色发膜 300ml 36,100 $10.4 官网、门店 发膜 Naissant椰子发膜 300ml 27,300 $7.9 官网、门店 发膜 Prokpil Maintenance调色护理 300ml 35,600 $10.3 官网、门店 护发素 Recamier Liss Control 1,000ml 67,400 $19.5 官网、门店 护发素 Recamier Vegan Keratin 1,000ml 43,100 $12.5 官网、门店 护发素 L’Oréal Absolut Repair 200ml 117,500 $34.0 官网、门店 热防护 Recamier Vegan Keratin Heat Protector 300ml 38,600 $11.2 官网、门店 发油 Lehit Argan Oil Drops 60ml 35,800 $10.3 官网、门店 发油小袋 Dolphin Rose Argan Drops 10ml 6,900 $2.0 官网、门店 头皮护理 Dolphin Rose防脱发头皮精华/Tonic 120ml 43,900 $12.7 官网、品牌渠道 造型 Recamier Hair Spray 100ml 27,800 $8.0 官网、门店 造型 Curl Gel 500ml 47,300 $13.7 官网、门店 直发器 Remington系列 — 220,500—226,600 $63.7—65.5 官网、门店 专业直发器 Babyliss Optima 3000 — 655,500 $189.5 官网、门店 卷发棒 Turbox、Babyliss、Alizz等 — 约158,500—369,500 $45.8—106.8 官网、门店 热风梳 Dolphin Rose Cepillo Secador — 229,000 $66.2 官网、品牌渠道 热风梳 Babyliss Hot Air Styling Brush — 269,200 $77.8 官网、门店 吹风机 Dolphin Rose Professional Digital — 229,000 $66.2 官网、品牌渠道 洗发、发膜、护发素和热防护价格来源于Palatsi官方产品列表；电器价格和库存状态亦来自官方电器分类页。 palatsi.com.co +5 palatsi.com.co +5 palatsi.com.co +5 产品结构特点 洗护线非常完整：从大众300ml到沙龙1,000ml均有。 烫染、拉直、角蛋白护理占比高：符合哥伦比亚和加勒比市场的顺直、抗毛躁需求。 电器是重要品类：直发器、卷发棒、吹风机、热风梳和理发器均有销售。 低价体验装丰富：安瓶、精华小袋、发油小袋集中在COP 2,800—8,800。 高价专业产品由外部品牌提供，而Dolphin Rose自有品牌更多集中在大众至中端价格带。 四、价格和市场定位 1. 定位判断 Palatsi整体属于： 大众中端为主＋专业沙龙产品补充＋部分中高端电器和进口专业护理。 它不是奢侈美妆零售商，但通过L’Oréal Professionnel、Alfaparf、Wella、Schwarzkopf、Babyliss等品牌覆盖专业和中高客单价市场；通过Dolphin Rose、Ellence、Recamier、Naissant、Skala等覆盖大众和大众专业市场。 palatsi.com.co +1 2. 主要消费人群 根据商品结构、门店位置和社媒内容，其客户大致包括： 18—45岁的女性个人消费者； 经常进行染发、拉直、吹风和热造型的人群； 卷发、毛躁、干枯、受损发质消费者； 家庭消费者和母亲群体； 小型美发沙龙、美发师及美容创业者； 男士理发及理容消费者。 “18—45岁”属于根据产品和传播内容作出的市场推测，不是公司公布的人口统计数据。 3. 核心卖点和成分概念 高频概念包括： Keratin角蛋白； Liss Control、Lassio、顺直和抗毛躁； Argan、Marula等植物油； Coconut椰子； Rice Protein米蛋白； Hyaluronic Acid透明质酸； Onion洋葱防脱； Vegan Keratin； 染后修护和调色； 热激活、热保护； 防脱头皮精华和安瓶。 4. 包装风格 当前组合以鲜艳、易识别、功效直述型拉美大众专业包装为主，常见300ml零售装、1,000ml沙龙装、10—30ml小袋或安瓶。Dolphin Rose具有年轻、粉色、女性化的品牌气质，但自有护发线在“功效科技感”和“高端成分可视化”方面仍有升级空间。Dolphin Rose官方称其产品采用“意大利技术”和植物提取物，但这属于品牌自身宣传，并不等于产品在意大利制造。 dolphinrose 5. 主要竞品 零售渠道竞品： Cromantic； BMarket； Medipiel； O Boticário； 当地专业美发用品经销商和美容用品连锁。 Palatsi所在购物中心也将Cromantic、BMarket、O Boticário等列为同类或相邻美妆业态。 Buenavista +1 护发品牌竞品： Recamier、Kativa、Skala、Naissant、Novex、Prokpil、Biocress、Mye、L’Oréal Professionnel、Alfaparf和Wella等。 五、销售模式 模式 判断 DTC独立站 有。Shopify官网，可在线下单、全国配送。 palatsi.com.co +1 线下门店 核心渠道，官网列出约25个点位。 palatsi.com.co 电商平台 本次未找到能够确认由Palatsi总部运营的Amazon、Mercado Libre、Falabella、Éxito、Walmart或Shopee官方旗舰店 美容院/沙龙 有客户基础，其定位和历史均面向专业美容、美发及沙龙消费者 经销/批发 有。官方历史称从事批发和零售，社媒也宣传批发价格及顾问服务 社交媒体带货 有，Instagram/Facebook用于新品、促销、门店引流和私域咨询 全国配送 有。Instagram及官网明确宣传全哥伦比亚配送。 Instagram 套装 有，包括角蛋白套装、染后修护套装、品牌组合 礼品卡 有，COP 30,000—3,000,000，实体和电子礼品卡分别适用对应渠道。 palatsi.com.co 会员积分 有，社媒宣传消费积分兑换机制。 Instagram 首购优惠 有，订阅或首次网上购买可获得20%优惠，通常设最低消费条件。 palatsi.com.co +1 订阅制补货 未找到 达人/活动合作 有明显迹象，持续进行大型主题活动、短视频及品牌联动 OEM/ODM接受度 高，原因是其拥有自有品牌、直接进口自有品牌产品，并设有采购和品牌/品类管理职能 值得注意的是，官网零售条款限定线上商城主要面向自然人，法人或批发采购应通过其批发、采购或其他企业渠道处理。 dolphinrose 六、采购和供应链判断 1. 企业属性 属性 判断 证据 自有工厂 未找到证据 没有发现其拥有化妆品生产工厂、生产许可证或公开厂址 外包生产 高度可能 有自有品牌，但无自有工厂证明 品牌运营商 已核实 BELLPROF GROUP S.A.S.是Dolphin Rose注册品牌持有人。 dolphinrose 进口商 已核实 有以同一NIT进口中国美发电器和美容配件的记录。 Veritrade 经销商 已核实 LinkedIn直接称其为加勒比地区美妆产品分销企业。 LinkedIn 零售商 已核实 约25个实体网点及DTC商城 批发商 已核实/基本核实 官方历史和社媒批发渠道信息 2. 自有品牌Dolphin Rose Dolphin Rose官网政策明确说明： BELLPROF GROUP S.A.S.是Dolphin Rose注册商标持有人； Dolphin Rose商品与Palatsi渠道共享部分运营、价格和售后体系； 品牌有独立官网、客服和线下销售渠道。 dolphinrose 因此，Dolphin Rose应当被视为Palatsi/BELLPROF的核心自有或集团控制品牌，是中国OEM/ODM最现实的进入载体。 3. 进口记录 Veritrade公开页面显示，使用NIT 900615349的Bellprof主体近五年有： 约81条进口记录； 公开样本总金额约272,783美元； 页面所列进口来源国100%为中国； 主要进口品包括美发电器、化妆刷、假发/睫毛、美发梳刷、美甲工具等。 Veritrade 具体记录包括： 2024年2月：从中国进口1,020台Dolphin Rose热风梳； 2024年1月：进口480台Dolphin Rose热风梳； 2024年9月：进口1,500台Dolphin Rose直发器； 供应商包括TENG DA LI TRADE CO., LIMITED和DUQ CO., LIMITED； 热风梳公开CIF单价约10—19美元，直发器约13美元。 Veritrade +1 这是其具备中国OEM采购经验的直接证据。 4. 化妆品制造商和备案情况 本次没有在公开、可索引页面中找到Dolphin Rose具体洗护产品的： 生产工厂名称； 原产国； 产品标签背面； 完整NSO编号； INVIMA备案持有人和生产商对应关系。 哥伦比亚销售或进口化妆品需要取得Notificación Sanitaria Obligatoria，即NSO代码。INVIMA说明，NSO适用于在哥伦比亚制造、销售或进口的化妆品。 Invima +1 因此，寄样或报价前应要求对方提供一款Dolphin Rose液体洗护产品的清晰背标，重点核对： Fabricado por； Para或A nombre de； Importado por； País de origen； NSO代码； 备案持有人； 净含量、批号和责任地址。 5. 当前可能的采购模式 已核实： 美发工具及美容配件直接从中国采购； 多品牌产品从哥伦比亚品牌方、进口代理商或地区分销商采购； Dolphin Rose由BELLPROF控制。 合理推测： 液体洗护可能由哥伦比亚或安第斯共同体内的第三方实验室代工； 高端专业产品则通过品牌代理和分销采购； 中国目前主要承担工具、配件和部分包材，而液体洗护是否从中国采购未知。 6. 更换或增加供应商机会 机会为中高，但不是“替换全部现有供应商”，而是： 扩充Dolphin Rose新品； 为自有工具建立专属护理配套； 开发当前本地供应商难以快速完成的差异化剂型； 提供配方、包材、视觉及套装一体化方案； 用测试数据和抗湿气功效建立区别，而不是用普通角蛋白概念竞争。 七、最适合你的切入产品 1. 230°C热防护＋加勒比抗湿气喷雾 推荐优先级：第一 适合原因： Palatsi大量销售直发器、热风梳和吹风机，并直接从中国进口Dolphin Rose工具，天然适合工具＋护理交叉销售。 产品线空缺： 热防护产品数量不少，不能说“没有”；真正缺的是有明确温度测试、抗高湿、轻盈不油、可与Dolphin Rose工具绑定的自有品牌英雄产品。 建议成分： 热激活成膜聚合物、水解米蛋白、甜菜碱、泛醇、轻质硅或无硅双版本、抗静电聚季铵盐。 建议功效： 最高230°C热保护、抗湿气、减少毛躁、提升梳理和光泽。 包装： 150—200ml细雾喷瓶，紫粉渐变或透明烟雾感包装。 建议零售价： COP 39,900—59,900，约US$11.5—17.3。 建议MOQ： 首批3,000—5,000支；取得销售数据后提升至8,000—10,000支。 开发方式： 快速ODM＋第三方热保护测试；优先挂Dolphin Rose。 国际对标： ghd Bodyguard、Color Wow Dream Coat、TRESemmé Keratin Smooth Heat Protect。 2. 头皮净化焕肤精华/洗前护理 适合原因： 现有头皮线主要集中在防脱Tonic和安瓶，缺少完整的头皮清洁、油脂、角质和异味管理。 产品线空缺： Scalp detox、去角质、油脂平衡和洗前精华。 建议成分： 水杨酸或PHA、烟酰胺、Zinc PCA、泛醇、咖啡因、迷迭香；具体浓度应按安第斯化妆品法规确认。 包装： 100—120ml尖嘴瓶或梳齿式头皮涂抹瓶。 建议零售价： COP 44,900—69,900，约US$13.0—20.2。 建议MOQ： 3,000支；先做一款净化型，不建议同时开发多个相似Tonic。 开发方式： ODM配方＋头皮油脂、清洁感和刺激性测试。 国际对标： The Inkey List Salicylic Acid Scalp Treatment、Briogeo Scalp Revival。 3. Bond Repair键合修护发膜＋免洗修护乳 适合原因： Palatsi客群大量进行染发、拉直、角蛋白和热造型，受损修护需求强。 产品线空缺： 现有产品多以“角蛋白、椰子、修复”为传统卖点，缺少更现代的键合修护和分子级修护叙事。 建议成分： 氨基酸复合物、水解植物蛋白、神经酰胺、阳离子调理剂、植物角鲨烷、修护型肽。 包装： 300ml发膜罐＋100—150ml泵装免洗乳。 建议零售价： 发膜COP 39,900—59,900；免洗乳COP 44,900—64,900。 建议MOQ： 每款3,000—5,000件，可先做两件套。 开发方式： 两SKU系统化ODM，强调梳理力、断发减少和热后修护。 国际对标： Olaplex No.3/No.6、K18、L’Oréal Absolut Repair Molecular。 4. 加勒比高湿环境卷发定型凝乳 适合原因： 当地高温高湿、卷曲和毛躁人群多，现有卷发产品仍以普通大容量定型乳和凝胶为主。 产品线空缺： 不结屑、抗湿气、柔软定型、二次激活的Gel-Cream。 建议成分： 芦荟、泛醇、亚麻籽或奇亚籽提取物、湿度耐受成膜剂、轻度调理聚合物。 包装： 250—300ml按压瓶。 建议零售价： COP 34,900—49,900，约US$10.1—14.4。 建议MOQ： 3,000—5,000支。 国际对标： Curlsmith Hydro Style Flexi Jelly、Cantu Curl Activator。 5. 轻盈多效护发油 适合原因： 现有发油以小袋装、传统硅油和Argan概念为主，适合升级成高客单价自有品牌精华油。 产品线空缺： 轻质、不压塌、兼顾热保护和抗毛躁的50—60ml精品。 建议成分： Hemisqualane、轻质硅、Argan、Marula、神经酰胺、维生素E。 包装： 50—60ml玻璃感或厚壁PET泵瓶。 建议零售价： COP 39,900—59,900。 建议MOQ： 3,000支。 国际对标： Moroccanoil Treatment Light、Kérastase Elixir Ultime、Olaplex No.7。 最佳首发组合 建议不要一次推5个独立产品，而是首先提供一个三件式概念： Dolphin Rose Heat Styling Care System 热防护抗湿气喷雾； 键合修护发膜； 轻盈修护发油。 这样可以直接和其直发器、热风梳、吹风机组合成套装，采购理由最强。 八、客户痛点和合作机会 1. SKU过多，库存和动销压力明显 官网头发护理SKU庞大，部分商品显示缺货或评论很少。Palatsi近期Trade Marketing招聘内容专门要求分析库存周转、库存临界状态和滞销品清理，说明动销管理是实际经营重点。 LinkedIn +2 palatsi.com.co +2 合作机会： 不推“大而全目录”，而是推高辨识度、可做门店活动、容易捆绑销售的1—3个核心SKU。 2. 热防护不是空白，而是缺少自有品牌强单品 官网有138个热防护标签结果，但其中混入发油、小袋精华和普通免洗产品。 palatsi.com.co 因此开发时不要说： “我发现你们没有热防护产品。” 应该说： “你们已有丰富热防护选择，但Dolphin Rose工具线仍有机会建立一个带温度测试和抗湿气数据的专属英雄产品。” 3. 头皮护理体系不够完整 已有防脱Tonic和安瓶，但没有看到清晰、系统化的： 头皮净化； 洗前去角质； 油脂管理； 微生态概念； 头皮保湿舒缓； Shampoo＋Serum＋Scrub三步套装。 这是比普通防脱洗发水更好的新品切口。 4. 自有品牌高端化不足 Palatsi有高客单价产品，但主要由L’Oréal、Alfaparf、Wella、Babyliss等第三方品牌提供。Dolphin Rose目前更偏大众中端，因此有机会建立COP 49,900—79,900的“专业功效型自有产品”。 5. 工具与洗护缺乏强绑定 它已经进口并销售自有品牌直发器和热风梳，但没有形成明显的： 工具前护理； 工具后修护； 热保护； 工具清洁和维护； 工具＋产品礼盒。 这是你的最大差异化机会。 6. 包装升级 没有充分证据证明其包装已经“老化”，因此不宜直接批评。更适合表达为： 增强功效信息层级； 建立统一的Dolphin Rose专业护发子系列； 使用温度、湿度和发质图标； 让工具和护理在颜色、名称及货架陈列上形成系列。 7. 评论和投诉 本次未发现大规模、持续性的公开负面新闻、集中消费者投诉或监管处罚记录。官网产品评论数量普遍不高，部分畅销产品有数条至十余条评论，说明其官网评论生态尚不足以支持系统性的质量结论。 palatsi.com.co +1 “未发现”不等于绝对没有，正式授信前仍应查询： 最新RUES证书； Experian商业信用报告； 税务状态； 诉讼和担保信息； 两到三家供应商付款证明。 九、联系人和开发路径 公开联系人 姓名/渠道 公开职位或作用 核验情况 建议用途 Natalia Giraldo Palatsi采购协调相关职位，公开履历显示在采购部门任职 基本核实 第一优先LinkedIn接触，询问新品、品牌自有化和供应商准入 Luis Andres Quintero Palatsi公开员工，履历和公司页面涉及采购计划、库存分析、供应商谈判及品类管理内容 基本核实，当前完整职称未公开显示 第二优先，适合新品和品类方案 Rossana Meza Coordinadora de Mercadeo，市场协调负责人 已核实公开职业资料。 LinkedIn 适合工具＋产品套装、品牌概念和上市活动 Yohanna Molina Directora de Ventas，销售负责人 已核实公开职业资料。 LinkedIn 适合验证门店动销需求，不是首要采购决策人 创始人/CEO 未找到可核实姓名 未知 不建议猜测或越级寻找私人信息 法定代表人 免费公开页面未披露 未知 签合同前通过最新商会证书核实 Palatsi LinkedIn公司页公开显示Luis Andres Quintero和Yohanna Molina等员工，并且近期招聘内容反复涉及供应商谈判、库存周转、门店活动和商业支持。 LinkedIn +1 官方联系渠道 WhatsApp：+57 312 564 6274 客服/配送：+57 322 535 2848 PBX：+57 605 385 8610 客服邮箱：atencionalcliente@palatsi.com.co Instagram/Facebook：@palatsicol LinkedIn：Palatsi Tiendas de Belleza 人力资源邮箱：gestionhumana@bellprofgroup.com ，仅适合请求转交，不适合持续发送报价。 palatsi.com.co +1 建议联系路径 LinkedIn添加Natalia Giraldo或Luis Andres Quintero； 同日通过官方WhatsApp询问“负责compras、marca propia或desarrollo de producto的人”； 获得姓名后再发送一页式西语方案； Instagram私信只用于确认正确采购联系人，不要直接发送几十页目录； 市场负责人Rossana可作为第二条路径，用“工具＋热防护套装上市方案”促使其内部转交采购。 十、开发建议 总体判断 是否值得开发：高 最佳切入产品：Dolphin Rose热防护抗湿气喷雾 最佳联系人职位：Coordinador/a de Compras、Category Manager、Marca Propia、Desarrollo de Producto 最佳渠道：LinkedIn采购联系人＋官方WhatsApp 第二渠道：市场负责人＋官方邮箱 不建议首选：普通客服邮箱群发完整目录 第一封邮件主题及正文 下面的西语内容重点强调具体机会，不暴露你查过其财务、进口单价等敏感信息。 编辑 发送 收件人 Hola equipo Palatsi: Soy Jane, proveedora china especializada en desarrollo OEM/ODM de productos capilares. Vimos una oportunidad para complementar la línea de herramientas Dolphin Rose con un spray termoprotector hasta 230 °C, anti-humedad y anti-frizz, diseñado para venderse junto con planchas, secadores y cepillos de aire. Podemos desarrollar fórmula, pruebas de eficacia, envase y un kit de tres productos bajo su marca, con un MOQ inicial flexible. ¿Podrían indicarme quién está a cargo de Compras, Marca Propia o Desarrollo de Producto Capilar? Saludos, Jane 第一条WhatsApp或Instagram私信 编辑 Hola, soy Jane, proveedora OEM/ODM de productos capilares en China. Me gustaría presentar a Palatsi una propuesta muy concreta para Dolphin Rose: un spray termoprotector anti-humedad y anti-frizz, pensado para vender junto con sus planchas, secadores y cepillos de aire. No quisiera enviar un catálogo genérico. ¿Me podrían comunicar con la persona responsable de Compras, Marca Propia o Desarrollo de Producto Capilar? 30秒语音介绍 编辑 Hola, mucho gusto. Soy Jane, especialista en desarrollo OEM y ODM de productos capilares en China. Estoy contactando a Palatsi porque vemos una oportunidad concreta para complementar las herramientas Dolphin Rose con una línea propia de protección térmica y reparación. Podemos desarrollar fórmula, empaque, pruebas y un kit listo para lanzamiento, empezando con un MOQ controlado. Me gustaría saber quién lidera Compras o Marca Propia para enviarle una propuesta de una sola página. 第一次联系时不应该说什么 不要说： “我们什么产品都能做。” “我们的价格是中国最低。” “我发现你们没有热防护产品。” “我看到了你们的进口单价和供应商。” “请看我们的100页目录。” “我们给某国际大牌代工”，除非能够提供可核实、可授权展示的证据。 “请直接下5万件”，首次应先讨论概念、渠道和测试。 直接批评其包装、现有配方或哥伦比亚供应商。 第二次跟进 建议首次联系后3—5个工作日发送： 一页产品概念； 3个包装方向； 目标零售价； 建议出厂价格区间； MOQ； 预计开发流程； 可提供的测试和NSO资料清单。 核心标题： “Dolphin Rose Heat Styling Care System – 3 SKU Concept” 第三次跟进 第二次后7—10个工作日： 不重复询问“有没有看到邮件”； 发送一个具体的新信息，例如抗湿气测试方案、喷雾样品视频、包装打样图； 提出20分钟线上会议； 给出两个选择：“先开发热防护单品”或“同时做三件套”。 如果仍无回复，可转向Rossana Meza等市场负责人，以“门店活动和工具套装方案”请求内部转交采购。 十一、风险提示 风险项 判断 公司注销或停业 未发现。RUES显示活跃，2026年仍持续招聘、运营和更新。 Revista Alternativa +1 大量消费者投诉 未发现集中趋势，但公开评论数据不足，不能据此认定零投诉 长期不更新 否，Instagram、LinkedIn及门店活动在2026年仍活跃 商标和主体不一致 基本一致，Palatsi和Dolphin Rose均由BELLPROF GROUP S.A.S.控制。 palatsi.com.co +1 只是小型网店 否，有约25个销售点、约200—250名员工及进口记录 注册地址不一致 存在。工商地址、隐私政策地址和客服地址不同；签约前应取得30天内商会证书 付款风险 中低但未完全核实。企业规模和收入增长较好，但未取得信用评分、负债及逾期数据 已有稳定供应商 很可能。其供应商管理成熟、SKU多、已有中国电器供应商和本地专业品牌渠道 中国液体洗护进口经验 未知。目前能核实的是工具及配件进口，不应假定其已从中国进口洗发水 监管风险 化妆品需要NSO；具体Dolphin Rose生产商和备案信息尚未取得。 Invima 渠道地域集中 主要门店集中于Barranquilla及加勒比地区，全国影响力不等于全国门店覆盖 库存风险 SKU数量庞大，部分电器缺货、部分产品评论和动销偏弱；采购会重视周转率 Meta广告信息 本次未能从公开索引可靠确认当前活跃广告数量或投放金额，不作判断 Amazon/本地主流平台 未找到可确认的总部官方旗舰店，销售仍以自有站、实体店及社交渠道为主 付款建议 首次订单建议： 30%—50%预付款； 余款出货前或提单副本后支付； 不接受首次订单长期OA； 合同主体必须写BELLPROF GROUP S.A.S.及完整NIT； 核对银行账户名必须与合同主体一致； 要求最新Cámara de Comercio、RUT和采购授权； 若由Dolphin Rose或其他关联公司下单，必须核实其与BELLPROF的付款责任。 十二、最终结论 指标 评分 判断依据 公司质量评分 88/100 主体活跃、经营历史长、约25个销售点、员工规模较大、收入增长 采购可能性评分 84/100 有自有品牌、直接进口中国OEM工具、有采购和品类管理体系 产品匹配度评分 93/100 护发是核心品类，你的热防护、发膜、发油、头皮护理与其渠道高度匹配 联系难度评分 48/100 官方渠道公开且有采购线索，但大型组织存在前台过滤和现有供应商壁垒 建议优先级 A 值得重点、持续开发 一句话开发策略 以Dolphin Rose工具线为入口，提出带230°C测试和加勒比抗湿气功效的热防护喷雾，再延伸至发膜和发油三件套。 最终判断：Palatsi是非常值得开发的区域型大型客户。 它的价值不仅在于门店和销量，更在于其已经证明有自有品牌运营、中国进口、批发分销和多门店新品推广能力。最大的障碍不是是否接受OEM，而是现有供应商多、SKU多、采购会严格关注动销。因此，应采用“一个产品机会＋一个工具联动场景＋一页提案”的方式进入，避免以通用洗发水目录正面竞争。 JSON { "gongsi_zhuti": "BELLPROF GROUP S.A.S.", "chuangshiren_mingzi": "未知", "shuihao": "900615349-1", "zhuce_dianhua": "+57 312 564 6274；+57 322 535 2848；atencionalcliente@palatsi.com.co", "beidiao_kaifa_jiazhi": "高", "beidiao_gongsi_pingfen": 88, "beidiao_caigou_pingfen": 84, "beidiao_chanpin_pipei": 93, "beidiao_lianxi_nandu": 48, "beidiao_youxianji": "A", "beidiao_celue": "以Dolphin Rose工具线为入口，主推带230°C测试和加勒比抗湿气功效的热防护喷雾，并延伸为发膜和轻盈发油三件套。" }

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