Liso Saludable

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Liso Saludable B2B供应商开发深度背调 调查日期：2026年6月20日 判断标准： 已核实：官网、商会、政府登记或多个可靠来源相互印证。 推测：有公开证据支持，但缺少公司直接确认。 未知：本次公开检索未找到可靠资料。 一、公司身份核验 项目 核验结果 状态 品牌名称 Liso Saludable 已核实 公司法定主体 INVERSIONES RAMVEL S.A.S.，原名 LISO SALUDABLE S.A.S. 已核实 国家/注册地址 哥伦比亚安蒂奥基亚省Envigado，Carrera 48 #48 Sur-75，Centro Múltiple Las Vegas，Bodega/Oficina 123 已核实 品牌创立时间 2016年，以创始人上门提供健康直发服务起步 已核实 法定公司成立时间 2019年3月11日 已核实 创始人 María Fernanda Vélez Rodríguez，品牌内容中常称“Mafe” 已核实 联合创始人/重要决策人 Sebastián Ramírez Arango 较高可信度 法定代表人 未在可免费访问的最新工商资料中找到 未找到 税号NIT 901.263.725-8 已核实但需交易前复核 商业登记号 Matrícula Mercantil 218290 已核实 官方手机/WhatsApp +57 323 367 5324 已核实 工商登记电话 +57 604 331 7213 较高可信度 官方邮箱 comunicaciones@lisosaludable.com ；官网政策页另有lisosaludable17@gmail.com 已核实 经营状态 RUES相关企业资料显示为正常存续/Active 已核实 美国主体 LISO SALUDABLE MIAMI LLC，佛罗里达州登记状态Active 已核实 1.1 主体变更 Aburrá Sur商会公告显示，LISO SALUDABLE S.A.S.于2024年2月27日更名为INVERSIONES RAMVEL S.A.S.，商业登记号为218290。该变更解释了为什么部分旧资料仍使用Liso Saludable S.A.S.名称。 Cámara de Comercio Aburrá Sur RUES相关企业目录、DataCrédito和Informa均把INVERSIONES RAMVEL S.A.S.对应到NIT 901263725，注册地址也一致。 Data Crédito Empresas +2 Revista Alternativa +2 1.2 重要税号异常 Liso Saludable官网服务条款目前将经营主体写为INVERSIONES RAMVEL S.A.S.，但列出的NIT为 901.648.721-7。 Liso Saludable 公开工商目录显示，该NIT实际属于佛罗里达布兰卡的一家教育及图书相关企业 GRUPO INTERNATIONAL BOOKS ASSESSMENT S.A.S.，而不是Liso Saludable。 Revista Alternativa 因此： 901.263.725-8是目前多个工商来源一致指向INVERSIONES RAMVEL S.A.S.的号码。 官网的901.648.721-7极可能是网页录入或模板错误。 首次交易前必须让客户提供最新的： RUT税务登记文件； Cámara de Comercio存续及法定代表人证明； 公司银行账户证明； 签约及付款主体说明。 这是本次背调中最重要的KYC风险点。 1.3 创始人及品牌权属 官网品牌故事确认创始人为“Mafe”，2016年因家庭经济困难从上门服务开始经营。媒体资料给出的全名为María Fernanda Vélez，且美国商标记录显示LISO SALUDABLE商标所有人为 Maria Fernanda Velez Rodriguez。 Liso Saludable +2 Lider 360 Magazine +2 但美国商标由个人持有，而哥伦比亚业务由INVERSIONES RAMVEL S.A.S.经营。两者并不必然冲突，不过在独家代理、大额定制或商标印刷授权前，应确认品牌授权关系。 二、公司规模判断 2.1 员工及经营规模 EMIS在2026年5月更新的资料显示，公司约有56名员工；2025年净销售额同比增长约42.13%，总资产增长约203.72%，EBITDA增长约130.11%，但净利润、净利率和ROE有所下降。 ISI 工商资料将其企业规模归为 Pequeña，即小型企业，经营活动主要为美容美发服务及化妆品、个人护理用品零售。 Data Crédito Empresas +1 2.2 门店及服务网络 当前官网门店页可识别： 哥伦比亚约12个直营网点/服务中心； 覆盖Medellín、Envigado、Bello、Llanogrande、Pereira、Bogotá、Armenia、Cali和Barranquilla等城市； 美国迈阿密另有1个网点。 Liso Saludable 品牌历史页仍写“哥伦比亚11家、迈阿密1家”，而2026年4月又宣传了Bogotá Santafé新店，说明官网不同页面更新速度不一致。 Liso Saludable +1 当前较合理的判断是：12家哥伦比亚网点＋1家迈阿密网点。 未找到自有工厂或大型独立仓库的可靠公开信息。 2.3 社交媒体影响力 Instagram约23.1万粉丝，简介明确标注Colombia和Miami，核心内容围绕健康直发、护理效果、门店服务及Capilab产品。 Instagram Facebook公开页面约有9,400个赞，近期仍有视频和服务内容更新。 Facebook +1 TikTok官方账号存在，但本次未能可靠核验实时粉丝量。 未找到经过核实的官方YouTube频道或企业LinkedIn主页。 Sebastián Ramírez Arango有公开LinkedIn职业资料，是更有价值的决策人入口。 LinkedIn 2.4 销售规模估计 Informa显示其2023年销售额位于 20亿—50亿哥伦比亚比索区间，净资产约2.78858亿比索。 信息哥伦比亚 按2026年6月19日哥伦比亚央行参考汇率约 COP 3,459.53/USD计算，2023年销售区间约为： 57.8万—144.5万美元。 哥伦比亚共和国银行 若仅机械套用EMIS披露的2025年42.13%增长率，可能对应约 28亿—71亿比索，即约82万—205万美元。这只是低置信度推算，不是公司披露值。 2.5 规模结论 维度 判断 工商规模 小型企业 实际运营体量 小型偏上，接近区域中型连锁运营规模 社交影响力 明显高于普通小型美容院 经营属性 连锁专业服务商＋品牌运营商＋个人护理零售商 是否只是小型网店 否 三、产品结构 官网当前产品结构明显以头发护理、直发服务后护理及配套产品为主，身体清洁和沐浴产品并非其核心品类。官网店铺可见Capilab、La Poción、La Poción Tongolé、Sense等产品线。 Liso Saludable 以下美元价格按COP 3,459.53/USD换算。 产品类别 代表产品 容量 售价 约合美元 主要渠道 深层直发/修护 Reposición de Aminoácidos 120ml COP 150,000 $43.36 官网、门店 净澈洗发水 Capilab Shampoo Purificante 400ml COP 45,000 $13.01 官网、门店 日常洗发水 Sense Special Repair Shampoo 容量未完全核实 COP 44,000 $12.72 官网、门店 护发素 Capilab Conditioner 容量未完全核实 COP 50,000 $14.45 官网、门店 护发素 Sense Conditioner 约500ml COP 44,000 $12.72 官网、门店 发膜 Capilab Repair Mask 页面容量信息有疑点 COP 46,000 $13.30 官网、门店 发膜 La Poción/Tongolé Mask 未完全核实 COP 39,900 $11.53 官网、门店 发油/精华 Capilab Aceite de Argán 60ml COP 65,000 $18.79 官网、门店 热防护 Capilab Blindaje Termoprotector 150ml COP 60,000 $17.34 官网、门店 造型/免洗 Tongolé Crema para Peinar 未完全核实 COP 38,900 $11.24 官网、门店 安瓶护理 Biotin/Keratin/Collagen等安瓶 单支 COP 13,500 $3.90 官网、门店 快速修护套装 Supershot四支装 4支 COP 52,000 $15.03 官网、门店 旅行套装 Capilab Travel Kit 套装 COP 67,500 $19.51 官网、门店 防毛躁工具 Anti-frizz Brush Mini/Full — COP 32,000—55,000 $9.25—15.90 官网、门店 重点品类判断 **洗发水、护发素和发膜：**已有多个系列，但定位和产品卖点存在重叠，产品分层不够清晰。 **发油：**已有Capilab Argan Oil，其配方更接近“含植物油的硅油型顺滑精华”，并非高浓度纯阿甘油。 Liso Saludable +1 **热防护：**已有销量和评论表现相对较好的Blindaje Termoprotector，官网显示约66条评论，是现有产品线中较成熟的单品之一。 Liso Saludable +1 **头皮护理：**目前主要依靠Purifying Shampoo承接去屑、控油和净化概念，未找到定位明确的免洗头皮精华、头皮水或预洗头皮产品。 **电器工具：**未在官网找到吹风机、直发器、卷发棒或热风梳。现有工具主要是非电动防毛躁梳。 四、价格和市场定位 4.1 定位 Liso Saludable官网明确强调并非追求“最便宜”或“大众化”，而是强调专属体验、护理质量和女性健康。 Liso Saludable 综合门店服务、产品价格和社交形象判断： 整体定位：中端至中高端； 渠道属性：专业沙龙兼DTC零售； 不是奢侈品牌； 产品价格高于哥伦比亚普通商超大众洗护，但低于国际高端专业沙龙品牌。 4.2 目标消费者 官方未披露年龄结构。根据产品、门店服务和社交内容推测，核心消费者主要是： 约20—45岁的城市女性； 有毛躁、卷曲、受损、染烫或直发护理需求的人群； 接受沙龙服务并愿意购买居家维持产品的人群； 关注无甲醛、健康直发、成分安全和便捷护理的消费者。 4.3 核心卖点与常用概念 健康直发和防毛躁； 氨基酸、角蛋白、胶原蛋白； 阿甘油、芦荟和植物提取物； 修护、顺滑、封闭毛鳞片； 热防护、抗湿气、抗氯和抗盐； “无盐”“无硫酸盐”“无对羟基苯甲酸酯”等概念； Cruelty-free、vegan或可持续包装概念。 4.4 包装风格 部分产品使用玻璃瓶或强调可回收包装，整体偏向： 专业沙龙； 植物感和功能型； 中高端小众护理； 适合社交媒体展示。 暂未发现必须全面更换包装设计的证据。真正明显的问题是产品页面和成分信息管理不一致，而不是单纯包装老化。 4.5 主要竞品 服务端直接竞品包括： Ágata Alisados：无甲醛、纯素、健康直发，覆盖多座城市； Ágata Alisados Liso Brasileiro：主打有机或巴西式直发护理； Lisobrasileiro Julie Alisados：直发服务并销售配套居家护理； Julie Alisados Lorenalissados等本地健康直发沙龙。 Alisados Bogotá 产品端还需面对Elvive、Pantene、Dove、Sedal、Savital等大众品牌，以及Kérastase、Olaplex、Redken、Moroccanoil等专业护理品牌。 五、销售模式 销售方式 判断 说明 DTC独立站 是 Shopify式官网商城，支持全国配送 线下门店 是 约12个哥伦比亚网点＋1个迈阿密网点 美容院/沙龙渠道 是，核心渠道 健康直发和头发护理服务是品牌基础 WhatsApp成交 是 官网公开WhatsApp并用于咨询和购买 社交媒体带货 是 Instagram、TikTok和Facebook持续展示服务效果与产品 套装销售 是 旅行套装、修护套装、多产品组合 促销 是 折扣、免运门槛、套装价等 分期支付 是 官网显示支持Addi 订阅制 未找到 未发现固定周期补货订阅 批发/经销商体系 未找到明确证据 更偏直营门店和DTC Amazon 未找到已核实官方店 Mercado Libre 未找到已核实官方店 Falabella/Éxito/Walmart/Shopee 未找到已核实官方店 官网显示全国配送、满COP 160,000免运，并公开销售和售后政策。 Liso Saludable +1 OEM/ODM接受可能性：中高。 原因是： 公司已有明显自有或深度关联产品线Capilab； 主体登记活动不包括化妆品制造； 产品页面使用“由INVERSIONES RAMVEL S.A.S.销售/商业化”，而不是“由其制造”； 公司存在进口记录和采购岗位线索； 门店扩张需要持续补充差异化产品。 六、采购和供应链判断 6.1 企业属性判断 类型 可能性 判断 自有工厂 低 未找到工厂地址、化妆品生产许可或制造业登记 外包生产 高 登记业务为美容服务与零售，产品由主体商业化 品牌运营商 高 经营Liso Saludable、Capilab等品牌和产品线 进口商 中等 第三方海关数据库存在进口记录 经销商 中等 同时经营多个产品系列，但独立经销体系未核实 零售商 高 官网、门店和社交渠道直接面向消费者 专业沙龙连锁 高 门店服务是其核心商业基础 6.2 制造商、备案及标签信息 Reposición de Aminoácidos产品页写明： 由INVERSIONES RAMVEL S.A.S.商业化； 页面展示NSO编号 NSOC44726-25CO； 页面声称无硫酸盐、无对羟基苯甲酸酯及cruelty-free。 Liso Saludable 但本次未在可公开检索的INVIMA页面中独立确认该NSO的完整持证主体、生产商和原产国。因此应把它理解为官网披露，尚待INVIMA证书或产品标签核验。 未找到以下公开、可靠资料： 具体合同制造商名称； 自有工厂； GMP生产地址； 全系列NSO持证主体； 每款产品的原产国； 完整进口商标签。 6.3 进口线索 ImportGenius等第三方海关数据库检索结果显示，Liso Saludable S.A.S.有进口记录，并出现供应商 FTF Manao Gestão de Negócios。 ImportGenius +1 由于公开摘要未显示完整提单、采购金额和产品明细，不能据此判断其主要货源国或进口占比。但可以推测其采购模式可能包括： 哥伦比亚本地合同工厂生产； 部分海外进口成品或原料； 采购第三方品牌后在门店零售； 自有品牌由外部工厂贴牌生产。 6.4 更换或增加供应商机会 机会为中高，主要来自： 连锁门店持续扩张； Capilab需要持续增加新品和升级配方； 企业有独立采购、供应链和物流职能线索； 部分现有产品的成分描述和网页资料质量不稳定； 头皮护理和专业修护产品仍有明显空缺； 外包生产模式通常允许多供应商并行。 但公司很可能已有稳定的本地生产合作方。因此初次接触不宜直接要求替换原工厂，而应定位为： “补充新品、第二供应源、特殊配方开发或小批量创新项目合作方”。 七、最适合你的切入产品 推荐1：头皮平衡免洗精华 匹配程度：最高 **适合原因：**品牌强调“健康直发”，但现有产品主要解决发丝问题，缺少明确的免洗头皮护理产品。 **补充空缺：**控油、舒缓、头皮异味和日常环境压力。 **建议配方：**3%—4%烟酰胺、0.3%—0.5% Zinc PCA、咖啡因、泛醇、尿囊素，可搭配迷迭香或柳树皮概念；避免未经临床验证的“生发”承诺。 **包装：**80—100ml尖嘴瓶或精密喷头，便于分区涂抹。 **建议零售价：**COP 70,000—95,000，约20—27.5美元。 **建议MOQ：**现成包材2,000—3,000件；全定制包材5,000件以上。 **开发方式：**先做Capilab Scalp Balance系列单品，后续延伸净澈洗发水。 **国际对标：**The Ordinary Multi-Peptide Serum、The Inkey List Scalp Treatment、Kérastase Genesis。 推荐2：酸性键修护发膜 **适合原因：**现有Repair Mask评论量较少，产品页面对配方、容量和卖点的描述也存在明显不一致，具备升级空间。 Liso Saludable +1 **补充空缺：**染烫、拉直和高温造成的结构性损伤。 **建议配方：**pH 4.0—4.5、精氨酸、氨基酸复合物、水解植物蛋白、神经酰胺NP、泛醇及植物来源润肤酯；可开发maleate类bond-care概念。 **包装：**250—300ml宽口罐或软管，优先使用防污染内盖。 **建议零售价：**COP 65,000—90,000，约19—26美元。 **建议MOQ：**2,000—3,000件试单；全定制5,000件。 **开发方式：**以“直发服务后第1—4周修护”为场景，而不是泛泛宣传滋养。 **国际对标：**Redken Acidic Bonding Concentrate、Olaplex No.3、K18。 推荐3：热激活抗湿气防毛躁喷雾 **适合原因：**客户已有热防护产品，证明市场接受度较高，但仍可补充更轻盈、强调吹风热激活和抗湿气的第二代产品。 **补充空缺：**现有产品更偏综合防护，缺少“玻璃发光泽＋高湿环境持久顺直”的明确定位。 **建议配方：**轻质成膜聚合物、Polyquaternium-55或类似抗湿体系、水解大米/藜麦蛋白、泛醇、轻质阿甘酯。 **包装：**150ml连续细雾喷瓶，优先PET或铝瓶，减少玻璃运输破损。 **建议零售价：**COP 65,000—85,000，约19—24.5美元。 **建议MOQ：**2,000—3,000件。 **开发方式：**需要做梳理性、抗湿度及热防护测试后再宣称具体温度。 **国际对标：**Color Wow Dream Coat、Kérastase Kératine Thermique。 推荐4：热激活顺直免洗乳 **适合原因：**与其直发服务和吹风护理高度相关，适合门店技师现场推荐。 **补充空缺：**介于发膜与热防护喷雾之间的中高客单免洗护理。 **建议配方：**Amodimethicone微乳或低堆积顺滑体系、氨基酸、泛醇、抗湿成膜剂。 **包装：**120—150ml真空泵或软管。 **建议零售价：**COP 60,000—80,000，约17—23美元。 **建议MOQ：**2,000—3,000件。 **国际对标：**Kérastase Kératine Thermique、L’Oréal Dream Lengths。 推荐5：直发服务后维持旅行套装 **产品组合：**低刺激洗发水100ml＋护发素100ml＋热防护50ml＋光泽精华15—30ml。 **适合原因：**公司有门店服务、旅行装和套装销售基础，容易在消费者完成直发服务时现场加购。 **补充空缺：**把单次服务转化为30天居家维持方案。 **包装：**轻量化纸盒、透明旅行袋或可重复使用收纳包，加入西班牙语护理步骤和二维码。 **建议零售价：**COP 105,000—145,000，约30—42美元。 **建议MOQ：**使用现成小规格包材时1,500—2,000套。 **开发方式：**先在2—3家门店测试，不必一次铺满全部渠道。 **国际对标：**巴西角蛋白和专业沙龙品牌的aftercare kits。 首轮最建议呈现的组合 不要一次推5个项目。第一轮只展示： 头皮平衡精华； 酸性键修护发膜； 热激活抗湿气喷雾作为备选。 这三个产品既能补充空缺，又不会直接否定其现有畅销产品。 八、客户痛点和合作机会 8.1 产品线缺口 缺少明确的免洗头皮精华、头皮水和预洗护理； 缺少专业酸性bond-repair系列； 缺少高湿环境下的热激活抗毛躁产品； 没有电动造型工具及与工具绑定的护理套装； 缺少针对漂染、卷发、细软发和敏感头皮的清晰产品分线。 8.2 成分及宣称管理问题 Purifying Shampoo同时使用“净澈、控油”等卖点，但公开配方含Sodium Laureth Sulfate和Cocamide DEA。消费者评价中也出现清洁后偏干的反馈。 Liso Saludable +1 Reposición de Aminoácidos页面的营销活性物列表与公开INCI存在较大差异，需要客户进一步核对真实标签和备案配方。 Capilab Repair Mask页面一方面强调乳木果脂和植物酯，另一方面公开成分和技术信息更像发油产品，并出现60ml玻璃瓶等疑似复制粘贴内容。 Liso Saludable 这为供应商提供了两个机会： 帮其建立更清晰的配方—宣称—标签对应体系； 提供稳定性、微生物、包材相容性和功效测试文件，提高新品专业度。 8.3 商业机会 **提高客单价：**推出COP 70,000—100,000的头皮精华和专业修护。 **门店转化：**每次直发服务后搭售维持套装。 **复购：**按7天、30天、60天设计护理方案。 **礼盒：**母亲节、圣诞节和门店周年活动礼盒。 **降低试错：**采用现成包材＋2,000—3,000件试单。 **供应保障：**作为本地工厂之外的第二供应源，而非立即替换原供应商。 **利润改善：**EMIS显示公司收入扩张但净利润率下降，差异化自有产品可能比单纯服务促销更有利于改善毛利结构。 ISI 九、联系人和开发路径 联系对象 身份/价值 公开渠道 建议优先级 María Fernanda Vélez Rodríguez 创始人、品牌方向及美国商标所有人 Instagram品牌账号、官方渠道 2 Sebastián Ramírez Arango 联合创始人、Capilab关联决策人；公开经历涉及采购和供应链 LinkedIn 1 Compras y Abastecimiento 采购与供应链岗位 官方邮箱/WhatsApp转接 1 Desarrollo de Producto 配方与新品开发 尚未找到具体姓名 1 Brand Manager/Marketing 产品定位、包装和上市 尚未找到具体姓名 2 官方客服 可帮助转接，但不一定有采购权限 WhatsApp +57 323 367 5324 3 Sebastián Ramírez Arango的公开职业资料显示其长期参与Liso Saludable业务，并有采购与供应链相关经验，因此是目前最值得优先接触的决策人。 LinkedIn 推荐联系顺序 LinkedIn联系Sebastián； 同日向官方邮箱发送西语一页式产品概念； 1—2天后通过WhatsApp询问采购或产品开发负责人； Instagram私信只用于请求转接，不适合发送完整报价； 获得回应后再发样品目录、MOQ和目标价。 十、开发建议 开发价值 高，但必须先做主体和税号复核。 最佳切入产品 头皮平衡精华＋酸性键修护发膜的双品小批量ODM项目。 最佳联系人职位 联合创始人； Compras y Abastecimiento； Desarrollo de Producto； Capilab品牌负责人。 最适合的渠道 LinkedIn＋官方WhatsApp＋邮件组合。 不要只发Instagram私信，也不要第一封邮件就附几十页通用目录。 第一封邮件主题 Propuesta ODM para Capilab: sérum de cuero cabelludo + mascarilla bond repair 编辑 发送 收件人 Hola Sebastián / equipo de Compras y Desarrollo de Producto de Liso Saludable: Soy [Nombre], proveedor especializado en desarrollo OEM/ODM de productos capilares en China. He revisado la propuesta de Liso Saludable y Capilab. En lugar de enviarles un catálogo genérico, identifiqué dos oportunidades que podrían complementar su línea actual: Sérum equilibrante para cuero cabelludo con niacinamida, zinc PCA, cafeína y pantenol. Mascarilla de reparación ácida tipo bond care para cabello alisado, teñido o expuesto al calor. Podemos iniciar con un lote piloto de 2.000–3.000 unidades, utilizando envases disponibles para reducir el tiempo y el riesgo de desarrollo. También podemos preparar fórmula, diseño de empaque y documentación técnica para la revisión regulatoria de su equipo en Colombia. ¿Podrían indicarme quién está a cargo de Compras o Desarrollo de Producto para Capilab? Puedo enviar una propuesta de una sola página con fórmula conceptual, empaque, MOQ y precio objetivo. Saludos, [Nombre] [Empresa] WhatsApp: [número] Email: [correo] 第一条WhatsApp或Instagram私信 编辑 Hola, soy [Nombre], proveedor OEM/ODM especializado en cuidado capilar. Revisé la línea Capilab y encontré dos oportunidades que podrían complementarla sin duplicar sus productos actuales: un sérum equilibrante para cuero cabelludo y una mascarilla ácida tipo bond repair. Podemos desarrollar un lote piloto de 2.000–3.000 unidades con empaque disponible. ¿Me podrían conectar con la persona responsable de Compras o Desarrollo de Producto? Tengo una propuesta breve en español, no un catálogo genérico. 30秒语音介绍话术 编辑 Hola Sebastián, soy [Nombre]. Trabajo con una cadena de suministro especializada en desarrollo OEM y ODM de productos capilares. Vi que Liso Saludable tiene una propuesta muy fuerte en alisado saludable y que Capilab ya cuenta con productos de mantenimiento. Preparé dos ideas complementarias: un sérum para cuero cabelludo y una mascarilla ácida de reparación para cabello alisado o dañado. Podemos empezar con un lote piloto pequeño y preparar fórmula, empaque y documentación técnica. Me gustaría saber si puedo enviarte una propuesta de una sola página o hablar con la persona encargada de desarrollo de producto. 第一次联系时不应该说什么 不要以“我们是中国便宜工厂”开场； 不要直接指出其官网NIT错误或批评现有配方； 不要说“我们可以复制任何国际品牌”； 不要承诺未经测试的防脱、生发、修复或热防护效果； 不要一次发送上百款产品和完整价格表； 不要要求对方立即更换现有工厂； 不要在不了解其目标成本前直接报最低价； 不要第一轮就提出10,000件以上MOQ。 第二次跟进 建议在首次联系后3—4个工作日进行： 只发送一页西语概念案； 展示两个产品的配方方向、包装和建议零售价； 给出2,000、3,000、5,000件三档MOQ； 提出寄送2—3个质地样品； 问清其目标上市月份和NSO持证安排。 第三次跟进 建议在第二次联系后7—10天进行： 发一张包装效果图或门店套装示意； 提供初步成本区间和开发时间表； 建议先在2—3家门店测试； 提供免费或低成本样品方案； 邀请采购、品牌和产品开发共同参加20—30分钟视频会议。 十一、风险提示 风险 判断 等级 建议 官网NIT与工商登记不一致 官网NIT实际对应另一家公司 高 合同前索取RUT、商会证明、银行证明 法定代表人未确认 免费公开资料不足 中 用最新商会证书核验签字权 产品宣称与INCI不一致 多个产品页面存在疑点 中高 新品必须建立配方、标签和宣称审核机制 INVIMA/NSO信息 官网披露部分NSO，但未完成独立核验 中 要求提供完整NSO证书及持证主体 消费者诉讼 2024年SIC名单出现INVERSIONES RAMVEL S.A.S.消费者案件，未找到公开判决结果 中低 不能据此认定违规，但应询问售后和质量流程 大量投诉 未找到公开的大规模集中投诉模式 未知 做社媒评论抽样及当地信用调查 注销或停业 工商资料显示Active 低 签约前再次下载最新证书 付款风险 无公开信用额度或付款记录 中 首单30%—50%定金，余款出货前付清 商标与主体不一致 美国商标由创始人个人持有 中低 大额定制前确认授权 本地稳定工厂 很可能已有本地长期供应商 中高 以新品和第二供应源切入 利润率压力 销售增长，但利润率和ROE下降 中 重点提供高毛利、低试单风险SKU 政策页面不一致 缺陷处理期限出现8天和30天等不同表述 中低 反映官网管理不够严谨，不等同于经营异常 SIC公开文件中确实出现案件编号24-370232，原告为Ruth Yhoana Renteria Asprilla，被告为INVERSIONES RAMVEL S.A.S.，但该文件只证明案件存在，不能证明公司已被判败诉或受到行政处罚。 Superintendencia de Industria y Comercio 官网配送政策称部分质量问题需在8个自然日内提出，而退款政策又描述30日法定质保，存在内容一致性问题。 Liso Saludable +1 风险控制底线 首次订单建议： 先核验NIT和收款账户； 合同、发票、付款账户使用同一主体； 30%—50%定金； 余款出货前支付； 不建议首次合作就提供OA账期； NSO申请主体、产品责任方和标签进口商须写入合同； 批量生产前由客户书面确认西班牙语标签及宣称。 十二、最终结论 指标 评分/结论 公司质量评分 73/100 采购可能性评分 78/100 产品匹配度评分 92/100 联系难度评分 42/100，分数越高越难 建议优先级 A 是否值得开发 高，有条件优先开发 最佳切入点 头皮平衡精华＋酸性键修护发膜 最佳决策人 Sebastián Ramírez Arango或Capilab采购/产品开发负责人 一句话策略 以Capilab新品补充而非替换供应商为切口，用2,000—3,000件双品ODM试单降低决策风险，并在报价前完成NIT、RUT和付款主体核验。 Liso Saludable并不是普通社交媒体小店，而是具备多城市门店、专业服务、较强社交影响力和自有产品开发能力的区域性连锁品牌。它与中国专业护发OEM/ODM供应商的产品匹配度很高，尤其适合头皮护理、专业修护和直发服务后护理产品。 最大的优势是业务真实、渠道完整、Capilab具有新品需求、公开联系人相对容易触达；最大的风险是官网税号错误、产品信息管理不严谨、具体制造商及NSO主体不透明。因此建议列为A级潜在客户，但必须采取“小批量试单＋严格KYC＋不提供首单账期”的开发方式。 JSON { "gongsi_zhuti": "INVERSIONES RAMVEL S.A.S.（原名LISO SALUDABLE S.A.S.，需以最新RUT和商会证明复核）", "chuangshiren_mingzi": "María Fernanda Vélez Rodríguez；联合创始人/重要决策人：Sebastián Ramírez Arango", "shuihao": "901.263.725-8（多个工商来源一致；官网错误写为901.648.721-7）", "zhuce_dianhua": "+57 604 331 7213；comunicaciones@lisosaludable.com；WhatsApp +57 323 367 5324", "beidiao_kaifa_jiazhi": "高", "beidiao_gongsi_pingfen": 73, "beidiao_caigou_pingfen": 78, "beidiao_chanpin_pipei": 92, "beidiao_lianxi_nandu": 42, "beidiao_youxianji": "A", "beidiao_celue": "以Capilab的头皮平衡精华和酸性键修护发膜为双品小批量ODM试单切入，先用西语一页概念案联系Sebastián或采购开发团队，并在报价前复核RUT、NIT和付款主体。" }

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